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策略教學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文
已掌握一定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)基礎(chǔ)知識(shí)的學(xué)習(xí)者而言,一般都是對(duì)國(guó)際環(huán)境的了解不是很全面,且沒(méi)有涉外經(jīng)歷和經(jīng)驗(yàn)。接下來(lái)小編為你帶來(lái)策略教學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文范文，歡迎大家前來(lái)閱讀!希望大家能夠喜歡!
論文1：MG公司風(fēng)電滑環(huán)市場(chǎng)營(yíng)策略的淺析
第1章緒論
1.1論文研究的背景
風(fēng)電市場(chǎng)擺在我們面前,如果我們是其中一個(gè)供應(yīng)商,怎么抓住這個(gè)難得的發(fā)展機(jī)遇,需要我們仔細(xì)研究:需要我們研充市場(chǎng)狀況、需要我們開(kāi)發(fā)合適的產(chǎn)品、需要我們根據(jù)市場(chǎng)狀況研巧我們的營(yíng)銷(xiāo)策略。
企業(yè)要想真正有實(shí)力參與到和跨國(guó)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)中去,就必需有適合自己的文化、特點(diǎn)和現(xiàn)狀的營(yíng)銷(xiāo)策略,支持和指導(dǎo)我們?nèi)?shí)現(xiàn)目標(biāo)。
然而就目前的情況來(lái)說(shuō),和美國(guó)等西方的企業(yè)相比,現(xiàn)時(shí)中國(guó)國(guó)內(nèi)沒(méi)有多少企業(yè)有適合自己企業(yè)文化和產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。
其實(shí)自從有人類(lèi)以來(lái)我們都一直在進(jìn)行著廣義上的營(yíng)銷(xiāo),每時(shí)每刻。
大的如在一個(gè)群體或氏族中,有意成為首領(lǐng)的人會(huì)極力推銷(xiāo)自己的理念和理想給其他受眾,以爭(zhēng)取他們的選票;為國(guó)家利益,有我國(guó)戰(zhàn)國(guó)后期著名的合縱連橫,洛陽(yáng)人蘇秦游說(shuō)六國(guó)聯(lián)合抗秦;秦國(guó)用魏國(guó)人張儀,勸說(shuō)諸侯幫肋秦國(guó)進(jìn)攻它周?chē)娜鯂?guó),這些都是著名的營(yíng)銷(xiāo)范例。
小的如在一個(gè)家庭中我們會(huì)努力說(shuō)服其他成員接受我們的觀點(diǎn)等。
還有在當(dāng)下"關(guān)注即是經(jīng)濟(jì)"的環(huán)境下,漫天飛舞的緋聞丑聞炒作,芙蓉姐姐的忸怩作態(tài)表演都是一種營(yíng)銷(xiāo)策略,使自己或組織得到最大程度的曝光和關(guān)注,以實(shí)現(xiàn)設(shè)定的經(jīng)濟(jì)利益或其他事先設(shè)定的目標(biāo)。
不管是原生態(tài)的推銷(xiāo)或現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo),一切的關(guān)鍵是找到一個(gè)適合自己、適合市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)策略,把自己和產(chǎn)品推薦給市場(chǎng)和目標(biāo)客戶(hù)。
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1.2論文研究的目的和意義
如前面所說(shuō)緣于中國(guó)企業(yè)發(fā)展歷史和營(yíng)銷(xiāo)學(xué)進(jìn)入中國(guó)的時(shí)間較短,或受傳統(tǒng)"酒香不怕巷子深"觀念的影響,很多企業(yè)沒(méi)有真正重視營(yíng)銷(xiāo)管理、沒(méi)營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)或沒(méi)有適合企業(yè)自身文化的營(yíng)銷(xiāo)策略。
本文通過(guò)對(duì)MG新材料中國(guó)公司營(yíng)銷(xiāo)策略的分析,找出該公司的營(yíng)銷(xiāo)策略特點(diǎn)和不足之處,提出改進(jìn)建議和優(yōu)化方法,供MG公司和其他同類(lèi)公司參考,提高我們的營(yíng)銷(xiāo)能力和増強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,為客戶(hù)和公司創(chuàng)造更多的價(jià)值。
