關(guān)于大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐報(bào)告優(yōu)秀范文
隨著個(gè)人的素質(zhì)不斷提高，報(bào)告的用途越來(lái)越大，我們?cè)趯?xiě)報(bào)告的時(shí)候要注意邏輯的合理性。你還在對(duì)寫(xiě)報(bào)告感到一籌莫展嗎？以下是小編為大家整理的關(guān)于大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐報(bào)告優(yōu)秀范文，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。
關(guān)于大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐報(bào)告優(yōu)秀范文1
一、實(shí)習(xí)目的
《水產(chǎn)養(yǎng)殖》是生物技術(shù)及應(yīng)用專業(yè)的一門(mén)重要專業(yè)必修課，也是一門(mén)實(shí)踐性較強(qiáng)的應(yīng)用性課程。這次水產(chǎn)實(shí)習(xí)主要以中國(guó)對(duì)蝦的人工育苗為主。通過(guò)教學(xué)實(shí)習(xí)，使我們能夠更好的理論聯(lián)系實(shí)際，進(jìn)一步鞏固和加深已學(xué)的理論知識(shí)，培養(yǎng)獨(dú)立工作和處理生產(chǎn)中有關(guān)問(wèn)題能力。同時(shí)通過(guò)這次實(shí)習(xí)也能夠拓寬我們的知識(shí)面，提高工作適應(yīng)能力，學(xué)會(huì)社交和和如何處理好人際關(guān)系，為今后的工作奠定良好的基礎(chǔ)。
二、實(shí)習(xí)基本內(nèi)容
了解掌握中國(guó)對(duì)蝦的繁殖，生長(zhǎng)情況以及熟悉人工育苗的生產(chǎn)過(guò)程。掌握了育苗的過(guò)程，了解了育苗用的餌料和藥品的知識(shí)和使用，掌握了投餌和出苗的技術(shù)
三、實(shí)習(xí)時(shí)間
3月19至4月27贛榆東順育苗場(chǎng)
以下是對(duì)中國(guó)對(duì)蝦的人工育苗進(jìn)行簡(jiǎn)要陳述
1引言
1.1生物學(xué)特性
1.1.1主要特征
中國(guó)對(duì)蝦無(wú)額胃背，額角側(cè)溝不超過(guò)頭胸中的一半，無(wú)肝背和額角后脊中央溝，第三步足一般不超過(guò)第二觸角鱗片，雄性第三顎足指節(jié)與掌節(jié)等長(zhǎng)。
1.1.2內(nèi)部器官
中國(guó)對(duì)蝦全身也是由神經(jīng)、循環(huán)、消化、呼吸、排泄、內(nèi)分泌、生殖、肌肉及骨骼等學(xué)位組成一個(gè)完整的有機(jī)體，且各系統(tǒng)相互配合，維持其生命活動(dòng)。
1.1.3生活習(xí)性
中國(guó)對(duì)蝦主要分布在黃渤海沿岸，韓鮮西海岸、東海及南海偶見(jiàn)，其適溫范圍18-30℃，屬于鹽性，食性較廣，為肉食性動(dòng)物，幼體以甲藻和浮游動(dòng)、植物為主。對(duì)蝦多數(shù)為一年成熟并繁殖后代，雌雄異體。
1.2經(jīng)濟(jì)性狀
