解決方案

時(shí)間：2022-07-23 10:44:17 方案我要投稿

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【實(shí)用】解決方案范文（通用9篇）

　　方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等都部署具體、周密，并有很強(qiáng)可操作性的計(jì)劃。下面是小編整理的【實(shí)用】解決方案范文，歡迎大家分享。

【實(shí)用】解決方案范文（通用9篇）

　　解決方案篇1

　　一、我國企業(yè)電子商務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀

　　目前，電子商務(wù)已經(jīng)廣泛應(yīng)用于出版業(yè)、網(wǎng)上商城、旅游和服務(wù)行業(yè)、IT行業(yè)、政府部門、銀行和金融機(jī)構(gòu)、信息公司、學(xué)校、顧問公司、慈善機(jī)構(gòu)、咨詢服務(wù)公司、保險(xiǎn)公司、分布全球的各種應(yīng)用項(xiàng)目和服務(wù)項(xiàng)目等。

　　調(diào)查顯示，截至20xx年12月，全國開展在線銷售的企業(yè)比例為24.7%。在20xx年中，互聯(lián)網(wǎng)O2O商業(yè)模式高速發(fā)展，這一模式將實(shí)體企業(yè)尤其是本地生活服務(wù)業(yè)和商業(yè)服務(wù)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)緊密結(jié)合，使線下企業(yè)成為互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)經(jīng)濟(jì)中尤為重要的一環(huán)。在這一趨勢(shì)推動(dòng)下，將來會(huì)有越來越多的傳統(tǒng)企業(yè)加入在線銷售。

　　互聯(lián)網(wǎng)在網(wǎng)民生活中的滲透程度在逐漸加深、滲透范圍在不斷擴(kuò)大，企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷的方式也在隨之不斷進(jìn)行創(chuàng)新，出現(xiàn)了口碑營銷、病毒營銷、事件營銷、組合式營銷等新術(shù)語。企業(yè)對(duì)傳統(tǒng)營銷方式的依賴程度正在逐漸降低，同時(shí)對(duì)新式營銷方式尤其是移動(dòng)營銷展現(xiàn)出巨大需求。

　　二、我國企業(yè)電子商務(wù)應(yīng)用中存在的主要問題

　�。ㄒ唬┚W(wǎng)絡(luò)利用率較低

　　目前，我國絕大多數(shù)中小企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)利用率尚且不足90%，很多企業(yè)連入互聯(lián)網(wǎng)只為炫耀自己的公司也有網(wǎng)站，而并沒有真正利用其為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值、為客戶提供服務(wù)。企業(yè)網(wǎng)站只是簡(jiǎn)單地進(jìn)行企業(yè)介紹、產(chǎn)品說明以及留下公司地址和聯(lián)系方式，甚至很少有企業(yè)擁有自己的獨(dú)立域名。企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)僅僅停留在基礎(chǔ)層面，也就是網(wǎng)上廣告和促銷宣傳上，互聯(lián)網(wǎng)的巨大優(yōu)勢(shì)、作用與潛力遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有被挖掘。

　�。ǘI銷方式的單一性

　　很多中小企業(yè)把競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)定位于實(shí)體市場(chǎng)，忽視了知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代搶占互聯(lián)網(wǎng)虛擬市場(chǎng)的緊迫性和必要性。他們總是認(rèn)為電子商務(wù)和自己并無太大關(guān)聯(lián)，認(rèn)為電子商務(wù)和自己的距離還很遙遠(yuǎn)。還有一些中小企業(yè)認(rèn)為電子商務(wù)現(xiàn)階段發(fā)展還不成熟，沒必在開展電子商務(wù)。即使是已經(jīng)開展了電子商務(wù)的部分中小企業(yè)，實(shí)際也并未真正透徹地認(rèn)識(shí)電子商務(wù)以及其能夠帶給企業(yè)的作用。

　　（三）技術(shù)人才匱乏

　　電子商務(wù)本質(zhì)上是信息技術(shù)與商務(wù)活動(dòng)的有機(jī)結(jié)合，能夠充分掌握并應(yīng)用電子商務(wù)理論知識(shí)與信息技術(shù)的人就是掌握現(xiàn)代商務(wù)理論與實(shí)務(wù)、掌握現(xiàn)代信息技術(shù)的復(fù)合型人才。然而，目前我國在電子商務(wù)教學(xué)上缺少必要的系統(tǒng)指引，致使專業(yè)教學(xué)計(jì)劃比較混亂、人才培養(yǎng)目標(biāo)也不明晰。相當(dāng)比例的電子商務(wù)專業(yè)畢業(yè)生難以適應(yīng)電子商務(wù)發(fā)展的需要，致使人才短缺情況難以緩解。人才的短缺與流失是阻礙我國電子商務(wù)發(fā)展的一個(gè)重要因素。

　�。ㄋ模┪锪髋渌偷牟煌晟�

　　網(wǎng)絡(luò)購物對(duì)消費(fèi)者的吸引力一是因?yàn)榉奖�，二是價(jià)格低，然而物流配送環(huán)節(jié)的不足有時(shí)會(huì)成為阻礙消費(fèi)者進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)的因素。消費(fèi)者在互聯(lián)網(wǎng)上購物，商家一般會(huì)及時(shí)安排發(fā)貨，但很多時(shí)候顧客還是不能及時(shí)收到貨物。然而，物流配送公司究竟應(yīng)當(dāng)承擔(dān)什么責(zé)任并沒有統(tǒng)一的、明確的規(guī)定。

