銷(xiāo)售規(guī)劃書(shū)
銷(xiāo)售規(guī)劃書(shū)1
一、年會(huì)主題：
"XX公司XXXX年度總結(jié)、表彰暨XXXX年迎新會(huì)"
二、年會(huì)時(shí)間
XX年XX月XX日下午14:00 至 18:00
會(huì)議時(shí)間：14:30--18:30
晚宴時(shí)間：19:00--21:00
組織離開(kāi)：21:00--21:30
三、年會(huì)地點(diǎn)
新世界賓館8樓會(huì)議室
四、年會(huì)目的及意義
1、對(duì)20xx年公司發(fā)展成績(jī)總結(jié)，以及制定論文聯(lián)盟年公司總體規(guī)劃，包括20xx新年度計(jì)劃、方向、目標(biāo)等;
2、加強(qiáng)員工之間的交流，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)助的意識(shí)，提升公司的綜合競(jìng)爭(zhēng)能力;
3、表彰優(yōu)秀，通過(guò)獎(jiǎng)勵(lì)方式，調(diào)動(dòng)員工工作積極性，鼓勵(lì)大家在新的一年，工作都有出色的`表現(xiàn);
4、豐富員工生活，答謝全體員工一年以來(lái)付出的辛勤努力。
5、讓員工充分的展現(xiàn)自我，在年會(huì)的過(guò)程中認(rèn)知自我及對(duì)企業(yè)大家庭的認(rèn)同感。
6、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)與員工之間的互動(dòng)，讓我們?cè)谕晃枧_(tái)共同交流、聯(lián)歡。
五、年會(huì)參會(huì)人員
公司領(lǐng)導(dǎo)及全體員工
六、年會(huì)流程與安排
本次年會(huì)的流程與安排包括以下兩部分：
(一) 年終大會(huì)議程安排
14:20 全體參會(huì)員工到達(dá)會(huì)議指定地點(diǎn)，按指定排座就位，各部門(mén)清點(diǎn)本部門(mén)到場(chǎng)人數(shù)，等待年會(huì)開(kāi)始;
14:30-14:40 大會(huì)進(jìn)行第一項(xiàng)，主持人致歡迎詞，宣布大會(huì)開(kāi)始。
14:40-16:00 大會(huì)進(jìn)行第二項(xiàng)，總經(jīng)理針對(duì)20xx年度總結(jié)及20xx年的公司戰(zhàn)略部署講話。
16:00-16:10大會(huì)進(jìn)行第三項(xiàng)，各分公司各部門(mén)員工新年賀詞。
16:10-18:25 聯(lián)歡會(huì)文藝匯演、先進(jìn)優(yōu)秀表彰及員工互動(dòng)游戲【節(jié)目-表彰(頒獎(jiǎng)-代表發(fā)言，合影留念)-游戲】。
18:25-18:30 大會(huì)進(jìn)行第五項(xiàng)，所有演員上臺(tái)，齊唱【相親相愛(ài)一家人】。
18:30 主持人宣告此次大會(huì)結(jié)束，組織員工離場(chǎng)，一同前往晚宴地方。
(二) 晚宴安排
用餐地點(diǎn)：
19:00 晚宴正式開(kāi)始，晚宴主持人引導(dǎo)大家共同舉杯，祝福大家新年快樂(lè)，祝愿公司的明天更加美好。(背景音樂(lè))
19:30-21:00 用餐時(shí)段：公司領(lǐng)導(dǎo)及員工到各桌敬酒，同事間交流溝通，拉近彼此距離。
21:00-21：30 組織離開(kāi)。
七、 年會(huì)準(zhǔn)備及相關(guān)注意事項(xiàng)
(一) 年會(huì)的通知與宣傳：公司行政人事部將本次年會(huì)活動(dòng)進(jìn)行公示和宣傳，達(dá)到全員知悉，爭(zhēng)取全民參與。
(二) 條幅的制作：紅底黃字字幅，具體文字內(nèi)容："XX公司20xx年度總結(jié)、表彰暨20xx年迎新會(huì)"
(三) 物品的采購(gòu)準(zhǔn)備：游戲獎(jiǎng)品:小兔子、筆、簽到表、公司總經(jīng)理席位卡、會(huì)場(chǎng)布置&游戲所需氣球、拉花等;會(huì)議所需糖果、晚宴所需酒水、投影儀、節(jié)目背景音樂(lè)。 (四) 現(xiàn)場(chǎng)拍照：提前安排好相關(guān)人員攜帶數(shù)碼相機(jī)，做好大會(huì)及晚宴活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的拍照工作。 六、 年會(huì)籌辦任務(wù) 任務(wù)與分工 責(zé)任人 完成截止日期 總策劃 會(huì)議階段主持人 晚宴階段主持人 物料準(zhǔn)備 會(huì)場(chǎng)布置 條幅、證書(shū)、鮮花預(yù)定 現(xiàn)場(chǎng)拍照 音響等設(shè)備安裝、調(diào)試、音控 主持稿、背景音樂(lè) 新年賀詞、總經(jīng)理演講稿?會(huì)場(chǎng)預(yù)訂、晚宴預(yù)訂。
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一、成立公司年會(huì)小組
公司年會(huì)通常會(huì)由一個(gè)年會(huì)小組來(lái)負(fù)責(zé)，主要是為了更好地協(xié)調(diào)各部門(mén)的事務(wù)及更有效地調(diào)配公司的各種資源來(lái)為年會(huì)服務(wù)。
二、主題選定
年會(huì)的主題既搶眼又精練地表達(dá)了當(dāng)次年會(huì)的主要方向。擬定出色的主題，首先需要對(duì)企業(yè)的市場(chǎng)情況、品牌情況以及活動(dòng)目的進(jìn)行充分的了解，特別是企業(yè)想通過(guò)此次年會(huì)傳遞的信息。其次，還需注意擬定的活動(dòng)主題應(yīng)與企業(yè)品牌定位吻合。
依據(jù)選定好的主題，背景板、會(huì)場(chǎng)的布置和環(huán)節(jié)的安排都可以圍繞主題去展開(kāi)。跟隨這個(gè)步驟，在活動(dòng)整體調(diào)性明確之后，也就確定了活動(dòng)主題的方向。
年會(huì)年年做，每個(gè)公司都做，在基本達(dá)到目的之后，公司客戶一定會(huì)希望每年的年會(huì)有出人意料和與眾不同的創(chuàng)意，給所有參加人一個(gè)驚喜。而創(chuàng)意的體現(xiàn)也表現(xiàn)于一個(gè)具有感染力的活動(dòng)主題，貫穿整體活動(dòng)的活動(dòng)主線，以及活動(dòng)中的若干亮點(diǎn)。
三、場(chǎng)地選擇
場(chǎng)地的選擇一定要合理，主要參照值是參加年會(huì)的人數(shù)及環(huán)節(jié)設(shè)置的需要。同樣是100人參加的年會(huì)，如果在環(huán)節(jié)上沒(méi)有復(fù)雜的表演及環(huán)節(jié)，那么現(xiàn)場(chǎng)需要一個(gè)簡(jiǎn)單的'舞臺(tái)及可以容納下10桌就可以；如果在環(huán)節(jié)上需要有表演，頒獎(jiǎng)及特邀嘉賓一些復(fù)雜的環(huán)節(jié)，現(xiàn)場(chǎng)對(duì)舞臺(tái)及燈光音響視頻的要求就會(huì)相對(duì)復(fù)雜，那么所需要的場(chǎng)地就會(huì)更大。另上，一般的年會(huì)會(huì)選在酒店的宴會(huì)廳進(jìn)行，有時(shí)，一些公司希望活動(dòng)可以進(jìn)行的獨(dú)特，所在場(chǎng)地的選擇上也會(huì)相對(duì)獨(dú)特。比如像特色的酒吧，或是戶外的場(chǎng)所。選擇好場(chǎng)地后，開(kāi)始細(xì)心的安排工作。
四、時(shí)間確定
年會(huì)是一個(gè)公司的活動(dòng)，可以把各個(gè)部門(mén)的人員聚集在一起，時(shí)間的選定是非常重要的。即可以不耽誤工作，又可以聚集所有的人。
五、環(huán)節(jié)設(shè)定
公司年會(huì)的必有項(xiàng)目是領(lǐng)導(dǎo)致辭，年度各種優(yōu)秀獎(jiǎng)?lì)C獎(jiǎng)，員工才藝表演，抽獎(jiǎng)，互動(dòng)游戲等。有時(shí)公司也會(huì)因?yàn)槟承┰蛱貏e邀請(qǐng)一些知名的嘉賓來(lái)參加。在這個(gè)基礎(chǔ)上，如何獎(jiǎng)年會(huì)活動(dòng)做得出彩，創(chuàng)意必須貫穿每個(gè)環(huán)節(jié)。
如何留下深刻印象：企業(yè)年會(huì)既然是企業(yè)員工相互增進(jìn)了解的重要平臺(tái)之一，讓企業(yè)的員工對(duì)年會(huì)留下深刻的印象就顯得格外重要了。因此氣氛要搞得活躍，現(xiàn)場(chǎng)一定要互動(dòng)起來(lái)。
附：企業(yè)年會(huì)活動(dòng)的準(zhǔn)備工作
一、人員分工
由年會(huì)小組的負(fù)責(zé)人依據(jù)大家本身的特長(zhǎng)來(lái)分配工作。
有組織能力的人會(huì)去發(fā)動(dòng)公司的員工，并將大家組織在一起排練在年會(huì)上演出的才藝，請(qǐng)專(zhuān)業(yè)的老師進(jìn)行授課，為表演的人安排練習(xí)場(chǎng)所，聯(lián)系現(xiàn)場(chǎng)的服裝化妝等一切相關(guān)的工作。
有人負(fù)責(zé)采購(gòu)一切活動(dòng)所需要的物品，有人負(fù)責(zé)與場(chǎng)地進(jìn)行聯(lián)系及協(xié)調(diào)工作，有人負(fù)責(zé)公司內(nèi)部的協(xié)調(diào)工作等等。