對(duì)蝦是舉世聞名的海產(chǎn)珍品，尤其中國(guó)對(duì)蝦，由于其具有個(gè)體大，味道好，價(jià)值高，以及其生長(zhǎng)快、食性廣，對(duì)環(huán)境的適應(yīng)能力強(qiáng)等諸多優(yōu)點(diǎn)，不僅在海洋漁業(yè)中占有
重要位置，而且也被作為海水養(yǎng)殖的重要品種而倍受人們的重視，養(yǎng)蝦業(yè)已成為我國(guó)沿海漁業(yè)經(jīng)濟(jì)中的支柱產(chǎn)業(yè)。
1.3養(yǎng)殖性狀
對(duì)蝦養(yǎng)殖大面積發(fā)展興起于七、八十年代，全國(guó)沿海從南到北普遍實(shí)行對(duì)蝦養(yǎng)殖，對(duì)沿海經(jīng)濟(jì)的發(fā)展起了很大的促進(jìn)作用。養(yǎng)殖生產(chǎn)的`發(fā)展，使我國(guó)年份產(chǎn)量達(dá)20萬(wàn)噸，一躍而為對(duì)蝦養(yǎng)殖大國(guó)之一。我市是對(duì)蝦養(yǎng)殖起步較早的地區(qū)之一，曾有著輝蝗的歷史。涌現(xiàn)出在全國(guó)奪取對(duì)蝦單產(chǎn)、總產(chǎn)、效益、出口創(chuàng)匯四個(gè)第一的干于縣和在全國(guó)壓得單產(chǎn)超噸的西墅高產(chǎn)塘。九三年流行性對(duì)蝦病毒病發(fā)生以來(lái)，產(chǎn)量大減，經(jīng)過(guò)近幾年的不斷努力，養(yǎng)殖單位和蝦農(nóng)在養(yǎng)殖方式、養(yǎng)殖品種、病害防治方面探索取得了一定的成效。至97年對(duì)蝦養(yǎng)殖面積穩(wěn)定在16.5萬(wàn)畝，對(duì)蝦養(yǎng)殖產(chǎn)量恢復(fù)到3040T，這為對(duì)蝦養(yǎng)殖的進(jìn)一步恢復(fù)發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
1.4經(jīng)濟(jì)分析
對(duì)蝦養(yǎng)殖是一項(xiàng)投資
高、周期短、見(jiàn)效快的行業(yè)。八十年代對(duì)蝦養(yǎng)殖的興起，為沿海地區(qū)迅速致富創(chuàng)出了
一條新路。對(duì)蝦病毒病暴發(fā)
以后，養(yǎng)殖對(duì)蝦的經(jīng)濟(jì)效益
受到很大影響，蝦農(nóng)多采用
大大降低放苗密度，改精養(yǎng)
為粗養(yǎng)，實(shí)行二茬蝦養(yǎng)殖或
與魚(yú)、蟹、貝、藻等品種混
養(yǎng)。這樣養(yǎng)殖的盈利而在逐
步增大，養(yǎng)殖單位及蝦農(nóng)又
逐步恢復(fù)了養(yǎng)蝦信心。同時(shí)我們也看到全面出現(xiàn)了許多經(jīng)摸索后出現(xiàn)的健康對(duì)蝦高產(chǎn)典型，如天津漢沽區(qū)500畝聯(lián)片畝產(chǎn)450kg高達(dá)1000kg，畝效益超萬(wàn)元，使對(duì)蝦養(yǎng)殖在具有風(fēng)險(xiǎn)的情況又具高額利潤(rùn)，這對(duì)對(duì)蝦養(yǎng)殖的發(fā)展必將起著很大的促進(jìn)作用。相信在不久的將來(lái)，對(duì)蝦病毒病害終將被克服，健康養(yǎng)蝦之路越走越寬。
2育苗技術(shù)
2.1育苗條件
2.1.1育苗場(chǎng)的基本設(shè)施