　�。ㄎ澹┚W(wǎng)絡(luò)安全堪憂

　　調(diào)查發(fā)現(xiàn)，有49.0%的網(wǎng)絡(luò)用戶認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)不太安全或非常不安全。帳號(hào)或密碼被竊取、互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)欺詐、電子郵箱被非法侵入等網(wǎng)絡(luò)安全問題的頻發(fā)以及各類數(shù)據(jù)信息泄露事件的曝光，嚴(yán)重影響到網(wǎng)絡(luò)用戶的網(wǎng)絡(luò)安全感知，這導(dǎo)致很多中小企業(yè)和消費(fèi)者由于擔(dān)心自己的權(quán)益得到不到有效保障而不敢進(jìn)行電子商務(wù)活動(dòng)。

　�。┓森h(huán)境不穩(wěn)定

　　雖然目前我國已經(jīng)出臺(tái)了《電子簽名法》以及其他一些相關(guān)規(guī)定，但尚不能完全滿足電子商務(wù)活動(dòng)各環(huán)節(jié)與各方面的需求。第一，隨著Internet的普及與發(fā)展，涉及音樂、軟件、在線文學(xué)、電影等知識(shí)產(chǎn)權(quán)的糾紛日益增多；第二，我國相關(guān)法律制度的制訂遠(yuǎn)遠(yuǎn)滯后于信息產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，專業(yè)立法不完善。對(duì)產(chǎn)品的性質(zhì)、服務(wù)的定性缺少專門的立法予以規(guī)范，以至于認(rèn)定模糊，容易引起爭(zhēng)端。

　　三、我國中小企業(yè)發(fā)展電子商務(wù)的對(duì)策

　�。ㄒ唬┙⑦m宜的電子商務(wù)環(huán)境

　　對(duì)于中小企業(yè)在資金實(shí)力與技術(shù)實(shí)力不足的情況下，可以選擇專業(yè)的B2B網(wǎng)站平臺(tái)開展電子商務(wù)活動(dòng)，如阿里巴巴、環(huán)球資源網(wǎng)、中國制造網(wǎng)等等，這些專業(yè)的公司可以幫助企業(yè)進(jìn)行切實(shí)有效的推廣，如舉辦專場(chǎng)采購洽談會(huì)，組織供應(yīng)商和采購商面對(duì)面溝通；帶企業(yè)資料參加世界級(jí)的展會(huì)；為會(huì)員提供商務(wù)拓展和貿(mào)易支持的全程服務(wù)；在世界各地的網(wǎng)站、媒體等做推廣。

　�。ǘ┲Υ蛟炀W(wǎng)絡(luò)品牌

　　互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，在日益激烈的國際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，品牌的'作用尤為突出，我國中小企業(yè)應(yīng)借此發(fā)展良機(jī)，樹立全球市場(chǎng)上的高品質(zhì)形象。對(duì)于中小企業(yè)來說，依靠自身技術(shù)實(shí)力難以熟悉整套網(wǎng)頁設(shè)計(jì)技巧，因此可以聘請(qǐng)經(jīng)驗(yàn)豐富的網(wǎng)頁設(shè)計(jì)專業(yè)人士來制作網(wǎng)頁。這些專業(yè)人士更能制作出獨(dú)具一格的網(wǎng)頁，從而美化中小企業(yè)形象，提高經(jīng)營業(yè)績。因此，著力打造更加有影響力的網(wǎng)絡(luò)品牌是中小企業(yè)成功實(shí)施電子商務(wù)戰(zhàn)略的關(guān)鍵。

　�。ㄈ┳⒅匾M(jìn)和培養(yǎng)電子商務(wù)人才

　　當(dāng)前，應(yīng)充分應(yīng)用各種途徑和方法來培養(yǎng)、引進(jìn)并合理利用好一大批素質(zhì)高、層次合理、專業(yè)配套的計(jì)算機(jī)、互聯(lián)網(wǎng)及管理等相關(guān)方面的專業(yè)人才，以加快我國電子商務(wù)建設(shè)的步伐。國家層面應(yīng)大力鼓勵(lì)教育部門向廣大學(xué)生普及網(wǎng)絡(luò)知識(shí)，尤其是一些大中專院校的貿(mào)易、經(jīng)濟(jì)、信息等專業(yè)院系應(yīng)開設(shè)互聯(lián)網(wǎng)、電子商務(wù)概論等課程，培養(yǎng)素質(zhì)高、基礎(chǔ)扎實(shí)的復(fù)合型人才，以適應(yīng)現(xiàn)代信息社會(huì)的需要。

　　（四）網(wǎng)絡(luò)營銷方式的創(chuàng)新

　　隨著我國的網(wǎng)絡(luò)覆蓋面日益擴(kuò)大、系統(tǒng)日趨完善，人們?cè)絹碓搅?xí)慣使用手機(jī)、平板電腦等移動(dòng)終端，移動(dòng)電子商務(wù)因而成為用戶填補(bǔ)的一大選擇。20xx年中國移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)購物市場(chǎng)規(guī)模1696.3億元，同比增長168.6%，預(yù)計(jì)至20xx年移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)購物市場(chǎng)規(guī)模將過萬億量級(jí)。因此，企業(yè)應(yīng)尋找更多渠道來為移動(dòng)終端引流：針對(duì)移動(dòng)終端設(shè)計(jì)開發(fā)更加多樣化的、有針對(duì)性的營銷形式，完善移動(dòng)終端使用功能，加強(qiáng)移動(dòng)支付安全系統(tǒng)的建設(shè)，促進(jìn)移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)購物滲透率的不斷增長。