年會(huì)小組中每個(gè)人都將獨(dú)立負(fù)責(zé)自己的環(huán)節(jié)部分的準(zhǔn)備工作，并及時(shí)統(tǒng)一向負(fù)責(zé)人報(bào)告，確保活動(dòng)的順利進(jìn)行。同時(shí)，負(fù)責(zé)人也應(yīng)準(zhǔn)備一套應(yīng)急預(yù)案以確認(rèn)突發(fā)情況的發(fā)生。
二、嘉賓邀請(qǐng)
由專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)此項(xiàng)工作人員進(jìn)行嘉賓邀請(qǐng)。有的公司年會(huì)會(huì)邀請(qǐng)一些公司的重要的客戶或嘉賓來(lái)參加，不僅能讓客戶和嘉賓感到收到重視，更能讓客戶了解公司的實(shí)力以及員工的素質(zhì)。另外，如果資金允許，還會(huì)特別的去邀請(qǐng)一名到兩名社會(huì)上的知名人士來(lái)到現(xiàn)場(chǎng)參與表演或是互動(dòng)。
三、節(jié)目預(yù)演
公司的年會(huì)上都會(huì)有公司的員工參與或編排的表演�？梢哉�(qǐng)來(lái)專(zhuān)業(yè)的老師進(jìn)行指導(dǎo)并協(xié)助編排節(jié)目。（曾經(jīng)有一個(gè)公司的年會(huì)因當(dāng)年最為流行的是“超級(jí)女生”，幾個(gè)唱歌比較好的女孩子組合在一起，彼此做了一個(gè)定位后形成了“超級(jí)女生Copy版”。他們并且請(qǐng)來(lái)了專(zhuān)業(yè)的聲樂(lè)老師進(jìn)行輔導(dǎo)，不僅讓自己的業(yè)余生活豐富，同時(shí)又展現(xiàn)了自己的實(shí)力，在現(xiàn)場(chǎng)的活動(dòng)中，這個(gè)節(jié)目受到了公司上下的好評(píng)，還得到了當(dāng)年的最佳表演獎(jiǎng)）
因?yàn)榇蠹叶疾皇菍?zhuān)業(yè)演員，必須要多做整合預(yù)演�？梢约兴醒莩鋈藛T及主持人，在布置好的現(xiàn)場(chǎng)按照時(shí)間順序彩排各個(gè)環(huán)節(jié)。彩排能夠使演出人員熟悉舞臺(tái)位置，上下臺(tái)方向，現(xiàn)場(chǎng)音樂(lè)效果并了解如何和其他人員如何配合。
四、制作、購(gòu)買(mǎi)物品：
通常在年會(huì)開(kāi)始的前一天布置，（也要考慮到工作量是否合適）�，F(xiàn)場(chǎng)搭建，包括舞臺(tái)區(qū)，嘉賓區(qū)（餐區(qū)），VIP室，候場(chǎng)區(qū)，化妝區(qū)。有些公司為了體現(xiàn)出對(duì)員工的細(xì)致，還會(huì)特別準(zhǔn)備餐前交淡區(qū)及吸煙區(qū)。
五、細(xì)節(jié)安排
一場(chǎng)公司年會(huì)的細(xì)節(jié)安排也是非常重要的。比如現(xiàn)場(chǎng)的食品酒水的安排，菜上早了，精彩的節(jié)目大家來(lái)不及看了，菜上晚了，讓大家餓肚子也是不好的。每個(gè)環(huán)節(jié)與環(huán)節(jié)中的串場(chǎng)安排也可以看出組織的精心安排。是通過(guò)主持人的串詞，還是通過(guò)視頻音樂(lè)，不同的設(shè)置也會(huì)帶來(lái)意思不到的效果。
以前，公司的年會(huì)還只是會(huì)讓自己的公司的員工來(lái)負(fù)責(zé)整體的流程設(shè)置，現(xiàn)在越來(lái)越多的公司會(huì)啟用更專(zhuān)業(yè)的活動(dòng)策劃公司為自己公司打造不同以往的年會(huì)，讓年會(huì)舉辦的更專(zhuān)業(yè)更精彩。曾經(jīng)參加過(guò)不少公司的年會(huì)活動(dòng)，也策劃管理了很多公司的年會(huì)，總體感覺(jué)每個(gè)公司的年會(huì)都是在最大程度的展現(xiàn)自己公司的文化特色，讓所有的員工對(duì)公司充滿信心，安心的進(jìn)行工作。因此，公司年會(huì)的策劃及管理就體現(xiàn)出了它的重要性。
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一、年會(huì)主題：
居深員工對(duì)企業(yè)的感情，增進(jìn)員工之間的溝通和交流增強(qiáng)員工之間的團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí)，創(chuàng)造企業(yè)內(nèi)積極向上的工作氛圍，提升員工士氣。
二、年會(huì)地點(diǎn)
xx大酒店會(huì)議廳，xx大酒店宴會(huì)廳;
三、年會(huì)時(shí)間安排
1、年會(huì)策劃及準(zhǔn)備期(月日至月日)：本階段主要完成通知、節(jié)目收集、主持人確定;
2、年會(huì)協(xié)調(diào)及進(jìn)展期(月日至月日)：本階段主要完成節(jié)目安排表、禮儀小褲確定、音響確定、物品購(gòu)買(mǎi);
3、年會(huì)倒計(jì)時(shí)期(月日)：本階段主要完成年會(huì)全過(guò)程確定(包括節(jié)目單確定);
4、年會(huì)正式演出時(shí)間：年月日晚19：00至22：00;
四、年會(huì)節(jié)目準(zhǔn)備和要求
年會(huì)節(jié)目準(zhǔn)備，是找專(zhuān)業(yè)的演員還是員工自發(fā)表演節(jié)目，根據(jù)具體情況來(lái)執(zhí)行，前提前做好相應(yīng)準(zhǔn)備工作;
1、歌曲類(lèi);
(1)喜慶、祥和、熱烈的歌曲;
(2)青春、陽(yáng)光、健康、向上;
(3)與以上主題相關(guān)的原創(chuàng)歌曲;
2、舞蹈類(lèi);
(1)積極向上、寓意深刻的藝術(shù)性舞蹈;
(2)具有高科技時(shí)代氣息的.創(chuàng)意性舞蹈。
(3)喜聞樂(lè)見(jiàn)的街舞、現(xiàn)代舞、健美操、武術(shù)等;
(4)相關(guān)歌曲的伴舞。
五、資源需要及項(xiàng)目預(yù)算
內(nèi)外環(huán)境的變化，不可避免的會(huì)給方案的執(zhí)行帶來(lái)一些不確定性因素，因此，當(dāng)環(huán)境變化時(shí)是否有應(yīng)變措施，損失的概率是多少，造成的損失多大，應(yīng)急措施等也應(yīng)在策劃中加以說(shuō)明。
活動(dòng)的各項(xiàng)費(fèi)用在根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行具體、周密的計(jì)算后，用清晰明了的形式列出。
六、活動(dòng)負(fù)責(zé)人及主要參與者
策劃書(shū)中要注明組織者、參與者姓名、嘉賓、單位(如果是小組策劃應(yīng)注明小組名稱(chēng)、負(fù)責(zé)人)。
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一、活動(dòng)背景
語(yǔ)音模仿對(duì)語(yǔ)言學(xué)習(xí)有著鞏固基礎(chǔ)與運(yùn)用提高的效果，正確的發(fā)音與自然的語(yǔ)調(diào)是表達(dá)自己思想與理解別人語(yǔ)言的關(guān)鍵，而趣味學(xué)習(xí)又是提高效果的主要因素之一。語(yǔ)言學(xué)家一致認(rèn)為語(yǔ)音語(yǔ)調(diào)的模仿則是學(xué)好地道語(yǔ)言的有效方法。影視配音兼學(xué)術(shù)性p趣味性于一體，能激發(fā)語(yǔ)言學(xué)習(xí)者的興趣，促進(jìn)學(xué)習(xí)效果的提高。
二、活動(dòng)目的
我們希望通過(guò)形式獨(dú)特、內(nèi)容豐富多彩的英語(yǔ)配音比賽，激發(fā)大學(xué)生學(xué)習(xí)英語(yǔ)的熱情，提高大學(xué)生的英語(yǔ)語(yǔ)言素養(yǎng)，增進(jìn)大學(xué)生對(duì)英文電影更深層次的理解，促進(jìn)學(xué)生英語(yǔ)學(xué)習(xí)的.交流，從而讓更多的大學(xué)生們?cè)谳p松愉悅的氛圍中體會(huì)到學(xué)習(xí)英語(yǔ)的樂(lè)趣。
三、比賽簡(jiǎn)介
1、活動(dòng)簡(jiǎn)介：為了提高全系同學(xué)學(xué)習(xí)英語(yǔ)的積極性，了解英語(yǔ)語(yǔ)音語(yǔ)調(diào)的模仿并能較熟練地運(yùn)用影視配音技巧和方法，更好地欣賞外文影片。比賽力求達(dá)到“音中有畫(huà)，畫(huà)中有音”的完美效果，對(duì)各參賽隊(duì)伍嚴(yán)格甄選，追求原聲再現(xiàn)。屆時(shí)，各經(jīng)典影視片段將在選手們的表演中精彩重現(xiàn)，讓我們共同期待！
2、活動(dòng)口號(hào)：音中有畫(huà)，畫(huà)中有音
3、活動(dòng)說(shuō)明:各參賽隊(duì)隨意挑選自己想配音的電影（6-8分鐘）,我們也會(huì)有一些影片的推薦、選取對(duì)話豐富的片段（臺(tái)詞不少于30句）來(lái)進(jìn)行英語(yǔ)配音,配音在保持電影原主線和主體內(nèi)容不發(fā)生變化的前提下,爭(zhēng)取力求有趣創(chuàng)新。
4、策劃主辦單位：大學(xué)生英語(yǔ)協(xié)會(huì)
贊助單位：
參賽對(duì)象：江蘇師范大學(xué)科文學(xué)院外語(yǔ)系
5、活動(dòng)時(shí)間：待定
四、比賽安排
初賽
1、流程