育苗室的建筑結(jié)構(gòu)必須滿足采光、保溫、通風(fēng)的要求，室內(nèi)應(yīng)設(shè)有調(diào)光簾，或在玻璃部分涂刷白色漆、調(diào)控光強(qiáng)。此外完整的育苗場(chǎng)基本設(shè)施還包括餌料培養(yǎng)池、產(chǎn)卵孵化池、幼體培育池、室外仔蝦培養(yǎng)池及供電、供水供氣、供熱等系統(tǒng)。為了提高育苗成活率和經(jīng)濟(jì)效益，對(duì)育苗用水以及育苗池，育苗器材等設(shè)施要嚴(yán)格消毒處理。
2.1.2親蝦采捕及越冬培育
育苗用親蝦通常有兩個(gè)xxxx途徑：一是從對(duì)蝦產(chǎn)卵場(chǎng)捕撈成熟親蝦，二是經(jīng)暫養(yǎng)的育苗親蝦。親蝦應(yīng)選擇性腺豐滿、身體健壯、無(wú)病和幾份且卵巢呈黃褐色或褐綠色的個(gè)體，可利用活水和充氣帆布桶運(yùn)輸，經(jīng)暫養(yǎng)待產(chǎn)。親蝦越冬在我市應(yīng)移入室內(nèi)，溫度保持在9-10℃，并應(yīng)適當(dāng)配以1/4?/3的雄蝦，其暫養(yǎng)密度以3-5尾/m2為宜、條件好的可放到10-20尾/m2。
2.2工藝流程
沉淀網(wǎng)濾親蝦培育池藻種擴(kuò)大培養(yǎng)池輪蟲(chóng)培育池鹵蟲(chóng)冬卵孵化池
││↓┗━━━━━━┛
││單細(xì)胞藻培養(yǎng)池↓
│││┏━━━━━━┓
↓↓↓↓↓↓
注水控溫充氣→產(chǎn)卵、孵化→無(wú)節(jié)幼體→蚤狀幼體→糠蝦→仔蝦→蝦苗出池計(jì)數(shù)
2.3餌料
對(duì)蝦無(wú)節(jié)幼體不攝食、靠卵黃養(yǎng)自己，進(jìn)入蚤狀幼體開(kāi)始攝食微小的動(dòng)值物，到糠蝦期時(shí)攝食能力增強(qiáng)，仔蝦期以后可以攝食蛤肉等人工餌料。
常用餌料：
1)骨條藻、食氏角毛藻、小新月菱形藻、三角褐指藻。
2)褶皺臂尾輪蟲(chóng)、鹵蟲(chóng)、雙殼類的卵及幼蟲(chóng)。
3)豆?jié){、豆腐和豆粉;蛋黃、蛋糕;蝦粉、人工配料。
2.4病害防治
2.4.1細(xì)菌性疾病
病原有兩類，一類是孤菌，另一類是單胞肝菌和氣單胞肝菌。病狀：幼體活力明顯下降，游泳不活潑，趨光性弱，腹部弓起，在水中打旋，不攝食，體色變白、久之則死亡。
預(yù)防：徹底清池，對(duì)用水嚴(yán)格消毒過(guò)濾，合理投餌，合理密度。
治療：
(1)全池潑灑3-5ppm土霉素或2-3ppm氯霉素，一天一次，連潑3天。
(2)在幼餌中(如豆?jié){、蛋黃)中加1g/kg土霉素或氯霉素投喂，連喂三天。
(3)用2-3ppm磺xx噻唑或磺xx唑全池潑灑;也可用0.5-1.5ppm呋喃西林、呋喃唑xx呋喃內(nèi)斯等全池潑灑，連潑三天。
2.4.2真菌病
病源：真菌(霉菌)，主要有鏈壺菌、離壺菌、海壺菌三種。病狀：致病的卵子及幼體內(nèi)充滿菌絲，卵子停止發(fā)育，很快死亡。幼體不活潑，趨光性減弱，不攝食，下沉死亡。
治療：(1)全池潑灑0.006×10-6-0.01×10-6孔雀保，一般一次即可。
(2)制霉菌素8×10-6-10×10-6全池潑灑,連續(xù)1-2次。
(3)全池潑灑0.01×10-6氟樂(lè)靈。
2.4.3緣毛類纖毛蟲(chóng)病
