活動方案

時(shí)間：2025-07-22 09:28:49 活動方案我要投稿

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活動方案

　　為了確保事情或工作扎實(shí)開展，我們需要提前開始方案制定工作，方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等都部署具體、周密，并有很強(qiáng)可操作性的計(jì)劃。方案應(yīng)該怎么制定呢？下面是小編為大家收集的活動方案7篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

活動方案

活動方案篇1

　　一、活動背景

　　六月，是一個(gè)暖暖的季節(jié)，同樣，它也是一個(gè)關(guān)于愛與感恩的季節(jié)。對于六月，我們總會產(chǎn)生各種特殊的情感。在六月背影里，我們總能夠看得到那個(gè)為我們所熟悉的高大如山但卻正在逐漸衰老的身影。

　　他們雖沒有母親般細(xì)膩的感情，甚至于總是善于把內(nèi)心對我們的愛深深的埋在心底，但是，在他們的眼神之間無一不透露著對我們的愛。他們就是我們的——“父親”。

　　二、活動意義

　　相信大家都知道，每年6月20日在西方被法定為是“父親節(jié)”。每年的這個(gè)時(shí)候，世界各地的人都會用不同的方式來慶祝父親節(jié)，以此來表達(dá)對父親的感恩之情。

　　此次對于關(guān)于父親的照片和三行“愛”語征集活動，旨在宣揚(yáng)大學(xué)生的`感恩之情，更是為了提高大學(xué)生的內(nèi)在素質(zhì)。

　　三、活動內(nèi)容

　　1、活動主題：為了表達(dá)你對你父親的感恩之情，我們特向全系的學(xué)生征集關(guān)于你父親的照片以及你想對你的父親所說的一段話（或是你父親曾經(jīng)對你所說過的，要求真摯感人）

　　2、征集要求：如無父親的照片，只征集一段話也可以；話語不限文體，但內(nèi)容、感情必須真摯感人；字?jǐn)?shù)在300字左右；所參加征集的人員來稿必須寫明姓名，短號以及班級。

　　3、征集對象：**

　　4、截止日期：從即日起至6月7日晚9：00止。

　　5、征集方式：如有父親的照片，最好將照片與那段話一起發(fā)送到郵箱；如沒有父親照片，就只需將那段300字的話發(fā)送到郵箱（郵箱：4171xxxxx@qq。com）

　　6、評選方式：由中文系部分老師對照片及300字“愛”語進(jìn)行評選

　　7、獎項(xiàng)設(shè)置：比賽設(shè)一等獎1名，二等獎2名，三等獎3名。獲獎同學(xué)將得到榮譽(yù)證書及豐厚獎品。

　　8、頒獎事宜：初定于6月9日晚7：00。在階梯教室2—205舉行

　　四、本次活動由中文系團(tuán)總支主辦，由09語教2班團(tuán)支部承辦

　　五、聯(lián)系人：**

活動方案篇2

　　我們即將迎來xxxx年的春節(jié)，屆時(shí)，幼兒園將和家委會共同舉辦xxxx春節(jié)聯(lián)歡活動，現(xiàn)將聯(lián)歡活動的相關(guān)事宜通知如下：

　　主題：歡樂、喜慶、團(tuán)圓、辭舊迎新。

　　時(shí)間：xxxx年2月13日星期五14：00—18：30

　　地點(diǎn)：XXX幼兒園

　　人員：本次活動為園內(nèi)活動，參加人員同冬至慶典。

　　內(nèi)容：年俗活動、聯(lián)歡、吃團(tuán)圓飯。

　　一、時(shí)間安排

　　14：00家長到園（其中部分家長13：00到園協(xié)助進(jìn)行準(zhǔn)備工作）

　　14：00—15：30年俗活動（主要包括：寫春聯(lián)、貼春聯(lián)、貼福字、猜神秘創(chuàng)意“燈謎”、剪窗花、貼窗花、包餃子、蒸包子）

　　15：30—17：00聯(lián)歡活動

　　17：30—18：00團(tuán)圓飯

　　二、活動安排

　　年俗活動

　　1、為了讓孩子保持一個(gè)良好的狀態(tài)，上午在幼兒園按正常節(jié)奏進(jìn)行。

　　2、請家長最晚14：00到園，當(dāng)天的下午點(diǎn)不統(tǒng)一吃，點(diǎn)心由幼兒園準(zhǔn)備，孩子睡醒以后由家長負(fù)責(zé)分別給自己的孩子吃。