a、各組自行準(zhǔn)備好影音材料在比賽前上交到科技部負(fù)責(zé)人處（配音材料時(shí)間：6-8分鐘）
b、配音（時(shí)間：6-8分鐘）若需要的話，可自配背景音樂(lè)，
c、從中篩選出前幾名隊(duì)伍參加決賽
2、時(shí)間：待定
3、地點(diǎn)：待定
4、評(píng)委：干部及干事
決賽
1、流程內(nèi)容
�。ㄒ唬┑谝画h(huán)節(jié)：配音（時(shí)間：6-8分鐘以內(nèi)，超時(shí)扣分）
各隊(duì)將原聲片段放出后消音配音，若需要的話，可自配背景音樂(lè)
�。ǘ┑诙h(huán)節(jié):配音pk
由承辦方準(zhǔn)備片長(zhǎng)為3分鐘的經(jīng)典影片片段4段，各隊(duì)伍派代表抽選其中一段，兩隊(duì)分別表演一段影片，待播放兩遍后,按抽簽順序各隊(duì)分別進(jìn)行配音
2、時(shí)間：待定
3、地點(diǎn)：待定
4、評(píng)委：英語(yǔ)老師，輔導(dǎo)員（共五名）
五，評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)
總分10分，每0、1分為一個(gè)分?jǐn)?shù)級(jí)
語(yǔ)音語(yǔ)調(diào)4分
清晰流利3分
情感表現(xiàn)2分
團(tuán)隊(duì)配合2分
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活動(dòng)背景：為了豐富我校同學(xué)們的校園文化生活，提高我院籃球水平，陶冶大學(xué)生的體育道德情操，展現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)生的良好身體素質(zhì)。近一步推動(dòng)我校的精神文明建設(shè)，更好的推動(dòng)學(xué)校社團(tuán)活動(dòng)的'開(kāi)展，增進(jìn)團(tuán)結(jié)與交流，全面提高籃球運(yùn)動(dòng)水平，特策劃舉辦我�；@球賽。
一、主辦單位
校團(tuán)委、籃球社團(tuán)、學(xué)生會(huì)體育部
二、競(jìng)賽時(shí)間地點(diǎn)
6月10日—23日在校西籃球場(chǎng)地舉行。
三、參賽對(duì)象
各學(xué)院籃球愛(ài)好者
四、參賽辦法
�。ㄒ唬�、自行報(bào)名，人數(shù)不限比賽時(shí)必須攜帶身份證和學(xué)生證原件備查。請(qǐng)參賽隊(duì)員于9月30日前將名單發(fā)送到郵箱：，內(nèi)容包括：姓名、身份證號(hào)、性別、參賽項(xiàng)目。電話：聯(lián)系人：王海濱
�。ǘ�、裁判員：棗莊市超越籃球俱樂(lè)部教練、棗莊學(xué)院籃球社隊(duì)員、體育學(xué)院教師。
�。ㄈ�、遲到15分鐘的隊(duì)員，視為棄權(quán)。
�。ㄋ模�、如遇雨天，比賽順延。
五、參賽項(xiàng)目
�。ㄒ唬�、一分鐘三分投籃比賽；
男、女子組
�。ǘ⑷珗�(chǎng)籃球綜合技術(shù)比賽
男、女子組
六、競(jìng)賽辦法
�。ㄒ唬�、比賽采用最新版籃球競(jìng)賽規(guī)則及裁判通則。
�。ǘ�、參賽運(yùn)動(dòng)員必須我院正式學(xué)籍的全日制在校學(xué)生。
�。ㄈ�、投中彩球得2分，投中全球得1分，積分多者名次列前。
�。ㄋ模�、如遇兩隊(duì)積分相等，以該兩隊(duì)相互間比賽勝者名次在前。
�。ㄎ澹⒕扇∫淮钨�，按成績(jī)排定名次（成績(jī)相同名次并列）。
七、參賽隊(duì)要求
�。ㄒ唬�、服從指揮，按時(shí)參賽。
�。ǘ�、尊重裁判，友誼第一，比賽第二，賽出水平，賽出風(fēng)格。
八、獎(jiǎng)勵(lì)辦法
每組分別錄取前8名給予獎(jiǎng)勵(lì)，前三名將獲得證書(shū)及獎(jiǎng)品，第四至八名將獲得證書(shū)。
九、未盡事宜，另行通知
十、本規(guī)程內(nèi)容解釋權(quán)、修改權(quán)歸棗莊學(xué)院籃球社
銷(xiāo)售規(guī)劃書(shū)6
孰不知一踏入銷(xiāo)售的大門(mén)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不想“很多人”想象的那樣。做銷(xiāo)售的人都在知道，銷(xiāo)售是很辛苦，然而很多人會(huì)覺(jué)得，做一線銷(xiāo)售也是銷(xiāo)售，做銷(xiāo)售經(jīng)理也是銷(xiāo)售，做KA大客戶的也是銷(xiāo)售，做老板的依然是銷(xiāo)售，無(wú)論做到什么水平，做到什么職位還是個(gè)銷(xiāo)售，只是銷(xiāo)售的層次不一樣而已。其實(shí)這種看法沒(méi)有什么不妥的。人過(guò)“懶”，“貪”，“私”的人性的約束。然而我相信，每一個(gè)做銷(xiāo)售的人無(wú)論是怎么看待人性以及銷(xiāo)售這個(gè)職業(yè)，但一旦踏上這條路，總得為自己做做職業(yè)規(guī)劃，也讓自己的銷(xiāo)售之路有不一樣的風(fēng)景吧。
那么從入銷(xiāo)售行開(kāi)始，本人認(rèn)為，就應(yīng)該做好自己的職業(yè)規(guī)劃：
從具體的發(fā)展途經(jīng)，又有如下幾個(gè)方向：上行流動(dòng)：如果有在大公司或集團(tuán)的分支機(jī)構(gòu)、片區(qū)或分公司做銷(xiāo)售的經(jīng)歷，當(dāng)積累一定的經(jīng)驗(yàn)后，優(yōu)秀的銷(xiāo)售人才可以選擇合適的機(jī)會(huì)，上行流動(dòng)發(fā)展，到更上一級(jí)的或公司總部做銷(xiāo)售部門(mén)工作，或者可以帶領(lǐng)更大的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)、管理大區(qū)市場(chǎng)。在處于成長(zhǎng)期的快速消費(fèi)品行業(yè)，許多銷(xiāo)售人員都是通過(guò)上行流動(dòng)而闖出自己職業(yè)發(fā)展的新天地。
下行流動(dòng)：如果在公司總部銷(xiāo)售部門(mén)工作當(dāng)積累一定的經(jīng)驗(yàn)后，可以根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展的規(guī)模和速度，選擇合適的機(jī)會(huì)，下行流動(dòng)發(fā)展，到下一級(jí)或多級(jí)的分支機(jī)構(gòu)去工作，通常是帶銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)、管理省/大區(qū)市場(chǎng)，或是要到某個(gè)細(xì)分市場(chǎng)開(kāi)辟新的業(yè)務(wù)。這樣的銷(xiāo)售人員，可以將在總公司的先進(jìn)的銷(xiāo)售管理理念和操作手段和實(shí)際的'市場(chǎng)結(jié)合，在繼續(xù)鍛煉一定時(shí)間后往往成為許多企業(yè)的未來(lái)領(lǐng)軍人物或高級(jí)經(jīng)理人。
橫向跳槽：優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員往往是公司的骨干，可直接為公司帶來(lái)營(yíng)業(yè)收入和現(xiàn)金流，但如果公司的薪酬福利或績(jī)效考核政策不能有效地激勵(lì)他們，那么他們轉(zhuǎn)行或跳槽就在所難免。從組織的角度看來(lái)，許多公司都不惜重金從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手將一些優(yōu)秀的銷(xiāo)售人才挖走。從個(gè)人的角度來(lái)看，水往低處流，人往高處走。只要沒(méi)有違反職業(yè)道德、勞動(dòng)合同的相關(guān)條款規(guī)定和相關(guān)法律規(guī)定，銷(xiāo)售人員在發(fā)展到一定程度后換一個(gè)環(huán)境和空間都是一條不錯(cuò)的路子。
方向二、轉(zhuǎn)向管理崗位
當(dāng)銷(xiāo)售人員做到一定的時(shí)候，可以結(jié)合個(gè)人興趣和組織需求通過(guò)橫向流動(dòng)即輪崗的方式，轉(zhuǎn)向相關(guān)的專(zhuān)業(yè)化職能管理崗位，具體可以從三個(gè)角度考慮選擇：如果還是對(duì)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)或相關(guān)的工作感興趣，不愿意完全離開(kāi)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作，公司的人力資源安排也允許，可以選擇橫向的相關(guān)崗位如：市場(chǎng)分析、公關(guān)推廣、品牌建設(shè)與管理、渠道管理、供應(yīng)商管理等。
如果有管理專(zhuān)業(yè)背景或者對(duì)管理感興趣，可以發(fā)展的方向包括：市場(chǎng)信息或情報(bào)管理、行業(yè)研究、戰(zhàn)略規(guī)劃、人力資源管理、項(xiàng)目管理等。
如果在銷(xiāo)售工作中在產(chǎn)品或行業(yè)的生產(chǎn)制造、運(yùn)營(yíng)、研究開(kāi)發(fā)、設(shè)計(jì)等技術(shù)方面積累了優(yōu)勢(shì)，則可以往技術(shù)含量較高的崗位流動(dòng)如：運(yùn)作管理、售前技術(shù)支持、產(chǎn)品測(cè)試、售后技術(shù)服務(wù)等。
方向三、個(gè)人創(chuàng)業(yè)