病原：原生蟲(chóng)物緣毛類纖毛蟲(chóng)，主要有鐘蟲(chóng)、聚縮蟲(chóng)、單縮蟲(chóng)、累枝蟲(chóng)等。病狀：游泳遲緩，妨礙攝食，生長(zhǎng)減慢，蛻不下殼，最終下沉死亡。
防治：早期發(fā)現(xiàn)時(shí)，迅速更換新水。
2.4.4絲狀細(xì)菌病
病原：以毛霉容發(fā)菌為多見(jiàn)。
病狀：該菌附著后，使卵子不能繼續(xù)發(fā)育，幼體活力減弱沉底而死亡。
防治：應(yīng)保持水質(zhì)清凈。
此外育苗期間的病害還很多，諸如，畸形病(刺毛萎縮病)，氣泡病、中腸腺壞死病以及中國(guó)對(duì)蝦桿狀病毒病等等。目前一些病毒尚無(wú)良好的治療方法，關(guān)鍵是要注意水質(zhì)，餌料條件的改善，以預(yù)防為主。
3養(yǎng)成技術(shù)
3.1養(yǎng)成條件
養(yǎng)蝦場(chǎng)選擇在風(fēng)浪小、流暢的
內(nèi)灣及河口沿岸的潮間帶及鹽堿地區(qū);池底以不滲水的粘土、沙質(zhì)粘土或砂質(zhì)壤土為宜;海區(qū)鹽度在5-35‰，無(wú)工業(yè)污染，池塘以20-30畝、水深2米左右為宜。
3.2蝦苗運(yùn)輸
蝦苗運(yùn)輸可采用陸運(yùn)、水運(yùn)和空運(yùn)。運(yùn)輸容器主要以布和塑料袋較方便，放苗密度視蝦苗大小，運(yùn)輸時(shí)間長(zhǎng)短和水溫高低而定，一般運(yùn)10cm蝦苗時(shí)間6小時(shí)左右，采用1m帆布桶(約1/3水)，密度為20-30萬(wàn)尾，采用充氣尼龍袋密度為0.6-1萬(wàn)尾/袋，注意避免炎熱中午運(yùn)輸，做到防曬、防雨。
3.3中間養(yǎng)殖
是指培養(yǎng)大規(guī)格蝦苗，把人工培育的仔蝦培養(yǎng)到具有較強(qiáng)適應(yīng)能力時(shí)，再進(jìn)行放養(yǎng)。目前普遍采用塑料大棚暫養(yǎng)，以便提早放苗。中國(guó)對(duì)蝦多是培養(yǎng)到體長(zhǎng)2-3厘米，這樣養(yǎng)成時(shí)的成活率一般都在80%以上。
3.4工藝流程
清池→進(jìn)水→繁殖基礎(chǔ)餌料→取苗→養(yǎng)殖管理→收獲↑↑↑↑↑↑↑↑↑
整理藥物過(guò)濾施肥接種中間暫養(yǎng)換水投餌防病
3.5餌料
仔蝦培育期的餌料以鮮貝肉、小雜魚(yú)肉為，將上肉、魚(yú)肉磨碎、經(jīng)洗滌后投入池中，日投餌量在仔蝦重量的200-300%。對(duì)蝦的食性非常廣，因此可作為對(duì)蝦的餌料也相當(dāng)多，如貝類、甲殼類各種鮮雜魚(yú)、冷凍魚(yú)、干雜魚(yú)、魚(yú)粉以植物性飼料如花生餅、豆餅、面筋麩皮、米糠等。此外海洋酵母、啤酒酵母、各種血粉、鹵蟲(chóng)鹵粉和人工配合餌料等均可作為對(duì)蝦餌料。目前由于對(duì)蝦病毒性病害頻生，且流傳廣，傳播時(shí)間長(zhǎng)，對(duì)蝦餌料的要求有所提高，多采用人工配合餌料。
3.6病害防治
對(duì)蝦養(yǎng)殖在全國(guó)治海，由于養(yǎng)殖歷史長(zhǎng)，養(yǎng)殖規(guī)模大。因而養(yǎng)殖病害也相當(dāng)多，特別是九三年對(duì)蝦病毒性流行病的持續(xù)發(fā)生，其傳播之快死亡率之高，幾乎使對(duì)蝦養(yǎng)殖頻臨絕跡。下面僅能就中國(guó)對(duì)蝦養(yǎng)殖病害作綜述并簡(jiǎn)要介紹幾種主要病。
3.6.1病害類型
