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心得體會(huì)

銷(xiāo)售工作的心得體會(huì)

時(shí)間:2024-10-12 21:00:12 心得體會(huì) 我要投稿

銷(xiāo)售工作的心得體會(huì)匯編15篇

  我們心里有一些收獲后,可用寫(xiě)心得體會(huì)的方式將其記錄下來(lái),這么做能夠提升我們的書(shū)面表達(dá)能力。那么如何寫(xiě)心得體會(huì)才能更有感染力呢?下面是小編幫大家整理的銷(xiāo)售工作的心得體會(huì),僅供參考,歡迎大家閱讀。

銷(xiāo)售工作的心得體會(huì)匯編15篇

銷(xiāo)售工作的心得體會(huì)1

  又是一年末,在這洗舊迎新的日子里回首過(guò)去仿佛點(diǎn)點(diǎn)滴滴就在昨日。這一年有碩果累累的豐收,有與同事協(xié)同攻關(guān)的艱辛,有遇到困難和挫折時(shí)的惆悵時(shí)光過(guò)得飛快,不知不覺(jué)中,充滿希望的一年就伴隨著新年伊始即將臨近。

  20xx年的春節(jié)已過(guò);同齡的同學(xué)朋友們都背起背包登上汽車(chē)與家人拜別去往他們的希望以及未來(lái),而我還在家中惆悵迷茫。面對(duì)著電腦登上了x網(wǎng),無(wú)數(shù)次的發(fā)送個(gè)人簡(jiǎn)歷直至3月份的一天中旬我的電話鈴聲響起。第二天我神采奕奕如約前往x城的售樓部;這個(gè)x人竟皆知的大樓盤(pán)新城市。填寫(xiě)了個(gè)人簡(jiǎn)歷后又通過(guò)了“面試官”的初次交流,次日我有幸加入了這個(gè)光榮的團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)。對(duì)于我而言這是一份填補(bǔ)空白的新工作陌生的開(kāi)始所以一切都需要學(xué)習(xí)。但是我們很幸福因?yàn)樯嫌蓄I(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和照顧下有同事的支持和幫助,更還有案場(chǎng)黃主管給我們嘔心瀝血每天加班加點(diǎn)和細(xì)心耐心真心的培訓(xùn)學(xué)習(xí)。通過(guò)日子的磨礪我們可以初步進(jìn)入銷(xiāo)售,剛來(lái)時(shí)的不安穩(wěn)因素和急躁心理已逐漸平穩(wěn)下來(lái)。

  通過(guò)了這半年有余的工作積累和摸索,對(duì)于未來(lái)的發(fā)展方向也有了一個(gè)初步的`規(guī)劃,我個(gè)人也漸漸的認(rèn)為適合在這一行業(yè)走下去。

  今年總的客戶接待量算是比較多,但是成績(jī)卻不容樂(lè)觀?蛻粼谟^望的比較多當(dāng)然同行的競(jìng)爭(zhēng)也激烈,在4月份到5月份一度停歇各樓盤(pán)也紛紛的做各種活動(dòng)但都是黔驢技窮。經(jīng)過(guò)一番討論我們樓盤(pán)決定親自下鄉(xiāng)宣傳而不再在售樓部守株待兔,到達(dá)各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道我們發(fā)海報(bào)介紹戶型邀約客戶到項(xiàng)目參觀,效果很顯著成績(jī)也理想,后來(lái)我們有連續(xù)下了幾次鄉(xiāng)鎮(zhèn)。

  總之,一年來(lái),我做了一定的工作,也取得了一些成績(jī),但離要求有一定的差距,我將不斷地總結(jié)經(jīng)驗(yàn),加強(qiáng)學(xué)習(xí),更新觀念,提高各方面的工作能力。緊緊圍繞公司的中心工作,以對(duì)工作、對(duì)事業(yè)高度負(fù)責(zé)的態(tài)度,腳踏實(shí)地,盡職盡責(zé)地做好各項(xiàng)工作。

  今后,我會(huì)彌補(bǔ)自己在工作中的不足,改進(jìn)提升自己的工作方法,提高工作效率,多學(xué)多問(wèn),切實(shí)提高自己的業(yè)務(wù)水平。并且在工作的提升中,加強(qiáng)理論學(xué)習(xí),提高自己的思想政治水平。為公司的發(fā)展建設(shè)出一份力。

銷(xiāo)售工作的心得體會(huì)2

  烈日炎炎,我們共青團(tuán)就業(yè)見(jiàn)習(xí)之旅實(shí)踐隊(duì)——雅格爾賣(mài)場(chǎng)見(jiàn)習(xí)小隊(duì)開(kāi)始真正踏上我們的實(shí)踐之旅、

  拒絕是推銷(xiāo)的開(kāi)始

  ——記雅戈?duì)柕谝蝗諏?dǎo)購(gòu)經(jīng)歷

  剛到雅格爾的專(zhuān)賣(mài)店,負(fù)責(zé)接待我們的公司主管已經(jīng)等在店里了,他親切的接待了我們,問(wèn)了我們實(shí)踐的目的與想法,并簡(jiǎn)要介紹了賣(mài)場(chǎng)工作的技巧,使我們受益頗多、緊接著,店里的導(dǎo)購(gòu)小姐帶領(lǐng)我們開(kāi)始學(xué)習(xí)各種基本技能、首先是打領(lǐng)帶,看她三下兩下就打出了漂亮的領(lǐng)帶,本以為是很簡(jiǎn)單的事,但到我們自己打時(shí),才明白沒(méi)有什么絕對(duì)簡(jiǎn)單的、我們雖說(shuō)在學(xué)了幾次后就能打出領(lǐng)帶了,但那形狀實(shí)在是稱(chēng)不上好看啊,只能說(shuō)“會(huì)打”,卻不是“打好”、

  但我們沒(méi)有輕易放棄,一次又一次,我終于打出漂亮的領(lǐng)帶了、接著是如何看各種襯衫,西服的材料以及它們的尺碼適合怎樣體形的人士,這真的很考驗(yàn)記憶力,我們?cè)趯?dǎo)購(gòu)姐姐說(shuō)完后又認(rèn)真記憶了一遍才算真正明白、最后便是正式上班了、

  一整天的站著,對(duì)顧客說(shuō):“歡迎光臨雅格爾”、我們很累,但更多的是快樂(lè),因?yàn)槲覀儗W(xué)到了以前所不知道的'知識(shí),也體會(huì)到了賺錢(qián)的艱辛,最重要的是,我們?cè)趥}(cāng)庫(kù)看到的那句話——拒絕是推銷(xiāo)的開(kāi)始、

  微笑,耐心是成功開(kāi)始銷(xiāo)售的關(guān)鍵

  ——迎來(lái)成功的銷(xiāo)售

  雅戈?duì)栙u(mài)場(chǎng)實(shí)習(xí)的第二天,我們終于收到了員工的服裝,換上的一瞬間,感覺(jué)自己更像一名合格的導(dǎo)購(gòu)員了、這一天、今天我們收獲了成功的喜悅,遠(yuǎn)遠(yuǎn)好于昨天的銷(xiāo)售狀況,我們賣(mài)出了一套西服和一些t恤,以及襯衫和褲子、

  當(dāng)時(shí)看見(jiàn)有客人來(lái)了,便迎了上去,我們微笑著向顧客介紹適合他的衣服,當(dāng)他需要?jiǎng)e的碼子時(shí),馬上就去換、其實(shí)當(dāng)時(shí)是有些不耐的,但我還是努力保持臉上的微笑,耐心的為顧客服務(wù),終于,第一筆生意成功了,我們賣(mài)出了一件襯衫、當(dāng)時(shí),一直站立的疲憊感消失了,第一天銷(xiāo)售為零的挫敗感也煙消云散了,真的很有成就感。

  通過(guò)這兩天的銷(xiāo)售經(jīng)歷,我明白了很多也學(xué)到了很多:做事要一定要有耐心,還要保持良好的心態(tài),保持你的微笑,去面對(duì),這樣才把事情做好,對(duì)任何事都不能心存輕視,要認(rèn)真對(duì)待每一項(xiàng)工作、

銷(xiāo)售工作的心得體會(huì)3

  從事銷(xiāo)售工作已有八年的時(shí)間,在實(shí)踐中我總結(jié)出,要做好銷(xiāo)售工作需要具備以下六方面的素質(zhì):自助能力、明確的目標(biāo)、敏銳的洞察力、超強(qiáng)解決問(wèn)題的能力、溝通技巧、迅速的行動(dòng)力。

  一、自助能力

  自助不是不單打獨(dú)斗,而是依靠自己的力量自己解決問(wèn)題,自己學(xué)習(xí)幫助自己,學(xué)習(xí)自己調(diào)整自己情緒的意識(shí)和能力。銷(xiāo)售是非常具有挑戰(zhàn)性的工作,大家可能都深有感觸,幾乎每天都受到別人的拒絕,經(jīng)常受挫折,還要面臨達(dá)成業(yè)績(jī)指標(biāo)的巨大壓力等各方面的困難。因此要有自我調(diào)整的能力也就是自助能力!端笕龂(guó)》里有段故事,劉備考取了國(guó)際知名學(xué)府以后,一向嫌貧愛(ài)富叔叔主動(dòng)負(fù)責(zé)他的大學(xué)學(xué)費(fèi),這令劉備和母親感到既驚喜又奇怪。一向?qū)ι┳、侄兒冷淡的叔叔,怎么突然愿意慷慨解囊熱情襄助呢?劉備的叔叔解釋說(shuō):俗話說(shuō),自助者天助。既然老天爺都愿意幫助你,何況我這個(gè)做叔叔的呢?這個(gè)小故事說(shuō)明,一個(gè)真正的自助者最終會(huì)實(shí)現(xiàn)他的成功,而所有幫助過(guò)他的人也會(huì)為此感到欣慰。如果自助者懂得報(bào)恩,人們就會(huì)給他更多的幫助,他因此可以更加輕松地面對(duì)生活。因此說(shuō),自助是做好銷(xiāo)售的前提和基礎(chǔ)。

  二、明確的目標(biāo)

