合同管理師心得體會(huì)

時(shí)間：2022-10-26 05:26:15 心得體會(huì) 我要投稿

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合同管理師心得體會(huì)

　　還在猶豫要不要從事這項(xiàng)工作嗎?先看看過(guò)來(lái)人的心得體會(huì)再做決定吧!

合同管理師心得體會(huì)

　　采購(gòu)管理學(xué)習(xí)心得一：

　　以前不知什么是采購(gòu)管理，通過(guò)學(xué)習(xí)了《采購(gòu)管理》使我了解了一些采購(gòu)管理的一些方法和技巧?了解了采購(gòu)管理也需要戰(zhàn)略策劃的。

　　通過(guò)老師的講解?使我認(rèn)識(shí)了：采購(gòu)對(duì)企業(yè)價(jià)值鏈的作用?供應(yīng)商管理戰(zhàn)略;這學(xué)期我共學(xué)習(xí)了七大模塊十九小節(jié)，采購(gòu)管理與戰(zhàn)略采購(gòu)、采購(gòu)組織與人員管理、采購(gòu)需求與計(jì)劃、供應(yīng)商的選擇與管理、采購(gòu)談判與合同管理、采購(gòu)價(jià)格與成本管理、招標(biāo)采購(gòu)，每一章節(jié)的學(xué)習(xí)都有不同的收獲。

　　一采購(gòu)管理與戰(zhàn)略采購(gòu)。

　　這一章我學(xué)習(xí)了有關(guān)采購(gòu)的基本知識(shí)，并為接下來(lái)的課程學(xué)習(xí)奠定了基礎(chǔ)。

　　二、采購(gòu)組織與人員管理。

　　采購(gòu)組織的設(shè)置必須遵循一致性、適應(yīng)性、精簡(jiǎn)、高效、權(quán)責(zé)利相結(jié)合原則。

　　對(duì)于采購(gòu)人員應(yīng)該具備采購(gòu)、物流、商品學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷、稅法以及相關(guān)法律知識(shí)。

　　三、采購(gòu)需求與計(jì)劃。

　　采購(gòu)需求分析就有范圍廣、運(yùn)用知識(shí)多等特點(diǎn)。

　　確定采購(gòu)需求分析程序首先分析銷售計(jì)劃和生產(chǎn)計(jì)劃，然后匯總物料清單、分析庫(kù)存狀態(tài)文件，再接收處理請(qǐng)購(gòu)單，最后綜合確定采購(gòu)需求量。

　　綜合確定采購(gòu)需求量可依據(jù)申請(qǐng)單、物料需求計(jì)劃、物料消耗定額確定，也可根據(jù)ABC需求法確定。

　　采購(gòu)編制的目的是為了明確采購(gòu) 數(shù)量、日期，節(jié)省資源將采購(gòu)活動(dòng)與財(cái)務(wù)核算相統(tǒng)一，而且能明確物料的消耗量。

　　四、供應(yīng)商的選擇。

　　供應(yīng)商的選擇應(yīng)以一般產(chǎn)品、戰(zhàn)略產(chǎn)品、瓶頸產(chǎn)品，針對(duì)不同類型產(chǎn)品的特點(diǎn)，提出供應(yīng)商戰(zhàn)略。

　　五、采購(gòu)談判與合同管理。

　　采購(gòu)談判是指談判雙方或多方為了滿足各自的需求，進(jìn)行相互協(xié)商和反復(fù)溝通，并爭(zhēng)取達(dá)成一致意見(jiàn)和取得共識(shí)的行為。

　　采購(gòu)談判具有合作性與充實(shí)性、原則性與可調(diào)整性、以經(jīng)濟(jì)利益為中心的特點(diǎn)。

　　談判應(yīng)遵循的原則以及采購(gòu)談判的內(nèi)容和階段。

　　各國(guó)人的談判特點(diǎn)也各有不同，為了采購(gòu)活動(dòng)順利的進(jìn)行如何對(duì)采購(gòu)合同進(jìn)行合理的管理。