中國(guó)企業(yè)經(jīng)歷了三十多年市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,除了幾個(gè)資源企業(yè)和國(guó)家壟斷企業(yè)外,幾乎沒(méi)有幾個(gè)世界級(jí)的企業(yè),更沒(méi)有真正意義上的有世界競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)。
要保證我們能夠在未來(lái)的20年或更長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)趕上并超過(guò)西方企業(yè),我們的企業(yè)除了要有品質(zhì)優(yōu)越的產(chǎn)品和具有以往草莽英雄的勇氣外,更為重要的是,還要用科學(xué)的方法指導(dǎo)我們的企業(yè),制定并運(yùn)用適合的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和策略即是其中一項(xiàng)。
一整套科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和策略從整體運(yùn)營(yíng)上保證我們的企業(yè)有持續(xù)的活為和創(chuàng)造力,它將為我們企業(yè)未來(lái)的發(fā)展,市場(chǎng)的領(lǐng)悟和機(jī)遇的捕捉提供保證,也會(huì)使我們的企業(yè)在學(xué)習(xí)中變得和西方企業(yè)一樣或更強(qiáng)大。
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第2章?tīng)I(yíng)銷(xiāo)理論綜述
2.1市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)概念自20世紀(jì)30年代在美國(guó)誕生以來(lái),隨著壯會(huì)和經(jīng)濟(jì)的發(fā)展及不同營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家學(xué)者的研巧方向不同,其外延和內(nèi)涵一直在不斷演化。
國(guó)內(nèi)外學(xué)者對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)下過(guò)上百種定義,而商業(yè)實(shí)踐中的企業(yè)家們對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)一詞的理解更是百花齊放。
美國(guó)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)教授基恩.凱洛斯將市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)定義分為三類(lèi):一是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一種消費(fèi)者服務(wù)理論,營(yíng)銷(xiāo)的核必是為消費(fèi)者服務(wù),營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程就是為銷(xiāo)費(fèi)者服務(wù)的過(guò)程;二是強(qiáng)調(diào)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是社會(huì)現(xiàn)象的一種認(rèn)識(shí);三是認(rèn)為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)就是通過(guò)銷(xiāo)售活動(dòng)和渠道把企業(yè)和市場(chǎng)聯(lián)系起來(lái)的過(guò)程。
美國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家黑斯(RT.HISE)認(rèn)為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)就是發(fā)現(xiàn)客戶(hù)需求并生產(chǎn)出滿(mǎn)足該需求的產(chǎn)品和服務(wù)。
營(yíng)銷(xiāo)的各種解釋中以美國(guó)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)(AM)和營(yíng)銷(xiāo)管理大師菲利普.科特勒(PhilipKotler)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)概念的定義最為廣泛傳播。