�、僦袊�(guó)對(duì)蝦桿狀病毒病、傳染性皮下造血組織壞死病，幾乎腸孤病毒狀病毒。
�、诩�(xì)菌性蝦病，紅肢病(紅腿病)、爛眼病、爛鰓病、褐斑病(甲殼潰腸病)、氣單胞菌病、絲狀細(xì)菌病、白黑斑病。
③真菌性蝦�。喊装卟�。
�、茉x(chóng)�。何㈡咦酉x(chóng)病、固著類纖毛蟲(chóng)病，擬阿腦蟲(chóng)病、吸管蟲(chóng)病。
�、莘羌纳晕r�。杭∪鈮乃啦�、痙攣病、軟殼病、黑鰓病。
3.6.2幾種主要病例
�、僦袊�(guó)對(duì)蝦桿狀病毒病(PCBV病)
病源:中國(guó)對(duì)蝦桿狀病毒
病狀:病蝦首先停止吃食，行動(dòng)遲緩，彈跳無(wú)力，漫游于水面或伏于池邊水底不動(dòng),很快死亡。
流行情況：此病發(fā)生在中國(guó)對(duì)蝦、糠蝦期幼體到成蝦，xx年xx月xx月中旬在福建首先發(fā)生，很快蔓延到全國(guó)，一般蝦池發(fā)病2-3天，最多不足一周時(shí)間可全池蝦死亡。防治：所有對(duì)蝦的病毒病至今都沒(méi)有有效的治療方法，主要以預(yù)防為主。
�、诩t腿病(紅肢病)
病源：主要為副溶器孤菌和鰻孤菌，還有溶藻孤菌。病狀：主要癥狀是附肢變紅色，特別是游泳足最明顯;頭胸中的鰓區(qū)是淺xx病蝦一般在池邊緩慢游動(dòng)，有的則在水中旋轉(zhuǎn)活動(dòng)或上下垂直游動(dòng)，停止吃食，不久就死亡。流行情況：紅腿病流行在全國(guó)沿海各養(yǎng)蝦地區(qū)，主要發(fā)生在中國(guó)對(duì)蝦，發(fā)病率和死亡率可達(dá)90%以上，是對(duì)蝦養(yǎng)成期除桿狀病毒病以外危害的一種病。
治療：
A、氟哌酸0.05%或呋喃唑xx.1-0.15或氯霉素0.1%或土霉素0.2%混入飼料中,制成藥餌,連續(xù)投喂5天。
B、大蒜按飼料重量的1-2%，去皮搗爛、加入少量清水?dāng)噭�，拌入配合飼料中，待藥液完全被吸入以后，即可投喂，連續(xù)3-5天。
C、在口服上述藥物同時(shí)，可用漂粉精0.3-0.5ppm或三氯異氰尿酸0.2ppm或漂1-2ppm全池?fù)転?效果更好。
③固著類纖毛蟲(chóng)病
病原：緣毛目纖毛蟲(chóng)的固著亞目中的許多種類。
病狀：病蝦游動(dòng)緩慢，攝食能力降低，生長(zhǎng)發(fā)育停止，不能脫皮，就更促進(jìn)了固著類纖毛蟲(chóng)的附著和增殖，結(jié)果會(huì)引起對(duì)蝦大批死亡。
流行情況：對(duì)蝦養(yǎng)成期的主要病原是聚縮蟲(chóng)，故又稱聚縮蟲(chóng)病，多發(fā)生在有機(jī)質(zhì)多的池水中。
防治：
1)發(fā)生聚縮蟲(chóng)病一般采用大量換水的辦法解決。
2)可用茶粕全池潑灑，使池水成10-15ppm的濃度。
4收獲與加工
4.1收獲方法
連云港地區(qū)正常年份對(duì)蝦收獲一般在上、中旬，關(guān)鍵是視水溫而定。目前養(yǎng)殖的對(duì)蝦由于受病害影響，大多采用適時(shí)收獲。對(duì)蝦收獲方法主要有兩種，即用密封網(wǎng)取和排水收蝦，后者較普遍，其方法是在排水閘門(mén)上安裝錐形掛網(wǎng)，網(wǎng)尾接一個(gè)口袋狀的長(zhǎng)網(wǎng)袋。在大潮期間放水收捕即可，最后通過(guò)反復(fù)灌排收凈即可。
4.2加工技術(shù)