有過(guò)銷(xiāo)售背景的人出來(lái)創(chuàng)業(yè)，可以說(shuō)是最適合不過(guò)的。企業(yè)要生存，首先要有市場(chǎng)，做好業(yè)務(wù)工作是很多創(chuàng)業(yè)者必須自己先行解決的難題。許多令人羨慕的成功人士都是從銷(xiāo)售人員開(kāi)始做起，在積累一定的資金、經(jīng)驗(yàn)和資源后進(jìn)行獨(dú)立創(chuàng)業(yè)而獲得成功的。
銷(xiāo)售人員進(jìn)行創(chuàng)業(yè)最大的優(yōu)勢(shì)是經(jīng)驗(yàn)和資源優(yōu)勢(shì)。一個(gè)有著豐富銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)的人士比起其他創(chuàng)業(yè)者，對(duì)行業(yè)的理解、對(duì)企業(yè)的運(yùn)作、對(duì)市場(chǎng)變化的感知都會(huì)有很大的優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，他們很可能積累了資金和良好的產(chǎn)業(yè)鏈上下游的人際資源，了解行業(yè)的運(yùn)作模式和成功關(guān)鍵，甚至于合理合法地把握了穩(wěn)定的客戶關(guān)系資源。
方向四、轉(zhuǎn)做管理咨詢和培訓(xùn)
如果離開(kāi)本行業(yè)，重新開(kāi)始新的事業(yè)空間，也是一種新的職業(yè)方向選擇。比如有經(jīng)驗(yàn)的銷(xiāo)售人員改做管理咨詢和培訓(xùn)也是不錯(cuò)的選擇，許多管理咨詢公司的咨詢顧問(wèn)、培訓(xùn)師都是從營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐中轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)的，有些還是營(yíng)銷(xiāo)老總、總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理等，因?yàn)樗麄冇胸S富的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)背景，更理解企業(yè)實(shí)踐的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境，在做相關(guān)行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)管理咨詢、戰(zhàn)略咨詢和專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)時(shí)，尤其顯得有優(yōu)勢(shì)。
職業(yè)生涯具體行動(dòng)如下：
1、更加高效地做好本職的工作。從日復(fù)一日的工作中，不斷思考，如何化繁為簡(jiǎn)，將各種流程梳理，制度文件、表格規(guī)范化。
2、提升自身的能力-理論知識(shí)類(lèi)：（報(bào)考人力資源管理師系統(tǒng)學(xué)習(xí)下人力資源管理六大模塊、結(jié)識(shí)行內(nèi)精英）
1）行政類(lèi)的，適當(dāng)學(xué)習(xí)財(cái)務(wù)類(lèi)知識(shí)、公文寫(xiě)作技巧；
2）人力資源類(lèi)的-書(shū)籍閱讀，各種制度流程書(shū)籍多閱讀，專(zhuān)業(yè)工具書(shū)手邊各備幾本，書(shū)籍閱讀大致為：HR的工具書(shū)類(lèi)，心理類(lèi)鍛煉情商、情緒控制等，管理類(lèi)團(tuán)隊(duì)管理等；
3）人力資源類(lèi)的-資訊，定期閱讀政策動(dòng)態(tài)、同行標(biāo)桿企業(yè)的動(dòng)態(tài)。
3、混圈子，工作的延伸。有針對(duì)性地參加一些HR培訓(xùn)或沙龍活動(dòng)，擴(kuò)寬自己的人脈圈子：獵頭、同行HR、咨詢公司的專(zhuān)業(yè)顧問(wèn)、專(zhuān)業(yè)律師法務(wù)顧問(wèn)等。
4、主動(dòng)參與公司部門(mén)會(huì)議、內(nèi)部分享會(huì)等，多走訪業(yè)務(wù)部門(mén)，了解公司的業(yè)務(wù)、主營(yíng)業(yè)務(wù)，以及各部門(mén)的需求。
銷(xiāo)售規(guī)劃書(shū)7
一、活動(dòng)名稱(chēng)：
團(tuán)學(xué)Vs學(xué)生會(huì)籃球比賽
二、活動(dòng)目的：
為了促進(jìn)各部門(mén)干事之間的感情，讓雙方成員間能彼此相互了解，為方便以后能更好的開(kāi)展工作奠基，讓我們土木系能更加團(tuán)結(jié)，更有戰(zhàn)斗力!
比賽中的犯規(guī)：5犯離場(chǎng)，記錄員應(yīng)在該隊(duì)員第四次犯規(guī)時(shí)提醒裁判員，并在該隊(duì)員第5次犯規(guī)后，再次提醒裁判員。2次技術(shù)性犯規(guī)離場(chǎng)，并且技術(shù)犯規(guī)算在5次普通犯規(guī)內(nèi)。違體犯規(guī)直接離場(chǎng)。如果裁判或組織方判定犯規(guī)隊(duì)員有故意傷害其他隊(duì)員的傾向時(shí)，取消該名隊(duì)員繼續(xù)參加本次比賽的資格。當(dāng)每個(gè)半場(chǎng)，任意一方犯規(guī)滿7次后，無(wú)論再以任何形式犯規(guī)，均執(zhí)行罰籃。
三、活動(dòng)口號(hào)：
團(tuán)結(jié)、奮進(jìn)、拼搏
四、活動(dòng)宗旨：
友誼第一，比賽第二。
五、活動(dòng)時(shí)間：
待定
六、活動(dòng)地點(diǎn)：
學(xué)院西區(qū)籃球場(chǎng)
七、參賽對(duì)象：
甲組：團(tuán)學(xué)
乙組：學(xué)生會(huì)
第一階段計(jì)分辦法：勝一場(chǎng)得三分，負(fù)一場(chǎng)得一分，棄權(quán)得零分，對(duì)方積3分。小組賽中積分多者名次列前。
必須尊重裁判和對(duì)方球員,如有毆打辱罵裁判員，情節(jié)嚴(yán)重者取消該隊(duì)參賽資格;若出現(xiàn)雙方斗毆情況對(duì)兩隊(duì)暫且停止比賽權(quán),事后商議后再處理
八、活動(dòng)細(xì)則：
1、報(bào)名參賽。2、裁判員組織比賽。
a.比賽的開(kāi)始：賽時(shí)間為四節(jié)，每節(jié)十分鐘;在第一節(jié)結(jié)束及第三節(jié)結(jié)束，中間休息二分鐘;第二節(jié)結(jié)束(上半場(chǎng))休息十分鐘;第一節(jié)比賽開(kāi)始十分鐘前，各隊(duì)隊(duì)員需要在紀(jì)錄臺(tái)進(jìn)行簽到。
b.比賽的結(jié)束：比賽在計(jì)時(shí)員發(fā)出比賽結(jié)束終了信號(hào)時(shí)結(jié)束;在比賽時(shí)間即將終了前的投籃，如在信號(hào)發(fā)出前球已在空中，投中有效。
c.比賽應(yīng)從裁判員在對(duì)手中間拋球，以中圈跳球開(kāi)始;出現(xiàn)加時(shí)賽的情況，同樣執(zhí)行跳球程序;半場(chǎng)后交換場(chǎng)地進(jìn)行比賽。
d.決勝期：下半場(chǎng)比賽結(jié)束，如兩隊(duì)得分相同，則進(jìn)行一次或多次的五分鐘加時(shí)賽;每次加時(shí)賽前有兩分鐘的休息時(shí)間。
e.犯規(guī)：球員與對(duì)手身體接觸或違反運(yùn)動(dòng)道德的違規(guī)，即為犯規(guī);犯規(guī)登記在球員個(gè)人名下，單場(chǎng)個(gè)人犯規(guī)達(dá)到五次自動(dòng)離場(chǎng);單場(chǎng)比賽時(shí)，每節(jié)內(nèi)，每隊(duì)球員侵人犯規(guī)滿五次時(shí)，其后該隊(duì)每一次的'球員犯規(guī)應(yīng)判罰兩次(投三分球時(shí)被犯規(guī)，則罰球三次)，由被侵犯球員主罰。
f.棄權(quán)：比賽開(kāi)始時(shí)，一方隊(duì)員不足五人時(shí)，球賽不得開(kāi)始。在比賽時(shí)間十五分鐘候后，依然不足五人時(shí)，則由裁判判令該隊(duì)棄權(quán)，由對(duì)方球隊(duì)獲勝;一方球隊(duì)因各種原因提出棄權(quán)時(shí)，則判定對(duì)方球隊(duì)獲勝。
g.三秒違例：當(dāng)一隊(duì)控球時(shí)，其本隊(duì)球員不能在對(duì)方禁區(qū)內(nèi)超過(guò)連續(xù)三秒以上的停留;違例則由對(duì)方在違例處最近邊線外擲界外球。
加強(qiáng)和三亞高校間的交流與友誼、促進(jìn)雙方的了解。展現(xiàn)學(xué)生的運(yùn)動(dòng)風(fēng)采，豐富校園文化生活。旅游商務(wù)協(xié)會(huì)舉辦首次跨校五人籃球賽。以此培養(yǎng)同學(xué)們對(duì)體育活動(dòng)的興趣，促進(jìn)兩校校文化體育的發(fā)展。同時(shí)對(duì)學(xué)校進(jìn)行宣傳，彰顯瓊州學(xué)院師生的運(yùn)動(dòng)風(fēng)采和校園文化。
后勤人員：若干。負(fù)責(zé)比賽用球、飲用水等必須物質(zhì)的供給，場(chǎng)地設(shè)備的掩護(hù)，現(xiàn)場(chǎng)秩序的保持，設(shè)立咨詢臺(tái)接管咨詢以及其它后勤工作等。