營(yíng)銷(xiāo)學(xué)萌芽發(fā)育于二十世紀(jì)三十年代的西方,從經(jīng)濟(jì)學(xué)中獨(dú)立出來(lái)成為一門(mén)單獨(dú)的學(xué)科,開(kāi)始營(yíng)銷(xiāo)僅定義為對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo),后隨著時(shí)間的變化,營(yíng)銷(xiāo)的對(duì)象包羅萬(wàn)象,個(gè)人、組織、國(guó)家、理念、服務(wù)等都成為營(yíng)銷(xiāo)的對(duì)象;營(yíng)銷(xiāo)的組織也由單一的銷(xiāo)售部門(mén)擴(kuò)大到公司的運(yùn)營(yíng)、技術(shù)、人力等各先關(guān)各部口甚至整個(gè)公司,
研究調(diào)查基礎(chǔ)由公司產(chǎn)品擴(kuò)大到客戶(hù)的細(xì)分、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、市場(chǎng)環(huán)境、文化背景等;營(yíng)銷(xiāo)的中心、由原來(lái)的企業(yè)產(chǎn)品變化為目標(biāo)客戶(hù)和為客戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值。
營(yíng)銷(xiāo)的研巧也細(xì)分深入到每一個(gè)細(xì)小單元,如價(jià)格的制定、品牌的營(yíng)造、客戶(hù)的細(xì)分、渠道的建立等等理論。
從上世紀(jì)末中國(guó)改革開(kāi)放實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)后,營(yíng)銷(xiāo)學(xué)在中國(guó)從理論到實(shí)踐方面都得到了長(zhǎng)足發(fā)展,涌現(xiàn)出一批卓有成就的專(zhuān)家學(xué)者,學(xué)術(shù)代表的有吳世經(jīng)《中國(guó)市場(chǎng)與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》,盧泰宏等的《營(yíng)銷(xiāo)在中國(guó)》,胡正明《中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)一-對(duì)策與創(chuàng)新》,包政《戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)管理》,吳健安《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》,
他們對(duì)西方世界的營(yíng)銷(xiāo)學(xué)進(jìn)行了吸收,同時(shí)結(jié)合中國(guó)實(shí)際對(duì)中國(guó)企業(yè)進(jìn)行剖析,提出了自己的看法和營(yíng)銷(xiāo)管理方法。
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2.2中國(guó)能源現(xiàn)狀和國(guó)家能源產(chǎn)業(yè)政策
中國(guó)的能源現(xiàn)狀
中國(guó)是一個(gè)人口基數(shù)大,能源需求缺曰大,且能源分布極不均勻的國(guó)家,由于技術(shù)、資金、周期的原因在二十世紀(jì)初前中國(guó)選擇了以煤炭和燃?xì)鉃橹饕娏┙o的方式,造成了目前如下圖的電力能源結(jié)構(gòu)圖(圖3.1)
這種結(jié)構(gòu)的致命缺陷是對(duì)環(huán)境的巨大傷害和造成單一資源的緊缺,在2011年電力需求最高峰時(shí),煤炭一車(chē)難求,許多電廠的煤炭庫(kù)存只夠一周的使用,為保障燃料的供應(yīng)甚至動(dòng)用了國(guó)家部委來(lái)行政協(xié)調(diào);另一方面煤炭燃燒帶來(lái)的酸雨、二氧化碳、灰塵除給環(huán)境帶來(lái)嚴(yán)重傷害,也漂洋過(guò)海對(duì)周?chē)鷩?guó)家造成了影響,
至于我們的國(guó)際鄰居每每對(duì)我們側(cè)目、提出抗議,還有電力供應(yīng)的不平衡也對(duì)國(guó)家電力安全帶來(lái)危機(jī),基于上原因國(guó)家能源部從國(guó)家戰(zhàn)略高度對(duì)我國(guó)十二五及未來(lái)15年的電力發(fā)展做出了規(guī)劃,限制化石類(lèi)電力,鼓勵(lì)和促進(jìn)可再生、綠色能源。
具體就是支持水電、風(fēng)電、太陽(yáng)能、核電,并在規(guī)劃中明確表明各類(lèi)發(fā)電需要達(dá)到的百分比。
