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金融資產管理企業(yè)市場營銷探究
市場營銷(Marketing)，又稱作市場學、市場行銷或行銷學，MBA、EMBA等經典商管課程均將市場營銷作為對管理者進行管理和教育的重要模塊包含在內。市場營銷是在創(chuàng)造、溝通、傳播和交換產品中，為顧客、客戶、合作伙伴以及整個社會帶來經濟價值的活動、過程和體系。主要是指營銷人員針對市場開展經營活動、銷售行為的過程。
金融資產管理企業(yè)市場營銷探究
摘要:文章結合金融資產管理企業(yè)中市場營銷的理念體現和關系,結合我國現階段金融資產管理公司市場營銷發(fā)展存在的問題,為如何完善金融資產管理企業(yè)的市場營銷進行策略分析,旨在更好的實現金融資產管理企業(yè)的健康發(fā)展。
關鍵詞:金融資產管理企業(yè);市場營銷;現狀;優(yōu)化
金融資產管理企業(yè)主要負責公司資產的回收、管理,通過有效的管理來減少企業(yè)的發(fā)展損失。
但是受社會主義市場經濟的影響,金融資產管理企業(yè)的資產處置工作面臨巨大的壓力,怎樣應用市場營銷來實現金融資產管理企業(yè)的有效發(fā)展成為有關人員需要思考的問題。
為此,文章結合社會主義市場經濟發(fā)展實際,對金融資產管理企業(yè)的市場營銷問題進行探討。
一、金融資產管理企業(yè)應用市場營銷的必要性分析
金融企業(yè)的市場營銷管理是指結合社會主義市場經濟發(fā)展特點和金融信用資本本身的安全性、效益性和流動性特點,在企業(yè)內部建立的企業(yè)市場營銷管理機制,應用社會主義市場經濟發(fā)展規(guī)律來進行金融資產管理發(fā)展,從而更好地完成企業(yè)預期資金目標管理。
金融資產管理企業(yè)的市場營銷出現的原因主要體現在兩個方面:第一,市場變化使得其也開始結合市場發(fā)展來調整自己的經營發(fā)展方式。
企業(yè)金融資本發(fā)展呈現出更多樣的形式,企業(yè)金融資本管理也變得更加復雜化、靈活化。
企業(yè)結合自身發(fā)展實際建立了以市場為基本導向的市場營銷管理體系。
金融資產管理企業(yè)的發(fā)展需要充分考慮社會主義市場經濟規(guī)律,在了解市場經濟需求結構、資金情況的基礎上為人們提供更多元的金融服務。
第二,金融資產管理企業(yè)在長期發(fā)展中沒有建立起和社會主義市場經濟發(fā)展相適應的管理機制,導致金融資產管理企業(yè)在業(yè)務的拓展和金融產品的創(chuàng)新發(fā)展上滯后于社會主義經濟市場的需求。
市場營銷在金融資產管理中的應用能夠幫助企業(yè)分析發(fā)現、選擇、利用有利的市場環(huán)境發(fā)展金融業(yè),實現企業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)展目標。
二、金融資產管理企業(yè)市場營銷的特點
(一)金融資產管理企業(yè)市場營銷的普遍性
金融資產管理企業(yè)的市場營銷具體是指在社會主義市場經濟環(huán)境下,采取有效的方式來滿足消費者的消費需要,進而達到企業(yè)發(fā)展目標的商務性活動。
金融資產管理具體分為社會主義經濟市場分析、社會主義經濟市場的選擇、社會主義經濟市場的營銷組合和營銷管理。
首先,金融資產管理公司作為一個重要的金融企業(yè),在發(fā)展的過程中擁有明確的發(fā)展目標,會應用有效的市場管理手段來進行資產的管理。
其次,金融資產管理公司收購的資產大多存在資源配置不合理的問題,在應用有效的手段調節(jié)之后可以將閑置的資產轉變?yōu)橛行У馁Y產,滿足不同客戶對資產的需要。