　　六、采購(gòu)價(jià)格與成本管理。

　　這一章我學(xué)到了采購(gòu)價(jià)格的種類、影響采購(gòu)價(jià)格的因素以及采購(gòu)方的定價(jià)方法等。

　　七、招標(biāo)采購(gòu)。

　　這是這學(xué)期的最后一章，這一章我了解了招標(biāo)的三種方式，招標(biāo)采購(gòu)的基本過(guò)程，招標(biāo)采購(gòu)適用的情況以及招標(biāo)與投標(biāo)相關(guān)的問(wèn)題，還寫了一個(gè)招標(biāo)書和投標(biāo)書。

　　采購(gòu)作為滿足社會(huì)需求的一種手段，對(duì)整個(gè)社會(huì)的生產(chǎn)與生活產(chǎn)生了極影響。

　　采購(gòu)是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的第一環(huán)節(jié)，關(guān)系到企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的穩(wěn)定性和持續(xù)性，并構(gòu)成企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的重要方面。

　　現(xiàn)在企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)正逐漸由技術(shù)的領(lǐng)先、市場(chǎng)的壟斷轉(zhuǎn)向以采購(gòu)來(lái)降低成本提高利潤(rùn)。

　　采購(gòu)是企業(yè)活動(dòng)中最主要的功能之一，對(duì)于一個(gè)典型的企業(yè)?一般采購(gòu)成本要占60%以上。

　　而在一般工業(yè)企業(yè)中，各種物資的采購(gòu)成本要占到銷售成本的70%以上。

　　如何降低采購(gòu)成本成為制約企業(yè)提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的重要因素。

　　而降低采購(gòu)成本是采購(gòu)商與供應(yīng)商之間進(jìn)行談判的主要目的?所有的采購(gòu)談判均以價(jià)格作為談判的核心。

　　盡管采購(gòu)談判中所涉及的因素不僅僅是價(jià)格?但所有的經(jīng)濟(jì)利益都是通過(guò)價(jià)格表現(xiàn)出來(lái)。

　　隨著中國(guó)在世界貿(mào)易組織中地位的提升?采購(gòu)活動(dòng)的日益全球化、廣泛化?使得各企業(yè)越來(lái)越重視企業(yè)價(jià)值鏈的合理化。

　　并努力通過(guò)提高采購(gòu)能力達(dá)到降低成本來(lái)提升一個(gè)公司的戰(zhàn)略地位，提高產(chǎn)品質(zhì)量。

　　然而，盡管提高采購(gòu)能力對(duì)公司的發(fā)展有巨大的潛力，但對(duì)公司采購(gòu)活動(dòng)中的價(jià)格談判策略缺乏足夠的研究。

　　很多采購(gòu)人員根本不知怎樣實(shí)施正確的價(jià)格談判及準(zhǔn)確的應(yīng)用合適的談判策略。

　　據(jù)調(diào)查顯示?僅僅有 10%的大中型公司對(duì)于價(jià)格談判在降低成本工作中的作用表示滿意。

　　而本論文的主要就是研究如何在采購(gòu)談判中采取有效的價(jià)格談判策略來(lái)獲得合理的采購(gòu)價(jià)格。

　　1. 采購(gòu)談判的現(xiàn)狀自我國(guó)改革開(kāi)放以來(lái)?隨著經(jīng)濟(jì)體制改革以及中國(guó)加入WTO?采購(gòu)活動(dòng)日益全球化、廣泛化。

　　從而我國(guó)的供應(yīng)商?采購(gòu)商有更好的機(jī)遇?可以積極的進(jìn)入全球性的采購(gòu)活動(dòng)。

　　然而隨著加入WTO帶來(lái)的機(jī)遇?越來(lái)越多的企業(yè)意識(shí)到在采購(gòu)活動(dòng)中企業(yè)對(duì)采購(gòu)成本?采購(gòu)時(shí)間?采購(gòu)次數(shù)控制力度的不足?并未產(chǎn)生良好的采購(gòu)績(jī)效。

　　導(dǎo)致企業(yè)采購(gòu)成本大幅上升?進(jìn)一步的縮小了企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)空間。

　　究其根本是因?yàn)槠髽I(yè)采購(gòu)人員在采購(gòu)談判中不能準(zhǔn)確的掌握和應(yīng)用最佳的價(jià)格談判戰(zhàn)略。