　　3、家長到園以后，可以按照自己的興趣參加相應(yīng)的年俗活動。

　　4、想學(xué)習(xí)包包子的家長可以和我們一起包包子。

　　5、年俗活動中有一項(xiàng)是請家長們自己寫春聯(lián)（或者請?jiān)趫龅募议L替寫），寫好的春聯(lián)可以拿到家里自己使用。春聯(lián)用語自己準(zhǔn)備，幼兒園負(fù)責(zé)筆墨紙。我們寫的可能不專業(yè)，但那是我們自己寫的，讓我們自己動手，寫出自己的心聲，迎接新的一年的到來！

　　聯(lián)歡活動（分為三個(gè)板塊）

　　1、拜年視頻播放（由各家提前自己拍攝，統(tǒng)一剪裁編輯制作。）

　　2、揭曉xxxx年心愿和祈福（冬至祈福）

　　3、節(jié)目表演（期待大家精彩的表演）

　　吃團(tuán)圓飯

　　1、各家自帶食品。

　　2、現(xiàn)場制作的包子、餃子、粘豆包。

　　3、幼兒園準(zhǔn)備的湯菜。

　　三、需要家長們配合的事：

　　1、請各家拍一個(gè)拜年小視頻。大家穿上節(jié)日的服裝，和孩子一起拍。內(nèi)容不限，語言自己組織，要求有聲音，自己設(shè)計(jì)動作。時(shí)間15秒到30秒。風(fēng)格喜慶、詼諧。然后統(tǒng)一剪裁和編輯。

　　2、每家準(zhǔn)備一個(gè)小節(jié)目，也可以兩三家聯(lián)合準(zhǔn)備一個(gè)節(jié)目（以大人為主，不要給孩子太大壓力和勉強(qiáng)孩子。）

　　3、請各家準(zhǔn)備一份餐食。此次食品準(zhǔn)備可以是自制的菜，也可以是“餃子餡和餃子面團(tuán)”的組合（餡兒：可以提前調(diào)制好，也可以拿到幼兒園統(tǒng)一調(diào)制，量不超過一斤肉；面團(tuán)要彩色面團(tuán)，量一斤面以內(nèi)。）具體事宜格格媽會跟大家溝通。

　　4、以上各項(xiàng)請2月3日前上報(bào)或上交，這個(gè)期間，將有專人和各家聯(lián)系落實(shí)。

　　四、注意事項(xiàng)和其他

　　1、請穿戴節(jié)慶服裝。

　　2、室內(nèi)溫度較高，請注意不要給孩子穿太多的衣服，同時(shí)自行安排自己的孩子吃下午點(diǎn)（幼兒園統(tǒng)一準(zhǔn)備）和給孩子足夠的飲水。

　　3、請準(zhǔn)備室內(nèi)鞋。

　　4、當(dāng)天將開放雨花石和蒲公英兩個(gè)班，并開放蒲公英班室外活動場地，大家可以帶領(lǐng)孩子在這三個(gè)場地活動。

　　5、喜歡拍照的請準(zhǔn)備相機(jī)。

　　6、演節(jié)目期間可以給孩子準(zhǔn)備一點(diǎn)健康的'小食品，如山楂條，自制餅干一類的東西。

　　7、當(dāng)天的團(tuán)圓飯除了大家自帶的食品以外，還有現(xiàn)場制作的包子、餃子、粘豆包，幼兒園也會做一個(gè)湯菜。此次團(tuán)圓飯將由組織者提前為大家分好餐（主要針對各家自帶的食品），每家一盤；包子、餃子、粘豆包，幼兒園做的菜自由取用。自己用過的餐具請自行清洗。

　　8、活動結(jié)束，請家長協(xié)助幼兒園恢復(fù)場地。

　　9、活動結(jié)束后，請開車和沒開車的家長們自己組合，將沒開車的家長順路捎回，謝謝大家！

　　五、籌備工作及分工：

　　這次活動的總協(xié)調(diào)人為格格媽，聶老師協(xié)助，幼兒園老師和家長們配合，具體分工和任務(wù)：

　　一、年俗活動和團(tuán)圓飯

　　總負(fù)責(zé)：格格媽協(xié)助：丁丁媽、朱朱媽、朱老師、聶老師。

　　負(fù)責(zé)事項(xiàng)：年俗活動物品的準(zhǔn)備和采買；年俗活動所需內(nèi)容的設(shè)計(jì)和噴繪制作；春聯(lián)、窗花等現(xiàn)場制作、懸掛、張貼工作；各家食品匯總等。

　　二、聯(lián)歡活動

　　總協(xié)調(diào)：聶老師籌備小組：菜菜爸、寧寧爸、可兒爸、朱朱爸、石頭媽、睿睿媽。

　　負(fù)責(zé)事項(xiàng)：聯(lián)歡會總體設(shè)計(jì)、節(jié)目策劃和組織、聯(lián)歡會主持、各家節(jié)目和拜年小視頻的匯總。

