校園營銷論文

　　成都工業(yè)學(xué)院(下稱我校)市場營銷專業(yè)經(jīng)歷20余年的發(fā)展,形成了較為成熟的人才培養(yǎng)體系,為社會培養(yǎng)了大量的營銷人才。接下來小編為你帶來校園營銷論文范文，歡迎大家前來閱讀!希望大家能夠喜歡!

　　論文1：虛擬運(yùn)營商進(jìn)入電信業(yè)現(xiàn)狀分析和校園市場營銷策略初探

　　一、引言

　　2012年工信部發(fā)布了《關(guān)于鼓勵和引導(dǎo)民間資本進(jìn)一步進(jìn)入電信業(yè)的實(shí)施意見》,明確了將扶持民營資本實(shí)質(zhì)性進(jìn)入基礎(chǔ)電信業(yè),部分虛擬運(yùn)營商(以下簡稱“虛商”)將于近期正式開放相關(guān)業(yè)務(wù)。

　　校園市場是消費(fèi)電信業(yè)務(wù)的重要市場,學(xué)生樂于接受新鮮事物,且有廣泛的社交需求,因此對于手機(jī)的各種業(yè)務(wù)都有很高的關(guān)注度。

　　因此,有必要對虛商進(jìn)入校園市場進(jìn)行分析,制定科學(xué)合理的市場營銷策略。

　　二、虛商的現(xiàn)狀及問題分析

　　2015年初,隨著第五批虛商牌照的發(fā)放,涉足170號段的企業(yè)進(jìn)一步擴(kuò)大,覆蓋多個領(lǐng)域,滿足消費(fèi)者的個性化需求。

　　然而,伴隨170號段正式放號所暴露出的問題讓人無法忽視:

　　(一)互聯(lián)互通漏洞頻現(xiàn)

　　具體表現(xiàn)為四個方面:一是170號段不能被銀行系統(tǒng)識別。

　　二是部分手機(jī)安全APP自動攔截170號段。

　　三是用170號段進(jìn)行網(wǎng)站注冊時用戶收不到驗(yàn)證碼。

　　四是使用固話撥打170號段顯示空號。

　　(二)虛商與傳統(tǒng)運(yùn)營商溝通不夠

　　虛商與傳統(tǒng)運(yùn)營商的磨合不夠,由于170號段是依靠傳統(tǒng)運(yùn)營商建立的,因此虛商對自己的服務(wù)也難以保障。

　　(三)品牌不明確

　　170號段依舊顯示三大基礎(chǔ)運(yùn)營商品牌,虛商品牌并未顯示,與此同時,虛商的行業(yè)認(rèn)證就會出現(xiàn)問題,而這一問題的解決,僅靠虛擬運(yùn)營商一方難以解決,還需要虛商、市場和監(jiān)管部門共同推動。

　　(四)擴(kuò)張過快

　　虛商面對潛在市場急功近利的盲目擴(kuò)張表現(xiàn)容易導(dǎo)致用戶服務(wù)難以保障,這對自身品牌和口碑的樹立是非常不利的。

　　170號段應(yīng)先進(jìn)行小規(guī)模友好用戶試驗(yàn),在此基礎(chǔ)上自我修復(fù)和完善,以更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)吸引用戶。