　�。ㄎ澹┩晟齐娮由虅�(wù)法律環(huán)境建設(shè)

　　要構(gòu)建適合于電子商務(wù)發(fā)展的法制環(huán)境，如消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)、版權(quán)問題、稅收、以及電商安全，我國的信息產(chǎn)業(yè)、法律、稅務(wù)、金融機(jī)構(gòu)、海關(guān)等相關(guān)部門以及相關(guān)企業(yè)必須要聯(lián)合起來研究并制定出相應(yīng)的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，集中解決網(wǎng)絡(luò)支付、交易認(rèn)證、網(wǎng)上信用等問題，逐步建立起適應(yīng)于我國電子商務(wù)長遠(yuǎn)發(fā)展的法律環(huán)境和政策環(huán)境。

　　在信息化產(chǎn)業(yè)高速發(fā)展的當(dāng)前，中小型企業(yè)必須充分認(rèn)識(shí)越來越普及的互聯(lián)網(wǎng)、緊密依賴電子商務(wù)平臺(tái)來發(fā)展自己的經(jīng)營，真正地走出傳統(tǒng)銷售經(jīng)營管理模式，做到與國際化經(jīng)營管理接軌；充分利用好電子商務(wù)平臺(tái)，爭(zhēng)取在現(xiàn)代信息技術(shù)為主導(dǎo)的商務(wù)環(huán)境為自己開拓更為廣闊的空間及謀取更大的利益，從而達(dá)到與時(shí)俱進(jìn)。

　　解決方案篇2

　　一、適當(dāng)?shù)倪\(yùn)動(dòng)

　　運(yùn)動(dòng)能夠讓人們那承受過大壓力而萎縮的細(xì)胞重新活躍起來，幫助人們換一種心情去發(fā)現(xiàn)自己，而且在運(yùn)動(dòng)中我們可以盡情地放松自己，讓壓力、煩惱、困惑、焦慮，在不知不覺中一掃而空。

　　二、充足的睡眠

　　充足的睡眠能夠幫助朋友們減少壓力，而最好的休息時(shí)間則是在晚上11點(diǎn)之前上床，如今很多朋友都習(xí)慣于晚上工作到深夜一兩點(diǎn)，甚至更晚。睡眠不足的她們第二天仍舊要哦頂著偌大的壓力很容易引起心理問題。

　　三、保持一顆平常心

　　如果想要自己的職場(chǎng)壓力不要那么大，那么就提醒自己永遠(yuǎn)保持一顆平常心，不要與自己過不去，而且還要隨時(shí)調(diào)整自己的目標(biāo)。職業(yè)女性尤其要注意及時(shí)自我調(diào)節(jié)，因?yàn)檫^于沉重的心理壓力必將損害健康，出現(xiàn)頭暈、偏頭痛、失眠、痛經(jīng)、月經(jīng)不調(diào)等癥狀，對(duì)身體造成極大的傷害。

　　四、量力而行

　　首先要量力而行，凡事不要太過于勉強(qiáng)自己，記得把所有事情盡量進(jìn)行全面安排，同時(shí)要正確、客觀地評(píng)價(jià)自己，學(xué)會(huì)合理地安排生活和工作，要相信身邊的親人朋友，要學(xué)會(huì)放手，不要事事親歷親為，這樣子才不會(huì)太累。

　　五、良好的人際交往

　　良好的人際交往與事業(yè)的成功相輔相成，它們的`關(guān)系是互動(dòng)的，只要擁有良好的人際關(guān)系那么就可以向朋友傾訴，那么一些壓力就會(huì)迎刃而解。

　　六、忙里偷閑

　　無論生活、工作再緊張?jiān)俜泵�，建議朋友們也要保持有規(guī)律的生活，盡量避免做過多的事情。要學(xué)會(huì)忙里偷閑，盡量擠時(shí)間和家人在一起，而且還要注意豐富個(gè)人業(yè)余生活，發(fā)展個(gè)人愛好，徹底放松自己，享受屬于自己的時(shí)間。

　　解決方案篇3

　　為防止學(xué)校暴力傷害師生事故發(fā)生，切實(shí)有效降低和控制平安事故的危害，根據(jù)全國、省、縣綜治維穩(wěn)工作電視電話會(huì)議精神，結(jié)合我校實(shí)際情況，特制定縣實(shí)驗(yàn)小學(xué)“學(xué)校暴力”傷害事故應(yīng)急預(yù)案。

　　一、組織機(jī)構(gòu)：

　　1、學(xué)校暴力傷害事故應(yīng)急處置領(lǐng)導(dǎo)小組

　　組長：Xx

　　副組長：Xx

　　成員：Xx

　　2、學(xué)校暴力傷害事故應(yīng)急處置分工組項(xiàng)：

　�、偻ㄓ嵚�(lián)絡(luò)組：

　　組長：Xx

　　成員：Xx

　　②現(xiàn)場(chǎng)防暴組：

　　組長：Xx

　　副組長：Xx

　　成員：Xx

　�、郜F(xiàn)場(chǎng)救護(hù)組：

　　組長：Xx

　　副組長：Xx

　　成員：Xx

　�、墁F(xiàn)場(chǎng)疏散組：

　　組長：Xx

　　副組長：Xx

　　成員：Xx

　　⑤現(xiàn)場(chǎng)協(xié)調(diào)組：

　　組長：Xx

　　成員：Xx

　�、藿哟�、安撫、善后組：

　　組長：Xx

　　成員：Xx

　　二、學(xué)校暴力傷害事故應(yīng)急處置小組職責(zé)：

　　通訊聯(lián)絡(luò)組職責(zé)：發(fā)生暴力時(shí)，和時(shí)通知領(lǐng)導(dǎo)小組組長趕赴現(xiàn)場(chǎng)，通知現(xiàn)場(chǎng)防暴組組長和臨近教師趕赴現(xiàn)場(chǎng)，同時(shí)通知110、120、教育局，通知年級(jí)組組長，并堅(jiān)持聯(lián)絡(luò)疏通。