　　現(xiàn)場布置和氣氛營造。

　　期待一個(gè)歡樂祥和的春節(jié)聯(lián)歡活動！

　　期待孩子們在新的一年能更健康更快樂的成長！

　　期待明年會更好！

活動方案篇3

　　活動內(nèi)容：

　　一、超市“五優(yōu)”鄭重承諾

　　1、優(yōu)雅的購物環(huán)境：布置各大賣場，營造熱鬧的賣場氣氛和環(huán)境。

　　2、優(yōu)質(zhì)的商品質(zhì)量：活動期間，凡在賣場內(nèi)找到過期商品以及存在質(zhì)量問題的商品，均可獲得小禮品一份。

　　3、優(yōu)異的服務(wù)品質(zhì)：3.15當(dāng)日，凡到超市購物的顧客均可到服務(wù)臺領(lǐng)取一份“服務(wù)質(zhì)量有獎?wù){(diào)查活動”表，填好后交回，即可獲得佳用“好口杯”一個(gè)。

　　4、優(yōu)價(jià)的特賣活動：活動期間，推出一批特賣商品（確保質(zhì)量和品質(zhì)），()超低價(jià)促銷。

　　5、優(yōu)厚的促銷內(nèi)容：推出一批百貨和小食品進(jìn)行買3送1活動。

　　二、超市誠信——與您互動

　　1、消法咨詢：3月15日上午，由市消費(fèi)者協(xié)會在第一購物廣場門前設(shè)立咨詢臺，向消費(fèi)者宣傳消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法的有關(guān)條款，并現(xiàn)場接受和處理維權(quán)投訴。

　　2、請您監(jiān)督：提前招募消費(fèi)者代表50名，3月15日下午在第一購物廣場門前舉行授權(quán)儀式，聘請他們?yōu)榧延霉镜谋O(jiān)督員，負(fù)責(zé)佳用各超市的商品質(zhì)量監(jiān)督工作，定期給公司提出各種整改意見和建議，根據(jù)所提建議的采用價(jià)值高低，佳用為其提供價(jià)值20——100元不等的紀(jì)念品。

　　三、真情回饋消費(fèi)者

　　1、您的新衣我的心意

　�、佟案鎰e冬天”服飾特賣：凡一次性購買所有特價(jià)冬季休閑服裝、西裝、風(fēng)衣、羽絨服、羊絨衫滿80元均可獲贈價(jià)值10元左右的`手套一雙或精美紗巾一條；滿120元獲贈價(jià)值30元左右的棉拖鞋一雙或圍巾一條；滿160元獲贈價(jià)值50元的保暖內(nèi)衣一套。（多買多送，送完為止）

　　②“走進(jìn)春天”新品熱賣：凡一次性購買各品牌新品春裝、休閑服飾、鞋類滿120元均可獲贈價(jià)值10元的禮品一份；滿180元獲贈價(jià)值20元的禮品一份；滿220元獲贈價(jià)值30元的禮品一份。（多買多送，送完為止）

　�、弁b展示發(fā)布：在時(shí)代店組織兒童時(shí)裝表演，進(jìn)行精品童裝秀，盡顯童真童趣，促進(jìn)銷售。凡購買模特身上的童裝，均可獲贈精美風(fēng)箏一只；購買別的童裝也可獲得精美禮品一份。（多買多送，送完為止）

活動方案篇4

　　一、指導(dǎo)思想：

　　為了掀起我校學(xué)生體育活動的熱潮，切實(shí)提高學(xué)生的體質(zhì)健康水平，堅(jiān)持“健康第一”的指導(dǎo)思想，促進(jìn)學(xué)生健康成長；激發(fā)運(yùn)動興趣，培養(yǎng)學(xué)生終身體育的意識；以學(xué)生發(fā)展為中心，重視學(xué)生的主體地位；關(guān)注個(gè)體差異與不同需求，確保每一個(gè)學(xué)生都能受益。形成良好的校園運(yùn)動風(fēng)氣，促進(jìn)學(xué)生身心健康均衡發(fā)展及校際體育交流。

　　二、組織機(jī)構(gòu)：

　　1、組委會主任：xx。

　　2、組委會副主任：xx。

　　3、成員：政教處、團(tuán)委、初中各班主任。

　　三、活動目的`：

　　進(jìn)一步豐富學(xué)生的校園生活、培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神、增加班級凝聚力，提高學(xué)生參與體育活動的積極性，促進(jìn)同學(xué)們的相互交流，展示我校中小學(xué)生的精神風(fēng)貌和青春風(fēng)采。