　　三、SWOT分析及校園營銷策略制定

　　(一)SWOT分析

　　(1)優(yōu)勢(strength)。

　　1)虛商在校園內(nèi)擁有廣泛的客戶群體。

　　進(jìn)入大學(xué)的新生數(shù)量龐大,且處于更換手機(jī)號的最佳時期。

　　2)虛商能根據(jù)客戶需要靈活制定號碼業(yè)務(wù)。

　　3)虛商在價格制定上有更加靈活的空間。

　　(2)劣勢(weakness)。

　　1)虛商缺乏通信基礎(chǔ)設(shè)施和關(guān)鍵技術(shù),通信不穩(wěn)定。

　　2)虛商向傳統(tǒng)運(yùn)營商租用硬件設(shè)備、批發(fā)服務(wù)業(yè)務(wù),在通信服務(wù)、價格制定上存在一定的局限性。

　　3)虛商的資金鏈條不穩(wěn)定。

　　(3)機(jī)會(opportunity)。

　　1)國家政策的傾斜將為虛商提供更多的利好消息。

　　2)校園消費(fèi)群體接受新鮮事物較快,且較容易受性價比的影響而選擇新的運(yùn)營商。

　　3)虛商校園市場尚未完全打開,其市場潛力巨大。

　　(4)威脅(threat)。

　　1)傳統(tǒng)運(yùn)營商已經(jīng)形成對市場壟斷的事實(shí)。

　　虛商面臨著客戶習(xí)慣難以改變的挑戰(zhàn)。

　　2)虛商逐漸增多,各虛擬運(yùn)營商之間的競爭壓力大。

　　3)政府雖大力支持虛商發(fā)展,但暫時沒有使用明確量化的政策予以支持。

　　(二)營銷策略組合

　　(1)產(chǎn)品策略。

　　產(chǎn)品作為整個企業(yè)發(fā)展的核心,對于電信業(yè)虛擬運(yùn)營商來說,業(yè)務(wù)的設(shè)置和服務(wù)的提供就是企業(yè)的產(chǎn)品。

　　1)業(yè)務(wù)設(shè)置和服務(wù)質(zhì)量。

　　積極進(jìn)行市場調(diào)研,提供定制化的套餐業(yè)務(wù),滿足不同校園消費(fèi)群體的需求,以低姿態(tài)、高品質(zhì)的優(yōu)勢爭奪市場。

　　2)開展校企合作,樹立品牌形象。

　　為不同類型的業(yè)務(wù)建立自己的品牌,如中國電信面向?qū)W生群體推出的“飛young”系類業(yè)務(wù),通過在校內(nèi)設(shè)立獎助學(xué)金、為校園精品活動冠名等方式作為校企合作切入點(diǎn),樹立良好的企業(yè)形象。

　　3)與終端產(chǎn)品合作,拓展校園市場。

　　虛擬運(yùn)營商與蘋果、三星、小米等移動終端公司合作,通過終端產(chǎn)品捆綁的形式拓展校園市場。

　　(2)價格策略。

　　低價服務(wù)套餐是市場對虛商的期待,在校園市場中尤為重要。

　　但是虛商從傳統(tǒng)運(yùn)營商處購買移動通信業(yè)務(wù),再包裝成自有品牌進(jìn)行銷售的模式是很難實(shí)現(xiàn)低價服務(wù)的。

　　就目前來看,簡單的低價格營銷策略是不可行的,虛商不能寄望于從通信業(yè)務(wù)中直接獲得利潤。

　　使用成本加成定價法與參與競爭定價法相結(jié)合的定價策略,密切關(guān)注競爭對手的定價水平,并適當(dāng)?shù)恼{(diào)整自己的定價策略。

　　(3)渠道策略。

　　加強(qiáng)校園營銷渠道的建設(shè),創(chuàng)新渠道策略,是虛商打開校園市場的又一重要舉措。

　　1)持續(xù)在各高校中招募在校大學(xué)生從事兼職推廣工作,通過他們的帶動,有效地促進(jìn)校園消費(fèi)群體對于虛擬運(yùn)營產(chǎn)品的認(rèn)知。

　　2)充分利用移動網(wǎng)絡(luò)平臺,拓展校園銷售渠道。

　　對于虛商而言,建立實(shí)體渠道耗資巨大。

　　相對而言,線上渠道投資小,適合目前虛商采用。

　　(4)促銷策略。

　　虛商進(jìn)入市場初期必然要面對消費(fèi)者不信任等一系列的問題,這時,虛商就應(yīng)當(dāng)利用業(yè)務(wù)特色、價格公道、服務(wù)健全的優(yōu)勢,將產(chǎn)品主動推銷出去。