h.暫停：每隊(duì)在每節(jié)內(nèi)可以請(qǐng)求一次暫停，第四節(jié)可請(qǐng)求兩次暫停;規(guī)定時(shí)間內(nèi)未使用暫停不得保留至下半場(chǎng)或加時(shí)賽;加時(shí)賽各隊(duì)均有一次暫停。
i.替補(bǔ)：替補(bǔ)球員入場(chǎng)前，應(yīng)向紀(jì)錄員報(bào)告;球成死球狀態(tài)或正當(dāng)停表時(shí)或裁判宣判犯規(guī)時(shí)，替補(bǔ)球員方可上場(chǎng)。
九、評(píng)比與獎(jiǎng)勵(lì)：
體育部和學(xué)生會(huì)各部門(mén)負(fù)責(zé)本次活動(dòng)的人員安排，每個(gè)場(chǎng)地設(shè)一名主裁、一名副裁、兩名記分員、一名計(jì)時(shí)員、三名場(chǎng)邊工作人員(兩名維護(hù)秩序和一名醫(yī)護(hù)人員)。
MVP《1名》飄柔洗發(fā)水一瓶15元得分王《1名》飄柔洗發(fā)水一瓶15元冠軍隊(duì)《1》50元獎(jiǎng)金
十、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算：
純凈水兩箱40元、哨子兩個(gè)2元、總計(jì)：122元
決勝期：下半場(chǎng)比賽結(jié)束，如兩隊(duì)得分相同，則進(jìn)行一次或多次的五分鐘加時(shí)賽;每次加時(shí)賽前有兩分鐘的休息時(shí)間。
組織部：為比賽分組。根據(jù)報(bào)名單對(duì)參加團(tuán)隊(duì)進(jìn)行抽簽分組;另外做好裁判聯(lián)系工作，將比賽規(guī)則細(xì)化，保證比賽的順利進(jìn)行。
十一、活動(dòng)總結(jié)：
總結(jié)得失，為下次開(kāi)展活動(dòng)留下寶貴的經(jīng)驗(yàn)
今年xx學(xué)院又迎來(lái)一批新生力量，為了讓新成員能盡快融入集體，也為了促進(jìn)加強(qiáng)班級(jí)的溝通交流，我們?cè)簣F(tuán)委青年志愿者協(xié)會(huì)精心策劃了班際籃球賽。我們相信，通過(guò)我們的努力，本次活動(dòng)一定能夠達(dá)到預(yù)期的目的。
銷(xiāo)售規(guī)劃書(shū)8
活動(dòng)策劃背景：
每到一年快結(jié)束的時(shí)候，各個(gè)公司都會(huì)以“年會(huì)晚會(huì)”的形式來(lái)組織各種活動(dòng)。
一方面：在這個(gè)“企業(yè)盛會(huì)”中，公司領(lǐng)導(dǎo)與領(lǐng)導(dǎo)、員工與員工、領(lǐng)導(dǎo)與員工零距離接觸，與會(huì)者歡聚一堂，這不僅可以消除以往工作中的矛盾，還可以增進(jìn)人與人之間的交流，實(shí)現(xiàn)企業(yè)內(nèi)部的團(tuán)結(jié)，增加企業(yè)凝聚力。
再一方面：在這個(gè)“家庭盛會(huì)”中，公司借以來(lái)總結(jié)回顧上一年度各項(xiàng)工作，對(duì)下一年作出安排和部署，并表彰年度各項(xiàng)先進(jìn)，迎接新的一年，促進(jìn)公司的企業(yè)文化建設(shè)，表達(dá)對(duì)員工的問(wèn)候和愛(ài)戴。
活動(dòng)主題：
總結(jié)表彰上一年、戰(zhàn)略部署下一年
活動(dòng)目的：
振奮精神、統(tǒng)一目標(biāo)、加強(qiáng)團(tuán)結(jié)、再創(chuàng)輝煌
活動(dòng)安排：
�。ㄒ唬┢髽I(yè)全體大會(huì)議程安排
12：30：全體參會(huì)員工提前到達(dá)指定會(huì)堂，按指定排座就座，等候員工大會(huì)開(kāi)始。（會(huì)堂播放入場(chǎng)背景音樂(lè)）
13：00—13：10：大會(huì)進(jìn)行第一項(xiàng)。音樂(lè)停，鞭炮響（背景鞭炮聲）。主持人宣布員工大會(huì)開(kāi)始，向參會(huì)的全體員工介紹出席大會(huì)的公司主要領(lǐng)導(dǎo)同志，并鼓掌歡迎；（員工歡迎禮畢）請(qǐng)總經(jīng)理致《開(kāi)幕辭》。
13：11：大會(huì)進(jìn)行第二項(xiàng)。各主要負(fù)責(zé)人分別作年終述職報(bào)告；（每個(gè)公司都不同，這個(gè)時(shí)間具體把握）
16：40—16：50：大會(huì)進(jìn)行第三項(xiàng)。請(qǐng)總經(jīng)理宣讀公司《上一年度關(guān)于表彰工作先進(jìn)集體和個(gè)人的決定》。
16：50—17：00：主持人請(qǐng)獲得工作先進(jìn)個(gè)人榮譽(yù)的優(yōu)秀員工上臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng)，同時(shí)請(qǐng)總經(jīng)理為其頒發(fā)榮譽(yù)證書(shū)及獎(jiǎng)金紅包，先進(jìn)個(gè)人與總經(jīng)理合影留念，主持人鼓掌祝賀。
主持人請(qǐng)先進(jìn)個(gè)人的代表在現(xiàn)場(chǎng)發(fā)表簡(jiǎn)短獲獎(jiǎng)感言。（攝影師拍照）（會(huì)堂播放頒獎(jiǎng)背景音樂(lè)）
17：00—17：10：主持人請(qǐng)獲得工作先進(jìn)集體榮譽(yù)的相關(guān)負(fù)責(zé)人上臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng)，同時(shí)請(qǐng)總經(jīng)理為其頒發(fā)榮譽(yù)獎(jiǎng)牌或獎(jiǎng)杯，先進(jìn)集體領(lǐng)獎(jiǎng)人與總經(jīng)理合影留念，主持人領(lǐng)掌祝賀。
主持人請(qǐng)先進(jìn)集體負(fù)責(zé)領(lǐng)獎(jiǎng)的代表發(fā)表簡(jiǎn)短獲獎(jiǎng)感言。（攝影師拍照）（會(huì)堂播放頒獎(jiǎng)背景音樂(lè)）
17：10—17：20：主持人提醒出席員工大會(huì)的主要領(lǐng)導(dǎo)同志及獲得先進(jìn)個(gè)人榮譽(yù)的優(yōu)秀員工上臺(tái)，合影留念。（攝影師拍照）
17：20—17：30：主持人對(duì)本次員工大會(huì)做簡(jiǎn)要總結(jié)。宣布員工大會(huì)閉幕。（會(huì)堂播放離席背景音樂(lè)）
（二）宴會(huì)相關(guān)安排
18：30之前：?jiǎn)T工到達(dá)指定場(chǎng)所、所有酒水、涼菜等等都準(zhǔn)備就緒。
18：55之前：總經(jīng)理到主席臺(tái)向大家紙《祝酒詞》
19：00之前：主持人宣布晚宴開(kāi)始，并第一共同舉杯慶賀新年快樂(lè)，祝愿公司明天更美好。
19：00—22：30：與會(huì)者共同用餐、活動(dòng)
�。ㄈ┗顒�(dòng)相關(guān)安排
條件：所有人都要參與，不得推延，每一個(gè)人都要表演（哪怕你是上臺(tái)說(shuō)說(shuō)話）。
1、全體表演節(jié)目：演唱（明天會(huì)更好）
2、公司領(lǐng)導(dǎo)人（多個(gè)人也可以）表演節(jié)目，這個(gè)不能推掉，就算是說(shuō)上幾句話、唱一首歌等等都可以。
3、相關(guān)部門(mén)經(jīng)理（多個(gè)人也可以）表演節(jié)目。
4、部門(mén)全體表演節(jié)目。
5、員工自由安排表演節(jié)目。
�。ㄋ模┖灥皆S愿安排
條件：每一個(gè)公司人員進(jìn)來(lái)都要簽到，并且寫(xiě)下愿望，掛在許愿墻上，最后整理做許愿冊(cè)
（五）游戲相關(guān)安排
不管是新老員工，在一開(kāi)始的宴會(huì)中都不會(huì)很快融入在一起，那么游戲這個(gè)環(huán)節(jié)就可以促使大家融入在一起，更是穿針引線的使大家喝的更盡興，打破僵局，促使酒會(huì)晚會(huì)更加暢快。
一：大型團(tuán)隊(duì)游戲活動(dòng)：團(tuán)拜年
人數(shù)：無(wú)限制
用具：酒酒杯
方法：大家相互之間進(jìn)酒，拜年，祝福在新的一年
二：成語(yǔ)對(duì)接
參與人數(shù)：全體
道具：無(wú)
方法：以生肖為話題，成語(yǔ)對(duì)接，第一個(gè)人說(shuō)一個(gè)成語(yǔ)，第二個(gè)人以第一個(gè)人的成語(yǔ)最后一字為開(kāi)頭對(duì)接成語(yǔ)，以此類(lèi)推，沒(méi)有對(duì)出的罰：節(jié)目、喝酒
三：活躍氣氛、搞笑成語(yǔ)接龍：
這個(gè)游戲的名字只是用來(lái)迷惑大家，而并不是真的要接龍。選出幾位年輕人上臺(tái)，讓大家先在紙上寫(xiě)出5個(gè)成語(yǔ)，因?yàn)橛螒蝾}目叫成語(yǔ)接龍，所以大家會(huì)考慮的是成語(yǔ)如何接龍，最后一個(gè)字該容易還是簡(jiǎn)單。等大家都寫(xiě)好之后，讓大家都把自己的成語(yǔ)向臺(tái)下觀眾讀一遍。然后讓每個(gè)人在5個(gè)成語(yǔ)前加上“我初戀時(shí)、我結(jié)婚時(shí)、我洞房花燭夜時(shí)、我結(jié)婚后、我的婚外戀”，這樣連起來(lái)就變成“我初戀時(shí)（第一個(gè)成語(yǔ)）、我結(jié)婚時(shí)（第二個(gè)成語(yǔ)）、我洞房花燭夜時(shí)（第三個(gè)成語(yǔ)）、我結(jié)婚后（第四個(gè)成語(yǔ)）、我的婚外戀（第五個(gè)成語(yǔ)）”。有時(shí)效果會(huì)意想不到的搞笑。我洞房花燭夜時(shí)七上八下......