　　四、活動時(shí)間：

　　20xx年xx月xx日至xx月底，每周二和四下午第七節(jié)課。

　　五、活動地點(diǎn)：

　　學(xué)�；@球場。

　　六、活動對象：

　　在校學(xué)生，七至九年級以班級為單位組隊(duì)。

　　七、比賽辦法：

　　1、比賽分為上、下半場，上、下半場各20分鐘。

　　2、比賽采用最新的籃球規(guī)則進(jìn)行。

　　八、獎勵辦法：

　　1。每場比賽拿xx元作為獎勵，勝者得xx元，負(fù)者得xx元。

　　2。每個(gè)年級設(shè)立最佳運(yùn)動員稱號。

　　3．集體設(shè)體育道德風(fēng)尚獎。

　　九、說明。

　　1、各隊(duì)必須在規(guī)定時(shí)間內(nèi)準(zhǔn)時(shí)到達(dá)比賽場地，否則作自動棄權(quán)處理。

　　2、上場參賽隊(duì)員必須是本班同學(xué)，否則取消比賽資格。

　　3、比賽期間，各隊(duì)隊(duì)員要堅(jiān)決服從裁判的管理、遵守比賽規(guī)則，如發(fā)生不尊重裁判判罰或故意搗亂的，將按有關(guān)規(guī)定予以處理。

　　4、希望各班能積極準(zhǔn)備，抓緊時(shí)間訓(xùn)練，踴躍參加本次比賽，賽出風(fēng)格、賽出水平。

　　十、對陣安排。

　　1、七1VS七2。

　　2、八1VS八2。

　　3、九1VS九2。

　　七、八聯(lián)隊(duì)VS九聯(lián)隊(duì)。

　　十一、未盡事宜、另行通知。

活動方案篇5

　　一、活動目的：

　　以三月份植樹節(jié)為契機(jī)，在轄區(qū)少先隊(duì)員中開展形式多樣的護(hù)綠行動和綠意角布置和養(yǎng)護(hù)實(shí)踐活動，做到人人參與，宣傳與實(shí)際行動相結(jié)合，從而令學(xué)生在活動中體驗(yàn)成功的喜悅，增加對植物生長的了解，增強(qiáng)環(huán)保意識，生態(tài)意識，以達(dá)到為社區(qū)增添綠色，凈化、美化環(huán)境的目的。

　　二、活動對象：

　　轄區(qū)小學(xué)高年班學(xué)生、社區(qū)志愿居民

　　三、協(xié)助單位：

　　市園林局、市環(huán)保局、xx三中

　　四、活動時(shí)間：

　　二零xx年三月十二日

　　五、活動地點(diǎn)：

　　xxx魚鴨基地

　　六、活動內(nèi)容：

　　1、環(huán)保養(yǎng)護(hù)宣傳：利用學(xué)校班級黑板報(bào)，做好播種希望，擁抱春天的板報(bào)宣傳，讓學(xué)生感受春天，了解春天，激發(fā)學(xué)生熱愛大自然，熱愛生活的.情感。

　　2、環(huán)保養(yǎng)護(hù)行動：分配社區(qū)內(nèi)的綠化植物區(qū)域，開展一次揀垃圾、落葉、擦花壇、淋水施肥養(yǎng)護(hù)綠化等活動，號召人人參與植樹節(jié)護(hù)綠、養(yǎng)綠系列活動，為美化、凈化環(huán)境盡一份力。

　　3、環(huán)保植樹環(huán)節(jié)：各組組長將組員帶至基地，領(lǐng)取樹種及工具后，將本組組員帶到相應(yīng)的栽樹地點(diǎn)進(jìn)行植樹，并在樹上掛上我為春天送禮物的小便簽。

　　4、環(huán)保養(yǎng)護(hù)交流：以我所知道植樹節(jié)的新鮮事為內(nèi)容，通過關(guān)注植樹節(jié)當(dāng)日的新聞報(bào)道和報(bào)紙，查找有關(guān)植物節(jié)的知識和活動，做好記錄，并在同學(xué)間交流、宣傳。

　　5、交流環(huán)節(jié)結(jié)束之后，對活動進(jìn)行總結(jié)，活動宣告結(jié)束。

　　6、準(zhǔn)備工作：

　　垃圾袋、鐵鉗、勞動手套、小水桶、樹種，宣傳冊

　　1、活動主題：xx學(xué)院活動主題：植樹造林，保護(hù)環(huán)境，讓我們城市多一份綠意。

　　2、活動地點(diǎn)：xxx社區(qū)

