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方案

業(yè)務員提成方案

時間:2024-10-29 00:24:05 方案 我要投稿

業(yè)務員提成方案范本

  業(yè)務員提成方案是根據公司目前的業(yè)務狀況和服務能力,結合行業(yè)特點,進行制定的,下面給大家整理了業(yè)務員提成方案范本,歡迎閱讀!

業(yè)務員提成方案范本

  業(yè)務員提成方案范本1

  一、崗位工資:業(yè)務人員的崗位工資為800元/月

  二、銷售提成:

  1、保底基數1萬元/月/人,超出基礎數開始計算個人提成。

  2、完成基數1萬以上,2萬以下,按完成業(yè)務量10%計算提成;2萬以上提成按15%計算,貨款未收回者不能提成。

  3、公司制定統(tǒng)一銷售價格,給予業(yè)務員20%的價格浮動;因業(yè)務需要屬公司政策傾斜的業(yè)務,低于業(yè)務員權限的銷售價格,公司有權可根據該筆業(yè)務確定提成比例。

  4、銷售的相關費用,差旅補助費,每天50元/天,每次按實際出差天數報銷,報銷的單據,車票,住宿發(fā)票,市內交通票等必須俱全,否則不予報銷。報銷長途往返車票。通訊費20元/月,報銷電話費必須有電信部門正式收據,超出部分自負。要求,早7點到晚21點不許關機。凡公司聯(lián)系打入關機或客戶聯(lián)系不上,當月話費不予報銷并罰款10元/次。

  三、資金回籠的制度及獎罰方案

  業(yè)務合同管理

  1、各業(yè)務員下單訂貨,必須簽訂銷售合同。

  2、合同由分管部門擬定,合同簽字權為總經理,委托代理必須有法人代表或總經理授權委托,否則為無效合同,若因此造成經濟損失,當事人承擔全部經濟、法律責任。

  3、合同簽訂后,合同定金必須按指定日期匯入公司指定賬戶,業(yè)務部門根據合同下達訂貨計劃,若因定金不到位而延誤交貨期,由當事人承擔全部責任。

  4、簽訂合同必須簽注最遲交貨期,逾期公司有權處理該批訂貨,并扣留全部定金。

 。、簽訂業(yè)務合同,事前必須將品種,數量,規(guī)格,質量要求,交期,價格,運費承擔,付款條件,違約責任,及最遲交貨期等審視齊全方可簽訂,法律仲裁地一律簽訂本地,特殊情況必須總經理簽批。

  6、訂單定金必須直接匯入公司賬戶,一單一清,不付款不發(fā)貨,合同沒簽訂分期付款,分期提貨付款的,請示總經理后方可分期提貨,但定金必須最后一次使用。

  7、發(fā)貨運費公司不予承擔,由業(yè)務部門代辦發(fā)貨,對方付款。(合同另行約定的.除外)各片區(qū)的貨款必須全額回款到到公司財務賬戶,嚴禁坐支貨款,違者公司給予解除勞動合同,并追究法律責任。不能做到一單一清人員,下年度將不予錄用。

  四、如何來考核及考核表

  各片區(qū)的業(yè)務人員,必須全力推銷本公司產品,嚴禁經銷其它廠家產品,違者解除勞動關系,當年不予提成并扣除未發(fā)工資,賠償給公司造成的損失。業(yè)務人員在外要嚴以律己,誠信待人,自覺維護公司形象,一旦客戶反饋,扣發(fā)當月工資。

  業(yè)務員提成方案范本2

  第一條目的

  建立和合理而公正的`薪資制度,以利于調動員工的工作積極性。

  第二條薪資構成

  員工的薪資由底薪、提成及年終獎金構成。

  發(fā)放月薪=底薪+費用提成

  標準月薪=發(fā)放月薪+社保+業(yè)務提成

  第三條底薪設定

  底薪實行任務底薪,業(yè)績任務額度為50000元/月,底薪1500元/月

  第四條底薪發(fā)放

  底薪發(fā)放,發(fā)放日期為每月20號,遇節(jié)假日或公休日提前至最近的工作日發(fā)放。

  第五條提成設定

  1、提成分費用提成與業(yè)務提成

  2、費用提成設定為0、5—2%

  3、業(yè)務提成設定為4%

  4、業(yè)務員超額完成任務:任務部分費用提成1%,業(yè)務提成0%;超額部分費用提成2%,業(yè)務提成4%

  5、業(yè)務員未完成任務額:沒有業(yè)務提成只有底薪,費用提成實行分段制0、5—1%。0—20000元費用提成0%;20000—40000費用提成0、5%;40000—50000元費用提成1%。

  第六條提成發(fā)放

  1、費用提成隨底薪一起發(fā)放,發(fā)放日期為每月20號,遇節(jié)假日或公休日提前至最近的工作日發(fā)放。

  2、業(yè)務提成每季度發(fā)放一次,以回款額計算,并在結算后一個月內與季度末月薪資合并發(fā)放。

  第七條管理人員享受0、3—0、5%的總業(yè)績提成。

  第八條本規(guī)則自年月日起開始實施。

  二、經銷提成方案:

  經銷經理提成點跟單員提成點

  個人新開發(fā)客戶(3個月內)0、5%個人新開發(fā)客戶(3個月內)0、5%

  個人新開發(fā)工程單(價高于4折非投標)1%個人新開發(fā)工程單(價高于4折非投標)1%

  除個人單外其它經銷額0、25%個人另外跟單額0、25%

  注:經銷經理之提成年度一次性發(fā)放,跟單員提成按月發(fā)放。

  三、經銷費用標準規(guī)定:

  1、每月總銷售費用按每月總銷售額的0、8%提取,超出部分由開支人自行承擔。

  2、此銷售費用包含:

 、匍_發(fā)市場的長途車費(汽車、火車硬臥憑票在總銷售費用內報銷,飛機、火車軟臥須請示總經理同意后方可報銷)

 、谧∷拶M、餐費(經理的標準250元/天包干,跟單員150元/天包干)

 、劢涗N經理手機話費300元/月

  ④招待費(招待標準按30元/人計)等等。

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