四：喝啤酒比賽
參與人數(shù)：若干
工具：酒、奶瓶
亮點(diǎn)在容器，用嬰兒的奶瓶當(dāng)酒具~~叫一棒大男人上臺(tái)喝啤酒，規(guī)定時(shí)間內(nèi)誰(shuí)喝得多水勝出嘿嘿，最后的結(jié)果就是，男boss們嘴巴子很痛，哈哈
五：熊來(lái)了
參加人員：約束8—15人，分成若干組
游戲規(guī)則：
（1）各組第一個(gè)人喊“熊來(lái)了”
�。�2）然后第2個(gè)人問(wèn)：“是嗎？”
�。�3）第1個(gè)人再對(duì)第2個(gè)人說(shuō)：“熊來(lái)了”，此時(shí)2號(hào)再告訴3號(hào)“熊來(lái)了”
�。�4）3號(hào)再反問(wèn)2號(hào)“是嗎？”，而2號(hào)也反問(wèn)1號(hào)“是嗎？”
�。�5）前者再叫“熊來(lái)了”，2、3、4號(hào)傳下去。
�。�6）如此每個(gè)人最初聽(tīng)到“熊來(lái)了”時(shí)要反問(wèn)“是嗎？”然后再回向前頭，第二次聽(tīng)到“熊來(lái)了”時(shí)才傳給別人，而前頭的人不斷的說(shuō)“熊來(lái)了”
�。�7）每組最后的`人聽(tīng)到第2次的“熊來(lái)了”時(shí)，全組隊(duì)員齊聲說(shuō)：“不得了了！快逃！”然后全組人一起歡呼，最先歡呼的那一組便得勝。注意：正確了解規(guī)則，確實(shí)地重復(fù)回答。男女各半時(shí)可以用“熊來(lái)了”“我愛(ài)你”做口號(hào)，更有趣
游戲吧還有很多，但是最終的目的就是讓大家解除隔閡，大家可以放下工作生活的壓力，盡情的揮灑自己，使自己更好的融入這個(gè)團(tuán)體中，增加團(tuán)隊(duì)能力。大家都融入到“年會(huì)晚會(huì)”中，那么這次年會(huì)晚會(huì)活動(dòng)策劃就會(huì)很成功了。
�。┡c會(huì)人員須知
一：?jiǎn)T工無(wú)特殊情況必須參加公司年會(huì)，年會(huì)進(jìn)行當(dāng)中有急事需要離開(kāi)現(xiàn)場(chǎng)的，需報(bào)經(jīng)辦公室主任批準(zhǔn)同意后方可離開(kāi)。
二：晚宴及活動(dòng)中，員工可著休閑裝或運(yùn)動(dòng)裝等；但在員工大會(huì)上，建議主持人及參加述職的人員著正裝出席。
三：解除掉一切偽裝，盡情揮灑自己
�。ㄆ撸╊A(yù)算費(fèi)用
1、本次年會(huì)活動(dòng)所需支持的費(fèi)用預(yù)算，一定要有老板的明確批復(fù)。整個(gè)年會(huì)活動(dòng)的安排，最主要的是費(fèi)用支持，只有這樣，我們才有把握辦好。
2、各項(xiàng)環(huán)節(jié)都要有專(zhuān)人負(fù)責(zé)，各項(xiàng)費(fèi)用也要落實(shí)到人。
3、各項(xiàng)支出都要有明確的票據(jù)。
（八）各個(gè)主要點(diǎn)
1、時(shí)間的控制（更好的掌控，不要太晚）
2、錄像拍照（豐富企業(yè)文化）
3、任務(wù)分工明確（年會(huì)晚會(huì)更加順利進(jìn)行）
4、進(jìn)場(chǎng)、散場(chǎng)的接待、回家工作，落實(shí)好（要有頭有尾）
5、年會(huì)預(yù)算要清晰明了（預(yù)算統(tǒng)計(jì)表）
預(yù)祝大家：新年快樂(lè)吃飽喝足、玩盡興了，也該散場(chǎng)了，來(lái)年再見(jiàn)，相關(guān)負(fù)責(zé)人做好離場(chǎng)各項(xiàng)工作。
銷(xiāo)售規(guī)劃書(shū)9
一、“國(guó)臺(tái)﹒紅”年度銷(xiāo)售規(guī)劃：
1、時(shí)間設(shè)定：20xx年4月～20xx年3月
2、年度銷(xiāo)售目標(biāo)（初步達(dá)成）：5萬(wàn)箱（3450萬(wàn)）；
年度預(yù)期目標(biāo)（力爭(zhēng)達(dá)成）：10萬(wàn)箱（6900萬(wàn)）。
3、4月出貨量：1萬(wàn)箱（690萬(wàn)）。
二、醬酒市場(chǎng)現(xiàn)狀：
1、茅臺(tái)為代表的大曲坤沙酒（12987工藝）：
工藝嚴(yán)苛、復(fù)雜，釀酒時(shí)間長(zhǎng)，產(chǎn)量少（年度產(chǎn)量40萬(wàn)噸），恰逢醬酒大熱，價(jià)格瘋漲；
2、其他醬酒：麩曲坤沙、碎沙、翻沙、串香（用酒糟加酒精再蒸餾）
工藝相對(duì)簡(jiǎn)單，釀酒時(shí)間短，產(chǎn)量大，酒質(zhì)差，滿足中低價(jià)位消費(fèi)需求，借勢(shì)增長(zhǎng)；
目前貴州茅臺(tái)鎮(zhèn)核心產(chǎn)區(qū)7。5平方公里已經(jīng)禁止串香酒生產(chǎn)，目前翻沙酒最低價(jià)格為18元/斤。
三、“國(guó)臺(tái)﹒紅”產(chǎn)品定位與SWOT分析：
1、老品“紅國(guó)臺(tái)”市場(chǎng)銷(xiāo)售現(xiàn)狀：
河南華中食品城批發(fā)價(jià)格：720～780元/箱，120～130元/瓶；
河南市場(chǎng)終端零售價(jià)格：850～900元/箱140～150元/瓶。
2、“國(guó)臺(tái)﹒紅”機(jī)會(huì)與威脅：
機(jī)會(huì)：大曲坤沙酒普漲，讓出200元價(jià)格帶，給予國(guó)臺(tái)﹒紅更高的銷(xiāo)售價(jià)格空間；威脅：200元價(jià)格帶主銷(xiāo)競(jìng)品，茅臺(tái)王子、茅臺(tái)迎賓，習(xí)酒銀鉆、習(xí)酒金品，老珍酒等，對(duì)國(guó)臺(tái)﹒紅銷(xiāo)售阻力較大。
3、“國(guó)臺(tái)﹒紅”優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)：
優(yōu)勢(shì)：國(guó)臺(tái)品牌、國(guó)臺(tái)大字，新包裝，明顯優(yōu)于國(guó)臺(tái)國(guó)彩、國(guó)匠等國(guó)臺(tái)內(nèi)同等級(jí)產(chǎn)品；
劣勢(shì)：包裝檔次略低，酒質(zhì)為一級(jí)酒而非優(yōu)級(jí)酒，同等價(jià)位主銷(xiāo)競(jìng)品的`酒質(zhì)為優(yōu)級(jí)酒。
4、消費(fèi)者畫(huà)像：
追醬酒趨勢(shì)、注重品牌知名度、重視產(chǎn)品品質(zhì)，又在意價(jià)格的中等稍高的收入人群；
5、消費(fèi)場(chǎng)景：
主要用于中等商務(wù)接待、圈層朋友聚會(huì)、商務(wù)禮節(jié)性禮品饋贈(zèng)。
銷(xiāo)售規(guī)劃書(shū)10
一、活動(dòng)目的
在這春暖花開(kāi)之際，迎著春風(fēng)的吹拂和萬(wàn)物復(fù)蘇，為了豐富同學(xué)們的課余生活，促進(jìn)友誼，體現(xiàn)我院特色，進(jìn)一步推動(dòng)體育活動(dòng)開(kāi)展，帶動(dòng)體育活動(dòng)的風(fēng)氣，給同學(xué)們戰(zhàn)士自我的舞臺(tái)，展示出新代大學(xué)生風(fēng)范，以及朝氣蓬勃的競(jìng)技熱情。體教（1）班、（2）班將開(kāi)展友誼籃球賽。
二、活動(dòng)主題
激情體育煥發(fā)青春
三、活動(dòng)時(shí)間
4月6日（具體待定）
四、活動(dòng)地點(diǎn)
籃球館（具體待定）
五、主辦單位
13級(jí)體教（1），（2）班委會(huì)
六、參賽方式
1、每個(gè)班分4組，每組3人。以3對(duì)3的.每場(chǎng)。
2、體教一班小組編號(hào)：A（1），B（1），C（1），D（1）。體教二班小組編號(hào)：A（2），B（2），C（2，）D（2）。
3、每小組派組長(zhǎng)隨機(jī)抽取小組編號(hào)
4、比賽中進(jìn)行獎(jiǎng)項(xiàng)。每位隊(duì)員都有獎(jiǎng)品，勝出小組精品更豐厚。
5、每場(chǎng)比賽時(shí)間為2x10，第一節(jié)、第二節(jié)制，中間休息5分鐘，不參賽同學(xué)組織表演節(jié)目。比賽必須嚴(yán)格按照籃球比賽規(guī)則進(jìn)行，自覺(jué)遵循紀(jì)律，牢記友誼第一，比賽第二。尊重裁判，尊重對(duì)手，服從安排。
七、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)
活動(dòng)中產(chǎn)生的費(fèi)用將由兩個(gè)班平均分配。
八、活動(dòng)物品
記分牌2個(gè)，桌子2張，凳子最少3把，裁判哨3個(gè)，籃球2個(gè)，獎(jiǎng)品若干。
銷(xiāo)售規(guī)劃書(shū)11