　　現(xiàn)場(chǎng)防暴組職責(zé)：通知本組成員迅速趕赴現(xiàn)場(chǎng)，對(duì)施暴者勸告、強(qiáng)行阻止，必要時(shí)實(shí)施正當(dāng)防衛(wèi)措施。

　　現(xiàn)場(chǎng)疏散組職責(zé)：通知本組成員迅速趕赴現(xiàn)場(chǎng)，根據(jù)實(shí)際情況以和領(lǐng)導(dǎo)要求，將學(xué)生迅速疏散教室、校內(nèi)、或平安地帶。通知或臨時(shí)布置好樓道負(fù)責(zé)人。

　　現(xiàn)場(chǎng)救護(hù)組職責(zé)：通知本組成員迅速趕赴現(xiàn)場(chǎng)，(如有重傷通知120迅速趕赴現(xiàn)場(chǎng))對(duì)受傷人員簡(jiǎn)單救治。

　　現(xiàn)場(chǎng)協(xié)調(diào)組職責(zé)：接到通知后，迅速趕赴現(xiàn)場(chǎng)，根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)小組組長要求，適時(shí)調(diào)配人員和增派人員。

　　接待、安撫、善后組職責(zé)：通知本組成員迅速趕赴現(xiàn)場(chǎng)，布置閱覽室為家長接待室，會(huì)議室為領(lǐng)導(dǎo)指揮中心，根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)小組組長要求，做到安撫善后工作。

　　解決方案篇4

　　業(yè)務(wù)概述

　　視頻會(huì)議服務(wù)外包業(yè)務(wù)是依托中國電信在電信技術(shù)和運(yùn)營管理方面的專業(yè)優(yōu)勢(shì)，在現(xiàn)有視頻平臺(tái)資源的基礎(chǔ)上、整合其他電信產(chǎn)品，為客戶提供視訊會(huì)議終端設(shè)備維護(hù)、系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)故障處理、視訊會(huì)議系統(tǒng)運(yùn)行維護(hù)和視訊會(huì)議保障服務(wù)等多種外包服務(wù)，并可以根據(jù)企業(yè)的特定需求，提供視頻外包解決方案以及系統(tǒng)集成服務(wù)。

　　服務(wù)內(nèi)容：

　　1、視頻終端租賃或集成

　　2、視訊會(huì)議系統(tǒng)運(yùn)行維護(hù)

　　3、新增視頻會(huì)議終端的安裝及調(diào)試。

　　4、視頻會(huì)議系統(tǒng)的運(yùn)行維護(hù)

　　5、視訊會(huì)議系統(tǒng)的故障排除；視訊會(huì)議系統(tǒng)的運(yùn)行情況分析；視訊會(huì)議系統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)及性能優(yōu)化建議；建立完備的視訊會(huì)議故障管理檔案。

　　6、視訊會(huì)議保障，即針對(duì)用戶視訊會(huì)議系統(tǒng)上召開的'各類不同等級(jí)、不同覆蓋范圍的視訊會(huì)議，中國電信提供滿足客戶需求的各個(gè)層面的會(huì)議保障服務(wù)。

　　適用行業(yè)

　　用戶價(jià)值

　　1、節(jié)約成本：與企業(yè)自建視訊會(huì)議相比，使用中國電信視頻會(huì)議外包業(yè)務(wù)，用戶不需要新建、維護(hù)自己的視訊會(huì)議網(wǎng)絡(luò)，尤其是節(jié)省MCU、GK等設(shè)備投資，只需在網(wǎng)絡(luò)延伸到的任意地方安裝視頻終端就可以召開視訊會(huì)議。

　　2、覆蓋范圍廣：客戶終端可以遍布全國，同時(shí)也可以在國外，召開國內(nèi)、國際視訊會(huì)議。

　　通過接入客戶自建的視頻會(huì)議專網(wǎng)，客戶與同樣接入中國電信“新視通”平臺(tái)的客戶之間自由溝通，擴(kuò)大企業(yè)視頻會(huì)議范圍。

　　3、支持多種類型終端：用戶可以利舊原有終端，包括采用專用會(huì)議室型終端、老板型終端、可視電話、基于PC機(jī)的軟件桌面終端，并同時(shí)兼容H。320和H。323兩大制式。

　　提供一站式服務(wù)：提供從咨詢、售前、安裝調(diào)試、維護(hù)、重點(diǎn)會(huì)議保障等整體服務(wù)，并充分利用中國電信當(dāng)?shù)剡\(yùn)維人員提供服務(wù)，降低服務(wù)成本，提高響應(yīng)速度。