中國(guó)風(fēng)電產(chǎn)業(yè)起步很早,在上世紀(jì)八十年代末和九十年代初作為新技術(shù)產(chǎn)業(yè),新疆金風(fēng)接受?chē)?guó)家科技發(fā)展基金支持,就在從事風(fēng)力發(fā)電機(jī)的研發(fā),但一直到2005年前大阪城風(fēng)場(chǎng)安裝的風(fēng)力發(fā)電機(jī)主要都還是從歐洲進(jìn)口的和金風(fēng)自己生產(chǎn)的兆瓦以下的發(fā)電機(jī)。
風(fēng)電標(biāo)志性的大發(fā)展是從2005年開(kāi)始,國(guó)家出臺(tái)風(fēng)電產(chǎn)業(yè)的支持政策,同時(shí)一批央企、上市公司、外資攜資金技術(shù)優(yōu)勢(shì)全面進(jìn)入風(fēng)電行業(yè),促進(jìn)了風(fēng)電產(chǎn)業(yè)的爆發(fā)和突飛猛進(jìn)式的發(fā)展。
風(fēng)機(jī)由2005年的1800臺(tái)猛增到2015年的80000臺(tái),裝機(jī)容量由2005年的1250麗猛增到2015年的115000MW。
發(fā)電機(jī)單臺(tái)的容量由兆瓦以下發(fā)展到目前最局6兆瓦。
論文2：探究式教學(xué)法在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)教學(xué)中的實(shí)踐和思考
20世紀(jì)中期,美國(guó)施瓦布提出了探究式教學(xué)法,它以教學(xué)互動(dòng)、共同探究、充分交流為特征,學(xué)生主體地位與教師主導(dǎo)地位有機(jī)結(jié)合,教師根據(jù)教材內(nèi)容設(shè)計(jì),以研究現(xiàn)實(shí)問(wèn)題為軸心,引導(dǎo)學(xué)生對(duì)某個(gè)問(wèn)題或某個(gè)方面進(jìn)行探究,讓學(xué)生在探究過(guò)程中自主探索研究客觀事物的屬性、事物發(fā)展的起因以及內(nèi)在聯(lián)系,
找尋規(guī)律,加深對(duì)某個(gè)問(wèn)題的理解,形成自己的認(rèn)知,并加以應(yīng)用的教學(xué)模式。
一、采用探究式教學(xué)法的意義
(一)課程特質(zhì)所需
如今,企業(yè)面臨經(jīng)濟(jì)全球一體化和網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代,大中小企業(yè)的產(chǎn)品融入國(guó)際市場(chǎng)已成為生存和發(fā)展的明智選擇和必然趨勢(shì)。
企業(yè)的國(guó)際化運(yùn)作迫切需要一批既了解現(xiàn)代國(guó)際市場(chǎng)運(yùn)行規(guī)律,精通專(zhuān)業(yè)知識(shí),又有一定實(shí)踐能力的人才。
國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)是營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的一門(mén)分支學(xué)科,具有營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的基本特征,在綜合性、實(shí)踐性和環(huán)境異質(zhì)性方面的要求較高。
由于國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的研究環(huán)境是把市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)放在國(guó)際環(huán)境中去研究和闡述,而國(guó)際環(huán)境包括了國(guó)際經(jīng)濟(jì)環(huán)境、國(guó)際政治環(huán)境、國(guó)際法律環(huán)境、國(guó)際社會(huì)文化環(huán)境以及國(guó)際科技、自然物質(zhì)環(huán)境等。
對(duì)已掌握一定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)基礎(chǔ)知識(shí)的學(xué)習(xí)者而言,由于對(duì)國(guó)際環(huán)境的了解不是很全面,且沒(méi)有涉外經(jīng)歷和經(jīng)驗(yàn),較難把握。
(二)探究式教學(xué)法的適合性
探究式教學(xué)法具體實(shí)施過(guò)程,是先由教師給學(xué)生講授涵義和方法,列舉相應(yīng)的案例講解后,設(shè)定一些需要解答的問(wèn)題,引導(dǎo)學(xué)生分組對(duì)某幾個(gè)方面問(wèn)題進(jìn)行研究分析,讓學(xué)生自已通過(guò)查閱、分析、比較、思考、討論、聽(tīng)講等途徑主動(dòng)去探究,自行領(lǐng)悟相應(yīng)的理論和得出一定的結(jié)論的教學(xué)方法。