　　1)人員推銷。

　　成立一支專門的推銷隊(duì)伍,包括推銷人員和技術(shù)人員,去校園一線進(jìn)行推銷,同時收集學(xué)生反饋的第一手信息。

　　此外,在校園用戶中招募直銷隊(duì)伍,在提供校園勤工助學(xué)崗位的同時,讓消費(fèi)者成為推銷人員,更好更快地拓展校園市場。

　　2)廣告促銷。

　　在電視和網(wǎng)絡(luò)等媒體上做宣傳將迅速提高知名度,并樹立產(chǎn)品的形象,是打開市場的有效手段,在投入期廣告費(fèi)用比例相對來說應(yīng)多一部分,占銷售收入的15%左右,當(dāng)進(jìn)入成長期后,廣告費(fèi)用逐漸減少到10%左右。

　　廣告應(yīng)該以突出業(yè)務(wù)和服務(wù)的優(yōu)勢,激發(fā)潛在用戶的欲望為目標(biāo)。

　　3)校園活動。

　　大學(xué)生的校園文化活動繁榮,虛商可以通過贊助校園活動,以獲得冠名權(quán)的方式,拉近與大學(xué)生的距離,用潛移默化的方式滲透進(jìn)大學(xué)生的生活學(xué)習(xí)中。

　　通過與學(xué)校合作,定制滿足校園用戶需求的業(yè)務(wù)。

　　通過與校方簽訂相關(guān)協(xié)議,面向新生廣泛發(fā)放170電話卡。

　　四、結(jié)語

　　雖然,當(dāng)下虛擬運(yùn)營商的業(yè)務(wù)還面臨許多不利因素,暴露出許多問題,校園市場的開拓能力依然不足,但是,相比其他國家,我國校園市場具有容量大、業(yè)務(wù)潛力深、市場需求廣等有利因素,虛擬運(yùn)營商只要及時關(guān)注政府政策與市場格局,注重產(chǎn)品細(xì)節(jié),不斷秉承創(chuàng)新精神,必將在校園市場沖出一片天地。

　　論文2：新建本科院校市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)的研究

　　全社會對市場營銷人才的旺盛需求,極大地推動了市場營銷專業(yè)建設(shè)和人才培養(yǎng),市場營銷專業(yè)已經(jīng)成為國內(nèi)高校設(shè)立最多的專業(yè)之一。

　　目前我國市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)主要有兩種模式:一是強(qiáng)調(diào)綜合素質(zhì)教育,采取寬口徑、厚基礎(chǔ)培養(yǎng)模式,培養(yǎng)專業(yè)知識全面的研究型、通識型營銷人才;二是注重學(xué)生的專業(yè)知識和專業(yè)能力,強(qiáng)調(diào)培養(yǎng)具備實(shí)際工作技能的應(yīng)用型營銷人才。

　　在新常態(tài)背景下,我國經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)面臨深度調(diào)整,市場營銷專業(yè)是對經(jīng)濟(jì)發(fā)展最為敏感的專業(yè)之一,隨著經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)型升級,企業(yè)對營銷人員的要求將發(fā)生較大改變。

　　新建本科院校,在生源、辦學(xué)條件、師資力量、研究水平、社會資源等方面與傳統(tǒng)本科院校相比還存在較大差距,市場營銷專業(yè)該如何創(chuàng)新才能適應(yīng)快速變化的市場?本文以成都工業(yè)學(xué)院市場營銷專業(yè)為例,探討新建本科院校市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)問題。

　　1營銷人才培養(yǎng)方案現(xiàn)狀

　　成都工業(yè)學(xué)院(下稱我校)市場營銷專業(yè)經(jīng)歷20余年的發(fā)展,形成了較為成熟的人才培養(yǎng)體系,為社會培養(yǎng)了大量的營銷人才。