　　解決方案篇5

　　無效的銷售培訓(xùn)固然充斥著打雞血，做游戲，炒概念，博掌聲的元素，但最要命的卻是把銷售培訓(xùn)簡(jiǎn)單認(rèn)為就是銷售技巧訓(xùn)練。事實(shí)上，高效的銷售訓(xùn)練，應(yīng)該要系統(tǒng)思考“客戶喜歡怎樣的銷售人員”以及“銷售技能如何與銷售流程和銷售管理系統(tǒng)同步優(yōu)化”這兩大命題。IBM為其世界各地的大客戶經(jīng)理定制的SSM（特色銷售方法論）和SSL（銷售領(lǐng)導(dǎo)力）訓(xùn)練項(xiàng)目，是IBM銷售核心競(jìng)爭(zhēng)力的最有力保證。

　　許正（IBM前資深經(jīng)理人，現(xiàn)為GE中國有限公司副總裁）在他的《與大象共舞——向IBM學(xué)轉(zhuǎn)型》一書中記錄了他參加IBM入職培訓(xùn)的那段日子：

　　“這個(gè)出色的課程設(shè)計(jì)是使IBM公司從過去單純的產(chǎn)品銷售轉(zhuǎn)向解決方案銷售，從而在整合資源方面做得比別人更出色的原因之一�！�

　　參加這個(gè)在業(yè)界聞名遐邇的培訓(xùn)，的確是一次非同尋常的經(jīng)歷。四個(gè)月時(shí)間我只有兩次回家探親的機(jī)會(huì)，其余時(shí)間全部封閉在培訓(xùn)的酒店里。四個(gè)月時(shí)間被分為三個(gè)階段。現(xiàn)在回想起來，當(dāng)時(shí)上這樣的課程真是一種奢侈。正是這四個(gè)月封閉式的魔鬼訓(xùn)練打造了我基本的職業(yè)素養(yǎng)和職業(yè)技能，使我受用終身。

　　第一階段的學(xué)習(xí)就給了我一個(gè)下馬威。在連續(xù)一周的密集培訓(xùn)中，每堂課都是講產(chǎn)品知識(shí)，因?yàn)槲以贗T方面是門外漢，一些專業(yè)知識(shí)聽得云里霧里。最有挑戰(zhàn)的是當(dāng)天講完的課程第二天早上就要進(jìn)行考試，成績低于70分就算不及格所有考試的成績平均下來作為第一個(gè)階段的成績。規(guī)則是，所有人的成績按照高低排名，前25%得分為1，最后25%為3，中間的50%為2。在三個(gè)階段里，如果有兩個(gè)階段落在最后5%就要回家。也就是說，如果別人都考了100分，而我考了99分，對(duì)不起，最后5%，那也得回家。這其實(shí)就是對(duì)市場(chǎng)法則的.模擬，在市場(chǎng)里沒有最強(qiáng)，只有更強(qiáng)，市場(chǎng)也不同情弱者。

　　第二階段的名字叫解決方案銷售培訓(xùn)（Solution Selling School），歷時(shí)一周。在這一周里我和大多數(shù)同學(xué)一樣，可能睡眠時(shí)間加起來不超過10個(gè)小時(shí)。第二階段，顧名思義是讓所有參加培訓(xùn)的學(xué)員，不論是銷售還是技術(shù)人員要學(xué)會(huì)解決方案的銷售，這也是IBM公司在郭士納領(lǐng)導(dǎo)下進(jìn)行從產(chǎn)品向解決銷售轉(zhuǎn)型之后的新的培訓(xùn)方式。

　　這個(gè)階段里面最有特點(diǎn)的，除了教授解決方案的知識(shí)和銷售技巧之外，還要做非常多的模擬客戶拜訪的練習(xí)。我們這些學(xué)員模擬IBM的銷售代表，IBM從公司里請(qǐng)來許多資深的銷售人員和經(jīng)理扮演客戶。

　　客戶拜訪要求遵循在課程中學(xué)到的拜訪客戶的流程，包括問話的流程、應(yīng)對(duì)的流程。IBM的培訓(xùn)要求每個(gè)學(xué)員拜訪客戶的時(shí)候遵循一套標(biāo)準(zhǔn)化的方式：一開始與客戶建立溝通，做一些客套性的寒暄，然后說明來意，與客戶談起業(yè)務(wù)問題，了解客戶業(yè)務(wù)中碰到的挑戰(zhàn)、困難，發(fā)現(xiàn)IBM可以在哪些方面幫助客戶解決問題。之后通過不斷詢問、澄清來鎖定客戶問題，對(duì)應(yīng)地提出IBM解決方案和建議。

　　我認(rèn)為，這個(gè)出色的課程設(shè)計(jì)是使IBM公司從過去單純的產(chǎn)品銷售轉(zhuǎn)向解決方案銷售，從而在整合資源方面做得比別人更出色的原因之一。

　　下個(gè)階段是對(duì)前面兩個(gè)階段學(xué)到的內(nèi)容的回顧和進(jìn)一步的使用。四個(gè)月的封閉培訓(xùn)時(shí)每個(gè)人在培訓(xùn)結(jié)束的時(shí)候，都會(huì)發(fā)現(xiàn)自己發(fā)生了很大的變化。IBM有句話說，不管你進(jìn)來的時(shí)候是什么顏色，接受完入職培訓(xùn)之后都會(huì)變成藍(lán)色，有點(diǎn)像給員工洗腦，讓你對(duì)企業(yè)的價(jià)值觀和行事方式形成高度的認(rèn)同。

　　解決方案篇6

　　本方案是為各類企業(yè)集中采購業(yè)務(wù)管理信息化建設(shè)提供的解決方案，適用于集團(tuán)企業(yè)物資公司模式的集中采購管理、集團(tuán)企業(yè)虛擬采購組織模式等多種模式的集中采購管理。同樣本方案適用于生產(chǎn)性及非生產(chǎn)性物資、勞務(wù)的集中采購管理，同時(shí)支持企業(yè)級(jí)各種業(yè)務(wù)類型不同采購流程的采購管理。