為迎接我校首屆文化藝術(shù)節(jié)，積極創(chuàng)建良好的校園英語(yǔ)學(xué)習(xí)氛圍，提高學(xué)生學(xué)習(xí)英語(yǔ)，運(yùn)用英語(yǔ)的能力，使同學(xué)們改變傳統(tǒng)的英語(yǔ)學(xué)習(xí)習(xí)慣，變“啞巴英語(yǔ)”為“說(shuō)出來(lái)的英語(yǔ)”“喊出來(lái)的英語(yǔ)”，讓同學(xué)們體驗(yàn)說(shuō)英語(yǔ)的快樂(lè)。借本次校園文化藝術(shù)節(jié)的`契機(jī)，高二年級(jí)英語(yǔ)組決定組織英語(yǔ)演講比賽。具體活動(dòng)方案如下：
一、參賽對(duì)象
高二年級(jí)各班。
二、競(jìng)賽時(shí)間
x月x日晚上x(chóng)x。
三、競(jìng)賽地點(diǎn)
xxx報(bào)告廳。
四、競(jìng)賽過(guò)程安排
1、各班選派xx名選手;
2、演講稿題材以“歌唱祖國(guó)”“贊美青春”“熱愛(ài)生活”“體驗(yàn)學(xué)習(xí)樂(lè)趣”為主，題目自擬。
3、要求：演講稿自己寫(xiě)，字?jǐn)?shù)在xx，演講時(shí)間xx分鐘。
4、活動(dòng)評(píng)獎(jiǎng)：
一等獎(jiǎng)x名;
二等獎(jiǎng)x名;
三等獎(jiǎng) x名;
由學(xué)校統(tǒng)一頒發(fā)獲獎(jiǎng)證書(shū)和獎(jiǎng)狀。
5、比賽過(guò)程中將穿插英文歌曲合唱和獨(dú)唱，望有這方面特長(zhǎng)的同學(xué)積極報(bào)名。
6、 報(bào)名截止時(shí)間：20xx年x月x日。
這是一次展示自我風(fēng)采的好機(jī)會(huì)，也是提高英語(yǔ)學(xué)習(xí)能力的好機(jī)會(huì)。望各班同學(xué)認(rèn)真組織，積極報(bào)名。各班同學(xué)直接報(bào)名到本班英語(yǔ)老師處，老師把關(guān)選拔后報(bào)英語(yǔ)組。望各英語(yǔ)老師認(rèn)真指導(dǎo)，使本次演講比賽體現(xiàn)出高二學(xué)生的風(fēng)采和水平。
銷(xiāo)售規(guī)劃書(shū)12
一、年度會(huì)議的主題：
中奇科技有限公司20xx年終晚會(huì)——一起成長(zhǎng)，在前進(jìn)的道路上畫(huà)出新的里程碑
二、年會(huì)的目的：
為了加強(qiáng)公司員工的凝聚力，豐富公司的文化生活，增進(jìn)每個(gè)公司員工之間的友誼，表達(dá)公司對(duì)員工節(jié)日的關(guān)心和問(wèn)候，同時(shí)給員工一個(gè)展示才華的舞臺(tái)，讓每個(gè)人都有一個(gè)快樂(lè)幸福的新年。
三、年會(huì)時(shí)間
20xx年3月6日，下午16：00至24：00
會(huì)議時(shí)間：21：00 —；—晚上九點(diǎn)半
晚餐時(shí)間：22：00 —；—晚上十一點(diǎn)
文學(xué)時(shí)間：21：30 —；—下午十二點(diǎn)
四、年會(huì)的地點(diǎn)
匡凱瑞格蘭特餐廳
五、年會(huì)與會(huì)者
公司員工（980人）、供應(yīng)商（15人）、特邀嘉賓（10人）
六、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置
抽獎(jiǎng)：現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)，
1個(gè)特等獎(jiǎng)（獎(jiǎng)品：筆記本電腦、IPAD、電熱水器、價(jià)值3000元的液晶電視），
5個(gè)一等獎(jiǎng)（獎(jiǎng)品：1000元：酷派7290手機(jī)、行李箱、折疊自行車(chē)、旅行），
10個(gè)二等獎(jiǎng)（獎(jiǎng)品：500元：精致手表、四件套床、微波爐、廚具），
20個(gè)三等獎(jiǎng)。
40個(gè)四等獎(jiǎng)（獎(jiǎng)品：60元：一桶花生油），
50個(gè)五等獎(jiǎng)（獎(jiǎng)品：一份禮物）。
備注：公司有機(jī)會(huì)參加三月份的抽獎(jiǎng)，兩年內(nèi)兩次抽獎(jiǎng)。
勝率12.86%。
每個(gè)優(yōu)秀的合作供應(yīng)商一份紀(jì)念品
七、年會(huì)流程和安排
年度會(huì)議進(jìn)程
�。�1）晚餐安排
21：30：晚宴正式開(kāi)始，晚宴主持人帶領(lǐng)大家一起舉杯，祝大家新年快樂(lè)，公司未來(lái)更美好。（背景音樂(lè)）
21：30：22：30用餐時(shí)間：公司領(lǐng)導(dǎo)和員工到各桌敬酒，同事之間互相交流，拉近彼此距離。文藝節(jié)目安排（由公司人員自行準(zhǔn)備）
1、歌曲：
�。�1）喜慶、祥和、溫馨的歌曲；
�。�2）青春、陽(yáng)光、健康、進(jìn)步；
�。�3）與上述話題相關(guān)的原創(chuàng)歌曲。
2、舞蹈課：
�。�1）積極而深刻的藝術(shù)舞蹈
�。�2）具有高科技時(shí)代氣息的`創(chuàng)意舞蹈；
�。�3）流行街舞、現(xiàn)代舞、健美操、武術(shù)等。
�。�4）與相關(guān)歌曲共舞。
3、曲藝：
�。�1）反映生活的快樂(lè)活潑的相聲小品；
（2）古典傳統(tǒng)民間藝術(shù)節(jié)目（戲曲、戲劇、評(píng)書(shū)等）。
（3）其他類(lèi)型的曲藝節(jié)目（樂(lè)器）。
4、每個(gè)部門(mén)報(bào)告的項(xiàng)目沒(méi)有限制。
5、推動(dòng)跨部門(mén)注冊(cè)。
八、預(yù)算
�。�1）場(chǎng)地費(fèi)用，未知元（估計(jì)5000元）
（2）背景，待定（估計(jì)1000元）
�。�3）橫幅，100元左右
�。�4）餐費(fèi)，不詳元（估計(jì)350 x 100 = 3.5萬(wàn)元）
�。�5）攝影，自有
�。�6）獎(jiǎng)品：抽獎(jiǎng)（特等獎(jiǎng)3000x1=3000元，一等獎(jiǎng)1000x5=5000元，二等獎(jiǎng)500x10=5000元，三等獎(jiǎng)100x20=20xx元，四等獎(jiǎng)60x40=2400元，五等獎(jiǎng)）
�。�7）其他元（交通、補(bǔ)貼，估計(jì)3000元）
預(yù)計(jì)總費(fèi)用：64，500元
銷(xiāo)售規(guī)劃書(shū)13
一、活動(dòng)目的及意義
豐富同學(xué)們的課外娛樂(lè)生活，提高我們的綜合素質(zhì)，培養(yǎng)積極向上的進(jìn)取精神，致力于打造成一個(gè)真正屬于信息所有熱愛(ài)籃球，鐘情籃球的學(xué)生的節(jié)日，致力于打造一個(gè)互相交流，互相學(xué)習(xí)的平臺(tái)。我們將本著“友誼第一，比賽第二”的原則，以促進(jìn)部門(mén)間成員以及新老成員間的交流和溝通為根本出發(fā)點(diǎn)，讓本次活動(dòng)順利進(jìn)行。
二、活動(dòng)整體方案
活動(dòng)時(shí)間：20xx年xx月下旬。
活動(dòng)地點(diǎn)：學(xué)院籃球場(chǎng)。
活動(dòng)參與對(duì)象：xx屆新生。
活動(dòng)主題：20xx迎生杯班際籃球賽。
活動(dòng)具體形式：
(1)以x學(xué)院各班為單位，進(jìn)行班際籃球賽。
(2)采用循環(huán)賽機(jī)制進(jìn)行比賽。
(3)具體的比賽配對(duì)方式抽簽決定。
(4)女生以班級(jí)的為單位自愿報(bào)名參加，如果隊(duì)伍不超過(guò)x個(gè)，則取消比賽。
獎(jiǎng)勵(lì)方法：男生取前x名，并評(píng)選精神文明獎(jiǎng)，最有價(jià)值球員一名。
女生只取前x。
第一名：錦旗，獎(jiǎng)品。
第二名：錦旗。
第三名：錦旗。
最有價(jià)值球員(MVP)：證書(shū)。
比賽預(yù)算：裁判員，記分員飲用水(每場(chǎng)比賽兩瓶)xx場(chǎng)=xx瓶=xx元。
(男生)一，二，三名獎(jiǎng)品：第一名xx元獎(jiǎng)品。
第二名xx元獎(jiǎng)。
第三名xx元獎(jiǎng)品。
(女生)一，二，三名獎(jiǎng)品：第一名xx元獎(jiǎng)品。
第二名xx元獎(jiǎng)品。
第三名xx元獎(jiǎng)品。
復(fù)印賽程表，記分表。
三、可行性分析
1、本次籃球聯(lián)賽得到了所有學(xué)校團(tuán)委和學(xué)校相關(guān)部門(mén)的大力支持，規(guī)模大、參與者多，能吸引更多師生及其家屬來(lái)觀看，深受同學(xué)歡迎，并推動(dòng)學(xué)校體育事業(yè)的發(fā)展，必引起全校性的轟動(dòng)。
2、在校大學(xué)生達(dá)xx余人，人流量大，每天觀看人次為xx左右。人口密集，而且本校的消費(fèi)能力較高，為貴公司宣傳的成效更明顯。