由于教師在一個(gè)學(xué)期的課堂里所教的內(nèi)容有限,或有些問(wèn)題沒(méi)能講深入,不如留一些問(wèn)題和懸念,讓學(xué)生去思考、分析、討論和查閱,由此調(diào)動(dòng)學(xué)生的胃口,挖潛學(xué)習(xí)興趣,而對(duì)問(wèn)題進(jìn)行生生探討、師生共討,又可營(yíng)造一種輕松活躍、學(xué)術(shù)氣氛濃厚的課堂。
這一轉(zhuǎn)化,教師可從繁重的講授知識(shí)任務(wù)中解放出來(lái),學(xué)生更積極主動(dòng)思考和探討問(wèn)題,師生討論促使彼此關(guān)系更融洽;學(xué)生各有所談、各有所識(shí),互相啟發(fā),共長(zhǎng)知識(shí)。
二、探究式教學(xué)法在《國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》教學(xué)過(guò)程的實(shí)踐
探究式教學(xué)法在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)實(shí)踐中,應(yīng)注重培養(yǎng)學(xué)生的思考分析、實(shí)踐操作解決問(wèn)題的能力,有意識(shí)地引導(dǎo)學(xué)生親自經(jīng)歷學(xué)科探究的全過(guò)程。
由于探究?jī)?nèi)容和課堂教學(xué)時(shí)間、任務(wù)的限制,在具體設(shè)計(jì)探究活動(dòng)的過(guò)程時(shí),要站在整體和全局的高度用系統(tǒng)的觀念進(jìn)行有意識(shí)的設(shè)計(jì),逐級(jí)推進(jìn),系統(tǒng)安排。
(一)教學(xué)內(nèi)容的總體把握,備教案,備學(xué)生
從備課上,總體把握教材內(nèi)容結(jié)構(gòu),理清各單元的教學(xué)主線,確定各章節(jié)的重點(diǎn)和難點(diǎn),針對(duì)具體的教學(xué)對(duì)象與教學(xué)環(huán)境,設(shè)計(jì)出章節(jié)知識(shí)布局合理、難度適中的各種問(wèn)題,為探究式教學(xué)式教學(xué)的學(xué)生活動(dòng)提供充足的材料。
1.教材章節(jié)內(nèi)容的合理選取
教師根據(jù)教材大綱,精心設(shè)計(jì)影響全局、輻射全課的教學(xué)環(huán)節(jié),除了利用課堂重點(diǎn)講授,還要考慮拓展和延伸教學(xué)空間,明理深化,實(shí)踐探究。
有的教學(xué)內(nèi)容是需要老師在課堂上重點(diǎn)講授,或作為拋磚引玉教學(xué)過(guò)程,引發(fā)學(xué)生們思考,激起學(xué)生的探究興趣,學(xué)生通過(guò)探究式學(xué)習(xí)獲得某種啟迪,體驗(yàn)成功探究的快樂(lè)。
教師要合理把握,選取部分內(nèi)容實(shí)踐探究,正向強(qiáng)化學(xué)生的學(xué)習(xí)誘因,開(kāi)發(fā)學(xué)生的創(chuàng)新精神,展示學(xué)生的創(chuàng)新才華,并使教學(xué)效果得以提升。
例如:國(guó)際環(huán)境對(duì)國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略及策略的影響非常關(guān)鍵,國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)的基本概念和理論可作為講授內(nèi)容,但是國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的的部分,各國(guó)各經(jīng)濟(jì)體的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境千差萬(wàn)別,由于課時(shí)有限,必須安排課外任務(wù)讓學(xué)生進(jìn)一步探究,這也為后面的知識(shí)學(xué)習(xí)以及將來(lái)的實(shí)踐打好基礎(chǔ)。
2.設(shè)題應(yīng)多角度、開(kāi)放式,重在知識(shí)的獲取、能力的培養(yǎng)
探究式教學(xué)模式注重培養(yǎng)學(xué)生的自主學(xué)習(xí)探索的能力,訓(xùn)練學(xué)生養(yǎng)成動(dòng)手、動(dòng)腦的習(xí)慣,通過(guò)自主探究、合作探討的鍛煉,對(duì)學(xué)生今后的工作和成長(zhǎng)大有俾益。
在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)中,一般把問(wèn)題設(shè)置成觀點(diǎn)型和操練型兩大類(lèi)。
觀點(diǎn)型問(wèn)題是為了獲取事實(shí)信息,回答者需要在理解教材知識(shí)基礎(chǔ)上,通過(guò)課外多方查閱、對(duì)比和思考,加上自己的經(jīng)驗(yàn)來(lái)表述觀點(diǎn),教師事先不確定學(xué)生作何回答,課堂互動(dòng)性強(qiáng),富于真實(shí)情境的交流。