　　一、企業(yè)采購管理中經(jīng)常遇到的問題

　　1、集團(tuán)企業(yè)如何發(fā)揮集中采購的優(yōu)勢(shì)，降低采購成本？

　　2、如何使原材料庫存控制在一個(gè)合理的水平？

　　3、如何及時(shí)、準(zhǔn)確地制定采購計(jì)劃，按需采購？

　　4、如何對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行科學(xué)、及時(shí)、準(zhǔn)確的評(píng)估，提高交貨準(zhǔn)確率？

　　5、如何有效控制采購價(jià)格，以有效地控制采購成本？

　　6、如何保證采購物資的質(zhì)量？

　　7、如何規(guī)范采購交易行為，并確保各級(jí)人員按規(guī)范處理采購業(yè)務(wù)？

　　8、如何提供及時(shí)、可靠的信息供領(lǐng)導(dǎo)者進(jìn)行采購決策？

　　二、NC集中采購管理能夠做什么？

　　1、發(fā)揮集中采購的規(guī)模效應(yīng)，降低采購成本。

　　支持物資公司模式和虛擬采購組織模式的集中采購。

　　2、強(qiáng)化物資采購的集中管理控制

　　支持企業(yè)定價(jià)權(quán)、采購權(quán)、質(zhì)檢權(quán)及支付權(quán)做必要的分離以及設(shè)專門部門負(fù)責(zé)采購合同管理、供應(yīng)商的選擇、價(jià)格的確定、質(zhì)量檢驗(yàn)等。

　　3、加強(qiáng)供應(yīng)商管理。

　　可以實(shí)時(shí)采集供應(yīng)商的歷史交易記錄，建立實(shí)用、先進(jìn)的模型，對(duì)供應(yīng)商從質(zhì)量、價(jià)格、交期、服務(wù)、可持續(xù)的改進(jìn)等多個(gè)方面進(jìn)行科學(xué)的評(píng)估。

　　4、加強(qiáng)采購價(jià)格管理

　　NC系統(tǒng)支持采購詢價(jià)比價(jià)，制訂采購基準(zhǔn)價(jià)格，并指導(dǎo)、控制采購訂單的執(zhí)行，從而達(dá)到降低企業(yè)采購成本的目的。

　　5、規(guī)范、協(xié)同、優(yōu)化企業(yè)采購業(yè)務(wù)處理流程，提高采購工作效率。

　　支持采購業(yè)務(wù)從請(qǐng)購、訂單、收貨質(zhì)檢、入庫、收票、到結(jié)算全過程的.管理，并且能夠根據(jù)企業(yè)實(shí)際情況，靈活配置適于企業(yè)的各種不同業(yè)務(wù)類型的采購業(yè)務(wù)流程和審批工作流，支持企業(yè)采購業(yè)務(wù)流程的變化。

　　6、幫助企業(yè)掌握全面的庫存信息，全面壓縮庫存。

　　NC通過對(duì)物資庫存存量狀態(tài)的細(xì)化，可以幫助企業(yè)動(dòng)態(tài)掌握全面的庫存信息，并做出科學(xué)合理的采購計(jì)劃，從而全面壓縮庫存。

　　三、NC集中采購管理方案應(yīng)用價(jià)值

　　1、逐漸顯示集中采購的規(guī)模效應(yīng)，采購成本明顯呈現(xiàn)降低的趨勢(shì)。

　　2、輕松、科學(xué)、實(shí)時(shí)、準(zhǔn)確地進(jìn)行供應(yīng)商評(píng)估，為您選擇更好的供應(yīng)商合作伙伴提供可信的決策信息；

　　3、實(shí)時(shí)、動(dòng)態(tài)地分析采購價(jià)格執(zhí)行情況，幫您有效地控制采購成本，對(duì)采購業(yè)務(wù)員業(yè)績進(jìn)行定量評(píng)估；

　　4、隱蔽的權(quán)利公開化，集中的權(quán)利分散化，幫助企業(yè)構(gòu)建全新采購模式；

　　5、采購資金的規(guī)劃將會(huì)更準(zhǔn)確，更有預(yù)見性；

　　6、采購交貨期、交貨數(shù)量、質(zhì)量將會(huì)得到有效的控制；

　　7、采購物資的來源去向?qū)?huì)被精確記錄，使質(zhì)量跟蹤變得非常容易；

　　8、采購付款節(jié)奏將得到更為有效的控制；

　　9、采購資金周轉(zhuǎn)速度將會(huì)大大加快；

　　10、采購物資的庫存將會(huì)維持在一個(gè)合理的水平上，原材料類的存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)會(huì)明顯縮短；

　　11、實(shí)時(shí)、動(dòng)態(tài)、準(zhǔn)確地掌握整個(gè)企業(yè)全面的庫存信息，擺脫庫存積壓嚴(yán)重而缺貨率仍在上升的尷尬局面，庫存占用資金水平日趨合理；