  世界上沒(méi)有懶惰的人,只有沒(méi)有目標(biāo)不夠明確的人;蛘哒f(shuō)沒(méi)有足夠吸引他的`目標(biāo)。公司每年、每季、每個(gè)月都給大家制定了非常明晰的業(yè)績(jī)目標(biāo)。我們要做的就是把業(yè)績(jī)目標(biāo)轉(zhuǎn)化成行動(dòng)指標(biāo)比如每天打多少電話,拜訪多少客戶,如何合理統(tǒng)籌安排自己的時(shí)間才能完成業(yè)績(jī)指標(biāo)。

  三、敏銳的洞察力

  敏銳的洞察力是好的銷(xiāo)售員成功達(dá)成業(yè)績(jī)指標(biāo)的重要的素質(zhì)。在日常的工作中,我個(gè)人也是很注重培養(yǎng)這方面的能力,這也使得在與客戶進(jìn)行溝通或接觸客戶之后,能迅速判斷出客戶的潛在需求,也能意識(shí)到能不能與客戶簽約。的確,洞察力的增強(qiáng)需要很強(qiáng)的學(xué)習(xí)和總結(jié)能力,我們只有充分對(duì)自己的行業(yè)、公司、產(chǎn)品、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況和客戶的情況非常了解的基礎(chǔ)上才能很好的洞察客戶的意圖,順利的簽單。

  四、解決問(wèn)題的能力

  每個(gè)銷(xiāo)售人員在工作中都會(huì)面臨各方面的問(wèn)題,比如客戶提出的要求和異議能否很好的答復(fù)、處理,這是能否簽單的關(guān)鍵;如果在工作中遇到的各種問(wèn)題都能想辦法解決就會(huì)得到領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可,同事和客戶的尊重。成功的銷(xiāo)售者與失敗者之間的主要差別之一,就在于他們解決和處理問(wèn)題的能力和解決問(wèn)題的意愿不同。在工作中,當(dāng)問(wèn)題來(lái)臨時(shí),我們必須正視它。多問(wèn)些問(wèn)題發(fā)生的原因?yàn)楹危空页鏊澈笳嬲脑虿⒓右越鉀Q。

  五、溝通技巧

  多年的銷(xiāo)售管理工作經(jīng)驗(yàn),讓我發(fā)現(xiàn),溝通是成功簽單的關(guān)鍵,當(dāng)然每個(gè)人都有屬于自己的一套溝通方法,但要想取得良好的溝通結(jié)果因本著以下原則:

  1、自信的態(tài)度;

  2、寬容的體諒他人的行為;

  3、適當(dāng)?shù)靥崾緦?duì)方;

  4、有效地直接告訴對(duì)方;

  5、善用詢問(wèn)與傾聽(tīng)。

  六、迅速的行動(dòng)力

  行動(dòng)力是實(shí)現(xiàn)理想的開(kāi)始,是所有成功的鋪墊。沒(méi)有行動(dòng),一切都是空談!沒(méi)有行動(dòng),成功銷(xiāo)售也無(wú)從談起。作為一個(gè)銷(xiāo)售人員,必須要養(yǎng)成一個(gè)好習(xí)慣,光在腦子里想是不行的,必須要行動(dòng)起來(lái),真正落到實(shí)處。

  多年的工作經(jīng)驗(yàn)讓我總結(jié)出,一個(gè)銷(xiāo)售人員,最終的成功都是因?yàn)樗麄兊男袆?dòng)力比普通人快幾倍,甚至幾十倍。認(rèn)準(zhǔn)了的事情就要義無(wú)返顧,堅(jiān)持一路走下去,以最快的速度,最快的行動(dòng)迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。這也是我一直做銷(xiāo)售管理遵循的目標(biāo)。這這里我也想把我工作中的信條與大家來(lái)分享,那就是:有信心不一定能贏,但沒(méi)信心一定會(huì)輸;有行動(dòng)不一定能贏,但沒(méi)行動(dòng)一定會(huì)輸;有目標(biāo)不一定會(huì)贏,但沒(méi)有目標(biāo)一定會(huì)輸。

銷(xiāo)售工作的心得體會(huì)4

  俗話說(shuō):“萬(wàn)事開(kāi)頭難”,千里之行始于足下,良好的開(kāi)端是成功的一半,對(duì)于目前內(nèi)衣市場(chǎng)的竟?fàn)幐窬謥?lái)說(shuō),通過(guò)開(kāi)業(yè)前后有效的營(yíng)銷(xiāo)策略擴(kuò)大店鋪及品牌的知名度,對(duì)于該店后期的生存、發(fā)展無(wú)疑起到舉足輕重的作用。本人通過(guò)長(zhǎng)期的市場(chǎng)實(shí)踐,認(rèn)為以下幾種策略、方法對(duì)于開(kāi)業(yè)前期店鋪的宣傳具有相當(dāng)?shù)慕梃b意義。

  以制造強(qiáng)大人流量為剛開(kāi)業(yè)內(nèi)衣店擴(kuò)大宣傳策略

  即使不迷信什么黃道吉日,但盡可能科學(xué)的選擇開(kāi)業(yè)時(shí)間是很重要,要盡可能通過(guò)目標(biāo)群體細(xì)分及市場(chǎng)調(diào)查,知悉什么時(shí)段較休閑,從而網(wǎng)羅較多的顧客,造成轟動(dòng)的效果;一般是選在周六與周日開(kāi)業(yè)是最好的,因?yàn)橐恢墚?dāng)中這兩天是人最有購(gòu)物感覺(jué)的兩天,也是人流量最多的時(shí)候;顧客是有從眾心理,喜歡熱鬧的,喜歡人多的。就像有的終端商說(shuō)得那樣,甭管今天做了銷(xiāo)售業(yè)績(jī)有多高,看著人多就舒服,有了人氣,將來(lái)必會(huì)帶來(lái)興隆的生意。

  以濃郁的購(gòu)物氛圍為剛開(kāi)業(yè)的內(nèi)衣店擴(kuò)大宣傳

  內(nèi)衣店鋪開(kāi)業(yè)一定要有開(kāi)業(yè)的氣氛,要讓顧客知道你是新開(kāi)業(yè)的店鋪,說(shuō)不定有便宜可占哦!我雖不勉強(qiáng)一定要放什么煙花,但一定要想辦法搞些花藍(lán),而且越多越好,太少了不行,沒(méi)有氣氛;當(dāng)然如果條件允許,也可以配備彩虹拱門(mén),加之搞些樂(lè)隊(duì)之類(lèi),但這都不重要,重要的是要有開(kāi)業(yè)的氣氛;開(kāi)業(yè)氣氛的營(yíng)造可以增加進(jìn)店率,有了進(jìn)店率才可以有成交率。

  此外店鋪播放音樂(lè)也是非常重要的,而且是有動(dòng)感的音樂(lè),沒(méi)有音樂(lè)的店面是沉寂、可怕的,開(kāi)業(yè)時(shí)當(dāng)你試著把音樂(lè)停下來(lái),人們說(shuō)話的嘈雜聲一下子就凸顯出來(lái),大家會(huì)一下子顯得不知所措;音樂(lè)聲掩蓋了人們的嘈雜聲,同時(shí)也增加顧客的安會(huì)感。靜悄悄的內(nèi)衣店讓女性顧客缺乏安全感,不敢去試身,也不利于放松心情購(gòu)物,最終導(dǎo)致不能成交。

  以奇異的促銷(xiāo)策略為剛開(kāi)業(yè)的內(nèi)衣店擴(kuò)大宣傳

  由于近些年來(lái)消費(fèi)者長(zhǎng)期養(yǎng)成的習(xí)慣,如果開(kāi)業(yè)沒(méi)有一些促銷(xiāo)之類(lèi),顧客會(huì)不適應(yīng),其實(shí)并不是要求賣(mài)贈(zèng)商品有多大價(jià)值,也并不是要求一定要讓利;但是采取的促銷(xiāo)方式或選擇的促銷(xiāo)贈(zèng)品一定是“新、奇、特”。不能標(biāo)新立異、獨(dú)具匠心,面對(duì)當(dāng)今社會(huì)浩瀚如大海之商品,就一定不能抓住消費(fèi)者的眼球,吸引消費(fèi)者注意,當(dāng)然就更不能讓消費(fèi)者接受了。因此我在走訪終端市場(chǎng)時(shí),一般都會(huì)要求終端商促銷(xiāo)贈(zèng)品很精致,市場(chǎng)上一般是見(jiàn)不到的,女孩子一見(jiàn)就喜歡;也或者促銷(xiāo)手段、方式很特別,令人在嘗試后終生難忘,由于本人精心準(zhǔn)備了西游記中很多人物的服裝道具以致于走秀現(xiàn)場(chǎng)及最后拍大頭照都具有創(chuàng)新意味,最終那次活動(dòng)場(chǎng)面火爆,參加活動(dòng)的絡(luò)繹不絕。為此,本人認(rèn)為我們終端內(nèi)衣店鋪在策劃促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí),一定要不落俗套,結(jié)合自己身邊的人和事,加以獨(dú)創(chuàng)方可取得預(yù)期效果。

  以促進(jìn)第一次成交為剛開(kāi)業(yè)的內(nèi)衣店擴(kuò)大宣傳

  新店開(kāi)業(yè),顧客進(jìn)店,顧客圖的是新鮮,而我們則要讓顧客有購(gòu)物的體驗(yàn);當(dāng)顧客有了一次在店中購(gòu)物的體驗(yàn)后,下次來(lái),就有熟客的感覺(jué),下次來(lái),心情就會(huì)放松,下次來(lái),就有機(jī)會(huì)建立友情逐步成為忠實(shí)顧客。這就是為什么我們常說(shuō)有了第一次就有第二次;另外當(dāng)顧客選購(gòu)了第一件商品時(shí),會(huì)大大增加購(gòu)買(mǎi)其它商品的購(gòu)買(mǎi)欲望;這就是為什么本來(lái)我們到超市只是為了買(mǎi)一瓶洗發(fā)水,最后搞了一大堆東西回來(lái)。所以準(zhǔn)備一些價(jià)廉物美、物超所值,人人都可以購(gòu)買(mǎi),多一個(gè)不多,少一個(gè)不少的商品,是非常有必要的;例如超市常常會(huì)把雞蛋、洗衣粉、食用油做為此類(lèi)商品;我們37度內(nèi)衣品牌內(nèi)衣旗艦店開(kāi)業(yè)時(shí)總是會(huì)多準(zhǔn)備一些小耳環(huán),小飾品之類(lèi),也是這種通過(guò)層層遞進(jìn)、逐步滲透的`方式來(lái)發(fā)展一批又一批的忠實(shí)會(huì)員、使得我們?cè)谌珖?guó)市場(chǎng)節(jié)節(jié)攀升。