　　致使企業(yè)在采購(gòu)談判中降低競(jìng)爭(zhēng)力度。

　　為了使企業(yè)在采購(gòu)質(zhì)量滿意的貨物?降低采購(gòu)成本并提升采購(gòu)績(jī)效?實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目預(yù)期的經(jīng)濟(jì)效益。

　　因此?必須加強(qiáng)企業(yè)采購(gòu)人員對(duì)價(jià)格談判戰(zhàn)略略的學(xué)習(xí)與實(shí)踐。

　　2. 價(jià)格談判淺析價(jià)格談判策略的合理運(yùn)用?對(duì)于一次談判的成功非常重要。

　　研究?jī)r(jià)格談判策略需要對(duì)價(jià)格談判做一些了解首先應(yīng)明確價(jià)格談判的目的與意義。

　　其次對(duì)價(jià)格談判過(guò)程進(jìn)行分析。

　　最后將價(jià)格談判的策略在采購(gòu)談判過(guò)程中巧妙地運(yùn)用。

　　如討價(jià)還價(jià)策略、主動(dòng)讓步策略、迫使對(duì)方讓步策略。

　　企業(yè)與上游供應(yīng)商和下游客戶進(jìn)行價(jià)格談判?這里會(huì)用到很多價(jià)格談判策略?這是一個(gè)博弈的過(guò)程?但是?想要從根本上提高公司的價(jià)格談判能力?主要的還是要靠公司自身實(shí)力的增強(qiáng)?要讓供應(yīng)商和客戶對(duì)企業(yè)有一種業(yè)務(wù)上的依賴感?這就要求企業(yè)從自身內(nèi)部出發(fā)?實(shí)施一系列的旨在提高公司核心競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力的行動(dòng)方案?只有這樣?才能使問(wèn)題基本上得到解決。

　　采購(gòu)是一門實(shí)際運(yùn)用性很強(qiáng)的學(xué)科，在經(jīng)過(guò)書本上理論知識(shí)學(xué)習(xí)的同時(shí)，必須很好的與實(shí)踐相結(jié)合，這樣才能真正的了解采購(gòu)的內(nèi)涵。

　　書本永遠(yuǎn)都是為實(shí)際運(yùn)用打基礎(chǔ)，只有真正的實(shí)踐過(guò)了，知識(shí)才發(fā)揮了它真正的價(jià)值。

　　生活中處處都可以用到采購(gòu)，如，我們?nèi)ナ袌?chǎng)買衣服的過(guò)程中就可以很好的運(yùn)用到采購(gòu)的知識(shí)。

　　短短的一學(xué)期的學(xué)習(xí)很快就過(guò)去了，生活中我會(huì)處處留心，遇到不明白的問(wèn)題就像相關(guān)的人員請(qǐng)教，實(shí)在不明白我還會(huì)去查閱相關(guān)的書籍，總之，對(duì)于采購(gòu)的學(xué)習(xí)決不會(huì)到此為止。

　　采購(gòu)管理學(xué)習(xí)心得二：

　　公司實(shí)行管理PK制度以來(lái)，我們供應(yīng)部全體員工加大了學(xué)習(xí)力度，通過(guò)學(xué)習(xí)獲得自我提升，促進(jìn)部門乃至公司的提升與發(fā)展。

　　近期，我學(xué)習(xí)了湯曉華老師的關(guān)于《綜合采購(gòu)管理》的一些視頻課程，對(duì)原來(lái)單一的采供關(guān)系有了更深一步的了解。

　　什么叫采購(gòu)?百度詞條給出的解釋是是指企業(yè)在一定的條件下從供應(yīng)市場(chǎng)獲取產(chǎn)品或服務(wù)作為企業(yè)資源，以保證企業(yè)生產(chǎn)及經(jīng)營(yíng)活動(dòng)正常開(kāi)展的一項(xiàng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。

　　所謂經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，更像是一個(gè)集中決策的過(guò)程，尤其是管理部門的決策。