　　3、活動時(shí)間安排：3月12日上午10點(diǎn)左右

　　4、參加人員：環(huán)保協(xié)會、經(jīng)管青志協(xié)及半邊山社區(qū)居民

　　5、活動流程

　　1、首先由我協(xié)會外聯(lián)部與經(jīng)管青志協(xié)聯(lián)系及討論下此次活動主要內(nèi)容和注意事項(xiàng)。

　　2、所有參加人員于3月12日上午9點(diǎn)在理工樓前集合（務(wù)必要帶好工作證、帽子）統(tǒng)一前行。

　　3、在植樹地點(diǎn)將分成幾組與當(dāng)?shù)鼐用褚黄鹜诳�、填土、扶樹等一系列工作，并且將此次活動拍攝成照片。

　　4、協(xié)會全部人員統(tǒng)一乘公交車回校，結(jié)束此次活動。

活動方案篇6

　　讀書口號

　　“我讀書、我成長、我快樂”

　　學(xué)情分析

　　學(xué)生喜歡看書，喜歡分享好書，他們看的種類很多，要引導(dǎo)學(xué)生多看“真善美”的書籍。

　　推薦閱讀書目

　　《魯濱遜漂流記》、《希臘神話》、《綠野仙蹤》、《心靈是棵會開花的樹》、《湯姆叔叔的`小屋》等。

　　晨誦安排

　　周一：英語課本

　　周二：英語課本

　　周三：經(jīng)典誦讀：《三字經(jīng)》、古詩

　　周四：語文課本

　　周五：《同步閱讀》

　　班級書香活動

　　一、積極尋找書源，讓學(xué)生有書可讀。

　　1、利用零花錢購買書籍，建立個(gè)人小書庫。

　　2、調(diào)查家中藏書量和書籍種類（可以相鄰的同學(xué)間相互借閱）。

　　3、學(xué)校圖書館。

　　4、班級圖書角。

　　二、建立班級讀書管理小組。

　　1、選圖書管理員，每月讀書之星評選組長；獲得“讀書之星”的孩子可以自薦期末書香家庭評選。

　　2、檢查讀書效果：讀書推薦會、書簽制作、讀書卡制作。

　　三、開展豐富的閱讀活動。

　　1、開展品格閱讀——讀書推薦活動（教師推薦、學(xué)生自我推薦）。

　　2、發(fā)出“親子閱讀”倡議書動員家長，做到家校互動。

　　3、每月開展班級讀書之星評選。

　　4、充分利用早讀，以及課前2分鐘誦讀經(jīng)典、背誦古詩；在家30分鐘的精品閱讀。

　　家庭親子閱讀活動：

　　開展父母與孩子“同讀一本書”活動。讀書要認(rèn)真，每天三十分（周末白天半小時(shí)，晚上半小時(shí)），內(nèi)容符合年齡特點(diǎn)，建議閱讀經(jīng)典。要做到能簡單復(fù)述讀書內(nèi)容，能明白故事含義，能有一些簡單的讀后感想。

　　爸爸媽媽要以身作則，讀書時(shí)間不開電視電腦，不干無關(guān)事務(wù)。建立專門的剪貼本、摘抄本，讀書過程中發(fā)現(xiàn)優(yōu)美段落、句子都要摘抄下來，報(bào)紙上的可以剪下，貼在剪貼本上。

　　達(dá)標(biāo)目標(biāo)：

　　每天三十分鐘（周末一小時(shí)）的課外閱讀，并有所收獲。

　　閱讀考級過關(guān)

　　古詩考級過關(guān)

　　讀書摘記評比過關(guān)

　　班級閱讀檢測方式

　　閱讀考級

　　每月閱讀之星評比

　　讀書摘記、讀后感評比

　　班級書香活動行事歷：

　　3月：寒假閱讀反饋，優(yōu)秀讀書摘記卡評比，班級圖書角整理；評比每月讀書之星。

　　4月：班級好書交流會；品格閱讀（閱讀指導(dǎo)）；評比每月讀書之星。

　　5月：班級古詩背誦評比；讀書筆記評比；品格閱讀（閱讀指導(dǎo)）班級故事會；評比每月讀書之星。

　　6月：古詩考級；閱讀考級；讀后感評比；評比每月讀書之星；評選書香家庭。

活動方案篇7

　　第一部分促銷形式

　　一、包裝外贈品

　　贈品的選擇必須符合以下原則條件：

　　1、易于了解贈品是什么，值多少錢，須讓顧客一看便知。

　　2、具有購買吸引力。

　　3、盡可能挑選有品牌的贈品。

　　4、要選擇與產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)的贈品。

　　5、緊密結(jié)合促銷主題。

　　6、贈品要力求突出，最好不要挑零售店正在銷售的商品作為贈品。如果所選的贈品相當(dāng)平凡，最好在贈品上印上公司品牌，商標(biāo)或標(biāo)志圖案，以突出贈品的獨(dú)特性。