  以周到、細(xì)致的開(kāi)業(yè)前期預(yù)備工作為剛開(kāi)業(yè)的內(nèi)衣店擴(kuò)大宣傳

  很多店在裝修期間的促銷(xiāo)是一片空白,十多天的裝修期,店門(mén)口人來(lái)人往,白白浪費(fèi)了,其實(shí)這時(shí)可以做一個(gè)顯眼的大噴繪,一個(gè)臨時(shí)性的廣告,花費(fèi)不是很多,百余元就可以,廣告內(nèi)容可以是即將開(kāi)業(yè)的品牌形象宣傳,也可以是開(kāi)店促銷(xiāo)的一點(diǎn)透露或讓人驚訝、感嘆的資訊,還有一種省錢(qián)的方法就是拉一個(gè)條幅,上寫(xiě)“距某某店開(kāi)業(yè)還有多少天”,也是不錯(cuò)的,造成顧客的期待與好奇感,為即將開(kāi)業(yè)造勢(shì)。此外制作精美的內(nèi)衣?tīng)I(yíng)銷(xiāo)人員招聘廣告也是新店開(kāi)業(yè)很好的宣傳策略,很多店只是簡(jiǎn)單的寫(xiě)個(gè)招聘二字或幾句招聘要求;因?yàn)殚_(kāi)店必然要涉及招聘導(dǎo)購(gòu)人員,精美的招聘廣告有時(shí)意義大大超過(guò)招聘本身,起到很好的宣傳作用。其實(shí)我們以前也經(jīng)常看到一些公司在報(bào)紙上通過(guò)整版的招聘廣告以及巨資招聘某一職位來(lái)顯示公司的實(shí)力,其目的和道理都是同樣的。

銷(xiāo)售工作的心得體會(huì)5

  列夫·托爾斯泰曾經(jīng)說(shuō)過(guò):“沒(méi)有智慧的頭腦,就象沒(méi)有蠟燭的燈籠!彼自捳f(shuō)“活到老,學(xué)到老”,這話一點(diǎn)不錯(cuò)。即使已經(jīng)參加工作了,我們也不應(yīng)該放棄對(duì)知識(shí)的學(xué)習(xí)。相反,作為企業(yè)的員工,在繁忙的工作之余,讀一些開(kāi)闊心智的書(shū)籍,吸取別人的成功經(jīng)驗(yàn),大有好處。聰明的人,總是善于用別人的智慧來(lái)填補(bǔ)自己的大腦。今年,在全集團(tuán)范圍內(nèi)開(kāi)展的學(xué)習(xí)《成長(zhǎng)》一書(shū),讓我們受益匪淺。四季度,我們中郵設(shè)備沈陽(yáng)有限公司就組織了"每天讀書(shū)一小時(shí),每月一本書(shū)”的讀書(shū)熱潮,我們分公司的學(xué)習(xí)也在如火如荼的進(jìn)行。下面,就是我在學(xué)習(xí)之后結(jié)合自己的工作有的幾點(diǎn)心得體會(huì),希望與朋友們共享,也希望大家能提出寶貴的建議。

  一、銷(xiāo)售計(jì)劃

  銷(xiāo)售工作的基本法則是,制定銷(xiāo)售計(jì)劃和按計(jì)劃銷(xiāo)售。銷(xiāo)售計(jì)劃管理既包括如何制定一個(gè)切實(shí)可行的銷(xiāo)售目標(biāo),也包括實(shí)施這一目標(biāo)的方法。每個(gè)人都有各自的特點(diǎn),都有各自的方法,關(guān)鍵是要找到最適合自身的一套方式和方法。

  二、客戶關(guān)系管理

  對(duì)客戶管理有方,客戶就會(huì)有銷(xiāo)售熱情,會(huì)積極地配合。如果對(duì)客戶沒(méi)有進(jìn)行有效的管理,或者客戶關(guān)系管理粗糙,結(jié)果,既無(wú)法調(diào)動(dòng)客戶的銷(xiāo)售熱情,也無(wú)法有效地控制銷(xiāo)售風(fēng)險(xiǎn)。所以必須想盡方法維護(hù)好客戶關(guān)系,關(guān)注客戶的各個(gè)細(xì)節(jié),隨時(shí)讓客戶感覺(jué)到你與他同在。

  三、信息反饋

  信息是企業(yè)決策的`生命。業(yè)務(wù)員身處市場(chǎng)一線,最了解市場(chǎng)動(dòng)向,消費(fèi)者的需求特點(diǎn)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的變化等等,這些信息及時(shí)地反饋給公司,對(duì)決策有著重要的意義,另一方面,銷(xiāo)售活動(dòng)中存在的問(wèn)題,也要迅速及時(shí)地反饋給公司,以便管理層及時(shí)做出對(duì)策。業(yè)務(wù)員的工作成果包括兩個(gè)方面:一是銷(xiāo)售額,二是市場(chǎng)信息。對(duì)企業(yè)的發(fā)展而言,更重要的是市場(chǎng)信息。因?yàn)殇N(xiāo)售額是昨天的,是已經(jīng)實(shí)現(xiàn)的,已經(jīng)變成現(xiàn)實(shí)的東西是不可改變的;有意義的市場(chǎng)信息,它決定著企業(yè)明天的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)、明天的市場(chǎng)。

  四、團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力

  發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的整體效應(yīng)很重要。充滿凝聚力的團(tuán)隊(duì),她的戰(zhàn)斗力是最強(qiáng)大的,勢(shì)不可擋。所以每一個(gè)人,不管自己是哪個(gè)部門(mén)或哪塊業(yè)務(wù),都必須時(shí)刻記得自己是團(tuán)隊(duì)中的一分子,是積極向上的一分子,記得我的行動(dòng)離不開(kāi)團(tuán)隊(duì),我的行動(dòng)會(huì)影響到團(tuán)隊(duì)。團(tuán)

  隊(duì)為了不斷鞏固和增強(qiáng)其戰(zhàn)斗力,也會(huì)義不容辭地支持每一位銷(xiāo)售人員的積極行動(dòng)。共同努力,共同進(jìn)步,共同收獲。

  五、“銷(xiāo)售當(dāng)中無(wú)小事”

  “管理當(dāng)中無(wú)小事”,一位出色的經(jīng)理同時(shí)也是一位細(xì)心的領(lǐng)導(dǎo)者。同樣,“銷(xiāo)售當(dāng)中無(wú)小事”。銷(xiāo)售更應(yīng)慎重、謹(jǐn)慎,去尋找一個(gè)雙贏的法則。在學(xué)習(xí)、總結(jié)、實(shí)踐、摸索、嘗試中提高。

  以上幾點(diǎn)心得體會(huì),希望對(duì)大家有所啟發(fā)與幫助,也希望大家能與我共同進(jìn)步!

銷(xiāo)售工作的心得體會(huì)6

  對(duì)客戶要長(zhǎng)久,要真誠(chéng),不要將個(gè)人情緒帶到工作中。

  對(duì)客戶來(lái)講,他看重你的可能是你的產(chǎn)品、可能是你的品牌,可能是你的價(jià)格,可能是你的服務(wù)等等,當(dāng)然最后是否選擇你,還有很多其他因素.對(duì)客戶要長(zhǎng)期的跟蹤,長(zhǎng)期的保持一個(gè)非常良好的、互利互惠的關(guān)系,不要過(guò)于急功近利,過(guò)于看重眼前利益,拿下項(xiàng)目,大家都好;拿不下,對(duì)不起,拜拜,這樣的人很難有什么大的作為!

  對(duì)渠道,我們要以誠(chéng)相待,以理服人!因?yàn)榭蛻衾锩嫘涡紊娜硕加,有真心?duì)你的,有存心來(lái)騙的,要有一雙慧眼。但是我覺(jué)得對(duì)客戶重要的是真誠(chéng),真誠(chéng)的'告訴他們你的優(yōu)勢(shì)、你的劣勢(shì),你能提供給他們的支持、服務(wù),哪些是你做不到的,不要怕客戶知道你的缺點(diǎn),因?yàn)槟悴徽f(shuō)他也會(huì)從別人那里了解到!因此對(duì)客戶要真誠(chéng)的合作,容忍客戶的“小心眼”、“小把戲”,相信絕大多數(shù)客戶是好的,是真心和你合作的,“欲取之,先予之”,經(jīng)過(guò)真誠(chéng)的溝通和交流,客戶一定會(huì)成為你的忠實(shí)伙伴的!