　　12、審批流程與預(yù)警平臺(tái)的應(yīng)用，可使管理者在流程自動(dòng)化后實(shí)現(xiàn)基于例外的管理。

　　解決方案篇7

　　太陽能是清潔能源，民用已較為普遍，但在國內(nèi)較大規(guī)模的用于賓館、酒店熱水系統(tǒng)，還為數(shù)不多。賓館與酒店對(duì)能源的節(jié)約非常重視，這直接關(guān)系到其整體成本。有鑒于此，我企業(yè)技術(shù)部與長沙某酒店合作，采用當(dāng)前最節(jié)能的技術(shù)即太陽能與空氣源結(jié)合，為酒店、賓館提供最佳的熱水工程解決方案。賓館酒店熱水系統(tǒng)-旅館熱水系統(tǒng)的設(shè)計(jì)及費(fèi)用計(jì)算：

　　一、賓館酒店熱水系統(tǒng)設(shè)計(jì)一般參數(shù)計(jì)算

　　1、賓館熱水供應(yīng)人數(shù)熱水計(jì)算：賓館標(biāo)間1間，每天滿足2人洗浴，以60kg/人每日計(jì)算熱水供應(yīng)總量。

　　2、供賓館、酒店熱水溫度：55°C.

　　3、供熱水方式：24小時(shí)供應(yīng)熱水

　　4、水溫平均溫升40°C。（進(jìn)水溫度15°C，熱水供應(yīng)溫度55°C）

　　5、熱水加熱方式費(fèi)用對(duì)比：

　　電的價(jià)格以0.8元/度計(jì)算。柴油以7元/公斤計(jì)算，天然氣價(jià)格每立方米2元（具體費(fèi)用以各地方為準(zhǔn)進(jìn)行計(jì)算）

　　電的熱值為860大卡/度，柴油燃燒值10200kcal/kg，天然氣每立方米8500kcal。

　�。ň唧w情況以賓館、酒店及旅館本身為準(zhǔn)）

　　二、賓館空氣源熱泵、柴油、燃?xì)饽赀\(yùn)行費(fèi)用計(jì)算

　　1、空氣源熱泵每年運(yùn)行費(fèi)用計(jì)算

　　將N噸從15°C加熱到55°C，每天需用的電為：N000kg×1kcal/kg.°C×40°C÷（860大卡/度×cop4.0）=N度

　　每年的電費(fèi)為：365天×N度×0.8元/度=N萬元

　　2、燃油鍋爐年運(yùn)行費(fèi)用

　　每天供應(yīng)N噸55°C熱水需要的燃油量：N000kg×1kcal/kg.°C×40°C÷（10200kcal/kg×熱效率80％）＝Nkg/天

　　使用燃油鍋爐的年運(yùn)行成本：Nkg×365×7元/公斤＝N萬元

　　3、燃?xì)忮仩t年運(yùn)行費(fèi)用

　　每天供應(yīng)N噸55°C熱水需要的燃?xì)饬浚篘000kg×1kcal/kg.°C×40°C÷（8500kcal立方米×熱效率75％）＝N立方米/天

　　使用天然氣年費(fèi)用：N立方米×365×1.95元/立方米＝N萬元一般看來，COP（熱能轉(zhuǎn)換比）等于或大于2的，就可界定為“節(jié)能熱水系統(tǒng)”。

　　舉例說明：電鍋爐的COP＝0.95所耗電能:產(chǎn)出熱量＝1:0.95煤鍋爐的COP＝1.2所耗燃煤:產(chǎn)出熱量＝1:1.2空氣源熱泵系統(tǒng)的COP＝3.2所耗電能:產(chǎn)出熱量＝1:3.3雙節(jié)能太陽能加空氣源熱泵熱水系統(tǒng)的COP＝4.5以上所耗電能:產(chǎn)出熱量＝1:4.5

　　注：太陽能、空氣源熱水系統(tǒng)的核心部分是太陽集熱器和空氣源熱泵，如晴天，利用太陽的光能，加熱平板太陽能集熱器或真空管集熱器內(nèi)的冷水。如雨雪陰天，則利用空氣源來加熱冷水，互補(bǔ)結(jié)合，達(dá)到最節(jié)能的效果。

　　賓館、酒店使用空氣源熱泵每年比電熱水器節(jié)約3/4的費(fèi)用，比燃油2/3的費(fèi)用，比燃?xì)鉄崴鞴?jié)約1/3的費(fèi)用。而且賓館空氣源熱泵熱水系統(tǒng)安裝方便、安全、環(huán)保、不需要專人管理，全自動(dòng)運(yùn)行，壽命15年以上。

　　國喜公司承接賓館、酒店、旅館熱水系統(tǒng)工程，并且已有多個(gè)案例，隨時(shí)供應(yīng)參觀考察。歡迎酒店、賓館、旅館熱水項(xiàng)目來電咨詢。

　　三、賓館酒店太陽能熱水系統(tǒng)與構(gòu)成設(shè)備

　　太陽能、空氣源熱水系統(tǒng)的核心部分是太陽集熱器和空氣源熱泵，利用太陽的光能，加熱平板太陽能集熱器或真空管集熱器內(nèi)的冷水。因此，在安裝時(shí)，必須考慮到日照問題；同時(shí)由于酒店非常重視外觀，所以開發(fā)酒店熱水工程最妥當(dāng)?shù)氖桥c承辦該酒店的建筑設(shè)計(jì)院合作開發(fā)，以達(dá)到近乎完美。

　　四、太陽能加空氣源熱泵熱水系統(tǒng)的組合

　　1、作為湖南太陽能、空氣源中央熱水系統(tǒng)工程的龍頭企業(yè)，可以根據(jù)客戶的實(shí)際情況，量身定做具有世界領(lǐng)先水平的太陽能、空氣源熱水工程智能自動(dòng)控制系統(tǒng)。