　　但升本后的營銷專業(yè)該如何發(fā)展,如何培養(yǎng)特色營銷人才?我們有必要認(rèn)真研究和重新梳理現(xiàn)有的人才培養(yǎng)方案。

　　首先,市場營銷專業(yè)的行業(yè)導(dǎo)引不明確。

　　學(xué)校升本后,明確了培養(yǎng)“應(yīng)用型”營銷人才,但是專業(yè)課程偏重于傳統(tǒng)營銷理論的學(xué)習(xí),看似“高大上”,實(shí)則不接地氣,行業(yè)針對性不強(qiáng),學(xué)生普遍感覺學(xué)不到實(shí)用的東西,加之實(shí)訓(xùn)環(huán)節(jié)與行業(yè)銜接不緊密,培養(yǎng)的學(xué)生缺乏行業(yè)核心競爭力,畢業(yè)生就業(yè)呈嚴(yán)重的低端化趨勢。

　　其次,人才培養(yǎng)方案缺乏特色。

　　理論課程設(shè)置具有較明顯的“大營銷”體系烙印,強(qiáng)調(diào)寬而全,與其他院校的營銷專業(yè)課程設(shè)置差別不大;職業(yè)能力培養(yǎng)方案不系統(tǒng),雖然設(shè)置了多個能力訓(xùn)練專周,比如市場營銷策劃專周、商務(wù)談判專周、推銷實(shí)務(wù)專周等,但多為課程導(dǎo)向,有時會成為教師理論教學(xué)體系的延伸,

　　達(dá)不到能力訓(xùn)練的目的;對營銷人員的職業(yè)素質(zhì)和能力研究不夠,人才培養(yǎng)方案中的能力訓(xùn)練項(xiàng)目缺乏針對性。

　　最后,實(shí)訓(xùn)資源缺乏有效整合,效率低。

　　主要表現(xiàn)在幾個方面:一是校內(nèi)實(shí)訓(xùn)資源在院系之間無法共享,這在很大程度上制約了營銷學(xué)生職業(yè)能力的全面發(fā)展;二是校外實(shí)訓(xùn)的行業(yè)融入度比較低,多為走馬觀花式的感官認(rèn)知,沒有形成真正的校企聯(lián)合培訓(xùn)模式;三是學(xué)生的校外實(shí)訓(xùn)多集中在終端營銷崗位,很難接觸到行業(yè)的完整營銷過程,對營銷活動的認(rèn)識較為片面,對工業(yè)企業(yè)的生產(chǎn)、管理、營銷等環(huán)節(jié)更是知之甚少。

　　2重新定位專業(yè)特色

　　我校市場營銷專業(yè)本著培養(yǎng)行業(yè)性營銷人才的原則,主動調(diào)整人才培養(yǎng)方案以適應(yīng)新常態(tài)下經(jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)程,將專業(yè)特色定位為:依托本校工科傳統(tǒng)優(yōu)勢,整合校內(nèi)外教學(xué)資源,以市場為導(dǎo)向、行業(yè)為引領(lǐng),著重培養(yǎng)系統(tǒng)掌握市場營銷理論、具備工業(yè)企業(yè)基礎(chǔ)知識、熟悉工業(yè)品營銷環(huán)境和營銷技能,行業(yè)針對性和實(shí)用性較強(qiáng)的應(yīng)用型營銷人才。

　　第一,機(jī)械電子類工科專業(yè)是我校的傳統(tǒng)優(yōu)勢專業(yè),積累了豐富的學(xué)科和行業(yè)資源,培養(yǎng)行業(yè)性營銷人才具有較強(qiáng)的可操作性;

　　第二,可以有效擺脫營銷人才市場激烈的低端化競爭;

　　第三,工業(yè)企業(yè)對營銷人才的綜合素質(zhì)、行業(yè)知識水平以及國際化視野等要求較高,系統(tǒng)學(xué)習(xí)有助于特定行業(yè)營銷人才的培養(yǎng);

