市場拓展部工作計劃

時間：2024-03-14 07:05:04 工作計劃我要投稿

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市場拓展部工作計劃

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市場拓展部工作計劃

　　本管理辦法規(guī)定了公司市場部門的管理層級及責(zé)任、權(quán)力如下：

　　一、公司管理委員：

　　1、審議、批準(zhǔn)公司全面市場營銷工作計劃；

　　2、審議、提供資源對公司整體市場目標(biāo)進行支持；

　　3、審議、批準(zhǔn)公司對市場費用支出、營銷獎勵方案；

　　4、討論、審議市場部重大人事變動，并形成決議。

　　二、總經(jīng)理：

　　1、統(tǒng)管公司全面市場營銷工作；

　　2、負(fù)責(zé)總體協(xié)調(diào)市場和研發(fā)、財務(wù)、人力資源等部門的整體目標(biāo)進度；

　　3、對市場費用支出、營銷獎勵、市場負(fù)責(zé)人任免具體執(zhí)行。

　　三、市場總監(jiān)

　　1、根據(jù)公司（管理委員會、市場目標(biāo)，負(fù)責(zé)制定長期的和年度的具體市場營銷計劃和市場人員組織及銷售技能培訓(xùn)；

　　2、具體規(guī)劃區(qū)域市場及負(fù)責(zé)人；

　　3、及時協(xié)調(diào)市場部和研發(fā)、財務(wù)、人力資源等部門的關(guān)系；

　　4、同步評估市場進度、費用控制、營銷業(yè)績考核；

　　5、指導(dǎo)市場日常拓展工作；

　　6、有市場人員調(diào)動權(quán)和任免、獎勵建議權(quán)；

　　7、維系重點客戶關(guān)系。

　　四、市場部經(jīng)理

　　1、協(xié)助市場營銷總監(jiān)建立區(qū)域市場；

　　2、協(xié)助跟蹤、協(xié)調(diào)、考核各區(qū)域市場的工作；

　　3、維護（協(xié)助維護、好中、高層客戶關(guān)系；

　　4、幫助、帶動市場部其他員工的日常拓展工作；

　　5、鋪墊好公司進場研發(fā)人員與客戶方技術(shù)人員的工作聯(lián)系途徑；

　　6、參與市場部員工的日常管理、考核、費用控制；

　　7、協(xié)助建立上線運營的外地辦事處；

　　8、有市場人員調(diào)動和任免建議權(quán)、獎勵建議權(quán)。

　　五、區(qū)域市場經(jīng)理：

　　1、負(fù)責(zé)按公司市場拓展計劃，開展所負(fù)責(zé)的區(qū)域的全面市場調(diào)查工作，并及時按計劃提交市場調(diào)查報告；

　　2、負(fù)責(zé)按公司在本區(qū)域的市場營銷計劃、進度同步切入市場；

　　3、建立中、高層客戶關(guān)系；

　　4、獲取轄區(qū)銷售資料、目前系統(tǒng)及終端采購狀況、使用評價、競爭者現(xiàn)狀；

　　5、切實控制業(yè)務(wù)費用；

　　6、有市場助理（如有、任免建議權(quán)、獎勵建議權(quán)）

　　7、為最終獲得合作協(xié)議掃除障礙；

　　8、建立轄區(qū)月工作計劃表，收集客戶各級負(fù)責(zé)人資料，建立客戶資源平臺表；

　　9、最終簽訂合作協(xié)議，直至項目上線運營。

　　六、市場助理：

　　1、負(fù)責(zé)市場部工作周報、進度跟蹤、協(xié)調(diào)內(nèi)部工作、匯總考核結(jié)果；

　　2、建立公司市場擋案，完善各市場工作計劃表和客戶資源平臺表；

　　3、準(zhǔn)備公司及產(chǎn)品資料、參與購買、管理小禮品。

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