  另外,做銷(xiāo)售很重要的一點(diǎn)是不要將個(gè)人的情緒帶到工作中。這個(gè)情緒指消極、悲觀、憤怒的情緒。因?yàn)橐粋(gè)人在家庭、單位、組織甚至大街上都能碰上不愉快的事情,但是要自己能夠很快的排遣不良的情緒,千萬(wàn)不要帶到工作中,這樣對(duì)你沒(méi)有任何好處?傊粩嗟目偨Y(jié)和學(xué)習(xí),將不好的改正,將好的保持下來(lái),積累經(jīng)驗(yàn),取長(zhǎng)補(bǔ)短。

  今年對(duì)自己有以下要求

  1:每周要增加幾個(gè)以上的新客戶,還要有到個(gè)潛在客戶。

  2:一周一小結(jié),每月一大結(jié),看看有哪些工作上的失誤,及時(shí)改正下次不要再犯。

  3:見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。

  4:對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙,這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶。在有些問(wèn)題上你和客戶是一直的。

  5:要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),多看書(shū),上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,與同行們交流,向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

  6:對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,但不能太低三下氣。給客戶一好印象,為公司樹(shù)立更好的形象。

  7:客戶遇到問(wèn)題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,讓客戶相信我們的工作實(shí)力,才能更好的完成任務(wù)。

  8:自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)你是最好的,你是獨(dú)一無(wú)二的。擁有健康樂(lè)觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

  9:和公司其他員工要有良好的溝通,有團(tuán)隊(duì)意識(shí),多交流,多探討,才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。

  10:為了今年的銷(xiāo)售任務(wù)每月我要努力完成?到?萬(wàn)元的任務(wù)額,為公司創(chuàng)造更多利潤(rùn)。 以上就是我這一年的工作計(jì)劃,工作中總會(huì)有各種各樣的困難,我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示,向同事探討,共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。

  業(yè)務(wù)員首要任務(wù)是銷(xiāo)售,如果沒(méi)有銷(xiāo)售,產(chǎn)品就沒(méi)有希望,企業(yè)也沒(méi)有希望。同時(shí),業(yè)務(wù)員的工作還有開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的能力,只有銷(xiāo)售也是沒(méi)有希望的,因?yàn)槟沅N(xiāo)售出去的是產(chǎn)品或服務(wù),而只有不斷開(kāi)發(fā)市場(chǎng),才能夠建立起長(zhǎng)期的市場(chǎng)地位,贏得長(zhǎng)期的市場(chǎng)份額,為企業(yè)的銷(xiāo)售渠道建立了重要的無(wú)形資產(chǎn),為自己贏得了穩(wěn)定的業(yè)績(jī)。

銷(xiāo)售工作的心得體會(huì)7

  從__回到熟悉的__,回想起來(lái),五天緊張而又充實(shí)的培訓(xùn)真的像場(chǎng)夢(mèng)一樣。晚上,打開(kāi)五天來(lái)相聚留念的瞬間,那些曾經(jīng)陌生到熟悉親切的面孔,那些一起歡呼尖叫的瘋狂場(chǎng)面,那些課堂上大師的人生真諦,那些兄弟姐妹的工作經(jīng)驗(yàn)分享,以及他們對(duì)工作的執(zhí)著,對(duì)生命的熱愛(ài),對(duì)事業(yè)的追求,對(duì)朋友的真誠(chéng),無(wú)不烙印在我的心間。

  第一天是我們的拓展訓(xùn)練。拓展訓(xùn)練中的每一個(gè)項(xiàng)目,幾乎都給我們留下了深深的思考。比如疊紙游戲,為什么在教練給我們同樣的指令,我們每一個(gè)人疊的結(jié)果都不一樣,這讓我明白在做任何事情的時(shí)候,不要像瞎子摸象一樣,只按照自己所謂的`想當(dāng)然做事,結(jié)果卻與教練想要得答案大相徑庭,而我們需要的是在自己不是特別清楚如何做的時(shí)候,多問(wèn)幾個(gè)為什么,讓事情更具體,方向更唯一,這樣我們的努力才會(huì)事半功倍。翻越畢業(yè)墻的成功讓我們明白了團(tuán)隊(duì)力量的偉大,當(dāng)你在站在4。2米高溜光垂直的墻前時(shí),讓你翻過(guò)去,腦海里只有一個(gè)答案不可能,而在我們團(tuán)隊(duì)的共同努力下成為了可能,在這過(guò)程當(dāng)中,由我們總指揮的統(tǒng)籌安排下,有人做了人梯,有人做了保護(hù),有人做了接應(yīng),最后我們成功了,讓不可能成為了可能。在工作當(dāng)中,你遇到了靠自己一個(gè)人的力量不可能解決的困難時(shí),一定要想到你不是一個(gè)人在戰(zhàn)斗,你背后還有我們強(qiáng)大的后盾,一滴水只有回歸大海才不會(huì)干涸,團(tuán)隊(duì)的力量是無(wú)窮的,任何困難在我們團(tuán)隊(duì)面前都是紙老虎。

  接下來(lái)的四天,我們開(kāi)始了緊張而又充實(shí)的集中學(xué)習(xí),我就學(xué)習(xí)的一些心得跟大家分享。

  也許每個(gè)人都在抱怨現(xiàn)在的生活壓力大,要結(jié)婚、要買(mǎi)房、要養(yǎng)孩子,一系列的壓力都堆在我們面前,而面對(duì)這些壓力,我們又不能逃避,只能勇敢地面對(duì),沒(méi)有壓力,就沒(méi)有動(dòng)力,這樣的人會(huì)成為行尸走肉,從而失去了人生的意義,在眾多的壓力面前,華總的壓力情緒管理課程給了我們?nèi)绾握{(diào)整心態(tài)的一些方法,使其變成動(dòng)力,使我們生活的更健康更陽(yáng)光。

  生活中的大多人都想成功,都想擁有自己的事業(yè),而現(xiàn)在擺在我們面前只有工作,我們?cè)撊绾蔚倪x擇呢,其實(shí)就像馬總說(shuō)的一樣,把工作當(dāng)作事業(yè)來(lái)干的人很容易成功,工作是生存的來(lái)源,事業(yè)是自身奮斗目標(biāo)和進(jìn)取之心的集成,是愿為之付出畢生精力的一種“工作”,是個(gè)人的價(jià)值所在,不掃一屋何以掃天下,小事都做不好,如何把大事做好,自己想要成功就要先把自己的工作做好。

  銷(xiāo)售是一門(mén)學(xué)問(wèn),是多門(mén)學(xué)科和能力的綜合,需要不斷的系統(tǒng)化,在這幾天的培訓(xùn)學(xué)習(xí)中,蔣博的銷(xiāo)售技巧、邵總的大客戶管理、謝博有效溝通、吳總的問(wèn)題解決力等培訓(xùn),讓我工作上的學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)都受益匪淺。但最重要的就是把這些東西如何應(yīng)用到工作中去,確定目標(biāo),制定計(jì)劃,加大執(zhí)行力度,執(zhí)行力強(qiáng)的人才是把握自己人生的人;其次把自己100%的熱情投入到工作生活當(dāng)中,99度的水也不能稱(chēng)作開(kāi)水,就差那么1度你的人生就沒(méi)有沸騰,所以面對(duì)生活我們必須有100%的熱情和付出。八小時(shí)的工作只是生存,八小時(shí)之外的努力才是發(fā)展,把自己打造為一個(gè)精英,需要更多的努力和付出,自己是個(gè)不甘于平庸的人,那就要更加努力的改變自我,把自己從心智模式中解脫出來(lái)。

  這次培訓(xùn)得到最重要就是思想的改變,別人很難改變,環(huán)境很難改變,唯一能夠改變的就是自己,只有自己變得強(qiáng)大了,周?chē)囊磺幸矔?huì)隨著你的改變而改變。

銷(xiāo)售工作的心得體會(huì)8

  本人是一名電話銷(xiāo)售員,在工作中總結(jié)了一點(diǎn)成功心得,在這里和大家一起共勉一下。

  1、首先一定要跟目標(biāo)客戶闡述清楚產(chǎn)品所有的賣(mài)點(diǎn)及特色,一定要讓客戶明白在短短幾分鐘的對(duì)話中你在跟客戶推薦的是什么產(chǎn)品,你跟客戶賣(mài)的到底是什么東西,所以要成為一名出色的電話銷(xiāo)售之前一定要練就一口流利的.普通話!這樣才能讓客戶聽(tīng)懂你說(shuō)什么!

  2、做電話銷(xiāo)售,無(wú)論做什么產(chǎn)品都會(huì)有一些附帶可以由tele-sales隨機(jī)應(yīng)便靈活掌控的優(yōu)惠或增值服務(wù),就拿我以前做的喜來(lái)登的貴賓卡來(lái)說(shuō),我們?cè)谫u(mài)貴賓卡的同時(shí)也會(huì)同時(shí)送出免費(fèi)房;現(xiàn)金抵扣卷;紅酒卷和蛋糕卷!

  但是出單的多少關(guān)鍵在于二點(diǎn),第一點(diǎn)肯定是你要打電話打得多啦,天道酬勤這句話是一點(diǎn)也不會(huì)錯(cuò)的,打電話的質(zhì)量肯定是要靠數(shù)量來(lái)補(bǔ)充的,第二點(diǎn)就是要靈活運(yùn)用貴賓卡附送的這些優(yōu)惠也就是前面提到的增值服務(wù)!

  比如說(shuō):今天我跟陳總說(shuō)完了我們這張卡的用途(吃飯二個(gè)人打五折,住房享受當(dāng)晚最低房?jī)r(jià)的九折,全世界132家酒店通用,一年有效期,)但是我先不告訴這張卡的優(yōu)惠(免費(fèi)房;現(xiàn)金抵扣卷;紅酒卷和蛋糕卷)以便下次打電話跟進(jìn)的時(shí)候好留一手;這一招也叫兵不厭詐!等第二次有時(shí)間跟陳總通電話的時(shí)候就送出其中的一項(xiàng)優(yōu)惠作為誘餌,如果不行再送其它二項(xiàng)并且一定要再三強(qiáng)調(diào)這些優(yōu)惠是我們亞太區(qū)總裁在這里特批才有的,一定不要讓客戶覺(jué)得這些優(yōu)惠很容易得到!

  3、要堅(jiān)持,水滴石穿,非一日之功,冰凍三尺;非一日之寒!無(wú)論做什么事想要成功,肯定是離不開(kāi)毅力與堅(jiān)持的!