當(dāng)年養(yǎng)殖對(duì)蝦，大多經(jīng)冷庫(kù)加工成無(wú)頭對(duì)蝦出口，其加工法是按一定出口規(guī)格要求分撿，然后稱重速凍，裝鮮保鮮即可，目前收獲的大多直接上市或經(jīng)速凍成有頭蝦上市。
5實(shí)習(xí)心得
時(shí)間飛逝，不知不覺(jué)已經(jīng)結(jié)束。蝦苗已在慢慢成長(zhǎng)，同時(shí)我也在不斷進(jìn)步著、完善著�；叵肫饘�(shí)習(xí)期間與老師、師傅、同學(xué)共同合作把一批新生生靈精心照料的整個(gè)過(guò)程，讓我感到需要學(xué)的東西太多了，真是學(xué)海無(wú)涯啊!不過(guò)我會(huì)更加虛心請(qǐng)教來(lái)擴(kuò)寬知
識(shí)面，不斷完善提升自己。在實(shí)習(xí)期間不僅讓我對(duì)理論知識(shí)有更深的領(lǐng)悟，還讓我感到團(tuán)結(jié)力量的強(qiáng)大、團(tuán)結(jié)友愛(ài)、互幫互助的溫馨，我想這短短的實(shí)習(xí)生活將會(huì)成為每個(gè)同學(xué)美好回憶的一部分。在此，我還要向我們的指導(dǎo)老師羅老師以及育苗場(chǎng)的工作人員說(shuō)聲：辛苦了，謝謝你們的諄諄教導(dǎo)，我們會(huì)更加努力的!
關(guān)于大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐報(bào)告優(yōu)秀范文2
一、實(shí)習(xí)目的
1、加強(qiáng)和鞏固理論知識(shí)，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并運(yùn)用所學(xué)知識(shí)分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力。
2、鍛煉自己的實(shí)習(xí)工作能力，適應(yīng)社會(huì)能力和自我管理的能力。
3、通過(guò)畢業(yè)實(shí)習(xí)接觸認(rèn)識(shí)社會(huì)，提高社會(huì)交往能力，學(xué)習(xí)優(yōu)秀員工的優(yōu)秀品質(zhì)和敬業(yè)精神，培養(yǎng)素質(zhì)，明確自己的社會(huì)責(zé)任。
二、公司概況
惠寶電腦科技有限公司位于石家莊市高新區(qū),專業(yè)研究、制造、組裝、銷售計(jì)算機(jī)整機(jī)及其周邊產(chǎn)品，代理批發(fā)電腦組裝所需各種硬件及配件。公司成立于1999年，員工120余人，代理七喜品牌電腦銷售，批發(fā)零售華碩和盈通主板及ATI和NVIDIA各系列顯卡.公司榮獲“石家莊市優(yōu)秀單位”，“石家莊市AAA級(jí)信用單位”等榮譽(yù)稱號(hào)。
三、實(shí)習(xí)內(nèi)容
我在惠寶電腦科技公司做電腦組裝及銷售工作，通過(guò)培訓(xùn)及親身實(shí)踐學(xué)習(xí)熟悉業(yè)務(wù)。公司首先對(duì)我們進(jìn)行基本的電腦銷售培訓(xùn)，同時(shí)也教我們?nèi)ソM裝電腦。負(fù)責(zé)培訓(xùn)的工作人員首先給我們講解大概的電腦安裝順序，電腦安裝主要是主機(jī)的安裝，各個(gè)部件的安裝也是要求順序，這樣電腦組裝起來(lái)才不會(huì)有所損壞，而且組裝起來(lái)更加迅速。