在教學(xué)中,若是為了培養(yǎng)學(xué)生思辯思維和語(yǔ)言表達(dá),可設(shè)置觀點(diǎn)型問(wèn)題,給予學(xué)生一個(gè)思考辯析空間和充分表達(dá)機(jī)會(huì);若是為了訓(xùn)練學(xué)生實(shí)踐能力,可設(shè)置操練型問(wèn)題,給學(xué)生充分展示知識(shí)綜合運(yùn)用并加以及創(chuàng)新能力的平臺(tái)。
如:由學(xué)生任選一個(gè)國(guó)家或經(jīng)濟(jì)區(qū),作為國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入的目標(biāo),從了解該國(guó)家或經(jīng)濟(jì)區(qū)市場(chǎng)基本格局,進(jìn)行國(guó)際市場(chǎng)調(diào)研預(yù)測(cè)和評(píng)估、市場(chǎng)細(xì)分和定位策略,到采取何種正確的方法進(jìn)入該國(guó)家或經(jīng)濟(jì)區(qū)市場(chǎng),實(shí)施什么樣的國(guó)際市場(chǎng)的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略和競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略,這樣全程策劃的操練,利于學(xué)生從整體上把握章節(jié)知識(shí)的銜接,訓(xùn)練綜合運(yùn)用的能力。
(二)開(kāi)學(xué)第一堂課,交待課程學(xué)習(xí)要求,幫助學(xué)生擬定學(xué)習(xí)計(jì)劃
開(kāi)學(xué)第一堂課,教師應(yīng)讓學(xué)生知曉課程教學(xué)計(jì)劃,包括課程介紹、教學(xué)目標(biāo)與要求、課程讀物與本學(xué)期授課時(shí)間安排等。
這樣,學(xué)生就知道老師每堂課將要講些什么內(nèi)容,在哪個(gè)單元或教學(xué)階段要安排教學(xué)互動(dòng)的作業(yè),要看哪些材料并完成些什么作業(yè)。
這樣,相當(dāng)于給學(xué)生的課程學(xué)習(xí)指明了方向。
此法與傳統(tǒng)填鴨式授課方式不同,學(xué)生參與討論、發(fā)表意見(jiàn)的機(jī)會(huì)較多,學(xué)生要想很好地完成課堂操練,就必須在課前做足功課,也就是課前要看大量的閱讀材料,包括相關(guān)文章和書(shū)籍、報(bào)告和數(shù)據(jù),以及網(wǎng)絡(luò)相關(guān)資料知識(shí)等。
比如:要做某個(gè)國(guó)際市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)策略,包括國(guó)際產(chǎn)品策略、國(guó)際定價(jià)策略、國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)渠道策略和國(guó)際促銷(xiāo)策略,其工作量是非常大的,需要先了解該國(guó)際市場(chǎng)的格局、環(huán)境,才能使用相應(yīng)的方法技術(shù)正確制訂國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)策略。
如此,一個(gè)學(xué)期的課程學(xué)習(xí),看似半年時(shí)間很長(zhǎng),學(xué)生會(huì)感到任務(wù)滿(mǎn)滿(mǎn)地,不會(huì)松懈學(xué)習(xí)。
為了能更好地參與課堂討論,他們總是會(huì)想辦法抽時(shí)間泡在圖書(shū)館、電子閱覽室查看材料。
(三)合理分組,培養(yǎng)學(xué)生人人參與的團(tuán)隊(duì)合作精神
探究式教學(xué)的教學(xué)效果關(guān)鍵是看學(xué)生能否積極參與。
首先,要顧及個(gè)體差異,學(xué)生個(gè)體學(xué)習(xí)能力和性格的不同,還要顧及每組人數(shù),合理分組,人數(shù)通常為平均分配,可采取隨機(jī)分組或自由組合兩種辦法,以利于學(xué)生交流和組織活動(dòng)為原則。
其次,注意培養(yǎng)學(xué)生的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神,鼓勵(lì)學(xué)習(xí)能力不同,性格、愛(ài)好、興趣不同的同學(xué),學(xué)會(huì)相互協(xié)作,每人都可以發(fā)揮自己長(zhǎng)處和潛能,使小組的任務(wù)能出色地完成,同時(shí),組員可以互相促進(jìn),共同進(jìn)步。