銷(xiāo)售工作的心得體會(huì)9

  做服裝銷(xiāo)售生意看起來(lái)很簡(jiǎn)單,好像誰(shuí)都可以來(lái)做,其實(shí),事實(shí)并非如此,只有你親身體會(huì)了,才知道市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是多么的激烈、服裝銷(xiāo)售的過(guò)程也是從買(mǎi)賣(mài)商品中賺取差價(jià)的過(guò)程,而這里關(guān)系到很多學(xué)問(wèn),比如進(jìn)貨,你就要知道如何確定進(jìn)貨的數(shù)量、質(zhì)量以及種類(lèi),如何確定進(jìn)貨資金和流動(dòng)資金的比例,什么時(shí)候補(bǔ)貨以及如何確定補(bǔ)貨的數(shù)量等、

  具體來(lái)講,要做好服裝銷(xiāo)售工作,你需要做好以下八個(gè)方面、

  1、選擇好方向、是經(jīng)營(yíng)男裝還是經(jīng)營(yíng)女裝,你一定要有一個(gè)清晰的思路,做到頭腦清晰,千萬(wàn)不要一到批發(fā)市場(chǎng),看到什么都想做,做服裝一定要專(zhuān)一,不要讓別的東西影響了你的思路、

  2、進(jìn)行服裝定位、選擇好服裝以后,就要給你的服裝進(jìn)行定位,是做品牌、學(xué)生服裝,還是中老年服裝、童裝,然后,針對(duì)你所定位的服裝進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查,例如:你做大學(xué)生服裝,運(yùn)動(dòng)休閑系列、你就要先到批發(fā)市場(chǎng)了解批發(fā)的價(jià)格,所有批發(fā)運(yùn)動(dòng)系列的批發(fā)商你都要了解,拿本子記住誰(shuí)家批發(fā)什么樣的運(yùn)動(dòng)服裝、什么樣的價(jià)格、誰(shuí)家批發(fā)的好、誰(shuí)家進(jìn)貨的人多、誰(shuí)的店的生意旺,你都要牢記在心,這就是你的'財(cái)富、另外,觀察來(lái)進(jìn)貨的人,都進(jìn)什么樣的貨、在哪里賣(mài)、如果你發(fā)現(xiàn)這個(gè)人總來(lái)進(jìn)貨,那就是他賣(mài)的好,你就要跟蹤他到他的店里去偷偷的調(diào)查了,看他是怎么樣經(jīng)營(yíng)的,怎么樣銷(xiāo)售的,這樣你心理基本對(duì)你要進(jìn)的服裝有一定的了解,這對(duì)你開(kāi)店有很大的幫助。

  3、進(jìn)貨、如果你是第一次進(jìn)貨,在和經(jīng)銷(xiāo)商談價(jià)格時(shí),也要裝著熟客的樣子,因?yàn)槟隳苷f(shuō)出別人家的服裝價(jià)格,因此,老板會(huì)認(rèn)為你是行家,這樣你就不會(huì)在第一次進(jìn)貨時(shí),花太多的大頭錢(qián),知己知彼才能百戰(zhàn)百勝、

  4、依托進(jìn)貨、當(dāng)你第一次去進(jìn)貨時(shí),千萬(wàn)不要看到別人搶購(gòu),你也跟著去搶購(gòu),因?yàn)榈谝淮芜M(jìn)貨,你看不出真假,所以,在這種情況下,你可以采取依托進(jìn)貨,讓別的批發(fā)商幫你進(jìn)幾件,因?yàn)槟氵M(jìn)的少老板是不批發(fā)給你的,就是批發(fā)給你也是很高的價(jià)格,你給幫你的人每件衣服加點(diǎn)錢(qián),就可以批發(fā)到你想要進(jìn)貨的衣服,比你在老板那里批發(fā)省很多的錢(qián),回去看看,如果賣(mài)的好,就可以根據(jù)需要來(lái)進(jìn)貨了,這樣不會(huì)上當(dāng),前提是在批發(fā)商不認(rèn)識(shí)你的情況下完成。

  5、店面布置、進(jìn)完貨后,你就要對(duì)服裝的擺放,在拜訪的時(shí)候要注意,店的整體效果做到給人很舒適的感覺(jué),可以去考察批發(fā)商或者專(zhuān)賣(mài)店、零售商的店鋪,到那里學(xué)習(xí)衣服的擺放,這樣你的店就可以以嶄新的面貌迎接顧客了、

  6、掌握市場(chǎng)行情、你要隨時(shí)掌握市場(chǎng)行情,發(fā)現(xiàn)批發(fā)商的價(jià)格調(diào)整了,你也要馬上調(diào)整你的價(jià)格,賣(mài)多少、怎么賣(mài),自己一定要做好調(diào)查并確定好。

  7、做好促銷(xiāo)、新開(kāi)業(yè)的店,要做好以下促銷(xiāo)活動(dòng),可以根據(jù)你店的大小決定購(gòu)買(mǎi)禮品,還是有很多人喜歡貪小便宜的,可以抓住這樣一部分人的心理,做好促銷(xiāo)活動(dòng)、在開(kāi)業(yè)的時(shí)候,你可以進(jìn)一些塑料盆、洗臉盆,這些看起來(lái)很大、很有誘惑利,還要進(jìn)一些氣球要帶字的那種,有很多小朋友喜歡,大人會(huì)帶孩子來(lái)要?dú)馇,記住質(zhì)量一定要好,開(kāi)業(yè)當(dāng)天,對(duì)提前來(lái)到店前排隊(duì)的顧客前200名贈(zèng)送禮品,買(mǎi)東西的人都有禮品,商品開(kāi)業(yè)還要打折,把氣憤弄的火火的、這樣,你店的生意就會(huì)好,很多人都會(huì)知道你的店,給人留下一個(gè)好的印象。

  8、做好經(jīng)營(yíng)、促銷(xiāo)過(guò)后,你的店就會(huì)步入正常經(jīng)營(yíng)的狀態(tài),在店鋪經(jīng)營(yíng)過(guò)程中,即使沒(méi)人時(shí),你也千萬(wàn)不可坐下來(lái)一起聊天,這樣會(huì)讓人感覺(jué)到你的生意不好、服務(wù)不好,一定要做到分工明確,有擦地的、擺貨的、試衣服的,讓你的店忙起來(lái),讓別人感覺(jué)到你店的生意很好。

銷(xiāo)售工作的心得體會(huì)10

  剛開(kāi)始工作的時(shí)候,我充滿了信心,相信自己一定可以把這份工作做好!隨著工作進(jìn)行,我的一些問(wèn)題被一點(diǎn)一點(diǎn)的暴露出來(lái),雖然有點(diǎn)灰心,但謝主任一件一件的幫我指出來(lái),在開(kāi)會(huì)的時(shí)候提出來(lái),大家一起幫我解決!讓我受益良多,所以我非常感激熱心謝主任和同事們!是他們讓我不再迷茫,同時(shí)教會(huì)了我很多東西!

  比如說(shuō):我在第一次拜訪醫(yī)生的時(shí)候,一進(jìn)門(mén)就會(huì)說(shuō):老師,您好,我是利可君的小李,這是我的名片。然后雙手給醫(yī)生送上名片,醫(yī)生就會(huì)說(shuō):我以前怎么沒(méi)見(jiàn)過(guò)你!我說(shuō):我是新來(lái)的,剛接手咱們醫(yī)院,以后還請(qǐng)您多多關(guān)照!有些醫(yī)生就會(huì)考我一些產(chǎn)品知識(shí),其中因?yàn)榫o張說(shuō)的比較差!就這樣反復(fù)的拜訪醫(yī)生,不斷的糾正錯(cuò)誤,我的進(jìn)步以可見(jiàn)的速度向前!在這里,我覺(jué)得我們辦事處謝主任很有水平,為了讓我提高,在開(kāi)會(huì)的時(shí)候提出演練拜訪醫(yī)生,然后講解其中不合理的地方,對(duì)我有著很強(qiáng)的促進(jìn)作用。還有產(chǎn)品知識(shí)演講,每次我都能從中得到新的啟發(fā),對(duì)一些不熟悉的地方,加強(qiáng)了記憶!

  通過(guò)這段時(shí)間的工作,我覺(jué)得做我們這一行,自我感覺(jué)并不是說(shuō)需要很多的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn),主要還是說(shuō)與客戶們的關(guān)系,關(guān)系好了自然而然的想上量,那就是很簡(jiǎn)單的事了。當(dāng)然做銷(xiāo)售首先就是說(shuō)做人很重要,我們?cè)谧霎a(chǎn)品的時(shí)候首先是要對(duì)我們自己的品種要有深入的了解,不對(duì)自己的東西了解清楚又怎么好和別人溝通呢。然后就是五勤了,也就是腦勤,腿勤,眼勤,嘴勤,手勤。這幾勤可能大家都知道、了解,這也是領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)常宣導(dǎo)的,在此我就不一一做解釋了。在這些方面我做的并不是很好,可能是我還不夠努力,這也是我以后要改進(jìn)和努力的方向。雖然在這兩個(gè)月的時(shí)間里在工作上我并沒(méi)有取得多大的成績(jī),但這就是我總結(jié)的一些技巧,也是在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下所學(xué)習(xí)到的。

  在今后,我想利用我現(xiàn)在掌握的一點(diǎn)技巧,希望在領(lǐng)導(dǎo)、主任及各位同任的幫助下,我給自己擬定了一個(gè)計(jì)劃:

  1、努力提高自己的銷(xiāo)量,在已開(kāi)發(fā)的情況下務(wù)必做到維護(hù)與跟進(jìn)工作,避免不必要的缺貨和斷貨行為,想盡一切辦法加進(jìn)和客戶的`關(guān)系;

  2、要不斷的加強(qiáng)自我的業(yè)務(wù)能力,多看產(chǎn)品資料以及相關(guān)的知識(shí),多學(xué)習(xí),與同事們和領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行交流向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法;

  3、任勞任怨,積極配合領(lǐng)導(dǎo),完成領(lǐng)導(dǎo)交代的工作,做到今日事今日畢杜絕拖泥帶水,加強(qiáng)反思,及時(shí)總結(jié)工作得失,改正錯(cuò)誤擺正態(tài)度。

  希望在以后領(lǐng)導(dǎo)的支持下讓我們更上一層樓,為了辦事處,當(dāng)然也是為了我們自己,讓我們一起努力,不要被困難所阻擋,相信我們自己的努力,相信在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下我們會(huì)創(chuàng)造出一個(gè)燦爛的明天。

銷(xiāo)售工作的心得體會(huì)11

  作為銷(xiāo)售部管理者,首先要明確職責(zé):我對(duì)銷(xiāo)售職責(zé)理解:1:依據(jù)公司管理制度,制訂銷(xiāo)售部管理細(xì)則,全面計(jì)劃和安排本部門(mén)工作,管理好本部門(mén)與其它部門(mén)合作關(guān)系,主持制定銷(xiāo)售策略及政策,協(xié)助業(yè)務(wù)拓展客戶2.評(píng)定部門(mén)內(nèi)部工作人員的能力及業(yè)績(jī)表現(xiàn),并負(fù)責(zé)內(nèi)部人員調(diào)配安排!