　　通過(guò)對(duì)課程的2天學(xué)習(xí)，改變了我不少以前對(duì)采購(gòu)片面的認(rèn)識(shí)。

　　不少人印象中的采購(gòu)部，就是殺價(jià)，亂砍價(jià)，其實(shí)不然。

　　采購(gòu)單價(jià)并不是影響采購(gòu)成本的唯一因素。

　　好比有些時(shí)候，采購(gòu)材料進(jìn)來(lái)車間會(huì)反映價(jià)格不是最低的，他們或許能找到更便宜的供應(yīng)商。

　　但是單價(jià)低，就能保證采購(gòu)成本一定低嗎?湯教授指出，一流的企業(yè)幫助供應(yīng)商提高利潤(rùn)，降低成本;二流企業(yè)通過(guò)降低自己的內(nèi)部成本而達(dá)到降低成本的目的;三流企業(yè)通過(guò)壓榨供應(yīng)商的單價(jià)而降低成本。

　　通用汽車前CEO說(shuō)過(guò)“采購(gòu)和銷售時(shí)僅有的兩個(gè)能夠產(chǎn)生收入的部門，其他部門都是管理費(fèi)用”。

　　這表示向客戶要利潤(rùn)的同時(shí)，還應(yīng)強(qiáng)調(diào)向管理要利潤(rùn)，采購(gòu)管理水平的高低同樣也影響著采購(gòu)成本。

　　采購(gòu)成本的理念—分析材料成本的構(gòu)成，真正降低成本而非單價(jià)。

　　有時(shí)候業(yè)務(wù)或者車間人員有自己中意的新供應(yīng)商，會(huì)自己去看產(chǎn)品談價(jià)格，也許還自己訂貨。

　　當(dāng)然，這無(wú)形中減輕了供應(yīng)部的采購(gòu)工作，但是一旦出現(xiàn)了質(zhì)量問(wèn)題，有關(guān)人員往往會(huì)通知讓供應(yīng)�咳嗽比ソ餼鑫侍猓?竿淄嘶換跏亂耍???直湎噯霉┯?ぷ饗萑牒鼙歡?木置妗R蛭?紫炔?肺侍獠⒉皇塹諞皇奔渲?�;其次什么型號(hào)、用途事先未了解;再次供應(yīng)商資質(zhì)，產(chǎn)品質(zhì)量也未曾考察接觸等等，待供應(yīng)人員咨詢過(guò)后，退換貨不一定能確定下來(lái)的情況下，不僅會(huì)延誤交貨進(jìn)度，同樣也增加了庫(kù)存，變數(shù)越大，這樣很容易產(chǎn)生內(nèi)部矛盾。

　　種種跡象表明，如果產(chǎn)品品牌差距大，同質(zhì)化低，采購(gòu)成本降低對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的提升不明顯，就像質(zhì)量跟價(jià)格哪樣更重要一樣。

　　通過(guò)課程，我學(xué)習(xí)到作為采購(gòu)，要充分了解原材料的市場(chǎng)行情和技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，拓寬視野，提高自身的技術(shù)能力和對(duì)供應(yīng)商的管理水平。

　　在日常工作中，不斷積累和分析構(gòu)成產(chǎn)品成本方面的信息，對(duì)成本比例大的部件和材料，不斷搜集和評(píng)估替代品的可能性。

　　這是大勢(shì)所趨也是未來(lái)的發(fā)展方向。

　　采購(gòu)管理學(xué)習(xí)心得三：

　　隨著企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越大，如何去完善工作以及提高自已的能力，尤為重要。

　　通過(guò)半天的學(xué)習(xí)，使自已對(duì)這份工作進(jìn)一步深切的了解。

　　現(xiàn)將學(xué)習(xí)中所體會(huì)到的做個(gè)簡(jiǎn)單的介紹。

　　一、要想做好采購(gòu)，首先，要選擇好供應(yīng)商。

　　而如何選擇一個(gè)對(duì)公司有利的供應(yīng)商?如下：

　　1、對(duì)供應(yīng)商的生產(chǎn)能力、服務(wù)態(tài)度、品質(zhì)、價(jià)格全方面考慮。

　　2、選擇合適的地點(diǎn)，越近越好。