　　二、免費(fèi)樣品派發(fā)

　�。ㄒ唬⿲�(shí)施的主要方法：

　　1、隨DM信函直接郵寄目標(biāo)消費(fèi)者。

　　2、入戶派送

　　3、目標(biāo)消費(fèi)者聚集的公共場所內(nèi)派送。

　　4、媒體分送

　　5、零售點(diǎn)派送

　　6、選擇非競爭性商品來附送免費(fèi)樣品。

　�。ǘ﹥�(yōu)點(diǎn)：創(chuàng)造高試用率及驚人的品牌轉(zhuǎn)變率，促使試用者成為現(xiàn)實(shí)購買者的可能性高。

　　1、將產(chǎn)品信息直接展現(xiàn)在消費(fèi)者面前，變被動接受為主動了解信息。

　　2、口碑效應(yīng)明顯

　　3、有利于樹立企業(yè)形象

　　4、有關(guān)產(chǎn)品的信息是全真的

　　（三）實(shí)施要點(diǎn)：

　　1、適合產(chǎn)品：(1)大眾化的日用品，最好是每個(gè)人都可能用到它，且使用頻率高的。

　　(2)產(chǎn)品成本應(yīng)較低或可制成小容量的試用包裝。此外，有短使用期限的產(chǎn)

　　品不適合使用此促銷方式。

　　(3)派發(fā)品要有獨(dú)立品牌，并有一定的知名度。

　　2、設(shè)置監(jiān)察制度，監(jiān)督派送效果。

　　3、根據(jù)企業(yè)營銷策略定具體的派送區(qū)域。

　　4、在產(chǎn)品旺銷季節(jié)派發(fā)

　　5、一個(gè)月內(nèi)，派發(fā)若覆蓋目標(biāo)區(qū)域80%左右的家庭數(shù)便較為理想。

　　6、在新產(chǎn)品上市廣告前3至5周，同時(shí)零售終端鋪貨率達(dá)到50%時(shí)，才可執(zhí)行免費(fèi)派送。

　　7、要防止漏派，重派，偷竊，偷賣派送品的現(xiàn)象。

　　8、派送品的規(guī)格大小，通常讓消費(fèi)者能體驗(yàn)出商品利益的分量就可以了。包裝應(yīng)以原產(chǎn)品

　　包裝色彩要統(tǒng)一，便于消費(fèi)者去零售點(diǎn)指定購買。

　　9、注意派送人員的形象及語言美，統(tǒng)一標(biāo)識，并培訓(xùn)以產(chǎn)品知識。

　　三、折價(jià)券

　　（一）針對消費(fèi)者的折價(jià)券主要散發(fā)方式：

　　1、直接送予消費(fèi)者。

　　2、媒體發(fā)放。

　　3、隨商品發(fā)放。

　　4、促銷宣傳單發(fā)放。

　�。ǘ⿲�(shí)施要點(diǎn)：

　　1、折價(jià)券的設(shè)計(jì)，通常按照紙幣的大小形狀來印制。折價(jià)券的信息傳達(dá)應(yīng)清晰，以引人注目。內(nèi)容應(yīng)用簡單的文字將使用方法，限制范圍，有效期限，說明文案一一描述。如果能加上一段極具銷售力的文案訴求以鼓勵消費(fèi)者使用，效果更佳。

　　2、選擇好兌換率高的遞送方式，報(bào)紙雖然是目前最常使用的遞送工具，但包裝內(nèi)，包裝上折價(jià)券的兌換率卻是報(bào)紙的六至十倍。

　　3、充分考慮折價(jià)券的到達(dá)率。消費(fèi)者對商品的需要度，對品牌認(rèn)知度，品牌忠誠度，品牌的經(jīng)銷能力，折價(jià)券的折價(jià)條件，使用地區(qū)范圍，競爭品牌的活動內(nèi)容，促銷廣告的設(shè)計(jì)與表現(xiàn)等影響兌換率的問題，制定相應(yīng)的措施。