  對(duì)部門(mén)工作過(guò)程,效益和業(yè)績(jī)進(jìn)行分析,服務(wù),評(píng)估,激勵(lì),并不斷改進(jìn)和提升,隨著行情近段時(shí)間,銷(xiāo)售部在經(jīng)歷了一個(gè)艱難的翻身中,在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo)下中,縮小人員,減少開(kāi)支,現(xiàn)將近幾個(gè)月來(lái),我對(duì)銷(xiāo)售部階段工作所取的成績(jī)不好,所存在的問(wèn)題,作一簡(jiǎn)單的總結(jié):并對(duì)銷(xiāo)售部下一步工作的開(kāi)展提幾點(diǎn)看法:以下是一組數(shù)據(jù):10月到現(xiàn)在共銷(xiāo)售:3233640元,銷(xiāo)售量下降:40%,新客戶一個(gè)月平均有兩個(gè)!這兩個(gè)數(shù)據(jù)表明:業(yè)績(jī)下降,問(wèn)題是存在的,總體是朝著預(yù)定目標(biāo)穩(wěn)步前進(jìn)的。

  在新的一年里計(jì)劃

  1:培養(yǎng)并建立一支熟悉市場(chǎng)動(dòng)作流程而且相對(duì)穩(wěn)定的行銷(xiāo)團(tuán)隊(duì),目前銷(xiāo)售部帶前臺(tái)3人,初到公司時(shí),對(duì)流程與運(yùn)作不熟悉,經(jīng)過(guò)部門(mén)多次實(shí)際培訓(xùn)工作歷練后,各崗位其人所職,對(duì)銷(xiāo)售人員,銷(xiāo)售部門(mén)按業(yè)務(wù)對(duì)象和業(yè)務(wù)層次進(jìn)行層級(jí)劃分。共分為銷(xiāo)售代表和跟單人員,各層次之間分工協(xié)作,相互監(jiān)督,既突出了工作的重點(diǎn),又能及時(shí)防止出貨及服務(wù)問(wèn)題

  2.團(tuán)隊(duì)凝聚的增強(qiáng),團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)能力提高:找有能力的.新業(yè)務(wù)員,隨著公司市場(chǎng)調(diào)查開(kāi)展工作,由陌生變成熟悉,緊密協(xié)作,同甘共苦,隨著公司的發(fā)展共同成長(zhǎng),我們都是來(lái)自各個(gè)地方,到公司來(lái)有小思想,小意識(shí)是存在的,但是隨著慢慢溶入團(tuán)隊(duì),小思想,小意識(shí)也慢慢消退,大家共識(shí)一個(gè)目標(biāo):心我所能,讓公司強(qiáng)大起來(lái)!

  3.敢于挑戰(zhàn),大膽嘗試,不斷改進(jìn)新的營(yíng)銷(xiāo)模式,并且程序化,

  現(xiàn)在做市場(chǎng)只能體現(xiàn)好難,在這樣的情況下,銷(xiāo)售要下很大的功夫,銷(xiāo)售模式得改革,市場(chǎng)活動(dòng)需要拉動(dòng),摸索一套開(kāi)發(fā)新客戶,維護(hù)老客戶,拓展市場(chǎng),加大力度。

  4.要不斷的總結(jié)

  銷(xiāo)售要不斷總結(jié)問(wèn)題,提高自己的能力,做到事事都要有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn),事事要有一個(gè)計(jì)劃與目標(biāo),及時(shí)找出工作中存在的問(wèn)題,并調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略,尊重業(yè)務(wù)員的意見(jiàn),以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向,大大地提高工作效益!

  按時(shí)匯報(bào)工作,銷(xiāo)售要及時(shí)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù),規(guī)劃和協(xié)調(diào)

  5.分析市場(chǎng),做到開(kāi)發(fā)新客戶上一個(gè)臺(tái)階,隨著老客戶越來(lái)越多情況下維護(hù)不過(guò)來(lái)的情況下,要怎么采取措施,一個(gè)市場(chǎng),想到達(dá)到一個(gè)預(yù)期銷(xiāo)量,網(wǎng)絡(luò)的建立平臺(tái)是很重要,只要該網(wǎng)絡(luò)還沒(méi)有理想化布局,就一定要有一個(gè)完整網(wǎng)絡(luò)的思想,不斷的開(kāi)發(fā)新客戶!

  6目標(biāo)達(dá)標(biāo)率的提高:這幾個(gè)月,沒(méi)有一個(gè)月能完成我心里所定的目標(biāo),首先是我的失職,以后在制定銷(xiāo)售目標(biāo)的時(shí)候,一定會(huì)和大家我溝通,聚集合在一起分析市場(chǎng)和行情!

  7.全心投入銷(xiāo)售工作中,不斷鼓勵(lì)銷(xiāo)售人員的心態(tài),市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)果好壞相當(dāng)于一部分因素在于我們們的悟性和主觀力,看你怎么去作戰(zhàn),心里準(zhǔn)備好了隨時(shí)隨地迎接這戰(zhàn)爭(zhēng),沒(méi)有打不勝的戰(zhàn)爭(zhēng),我們經(jīng)歷市場(chǎng)磨練,我堅(jiān)信通過(guò)我們共同的奮斗,進(jìn)行團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn),希望有一天,銷(xiāo)售部的努力定能成為吸引經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)我們的產(chǎn)品,另外還達(dá)到各個(gè)地方能被我們產(chǎn)品所吸引,達(dá)到做產(chǎn)品做市場(chǎng)的流通渠道,我堅(jiān)定相信有一天會(huì)實(shí)現(xiàn)!

銷(xiāo)售工作的心得體會(huì)12

  第一學(xué)期期末才考完試我就開(kāi)始四處找工作,很多店都跑過(guò)之后,最終確定了在東方人眼鏡超市做暑假工。

  雖然說(shuō)以前做過(guò)銷(xiāo)售方面的工作,但都不是很正式,也不像上班一樣是有規(guī)律的,為了盡早適應(yīng)眼鏡店的工作方式,上班第一天我提前了一個(gè)小時(shí)趕到店里,記得當(dāng)時(shí)陳總還沒(méi)起床,是陳姐(陳總的姐)在樓下。我大概看了一下店里眼鏡的擺設(shè)區(qū)域和各種鏡架的價(jià)位,陳姐也很細(xì)心地過(guò)來(lái)給我講解各種鏡架的材質(zhì)、區(qū)別、功用和適用人群,后來(lái)拿了一本眼鏡店銷(xiāo)售人員必備常識(shí)和一本店里銷(xiāo)售人員的培訓(xùn)材料給我,叫我在剛上班這幾天先看,了解一些眼鏡的基本知識(shí),之后陳總會(huì)給我專(zhuān)門(mén)培訓(xùn)。

  我想眼鏡店銷(xiāo)售人員只要能給顧客選好鏡架、推薦完鏡片讓顧客滿意就行,但看了培訓(xùn)資料才知道并不是我想的那樣,一個(gè)合格的眼鏡店銷(xiāo)售人員要根據(jù)顧客的實(shí)際情況來(lái)進(jìn)行工作,如果在沒(méi)弄清楚顧客的真實(shí)需求的情況下給他選擇和推薦產(chǎn)品,那這次工作肯定是做不好的,就算做成功了也是不合格的工作。

  不是有句話說(shuō)眼睛是心靈的窗戶嗎,在眼睛不好的情況下也只能選擇給這扇窗戶安上玻璃了,那這眼鏡對(duì)于一個(gè)眼睛不好的人來(lái)說(shuō)意味著什么,其重要程度也是可想而知的。我自己也是近視眼,所以在接待每一位顧客時(shí)總是給他們最誠(chéng)懇的建議和意見(jiàn),也希望能夠幫助他們選擇到自己最滿意的眼鏡,后來(lái)事實(shí)證明我這種想法確實(shí)是很正確的,很多顧客在第一次受到我的接待后,都會(huì)帶上親戚朋友來(lái)找我?guī)退麄冏鰠⒖,看得出他們很信任我,?duì)此我感到很快樂(lè),我的工作是得到他們的肯定的.。

  但由于我們工作的特殊性(需要在顧客進(jìn)門(mén)后與其交流的短短幾分鐘內(nèi)作出判斷:顧客是屬于哪一種類(lèi)型,他需要的是什么,怎樣給他選擇鏡架和鏡片既滿足了他的需求又讓他的經(jīng)濟(jì)能力能夠承受),有時(shí)也會(huì)有沒(méi)把工作做好的情況,這也不是一兩天就能夠練就的本領(lǐng),只有在不斷的總結(jié)中才可能把它愈做愈好。

  在眼鏡店上了兩個(gè)假期的班,雖然總的時(shí)間不是很長(zhǎng),但我學(xué)到了很多以往工作中學(xué)不到也不曾接觸過(guò)的事物,我相信這對(duì)我來(lái)說(shuō)是很寶貴的經(jīng)驗(yàn),以后還需更加努力,學(xué)習(xí)更多的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)來(lái)豐富自己。

銷(xiāo)售工作的心得體會(huì)13

  整體櫥柜促銷(xiāo)活動(dòng)快速成單技巧世界上最難得兩件事分別是把自己的思想裝進(jìn)別人的腦袋和把別人的錢(qián)裝進(jìn)自己的口袋。因?yàn)闄还駟纹焚?gòu)買(mǎi)金額大且屬于使用期限在十年的耐消品,所以消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)時(shí)非常的謹(jǐn)慎,購(gòu)買(mǎi)決策時(shí)間長(zhǎng)。所以櫥柜業(yè)做限時(shí)優(yōu)惠或搶購(gòu)不僅需要快消品的活動(dòng)氣氛,更需要耐消品說(shuō)服顧客的智慧。櫥柜業(yè)搞限時(shí)優(yōu)惠如何讓消費(fèi)者感到緊迫?