經(jīng)過(guò)幾次真正實(shí)踐，我熟悉了硬件組裝過(guò)程。裝好電腦，接好線后，就是要裝電腦操作系統(tǒng)，這個(gè)雖然簡(jiǎn)單，但也有細(xì)節(jié)要注意的，尤其是電腦顯示器的屏幕測(cè)試，一定要夠細(xì)心才可以。經(jīng)過(guò)幾次動(dòng)手，終于掌握了基本的電腦組裝。接下來(lái)要學(xué)的，就是要記住一些部件的型號(hào)、功能、價(jià)格等方面的信息�，F(xiàn)代科學(xué)發(fā)展進(jìn)步飛快，軟硬件更新速度日新月異，面對(duì)一大堆電腦部件的信息，要想很快記住還是有一定難度的。整個(gè)培訓(xùn)雖然簡(jiǎn)單，但整個(gè)流程下來(lái)還是很費(fèi)心的，我也深深體會(huì)到工作和上學(xué)的不同。
培訓(xùn)之后，正式開(kāi)始接觸銷售了。通過(guò)不斷地向顧客介紹推銷過(guò)程中，讓我懂得銷售員是需要高度的激情和恒心的，這些天的銷售工作提高我的交際能力，能鍛煉我們的口才。在這一個(gè)多月的實(shí)習(xí)當(dāng)中我接待了很多客戶，也不斷的.積累著自己的銷售經(jīng)驗(yàn)和技巧。從剛開(kāi)始覺(jué)得銷售只是運(yùn)氣使然，沒(méi)什么技術(shù)含量，到后來(lái)真的認(rèn)識(shí)到了銷售其實(shí)真的是一門(mén)偉大的藝術(shù)。我也深深體會(huì)到銷售行業(yè)必須遵循的第一原則，那就是顧客就是上帝，無(wú)論顧客多么刁鉆，要求多高，都要盡量滿足顧客。在實(shí)習(xí)的過(guò)程中，態(tài)度要求也很高，首先就是自己的儀表必須要整潔，給人一種干凈的感覺(jué)，其次就是要有禮貌，臉上要盡量帶著微笑，這樣就保證了員工的基本素質(zhì)，同時(shí)也是給顧客留下一個(gè)良好的印象。這也讓我深刻的了解到，無(wú)論在何處工作，細(xì)節(jié)都是必須要注意的，因?yàn)榧?xì)節(jié)決定成敗。
四、實(shí)習(xí)總結(jié)和收獲
在實(shí)習(xí)過(guò)程中我也遇到各種不同的顧客，他們會(huì)用各種各樣的態(tài)度來(lái)對(duì)待你，這就要求你有很強(qiáng)的應(yīng)變能力。實(shí)習(xí)中不僅要面對(duì)顧客，還要搞好和同事與上級(jí)的關(guān)系，要自己自動(dòng)自覺(jué)的去做事，才能得到大家的肯定。
一個(gè)多月來(lái)，我在公司部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)和同事們的熱心幫助及關(guān)愛(ài)下取得了一定的進(jìn)步，綜合看來(lái)，我覺(jué)得自己還有以下的不足之處：
1.思想上個(gè)人主義較強(qiáng)，隨意性較大;
2.有時(shí)候辦事不夠干練;
3.工作主動(dòng)性發(fā)揮的還是不夠，對(duì)工作的預(yù)見(jiàn)性和創(chuàng)造性不夠;
4.業(yè)務(wù)知識(shí)方面特別是與客戶接觸溝通方面沒(méi)有足夠的經(jīng)驗(yàn)，所掌握的溝通技巧還不夠扎實(shí)等等。