在探究過(guò)程中,學(xué)生在教師的組織、引導(dǎo)下,分工協(xié)作、獨(dú)立查尋與問(wèn)題有關(guān)材料信息,自主探究多方尋求解決問(wèn)題的方案或辦法,然后小組成員之間相互積極配合,討論交流,最后經(jīng)過(guò)小組加工合成本組的主張、見(jiàn)解或成果,由小組派出代表發(fā)表見(jiàn)解或作匯報(bào)。
(四)拋題引趣,解疑引導(dǎo),總結(jié)評(píng)價(jià)1.課堂探討前,拋題引趣。
在探究教學(xué)過(guò)程中,教師鋪墊式地導(dǎo)出疑問(wèn),激發(fā)學(xué)生探究的欲望,由學(xué)生自己查閱資料、研究分析和總結(jié)梳理,得出結(jié)論、見(jiàn)解或疑惑,課堂上發(fā)言代表把本組的結(jié)論、見(jiàn)解或疑惑大聲清晰地表達(dá)出來(lái),接下來(lái)的師生共同交流和探討,使教師指導(dǎo)與學(xué)生探究相結(jié)合,傳授知識(shí)與解決問(wèn)題相結(jié)合,單一性思考與求異性思維相結(jié)合。
2.課堂探討中,解疑引導(dǎo)。
課堂上,教師應(yīng)善于激發(fā)并調(diào)動(dòng)學(xué)生討論發(fā)言積極性。
要求教師有豐富的教學(xué)經(jīng)驗(yàn),有一定的課堂駕馭能力,營(yíng)造一種活潑、平等、友好的課堂氛圍。
如:“同學(xué)們贊同的這一組的觀點(diǎn)嗎?有什么不同的見(jiàn)解?”“你們對(duì)他的回答滿(mǎn)意嗎?有什么需要補(bǔ)充嗎?”等等。
此時(shí),教師要注意及時(shí)給予學(xué)生鼓勵(lì),鼓勵(lì)學(xué)生開(kāi)拓思維,大膽地把想法說(shuō)出來(lái),探討交流中會(huì)產(chǎn)生思維碰撞,閃現(xiàn)思維火花,促使思維創(chuàng)新產(chǎn)生。
經(jīng)過(guò)雙方或多方的探討,在不同觀點(diǎn)的撞擊、不同思路的啟迪、不同角度的論證中達(dá)到對(duì)知識(shí)的理解和升華。
3.課堂探討后,總結(jié)評(píng)價(jià)。
課堂探討最后,教師總結(jié)性發(fā)言,舉出幾個(gè)代表性觀點(diǎn),結(jié)合教材理論,綜合剖析,引起學(xué)生再次反思,將新認(rèn)識(shí)與原有理解聯(lián)系,有意識(shí)地提煉出概括性的知識(shí)。
對(duì)于知識(shí)的引申,教師可以提出一些有深度的問(wèn)題,如果當(dāng)堂解決不了的,可留給學(xué)生課后思考,進(jìn)一步開(kāi)發(fā)學(xué)生的創(chuàng)新思維和創(chuàng)新能力。
三、關(guān)于完善“探究式教學(xué)法”的思考
在《國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》探究式教學(xué)實(shí)踐中,應(yīng)關(guān)注學(xué)生的知識(shí)結(jié)構(gòu)和能力高低;明確課程總體目標(biāo),在備課中針對(duì)培養(yǎng)學(xué)生相應(yīng)能力把教學(xué)探究問(wèn)題設(shè)計(jì)出來(lái),然后將總目標(biāo)細(xì)分為單元目標(biāo),單元中的每一課節(jié)知識(shí)點(diǎn)由精心設(shè)計(jì)的教學(xué)探究問(wèn)題連結(jié),這樣,“探究式教學(xué)”的教案就為幾個(gè)連貫的課節(jié)的總體,它能提升學(xué)生掌握知識(shí)和培養(yǎng)能力的水平。
設(shè)計(jì)教學(xué)探究問(wèn)題時(shí),應(yīng)注意“問(wèn)題”的現(xiàn)實(shí)價(jià)值性、存疑可探性、開(kāi)放創(chuàng)新性、導(dǎo)向科學(xué)性,該“問(wèn)題”設(shè)計(jì)科學(xué)合理,能激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣,誘導(dǎo)學(xué)生生疑、質(zhì)疑、探疑、釋疑。
教學(xué)過(guò)程是千變?nèi)f化的,因此,探究式教學(xué)模式不應(yīng)程序化和固化,可以創(chuàng)造性地適當(dāng)穿插引用多種教學(xué)法。
如對(duì)比教學(xué)法、訓(xùn)練實(shí)踐教學(xué)法、案例教學(xué)法、國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)策劃、項(xiàng)目實(shí)施、情景模擬等。
教無(wú)定法,教無(wú)定律,只有不斷探索和嘗試,就能構(gòu)建一套有創(chuàng)意、有實(shí)效、操作性強(qiáng)的教學(xué)方法。
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