　　第四,有助于與其他院校營銷專業(yè)形成差異化競爭、錯位發(fā)展。

　　3創(chuàng)新人才培養(yǎng)體系

　　31人才培養(yǎng)方案創(chuàng)新

　　(1)發(fā)揮工科院校專業(yè)優(yōu)勢,強(qiáng)化職業(yè)導(dǎo)引。

　　按照“知識、能力、素質(zhì)”三位一體的人才培養(yǎng)結(jié)構(gòu),在制定市場營銷人才培養(yǎng)方案時,將工科基礎(chǔ)知識植入專業(yè)課和實(shí)訓(xùn)專周之中。

　　設(shè)置兩門以上工科基礎(chǔ)課程為市場營銷專業(yè)基礎(chǔ)課、兩門工科課程為專業(yè)選修課;實(shí)訓(xùn)環(huán)節(jié)突出工業(yè)企業(yè)生產(chǎn)和經(jīng)營管理,設(shè)置ERP模擬對抗實(shí)訓(xùn)、工程訓(xùn)練、生產(chǎn)管理實(shí)訓(xùn)等幾個專周,其中工程訓(xùn)練在校內(nèi)的校辦工廠完成,生產(chǎn)管理實(shí)訓(xùn)則是在校外企業(yè)由經(jīng)驗(yàn)豐富的管理者團(tuán)隊(duì)指導(dǎo)完成。

　　(2)專業(yè)課程設(shè)置重視專業(yè)能力特質(zhì)培養(yǎng)。

　　我們通過系統(tǒng)研究發(fā)現(xiàn),工業(yè)企業(yè)最看重營銷人員的7大能力特質(zhì):營銷策劃與管理能力、客戶關(guān)系管理能力、人際溝通協(xié)調(diào)能力、市場拓展能力、學(xué)習(xí)和創(chuàng)新能力、較全面的行業(yè)知識、國際化視野。

　　于是在專業(yè)課和專業(yè)選修課中針對性地設(shè)置相應(yīng)課程,并且規(guī)定每門課在授課時安排不低于三分之一課時用于相應(yīng)能力的實(shí)訓(xùn)和拓展,每門專業(yè)課最后留出2~4學(xué)時,特聘企業(yè)專業(yè)人士傳授實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。

　　(3)系列專題講座。

　　有計劃地定期邀請專家學(xué)者、有經(jīng)驗(yàn)的行業(yè)管理人員和工業(yè)企業(yè)營銷人員到學(xué)校進(jìn)行專題講座,講座采用6+4模式。

　　即安排6個管理能力與營銷能力特質(zhì)講座和4個專業(yè)(行業(yè))知識講座。

　　32實(shí)訓(xùn)教學(xué)體系創(chuàng)新

　　(1)校內(nèi)實(shí)訓(xùn)資源協(xié)同創(chuàng)新。

　　長期以來,我院校內(nèi)實(shí)訓(xùn)資源大多都是分專業(yè)以系部為中心構(gòu)建的,各實(shí)訓(xùn)室資源相對獨(dú)立,實(shí)訓(xùn)設(shè)施僅服務(wù)于所在系部的實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目,使用與日常管理權(quán)限也屬于系部,外系部、外專業(yè)的學(xué)生基本不可能接觸到更不可能實(shí)際操作這些實(shí)訓(xùn)資源,實(shí)訓(xùn)資源使用效率受到極大限制。

　　我校市場營銷專業(yè)定位是“應(yīng)用型工業(yè)企業(yè)營銷人才”,工科實(shí)訓(xùn)資源是實(shí)訓(xùn)教學(xué)體系中不可或缺的重要一環(huán)。

　　尋求從管理制度上打破原有的實(shí)訓(xùn)資源部門管理模式,釋放實(shí)訓(xùn)資源活力,逐步實(shí)現(xiàn)校內(nèi)實(shí)訓(xùn)資源共享是實(shí)訓(xùn)體系創(chuàng)新的重要環(huán)節(jié)。