由于公司規(guī)模較小，正處于發(fā)展階段，我也發(fā)現(xiàn)了公司存在的一些問(wèn)題如：?jiǎn)T工管理上較為混亂，職責(zé)不夠明確，公司沒(méi)有一個(gè)有效地激勵(lì)機(jī)制，造成一些員工的工作積極性和效率不高。工作公司產(chǎn)品庫(kù)存繁雜，很多配件沒(méi)有明確的數(shù)據(jù)，更沒(méi)有銷售預(yù)測(cè)和較為合理的庫(kù)存管理，這也造成大量的產(chǎn)品積壓和庫(kù)存成本，由于電子產(chǎn)品更新較快，一些產(chǎn)品甚至積壓后成為淘汰品，造成大量的資金浪費(fèi)，公司應(yīng)該在庫(kù)存管理方面，應(yīng)該用較為明確合理的庫(kù)存管理，精確記錄每件產(chǎn)品和配件，包括產(chǎn)品的品種、數(shù)量和日期，形成完整的庫(kù)存現(xiàn)狀，這也省去繁雜的人工作業(yè)，節(jié)省人力，提高效率，也降低庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)和庫(kù)存成本。
在短短一個(gè)多月的實(shí)習(xí)中，確實(shí)讓自己成長(zhǎng)了許多。在實(shí)習(xí)期間，我學(xué)到了許多東西，遇到了一些困難，也看到了自己本身存在著許多問(wèn)題。雖然開(kāi)始認(rèn)為電腦的組裝和銷售不是一個(gè)太難的職業(yè)，但是親臨其境才意識(shí)到自己能力的欠缺和知識(shí)的匱乏。實(shí)習(xí)期間，我拓寬了視野，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，也體驗(yàn)到社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷。
實(shí)習(xí)，是大學(xué)生活的結(jié)束，也是自己步入社會(huì)努力工作的開(kāi)始。在這短暫的實(shí)習(xí)期間，我深深感到了自己的不足，專業(yè)理論知識(shí)和實(shí)踐應(yīng)用上的差距。在以后的工作學(xué)習(xí)中，我會(huì)更加努力，取長(zhǎng)補(bǔ)短，虛心求教，不斷提升自我，在社會(huì)上貢獻(xiàn)出自己的一份力量。將來(lái)無(wú)論在什么崗位上，都會(huì)努力上進(jìn)，都會(huì)做一個(gè)對(duì)自己，對(duì)工作負(fù)責(zé)任的人!
【大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐報(bào)告優(yōu)秀】相關(guān)文章：
大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐報(bào)告優(yōu)秀05-26
大學(xué)生優(yōu)秀社會(huì)實(shí)踐報(bào)告01-07
大學(xué)生暑假社會(huì)實(shí)踐報(bào)告優(yōu)秀11-16
大學(xué)生寒假社會(huì)實(shí)踐報(bào)告優(yōu)秀12-30
寒假社會(huì)實(shí)踐報(bào)告大學(xué)生優(yōu)秀02-24
大學(xué)生暑期優(yōu)秀社會(huì)實(shí)踐報(bào)告12-07
優(yōu)秀大學(xué)生暑假社會(huì)實(shí)踐調(diào)研報(bào)告11-05
大學(xué)生寒假社會(huì)實(shí)踐報(bào)告優(yōu)秀范文06-21