  1、關(guān)于櫥柜優(yōu)惠方案的設(shè)計(jì),一定要聚焦。

  櫥柜活動(dòng)優(yōu)惠優(yōu)惠方案的優(yōu)惠點(diǎn)不能太多最好聚焦在1—2個(gè)優(yōu)惠點(diǎn)上,以便在消費(fèi)者印象中形成新舊價(jià)格對(duì)照明晰優(yōu)惠額度。所以活動(dòng)只推出1—2套產(chǎn)品、臺(tái)面和電器供客戶搭配選擇(制作出搭配效果圖),按照指定產(chǎn)品搭配特別優(yōu)惠用以吸引眼球,并且限量先到先得,或者消費(fèi)滿1。5萬(wàn)加1元購(gòu)星盆等方法,從而造成一定的搶購(gòu)氣氛。

  2、前期宣傳半個(gè)月,營(yíng)造氛圍。

  優(yōu)惠方案確定后最好持續(xù)宣傳15天,讓客戶前期了解活動(dòng)優(yōu)惠并進(jìn)店查看產(chǎn)品,等待活動(dòng)時(shí)間集中成交。顧客心里是有一個(gè)比較決策過(guò)程的,你只可以加快這個(gè)過(guò)程卻不能省掉其中的某個(gè)步驟,讓活動(dòng)前期客戶進(jìn)行充分比較這樣在活動(dòng)當(dāng)天成交時(shí)會(huì)更快,購(gòu)買(mǎi)一件上萬(wàn)的物品誰(shuí)會(huì)沖動(dòng)到不用思考立馬掏錢(qián)呢?

  3、關(guān)于活動(dòng)準(zhǔn)備,活動(dòng)溝通說(shuō)明會(huì)及分工。

  活動(dòng)前一定要召集全體參與人員召開(kāi)溝通說(shuō)明會(huì),對(duì)活動(dòng)優(yōu)惠方案和產(chǎn)品導(dǎo)購(gòu)口徑進(jìn)行統(tǒng)一,并對(duì)人員進(jìn)行明確分工。要模擬顧客咨詢進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)演練。

  此外店面要營(yíng)造出濃郁的活動(dòng)氛圍,對(duì)特價(jià)產(chǎn)品直接用爆炸貼標(biāo)明價(jià)格,并且在店面張貼活動(dòng)優(yōu)惠方案和限時(shí)搶購(gòu)時(shí)間提示牌。

  4、關(guān)于活動(dòng)時(shí)間設(shè)置,下午14:00—17:30

  活動(dòng)時(shí)間不宜設(shè)置太長(zhǎng),按照規(guī)律周末進(jìn)店人流主要集中在下午的14:00—17:30,活動(dòng)時(shí)間設(shè)置短暫有利于集中顧客留在店內(nèi)從而給客戶一種旺銷(xiāo)的緊迫感,從而更容易促成成交。如果活動(dòng)時(shí)間設(shè)置太長(zhǎng)顧客稀稀拉拉的過(guò)來(lái),每個(gè)顧客來(lái)時(shí)都只有一兩個(gè)或沒(méi)有顧客從而難以形成旺銷(xiāo)的氣氛。

  當(dāng)?shù)陜?nèi)客戶一多,客戶就會(huì)有種緊迫感,再加上導(dǎo)購(gòu)員接待不過(guò)的.景象,不要給客戶咨詢過(guò)多和思考過(guò)多的時(shí)間,跟其說(shuō)明活動(dòng)優(yōu)惠后就說(shuō)名額有限催其趕快先根據(jù)單價(jià)估值先下單。否則顧客思考越多越難以下單。

  5、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)一定要營(yíng)造出緊迫感。

  當(dāng)導(dǎo)購(gòu)人員通過(guò)活動(dòng)前和優(yōu)惠后的價(jià)格對(duì)照讓客戶意識(shí)到優(yōu)惠后,當(dāng)客戶確定產(chǎn)品后就按照他的廚房估算一個(gè)價(jià)格讓其先下定,然后再找設(shè)計(jì)師進(jìn)行設(shè)計(jì)咨詢探討方案。

  每次有顧客下單后都要大聲宣傳,讓其他顧客知道,以促使他們趕快成交。同時(shí)每過(guò)半小時(shí)就進(jìn)行活動(dòng)倒計(jì)時(shí)播報(bào)。

  6、活動(dòng)折扣的把控,折扣堅(jiān)決不變

  對(duì)于活動(dòng)當(dāng)天客戶要求再次進(jìn)行議價(jià)談?wù)劭鄣,店面?dǎo)購(gòu)人員要堅(jiān)決按照活動(dòng)方案執(zhí)行不可降低折扣,以維護(hù)我們活動(dòng)的嚴(yán)肅性和最低折扣,否則一旦某一個(gè)客戶打破折扣其他所有的顧客都會(huì)跟進(jìn)議價(jià)難以成交。

  7、發(fā)揮榜樣的力量,讓顧客引導(dǎo)顧客。

  在活動(dòng)期間一定要促使1到2位率先成交,并在店內(nèi)大聲宣傳祝賀,從而將這兩位顧客樹(shù)立為當(dāng)日活動(dòng)的榜樣,以此來(lái)說(shuō)服其他顧客盡快下定成交。

  8、總結(jié)讓我們更成功

  櫥柜促銷(xiāo)活動(dòng)結(jié)束后及時(shí)的組織召開(kāi)活動(dòng)總結(jié)會(huì),所有參與工作人員分別從自己的視角來(lái)檢視此次活動(dòng),發(fā)現(xiàn)優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)及時(shí)的總結(jié)成經(jīng)驗(yàn),傳承優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn)持續(xù)改善會(huì)讓以后的活動(dòng)更成功。(李偉)

  田園鄉(xiāng)村風(fēng)情,充滿自然而又溫馨的感覺(jué),采用木作元素作為搭配。讓充滿陽(yáng)光的溫馨感覺(jué)充滿廚房。

  橘黃色櫥柜搭配磨砂玻璃吊柜,色彩鮮亮?xí)r尚,一字形設(shè)計(jì)的櫥柜使人操作時(shí)走動(dòng)方便,廚房的中間安排小型的島臺(tái)可以作為操作區(qū)使用,也能搖身一變充當(dāng)餐桌,使廚房兼具餐廳功能,適合和朋友一起一邊烹飪一邊品嘗,廚房也可以是交流感情的地方。

銷(xiāo)售工作的心得體會(huì)14

  我是兩年前進(jìn)入銷(xiāo)售這個(gè)行業(yè)的,放棄了自己大學(xué)學(xué)的專(zhuān)業(yè),轉(zhuǎn)到了珠寶銷(xiāo)售員的崗位上面來(lái)了。說(shuō)實(shí)話自己剛剛進(jìn)入這個(gè)崗位的時(shí)候是一臉茫然的,因?yàn)橹白约簩W(xué)習(xí)的專(zhuān)業(yè)是偏向技術(shù)型,就是那種不用多跟人交流的,自己悶頭做就行了,所以對(duì)于銷(xiāo)售心中需要經(jīng)常在人際交流的服務(wù)業(yè)工作我之前是比較少接觸的。在我之前對(duì)于珠寶銷(xiāo)售這個(gè)行業(yè)的工作,我認(rèn)為是比較輕松的,因?yàn)榭粗话阋膊粫?huì)經(jīng)常有人去珠寶銷(xiāo)售專(zhuān)柜或者門(mén)店去買(mǎi)啊,誰(shuí)知道我進(jìn)去行業(yè)的時(shí)候才發(fā)現(xiàn)跟我想的`一點(diǎn)也不一樣,我的認(rèn)知終究是有局限性的,所以我開(kāi)始一邊工作一邊學(xué)習(xí),這樣的工作方式讓自己有了不少的收獲,特別是讓我自的自信心有了非常大的提升。當(dāng)一場(chǎng)交易成交的時(shí)候,自己會(huì)有非常大的成就感和滿足感,那個(gè)時(shí)候會(huì)覺(jué)得自己的工作是非常棒的,自己的能力是很強(qiáng)的,所以長(zhǎng)久下來(lái),就讓自己變得更加自信了。

  下面也談一談,這么長(zhǎng)時(shí)間銷(xiāo)售工作的一點(diǎn)體會(huì)吧,分享下心得。

  在還沒(méi)有進(jìn)珠寶銷(xiāo)售崗位工作的時(shí)候和剛剛開(kāi)始工作的時(shí)候,我一直覺(jué)得銷(xiāo)售珠寶主要是看運(yùn)氣,覺(jué)得碰到了想買(mǎi)的客戶自己上去稍微推銷(xiāo)一下就能成,沒(méi)賣(mài)出去完全是自己運(yùn)氣太差,在剛剛稱(chēng)為銷(xiāo)售員的時(shí)候,我就一直吐槽自己運(yùn)氣差,為什么別的同事都能夠拿到很高的業(yè)績(jī),而自己一個(gè)月內(nèi)做不出幾單,自己運(yùn)氣也太差了吧。一直到后面銷(xiāo)售成績(jī)變好了的時(shí)候,自己才慢慢懂得些道理,銷(xiāo)售珠寶可不僅僅是看運(yùn)氣,還是需要掌握一定的流程和技巧的。來(lái)店里看珠寶的,基本上心里都是有一定的購(gòu)買(mǎi)欲望的,所以我們就是要進(jìn)一步打動(dòng)他們的心,首先就是要對(duì)珠寶產(chǎn)品非常了解,才能根據(jù)對(duì)方的喜好推薦他們產(chǎn)品,在第一步上打動(dòng)他們的心。接下來(lái)就是需要銷(xiāo)售技巧了,首先自己就是要自信,獲得顧客的信任感,然后通過(guò)聊天拉進(jìn)大家的距離,可以通過(guò)需要和恰當(dāng)?shù)氖謩?shì)等等,然后具備察言觀色的能力,進(jìn)退有度,把握時(shí)機(jī),完成銷(xiāo)售。

  做珠寶銷(xiāo)售還有很重要的一點(diǎn),就算是要做好客戶維護(hù),要維護(hù)好跟老客戶的聯(lián)系,拉進(jìn)新客戶。珠寶雖然在我們眼中是奢侈品,但是在有錢(qián)的人眼里就是裝飾品而已,所以他們會(huì)經(jīng)常的購(gòu)買(mǎi)新的裝飾品,因此我們要維護(hù)好老客戶,可以給他們說(shuō)說(shuō)最近店里有什么新的珠寶,跟他們特別配什么的。再就是跟新客戶了,有新客戶的時(shí)候,可以說(shuō)價(jià)格聯(lián)系方式,以后想買(mǎi)了或者有什么問(wèn)題了都可以問(wèn)我之類(lèi)的,這樣就建立一個(gè)新的客戶關(guān)系了,客戶多了,銷(xiāo)售業(yè)績(jī)自然就提上來(lái)了。