最后,金融資產管理中的資產處置充分體現了市場營銷的內容,在具體操作的時候需要嚴格按照市場營銷的發(fā)展要求進行。
(二)金融資產管理企業(yè)市場營銷的特殊性
第一,金融資產管理公司市場營銷盈利性不強。
金融資產管理公司經營發(fā)展具有鮮明的政策性特點,對國有商業(yè)銀行資產的收集不受個人意志決定,對金融資產價格的制定是按照賬面值進行的。
這些特點決定了金融資產管理公司發(fā)展不具有盈利性的特點,營銷發(fā)展目標是加快對資產的處置效率,盡快回收資金,進而減少企業(yè)的發(fā)展損失。
第二,金融資產管理公司的營銷不是針對產品消費的營銷,而是針對股權、債券的營銷。
在具體的營銷操作中存在定價困難、階段性工作繁多和發(fā)展周期長的特點。
第三,金融資產管理營銷是對不良資產的營銷,產品的資質性不理想。
三、現階段我國金融資產管理企業(yè)市場營銷存在的問題
(一)營銷理念屬于簡單推銷層面,沒有體現現代營銷理念
現階段,我國大多數的資產管理公司市場營銷處于一種推銷階段,在營銷的過程中沒有將投資者作為市場營銷的中心,在具體的營銷管理中主要存在以下幾方面的問題:第一,金融資產管理公司營銷發(fā)展局限在自身資產狀況上,在產品的營銷上缺乏對投資者市場需求的考慮,導致資產管理公司開發(fā)的營銷產品不符合市場發(fā)展需要。
第二,資產管理公司的市場營銷過度關注資產價值回收的最大化實現,沒有充分關注投資者的個人利益。
(二)金融資產調查力度不夠,金融資產管理市場營銷發(fā)展缺乏
信息的支持金融資產管理公司市場營銷的發(fā)展起點是資產的調查,而不是對社會主義經濟市場需求的調查。
雖然在現階段,我國很多金融資產管理公司都開展了對資產的盡職調查工作,資產盡職調查發(fā)展的縱深度不夠,資產調查分析缺乏完善化信息系統(tǒng)的支持。
(三)金融資產管理企業(yè)市場營銷不夠專業(yè)化
金融資產管理企業(yè)在資產處置的時候雖然對一些地區(qū)的處置項目和行業(yè)資產需求進行了調查,并在全國范圍內開展了相應的調查工作。
但是從總體上,金融資產管理市場調研是處置一線人員分散化完成的。
調查研究的范圍有限,且調研信息來源渠道少,導致市場營銷調研工作的準確性、有效性和專業(yè)性不夠。
(四)金融資產管理企業(yè)市場營銷包裝重組工作不完善,應用的產品策略單一
金融資產管理公司在對資產進行處置的時候,為了能夠進一步提升不良資產對人的吸引力,在不同程度上對資產重組、包裝方面進行了嘗試。
但是,從總體上看,金融資產管理產品策略在一些方面還存在不同程度的問題:第一,資產分析、投資完善、資產證券化等資產包裝重組工作效果不理想。
第二,資產重組、包裝和處置等在資產處置中的作用不突出,缺乏技術的支持。
(五)金融不良資產評估系統(tǒng)不完善
不良金融資產評估系統(tǒng)的不完善具體體現在以下幾個方面:第一,價值評估信息不對稱問題的存在。
在社會信用制度不完善的影響下,金融資產管理無法充分了解債務人的資產情況。
第二,資產評估機構缺乏經驗。
第三,不良資產處置市場沒有形成。
四、我國金融資產管理企業(yè)市場營銷的完善策略
(一)強化資產管理的市場營銷理念
金融資產管理市場營銷存在問題的本質原因是缺乏系統(tǒng)化、正確化的市場營銷理念指導體系。
為此,想要提升金融資產管理市場營銷的有效性需要金融資產企業(yè)加強對國內外先進營銷理念發(fā)展情況的把握,在資產管理市場營銷發(fā)展中充分關注投資者的需求。