3、本次活動(dòng)得到師生關(guān)注，貴公司的產(chǎn)品也將得到大力的宣傳。
4、通過(guò)此次活動(dòng)可擴(kuò)大公司在各高校影響，通過(guò)全面的宣傳，提高公司產(chǎn)品在高校的.市場(chǎng)占有率。
四、宣傳方式
1、橫幅：在學(xué)校內(nèi)懸掛該公司的廣告。
2、我們將在籃球聯(lián)賽的宣傳海報(bào)中點(diǎn)明貴公司為贊助單位。(前期宣傳)
3、立式廣告牌。在籃球聯(lián)賽比賽期間作為獨(dú)立的宣傳方式在學(xué)校內(nèi)進(jìn)行宣傳。(由貴公司提供)
4、校廣播站為期x天做有關(guān)貴公司的廣播宣傳。
5、籃球聯(lián)賽比賽期間由貴公司在籃球聯(lián)賽賽區(qū)附近進(jìn)行一定規(guī)模的產(chǎn)品銷(xiāo)售活動(dòng)。
五、贊助活動(dòng)意義
l、增加校企間的交流與合作，共同學(xué)習(xí)，共同發(fā)展。
2、擴(kuò)大公司在各高校影響，通過(guò)全面的宣傳，提高公司產(chǎn)品在高校的市場(chǎng)占有率。
3、通過(guò)贊助相關(guān)活動(dòng)樹(shù)立企業(yè)形象，提高公司的社會(huì)效益。
4、我們真心的希望能夠以此次活動(dòng)為契機(jī)，和貴公司建立更長(zhǎng)久的合作關(guān)系，幫助貴公司不僅在校內(nèi)，而且在社會(huì)上的的利益的實(shí)現(xiàn)。我們將在以后的工作為貴公司提供更大支持。
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一．活動(dòng)背景：
英語(yǔ)作為一種國(guó)際通用語(yǔ)言，在國(guó)際交流與合作日益增多的今天，其主流地位和作用將會(huì)愈加凸顯。能否準(zhǔn)確純熟地使用英語(yǔ)，特別是交流和演講能力的高低，將會(huì)直接影響到在校大學(xué)生今后的就業(yè)問(wèn)題以及能否為國(guó)家和社會(huì)做出更大的貢獻(xiàn)。因此，大學(xué)生尤其迫切需要在不斷的鍛煉、比較和競(jìng)爭(zhēng)中，注重培養(yǎng)英語(yǔ)交際能力，提高自身的綜合英語(yǔ)水平，才能在日趨激烈的社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)中找到自身的發(fā)揮之地。
二、活動(dòng)目的：
本次由學(xué)習(xí)部舉辦的信息學(xué)院英語(yǔ)演講比賽，旨在激發(fā)同學(xué)們的學(xué)習(xí)興趣和提高同學(xué)們的'英語(yǔ)口語(yǔ)水平，以及提供一個(gè)可以展現(xiàn)自我，激勵(lì)他人的舞臺(tái)，并且加強(qiáng)在校大學(xué)生的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。
三、活動(dòng)細(xì)節(jié)：
1、活動(dòng)時(shí)間地點(diǎn)及參賽人員：
初賽：C31711月4日晚六點(diǎn)半。
決賽：C31711月10號(hào)晚六點(diǎn)半。
參賽對(duì)象：山師信息學(xué)院所有學(xué)生。
2、組委會(huì)成員：
宣傳部：海報(bào)設(shè)計(jì)，活動(dòng)前期宣傳。
記者站：記錄活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)情況，帶相機(jī)，人員2~3名。
自律部：維持現(xiàn)場(chǎng)秩序和處理突發(fā)事件，人員4~5名。
女生部：負(fù)責(zé)禮儀方面，選手頒獎(jiǎng)。人員4名.。
學(xué)習(xí)部：指揮和安排整個(gè)活動(dòng)進(jìn)程。所有成員。
3、活動(dòng)流程：
初賽：
(1)亮出自我
2分鐘以內(nèi)有創(chuàng)意的自我介紹（有新意，印象深刻，要求感情豐富到位，發(fā)音清楚準(zhǔn)確，語(yǔ)速適中，控場(chǎng)能力強(qiáng)。）
(2).“詞匯王”爭(zhēng)霸場(chǎng)
每位參賽選手五道詞匯分析填空題，每題答復(fù)限時(shí)10秒，積分制。
決賽：
(1).“PPT英語(yǔ)口語(yǔ)show”（滿分100分）
幻燈片主題可以為人物，風(fēng)景，建筑，大事等感興趣話題，由選手自定。支持原創(chuàng)，即相機(jī)手機(jī)記錄身邊事，或激動(dòng)或批評(píng)或感悟，難忘等，結(jié)合英語(yǔ)配講。酌情加分。
(2).即興演講（滿分100分）
十六位晉級(jí)選手隨機(jī)自選多媒體屏幕所示十六道題號(hào)中一道（此為不同主題的情景題問(wèn)答形式），30秒現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備時(shí)間，口頭英語(yǔ)表達(dá)觀點(diǎn)，三分鐘時(shí)間上限。
要求：觀點(diǎn)新穎，發(fā)音標(biāo)準(zhǔn)，語(yǔ)速適中，語(yǔ)體正確，切忌漢式英語(yǔ)表達(dá)。
(3).秀出風(fēng)采（100分）
英文秀藝前提下或歌曲或詩(shī)朗誦或情景模擬口語(yǔ)對(duì)話或其他。由選手自定。
如果是情景模擬對(duì)話要求至少兩人，時(shí)間適當(dāng)，內(nèi)容豐富，主題鮮明有啟迪意義。
評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：（表格我另作，先內(nèi)容）
初賽：
一、亮出自我
1.主題內(nèi)容（30分）
主題突出，思想感情健康向上，材料充實(shí)，結(jié)構(gòu)完整。
2.語(yǔ)言表達(dá)（25分）
發(fā)音準(zhǔn)確，表達(dá)流暢，富有情理，有感召力。
3.綜合形象（20分）
儀表大方，恰當(dāng)運(yùn)用肢體語(yǔ)言，能與聽(tīng)眾產(chǎn)生互動(dòng)，上下場(chǎng)執(zhí)意、答謝：
二、詞匯積分制，滿分25分，每道五分。
決賽：內(nèi)容30%語(yǔ)言35%臺(tái)風(fēng)15%時(shí)間5%脫稿10%親友團(tuán)5%
1、內(nèi)容：（滿分30分）
要求：1）主題鮮明2）結(jié)構(gòu)清晰3）中心突出4）內(nèi)容生動(dòng)5）邏輯性強(qiáng)6）時(shí)代感強(qiáng)
2、語(yǔ)言：（滿分35分）
要求：1）發(fā)音清晰準(zhǔn)確2）語(yǔ)調(diào)適宜3）連讀，重讀，句群停頓把握準(zhǔn)確。
3、臺(tái)風(fēng)：（滿分15分）
要求：1）富有幽默感2）肢體語(yǔ)言豐富3）情感豐富4）控場(chǎng)能力強(qiáng)。
4、時(shí)間：（滿分5分）
要求：三分鐘PPT自擬演講，兩分鐘即興答題，否則適量扣分。
5、脫稿：（滿分10分）
要求：根據(jù)選手脫稿程度給分。
6、親友團(tuán)（滿分5分）
根據(jù)親友團(tuán)到場(chǎng)的人數(shù)和現(xiàn)場(chǎng)表現(xiàn)，親有團(tuán)比較活躍者適當(dāng)加分。
注：這個(gè)評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)用于第一環(huán)節(jié)和第二環(huán)節(jié)。第三個(gè)環(huán)節(jié)另外定標(biāo)準(zhǔn)。
銷(xiāo)售規(guī)劃書(shū)15
一、活動(dòng)名稱(chēng)：
“心隨耳動(dòng)”英語(yǔ)聽(tīng)力大賽
二、活動(dòng)目的：
培養(yǎng)同學(xué)們聽(tīng)說(shuō)讀寫(xiě)中聽(tīng)的能力，鍛煉對(duì)英語(yǔ)的`辨別能力，增強(qiáng)英語(yǔ)運(yùn)用的綜合素質(zhì)。
三、主辦單位：
臨沂師范學(xué)院外國(guó)語(yǔ)學(xué)院團(tuán)委。
四、策劃承辦單位：
語(yǔ)苑學(xué)社
五、指導(dǎo)老師：
六、活動(dòng)地點(diǎn)：
七、活動(dòng)形式：
由本社團(tuán)發(fā)放試卷，播放聽(tīng)力內(nèi)容，由參賽者做答。
八、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：
個(gè)人獎(jiǎng)：一等獎(jiǎng)1名班級(jí)獎(jiǎng)：一等獎(jiǎng)
二等獎(jiǎng)3名二等獎(jiǎng)
三等獎(jiǎng)5名三等獎(jiǎng)
九、報(bào)名方式：
有意者向本班宣傳者報(bào)名
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