　　4、折價(jià)券的面值通過大多數(shù)研究獲悉，零售價(jià)10%至30%的金額是理想的折價(jià)券面值，也能獲得最好的兌換率。

　　5、盡量避免誤兌發(fā)生：（1）限制每次購物僅使用一張折價(jià)券�；厥蘸�，上交公司統(tǒng)一銷毀。

　�。�2）折價(jià)券的價(jià)值不宜過高。以免不法份子偽造獲利。

　�。�3）單一品牌的折價(jià)券，其價(jià)值不應(yīng)超過產(chǎn)品本身的價(jià)值。

　�。�4）折價(jià)方法清晰易懂，務(wù)必讓分銷店易于處理和承兌。

　　(5)限制在某一特定商店或連鎖店使用。

　　四、減價(jià)優(yōu)惠

　　(一)實(shí)施要點(diǎn)：

　　1、減價(jià)優(yōu)惠至少要有15%至20%的折扣，并要有充分的理由，才能吸引消費(fèi)者的購買。如果是低市場占有率的產(chǎn)品，應(yīng)對領(lǐng)導(dǎo)品牌付出更高的減價(jià)優(yōu)惠，才能增加銷售效果。此外新品牌運(yùn)用效果要優(yōu)于舊品牌，當(dāng)減價(jià)只有6%至7%時(shí)，只能吸引某些老顧客的注意。

　　2、減價(jià)標(biāo)示的設(shè)計(jì)，要把原價(jià)及減價(jià)后的現(xiàn)價(jià)同時(shí)標(biāo)注，形成顯明的對比，標(biāo)示牌的大小，講求美觀，清晰，但要不影響消費(fèi)者對商品的觀察。

　　3、減價(jià)優(yōu)惠不易過度頻繁使用，否則會有損品牌形象。

　　4、消費(fèi)者購物心理有時(shí)候是“買漲不買落”，要把握時(shí)機(jī)利用消費(fèi)者此心理來促銷產(chǎn)品。

　　5、特別注意現(xiàn)場的安全管理

　　五、自助獲贈

　　自助獲贈是指顧客將購買某種商品的證明附上少量的金錢換取贈品的形式。

　�。ㄒ唬﹥�(yōu)點(diǎn)：

　　1、不受季節(jié)限制，全年任何時(shí)間都適合，也可根據(jù)各種不同的市場狀況，靈活變化。

　　2、花費(fèi)低，易處理

　　3、可提高品牌形象。

　　4、用以強(qiáng)化廣告主題

　　5、用以回饋目前使用者并維護(hù)品牌忠誠度。

　�。ǘ⿲�(shí)施要點(diǎn)：

　　1、需要媒體廣告配合

　　2、贈品價(jià)值通常選擇低價(jià)品。最理想的兌換贈品付費(fèi)，應(yīng)是比贈品市面零售價(jià)低30%至50%，

　　大部分的付費(fèi)贈品以10至80元為主要范圍。

　　3、效果反應(yīng)：一般兌換率不會超過此活動的總媒體廣告發(fā)布率的1%。最主要的影響兌換率的因素在于贈品的好壞，顧客階層，商品的售價(jià)和促銷優(yōu)待價(jià)值的認(rèn)同等等。

　　4、出色的自助獲贈促銷活動，關(guān)鍵在于所提供的贈品只能從此次贈送中獲得，決無法從別處尋到。

　　5、限制兌換地點(diǎn)

　　六、退款優(yōu)惠

　　退款優(yōu)惠是指消費(fèi)者提供了購買商品的'某種證明之后，參與摸彩，根據(jù)摸彩的獎額退還其購買商品的全部或部分金額。

　　七、以舊換新

　　以舊換新是指消費(fèi)者在購買新商品時(shí)，如果能把同類舊商品交給商店，就能折扣一定的價(jià)款，舊商品起著折價(jià)券的作用；如果消費(fèi)者沒有舊商品，新產(chǎn)品就只能原價(jià)售出。

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　　主要是為了消除舊商品形成的銷售障礙，免得消費(fèi)者因?yàn)樯岵坏脕G棄尚可使用的舊商品而不買新產(chǎn)品。

　�。ǘ﹥�(yōu)點(diǎn)

　　1、能消除新產(chǎn)品銷售的障礙。

　　2、能提高一個(gè)非名牌商品在市場上的競爭力。

　　3、以舊換新實(shí)際上是變相降價(jià)，但能避免直接降價(jià)帶來的副作用。

　�。ㄈ┤秉c(diǎn)

　　1、促銷成本高

　　2、促銷范圍狹窄。只適用于促銷高，中檔耐用品消費(fèi)品。

　　3、操作較麻煩。

　�。ㄋ模⿲�(shí)施要點(diǎn)：

　　1、如何對舊商品折價(jià)