在強化資產管理的市場營銷理念的同時要通過有效的營銷管理將金融資產管理企業(yè)的營銷工作和資產處置工作結合。
第一,金融資產管理公司需要從戰(zhàn)略角度上分析投資者市場需求對企業(yè)營銷管理的重要作用。
通過對投資者需求的關注來提升金融資產管理的有效性。
第二,金融資產管理公司要加大對企業(yè)市場營銷發(fā)展的研究力度,結合公司的發(fā)展實際建立統(tǒng)一化、高效化的市場營銷管理體系。
(二)建立金融資產管理信息數據庫系統(tǒng),促進信息的有效交流共享
金融資產管理公司需要進一步完善資產盡職調查工作,加強對已經收購資產地理位置信息、資產發(fā)展規(guī)模、產品性能的動態(tài)化跟蹤管理。
想要做好這項工作需要金融資產管理公司擴大自己獲取信息的渠道,具體可以從以下幾方面進行:第一,通過政府、員工私人關系等渠道來獲得金融資產管理的市場需求信息。
同時,金融資產管理公司還需要加強和各個會計事務所、行業(yè)協(xié)會、工商聯(lián)、產權交易中心等部門的溝通交流,應用各種報刊媒體來獲得公司發(fā)展的數據信息。
第二,金融資產管理公司要有選擇、有策略的和一些上市公司、民營企業(yè)等潛在投資者加強聯(lián)系,從而在資產管理的時候獲得更為有效的信息資料。
第三,金融資產管理公司在內部建立市場需求信息共享交流機制,加強企業(yè)營銷人員、基層處置人員之間的工作聯(lián)系,并在信息共享交流機制的基礎上開發(fā)投資者需求信息數據庫。
通過對各個數據庫的應用及時管理、維護、分析、記錄、積累和市場營銷相關的信息。
(三)應用專業(yè)化的市場細分手段進行金融資產的營銷管理
金融資產管理公司要在資產盡職調查和需求調研的基礎上,進一步探索專業(yè)化的金融資產管理營銷方式,實現對市場的細分。
第一,金融資產管理公司需要結合投資者的地理位置來進行營銷管理細分。
針對不同投資者、地區(qū)經濟發(fā)展、產業(yè)規(guī)劃等方面差異對金融不良資產的需求來選擇適合的營銷管理方式。
第二,金融資產管理公司需要結合投資者的行業(yè)特點進行市場營銷的細分。
第三,金融資產管理公司需要結合投資者所有者性質來對市場營銷進行細分。
(四)應用多種資產包裝重組的手段
針對金融資產管理公司經營實力較弱的問題,金融資產管理公司可以對一些規(guī)模比較大的資產分拆出售。
對于一些沒有完成的施工工程可以進行投資的再完善,從而有效提升資產的市場回收、再利用價值。
(五)完善金融資產價值評估系統(tǒng),應用綜合性的多種定價策略
開展營銷管理金融資產管理公司要充分借鑒國際上對不良資產的評估經驗和方法來完善金融管理傳統(tǒng)價值評估方法,并結合企業(yè)的發(fā)展實際探索出符合企業(yè)發(fā)展實際和國情需要的適合不良金融資產特色的資產價值評估系統(tǒng)。
在金融資產管理上,企業(yè)可以應用一些公開化、市場化的處置方式,提升資產定價工作的公開化、透明化、公正化。
金融資產價值評估系統(tǒng)需要對一些價值容易被評估的中小額資產進行標價出售,利用時點的差別價格策略來引導投資者的決策。
五、結束語
綜上所述,為了降低金融資產管理公司資產處置的壓力,保證不良資產價值的不保值。
需要相關人員采取有效的市場營銷方式來解決金融資產管理公司發(fā)展問題,通過強化資產管理的市場營銷理念、建立金融資產管理信息數據庫系統(tǒng)、完善金融資產價值評估系統(tǒng)等來方式實現金融資產管理公司市場營銷的有效性,從而更好地促進金融資產管理公司發(fā)展。
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