銷(xiāo)售工作的心得體會(huì)15

  我于xx年02月份任職于xx公司,在任職期間,我非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助。在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的支持與幫助下,我很快融入了我們這個(gè)集體當(dāng)中,成為這大家庭的一員,在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改變?cè)谌温毱陂g,我嚴(yán)格要求自己,做好自己己的本職工作,F(xiàn)將上半年的工作總結(jié)

  一、銷(xiāo)售部辦公室的日常工作:

  作為xx公司的銷(xiāo)售內(nèi)勤,我深知崗位的重工性,也能增強(qiáng)我個(gè)人的交際能力。銷(xiāo)售部?jī)?nèi)勤是一個(gè)承上啟下、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系八方的重要樞紐,把握市場(chǎng)最新購(gòu)機(jī)用戶資料的收集,為銷(xiāo)售部業(yè)務(wù)人員做好保障。在一些文件的整理、分期買(mǎi)賣(mài)合同的簽署、銀行按揭合同的簽署及所需的資料(剛剛開(kāi)通)、用戶的回款進(jìn)度、用戶逾期欠款額、售車(chē)數(shù)量等等都是一些有益的決策文件,面對(duì)這些繁瑣的日常事務(wù),要有頭有尾,自我增強(qiáng)協(xié)調(diào)工作意識(shí),這半年來(lái)基本上做到了事事有著落。

  二、分期買(mǎi)賣(mài)合同、銀行按揭合同的.簽署情況:

  在簽署分期分期買(mǎi)賣(mài)合同時(shí),對(duì)于我來(lái)說(shuō)可以說(shuō)是游刃有余。但是在填寫(xiě)的數(shù)據(jù)和內(nèi)容同時(shí),要慎之又慎,我們都知道合同具有法律效力,一旦數(shù)據(jù)和內(nèi)容出現(xiàn)錯(cuò)誤,將會(huì)給公司帶來(lái)巨大的損失,在搜集用戶資料時(shí)也比較簡(jiǎn)單(包括:戶口本、結(jié)婚證、身份證等證件)。?在簽署銀行按揭合同時(shí),現(xiàn)在還比較生疏,因?yàn)殂y行按揭剛剛開(kāi)通,銀行按揭和分期買(mǎi)賣(mài)合同同樣,在填寫(xiě)的數(shù)據(jù)和內(nèi)容同時(shí),要慎之又慎,按揭合同更具有法律效力。但在辦理銀行按揭的過(guò)程當(dāng)中,購(gòu)機(jī)用戶的按揭貸款資料是一個(gè)重工的組成部分,公證處公證、銀行貸款資料、福田公司存檔、我公司存檔資料。這些程序是很重要的,如果不公證?銀行不給貸款。這些環(huán)節(jié)是緊緊相扣的,是必不可少的一部分。我公司在存留有戶檔案時(shí),我們?nèi)」C處、銀行、福田三方的精華,我們?cè)谵k理銀行按揭貸款方面還存在一定的漏洞,我相信隨著銀行按揭貸款的逐步深入,我將做得更好、更完善!

  3. 行政部年度工作計(jì)劃

  第一部分 總體目標(biāo)

  一、總體目標(biāo)

  根據(jù)本年度工作情況與存在不足,結(jié)合目前公司發(fā)展?fàn)顩r和今后趨勢(shì),行政部計(jì)劃從十個(gè)方面開(kāi)展xx年度的工作:

  1、 進(jìn)一步完善公司的組織架構(gòu),確定和區(qū)分每個(gè)職能部門(mén)的權(quán)責(zé),爭(zhēng)取做到組織架構(gòu)的科學(xué)適用,三年不再做大的調(diào)整,保證公司的運(yùn)營(yíng)在既有的組織架構(gòu)中運(yùn)行。

  2、 完成公司各部門(mén)各職位的工作分析,為人才招募與評(píng)定薪資、績(jī)效考核提供科學(xué)依據(jù);

  3、 完成日常行政招聘與配置;

  4、 推行薪酬管理,完善員工薪資結(jié)構(gòu),實(shí)行科學(xué)公平的薪酬制度;

  5、 充分考慮員工福利,做好員工激勵(lì)工作,建立內(nèi)部升遷制度,做好員工職業(yè)生涯規(guī)劃,培養(yǎng)雇員主人翁精神和獻(xiàn)身精神,增強(qiáng)企業(yè)凝聚力。

  6、 在現(xiàn)有績(jī)效考核制度基礎(chǔ)上,參考先進(jìn)企業(yè)的績(jī)效考評(píng)辦法,實(shí)現(xiàn)績(jī)效評(píng)價(jià)體系的完善與正常運(yùn)行,并保證與薪資掛鉤。從而提高績(jī)效考核的權(quán)威性、有效性。

  7、 大力加強(qiáng)員工崗位知識(shí)、技能和素質(zhì)培訓(xùn),加大內(nèi)部人才開(kāi)發(fā)力度。

  8、 弘揚(yáng)優(yōu)秀的企業(yè)文化和企業(yè)傳統(tǒng),用優(yōu)秀的文化感染人;

  9、 建立內(nèi)部縱向、橫向溝通機(jī)制,調(diào)動(dòng)公司所有員工的主觀能動(dòng)性,建立和諧、融洽的企業(yè)內(nèi)部關(guān)系。集思廣益,為企業(yè)發(fā)展服務(wù)。

  10、 做好人員流動(dòng)率的控制與勞資關(guān)系、糾紛的預(yù)見(jiàn)與處理。既保障員工合法權(quán)益,又維護(hù)公司的形象和根本利益。

  二、注意事項(xiàng):

  1、 行政工作是一個(gè)系統(tǒng)工程。不可能一蹴而就,因此行政部在設(shè)計(jì)制訂年度目標(biāo)時(shí),按循序漸進(jìn)的原 則進(jìn)行。如果一味追求速度,行政部將無(wú)法對(duì)目標(biāo)完成質(zhì)量提供保證。

  2、 行政工作對(duì)一個(gè)不斷成長(zhǎng)和發(fā)展的公司而言,是非常重要的基礎(chǔ)工作,也是需要公司上下通力合作的工作,各部門(mén)配合共同做好的工作項(xiàng)目較多,因此,需要公司領(lǐng)導(dǎo)予以重視和支持。自上而下轉(zhuǎn)變觀念與否,各部門(mén)提供支持與配合的程度如何,都是行政工作成敗的關(guān)鍵。所以行政部在制定年度目標(biāo)后,在完成過(guò)程中懇請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)與各部門(mén)予以協(xié)助。

  3、 此工作目標(biāo)僅為行政部xx年度全年工作的基本文件,而非具體工作方案。鑒于企業(yè)行政建設(shè)是一個(gè)長(zhǎng)期工程,針對(duì)每項(xiàng)工作行政部都將制訂與目標(biāo)相配套的詳細(xì)工作方案。但必須等此工作目標(biāo)經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)研究通過(guò)后方付諸實(shí)施,如遇公司對(duì)本部門(mén)目標(biāo)的調(diào)整,行政部將按調(diào)整后的目標(biāo)完成年度工作。同樣,每個(gè)目標(biāo)項(xiàng)目實(shí)施的具體方案、計(jì)劃、制度、表單等,也將根據(jù)公司調(diào)整后的目標(biāo)進(jìn)行具體落實(shí)。

  第二部分 完善公司組織架構(gòu)

  一、目標(biāo)概述

  公司迄今為止的組織架構(gòu)嚴(yán)格來(lái)說(shuō)是不完備的。而公司的組織架構(gòu)建設(shè)決定著企業(yè)的發(fā)展方向。

  鑒于此,行政部在xx年首先應(yīng)完成公司組織架構(gòu)的完善;诜(wěn)定、合理、健全的原則,通過(guò)對(duì)公司未來(lái)發(fā)展態(tài)勢(shì)的預(yù)測(cè)和分析,制定出一個(gè)科學(xué)的公司組織架構(gòu),確定和區(qū)分每個(gè)職能部門(mén)的權(quán)責(zé),使每個(gè)部門(mén)、每個(gè)職位的職責(zé)清晰明朗,做到既無(wú)空白、也無(wú)重疊,爭(zhēng)取做到組織架構(gòu)的科學(xué)適用,盡可能三年內(nèi)不再做大的調(diào)整,保證公司的運(yùn)營(yíng)在既有的組織架構(gòu)中運(yùn)行良好、管理規(guī)范、不斷發(fā)展。

  二、具體實(shí)施方案:

  1、xx年元月底前完成公司現(xiàn)有組織架構(gòu)和職位編制的合理性調(diào)查和公司各部門(mén)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)的調(diào)查;

  2、 xx年二月底前完成公司組織架構(gòu)的設(shè)計(jì)草案并征求各部門(mén)意見(jiàn),報(bào)請(qǐng)總經(jīng)理審閱修改;

  3、 xx年三月底前完成公司組織架構(gòu)圖及各部門(mén)組織架構(gòu)圖、公司人員編制方案。公司各部門(mén)配合公司組織架構(gòu)對(duì)本部門(mén)職位說(shuō)明書(shū)、工作流程在去年基礎(chǔ)上進(jìn)行改造。行政部負(fù)責(zé)整理成冊(cè)歸

  三、實(shí)施目標(biāo)注意事項(xiàng):

  公司組織架構(gòu)決定于公司的長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略,決定著公司組織的高效運(yùn)作與否。組織架構(gòu)的設(shè)計(jì)應(yīng)本著簡(jiǎn)潔、科學(xué)、務(wù)實(shí)的方針。組織的過(guò)于簡(jiǎn)化會(huì)導(dǎo)致責(zé)權(quán)不分,工作負(fù)荷繁重,中高層管理疲于應(yīng)付日常事務(wù),阻礙公司的發(fā)展步伐;而組織的過(guò)于繁多會(huì)導(dǎo)致管理成本的不斷增大,工作量大小不均,工作流程環(huán)節(jié)增多,扯皮推諉現(xiàn)象,員工人浮于事,組織整體效率下降等現(xiàn)象,也同樣阻礙公司的發(fā)展

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