　　一般考慮以下因素：

　�。�1）新商品定價(jià)高，銷售利潤高，舊商品的折價(jià)幅度也可高些。

　　（2）如果同類競爭性商品也在搞促銷活動，那么折價(jià)幅度可高些。反之，可以降低一些。

　�。�3）名牌商品，折價(jià)幅度可低一些。非名牌，可高一些。

　　2、對舊貨確定不同的折價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。

　　3、必要的時(shí)候，向消費(fèi)者公布回收來的舊貨去向。

　　4、回收來的舊貨盡可能加以利用，以降低促銷成本。

　　5、選擇促銷時(shí)機(jī)。

　　6、為方便消費(fèi)者，可將此活動納入社區(qū)推廣活動中。

　　八、合作廣告

　　合作廣告是指通過合作和協(xié)助方式，贏得經(jīng)銷商的好感和支持，促使他們更好地推銷本公司的產(chǎn)品。

　　九、聯(lián)合促銷

　　優(yōu)點(diǎn)

　　1、可消除或緩解銷售競爭，使不同行業(yè)的企業(yè)聯(lián)合建立起強(qiáng)有力的市場地位。

　　2、讓新產(chǎn)品h可以搭已被大眾接受的產(chǎn)品m的便車，直奔消費(fèi)者的內(nèi)心和意識之中。

　　第二部分促銷活動實(shí)施

　　一、建立促銷目標(biāo)

　　促銷目標(biāo)概括來說有兩大類：短線速銷和長期效果。

　�。ㄒ唬┒叹€速銷一般可通過三個(gè)途徑達(dá)到此目的。

　　1、提高購買的的人數(shù) 常用方法：pop推廣，競賽，減價(jià)優(yōu)惠，免費(fèi)試用等。

　　2、提高人均購買次數(shù) 常用方法：贈品，折價(jià)券，減價(jià)優(yōu)惠，酬謝包裝等。

　　3、增加人均購買量常用方法：折價(jià)券，減價(jià)優(yōu)待，贈品，酬謝包裝等。

　　（二）長期效果常用方法：競賽和贈品。

　　二、選擇促銷工具

　　在選擇促銷工具時(shí)要考慮以下因素：

　　1、促銷目標(biāo) ：特定的促銷目標(biāo)往往對促銷工具的選擇有著較為明確的條件制約和要求，從而規(guī)定著促銷工具選擇的可能范圍。

　　2、產(chǎn)品特性

　　3、消費(fèi)者的消費(fèi)心理及消費(fèi)習(xí)慣

　　4、促銷對象（消費(fèi)者，經(jīng)銷商，零售商）

　　5、競爭對手的情況

　　6、促銷預(yù)算

　　三、設(shè)計(jì)促銷方案

　　1、促銷形式即采用何種促銷形式

　　2、促銷范圍分為兩項(xiàng)內(nèi)容：產(chǎn)品范圍和市場范圍

　　3、確定折扣率要對以往的促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié)，力求引起最大的銷售反應(yīng)。并結(jié)合新的環(huán)境條件確定適合的刺激程度。

　　4、選擇促銷對象

　　5、促銷媒介的選擇

　　6、促銷時(shí)間的選擇包括：何時(shí)促銷，何時(shí)宣布，持續(xù)時(shí)間及頻率等。

　　7、促銷預(yù)算的分配

　　8、確定促銷的期限和條件

　　四、試驗(yàn)，實(shí)施和控制方案

　　通過試驗(yàn)來確定促銷工具的選擇是否適當(dāng)，刺激程度是否理想，現(xiàn)有的途徑是否有效�？刹捎迷儐栂M(fèi)者，填調(diào)查表。經(jīng)試驗(yàn)后與預(yù)期相近，便可進(jìn)入實(shí)施階段。在實(shí)施中要精心注意和監(jiān)測市場反應(yīng)，并及時(shí)調(diào)整促銷方案，保持良好的實(shí)施控制，以順利實(shí)現(xiàn)預(yù)期的方案和效果。

　　五、促銷策劃中的注意事項(xiàng)

　　1、在確定促銷目標(biāo)和預(yù)算后，才推出促銷計(jì)劃。

　　2、只有選好正確的促銷工具，才能實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。

　　3、促銷對象必須針對促銷商品的目標(biāo)消費(fèi)人群。

　　4、促銷活動文案要簡單易懂。

　　5、參與促銷活動的條件要求不要過多。

　　6、注意與其他營銷溝通工具整合運(yùn)用。（如廣告，人員推銷，公關(guān)）

　　7、新產(chǎn)品的促銷活動必須先試銷后實(shí)施。

　　8、促銷計(jì)劃要在活動實(shí)施前兩個(gè)月制訂出。

　　9、促銷活動前要合理備貨。

　　10、促銷活動實(shí)施期限要適宜。

　　第三部分促銷方案