　　(2)校外實(shí)訓(xùn)多元化。

　　其一,與企業(yè)合作開設(shè)生產(chǎn)管理等實(shí)訓(xùn)專周。

　　企業(yè)組織各個生產(chǎn)管理環(huán)節(jié)有豐富經(jīng)驗(yàn)的管理者聯(lián)合設(shè)計實(shí)訓(xùn)流程和編制實(shí)訓(xùn)資料,學(xué)生到企業(yè)實(shí)訓(xùn)1~2周,深度學(xué)習(xí)企業(yè)經(jīng)營流程。

　　其二,與有實(shí)力的企業(yè)簽訂長期合作協(xié)議,選派優(yōu)秀學(xué)生到企業(yè)進(jìn)行暑期實(shí)訓(xùn)和畢業(yè)實(shí)習(xí),學(xué)校對學(xué)生進(jìn)行綜合考量、擇優(yōu)輪換選送。

　　其三,鼓勵學(xué)生參加各種級別的營銷策劃和營銷實(shí)踐競賽,老師全程參與指導(dǎo),并制定相應(yīng)的政策激發(fā)學(xué)生的參與積極性。

　　其四,營銷策劃實(shí)訓(xùn)。

　　以團(tuán)隊(duì)的形式為企業(yè)做營銷策劃或活動策劃方案,企業(yè)只需要為學(xué)生做一兩次企業(yè)經(jīng)營方面的講座和提供必要的企業(yè)經(jīng)營背景資料,就有可能收獲不錯的營銷方案或創(chuàng)意,學(xué)生也能得到實(shí)際的鍛煉。

　　33畢業(yè)設(shè)計創(chuàng)新

　　新建本科院校培養(yǎng)的是技術(shù)技能型人才。

　　學(xué)生專業(yè)知識面較廣,但理論深度不夠,要求學(xué)生以畢業(yè)論文的形式對營銷理論進(jìn)行深入研究幾乎是不可能完成的任務(wù)。

　　所以畢業(yè)設(shè)計應(yīng)該與具體的營銷實(shí)踐結(jié)合起來才有可能達(dá)到預(yù)期的效果。

　　(1)鼓勵以原創(chuàng)的營銷策劃方案作為畢業(yè)設(shè)計。

　　營銷策劃和執(zhí)行能力是我校營銷專業(yè)學(xué)生必備的能力特質(zhì)之一。

　　可以由指導(dǎo)老師指定具體的企業(yè)和產(chǎn)品,提供必要的背景信息,學(xué)生在調(diào)研的基礎(chǔ)上完整寫作一份營銷策劃案,以此考量學(xué)生對專業(yè)知識的綜合應(yīng)用能力。

　　(2)鼓勵學(xué)生自主創(chuàng)業(yè),并以創(chuàng)業(yè)策劃方案作為畢業(yè)設(shè)計。

　　學(xué)生選擇自主創(chuàng)業(yè)必然對創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目充滿期待,通過寫作創(chuàng)業(yè)策劃書,一方面在寫作過程中重新系統(tǒng)梳理一次項(xiàng)目經(jīng)營前景和項(xiàng)目運(yùn)作流程,另一方面還可以在指導(dǎo)老師處得到較專業(yè)的創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)。

　　(3)鼓勵與工科學(xué)生聯(lián)合完成畢業(yè)設(shè)計。

　　營銷專業(yè)學(xué)生和工科專業(yè)學(xué)生聯(lián)合完成畢業(yè)設(shè)計可以起到優(yōu)勢互補(bǔ)的作用,營銷專業(yè)學(xué)生負(fù)責(zé)前期的需求信息收集與分析工作和后期的市場推廣策劃,工科學(xué)生在前期需求信息的基礎(chǔ)上完成新產(chǎn)品設(shè)計,雙方合作不僅鍛煉團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神,也是對學(xué)生綜合能力的系統(tǒng)檢驗(yàn)。

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