　　2、國喜太陽能、空氣源熱泵熱水系統(tǒng)主要特點(diǎn)：

　�。�1）太陽能、空氣源熱泵熱水系統(tǒng)控制技術(shù)智能化，居世界領(lǐng)先水平，實(shí)現(xiàn)了最大程度地利用太陽能，最少地消耗輔助加熱能源；

　�。�2）晴天完全利用太陽能，可24小時(shí)供應(yīng)熱水；

　�。�3）可以恒溫直供熱水；

　�。�4）陰雨天用空氣源熱泵輔助加熱另附電加熱備用應(yīng)急系統(tǒng)，要用多少熱水就加熱多少，最節(jié)能、方便。

　�。�5）、太陽能配空氣源熱泵中央熱水系統(tǒng)，具有自動(dòng)升溫、調(diào)溫，全自動(dòng)運(yùn)行等特點(diǎn)。是所有中央熱水系統(tǒng)中安全系數(shù)最高的熱水系統(tǒng)，自動(dòng)進(jìn)水，自動(dòng)增壓，為企事單位節(jié)省人力、物力及財(cái)力。

　　3、突出的技術(shù)優(yōu)勢(shì)

　�。�1）采用智能定溫直熱運(yùn)行方式，可保證在定溫條件下直接進(jìn)入保溫水箱內(nèi)的水均為達(dá)到使用要求的熱水；

　�。�2）采用熱水水滿溫差循環(huán)運(yùn)行的方式，可避免定溫直流方式在用戶長時(shí)間不用熱水情況下，系統(tǒng)熱損失需輔助加熱來補(bǔ)充的弊端；

　　（3）采用溫度及變頻控制水泵供熱水的方式，解決供熱水管路散熱造成的水溫降低等問題。

　�。�4）采用智能型直熱式空氣能熱泵輔助恒溫加熱的'方式，高效、快速解決陰雨、雨雪、冰凍天氣等太陽能不足時(shí)的供熱水問題。

　　（5）有獨(dú)特的加熱應(yīng)急備用系統(tǒng)，確保任何意外緊急情況下的熱水供應(yīng)。

　　綜合以上敘述，讀者應(yīng)該能夠發(fā)現(xiàn)這是一新的熱水工程方案，湖南國喜開發(fā)的這項(xiàng)熱水工程，受到了社會(huì)的好評(píng)。這樣做，既減少了環(huán)境污染，也節(jié)約了能源，利國利民。

　　歡迎湖南各地，尤其是長沙的讀者與我們聯(lián)系，共同探討太陽能、空氣源的工程技術(shù)。我們也希望有更多的客戶與我們合作，湖南國喜秉承以科技服務(wù)用戶的理念，為您提供最完美的產(chǎn)品，為您提供最專業(yè)的設(shè)計(jì)，更為您提供永無挑剔的售后服務(wù)。

　　解決方案篇8

　　所謂企業(yè)網(wǎng)站，就是企業(yè)以網(wǎng)絡(luò)營銷為目的，為了在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行企業(yè)宣傳，節(jié)約宣傳成本，增加宣傳方式而建設(shè)的網(wǎng)站。

　　許多公司都擁有自己的網(wǎng)站，他們利用網(wǎng)站來進(jìn)行宣傳、產(chǎn)品資訊發(fā)布、招聘等等。隨著網(wǎng)頁制作技術(shù)的流行，很多個(gè)人也開始制作個(gè)人主頁，這些通常是制作者用來自我介紹、展現(xiàn)個(gè)性的地方。也有提供網(wǎng)絡(luò)資訊為盈利手段的網(wǎng)絡(luò)公司，通常這些公司的網(wǎng)站上提供人們生活各個(gè)方面的資訊如時(shí)事新聞、旅游、娛樂、經(jīng)濟(jì)等。一組相關(guān)網(wǎng)頁包含的內(nèi)容，如文字，圖像，視頻，音頻等托管在一個(gè)網(wǎng)站至少一個(gè)Web服務(wù)器，經(jīng)由網(wǎng)絡(luò)(如通過作為一個(gè)統(tǒng)一資源定位器的公知的一個(gè)因特網(wǎng)地址的互聯(lián)網(wǎng)或私人的本地區(qū)域網(wǎng)絡(luò))訪問。所有可公開訪問的網(wǎng)站，共同構(gòu)成了萬維網(wǎng)。

　　在因特網(wǎng)的早期，網(wǎng)站還只能保存單純的文本。經(jīng)過幾年的發(fā)展，當(dāng)萬維網(wǎng)出現(xiàn)之后，圖像、聲音、動(dòng)畫、視頻，甚至3D技術(shù)開始在因特網(wǎng)上流行起來，網(wǎng)站也慢慢地發(fā)展成大家看到的圖文并茂的樣子。通過動(dòng)態(tài)網(wǎng)頁技術(shù)，用戶也可以與其他用戶或者網(wǎng)站管理者進(jìn)行交流。也有一些網(wǎng)站提供電子郵件服務(wù)。

　　基本要素：

　　建站意義：

　　隨著信息時(shí)代的'到來，網(wǎng)站以其方便、快捷和低成本的優(yōu)勢(shì)正迅速被幾乎所有的有遠(yuǎn)見的企業(yè)所接受。網(wǎng)站也正在成為如同電話、傳真一樣普遍的工具成為企業(yè)宣傳品牌、展示服務(wù)與產(chǎn)品乃至進(jìn)行所有經(jīng)營互動(dòng)的平臺(tái)和窗口。客戶如果想了解某個(gè)企業(yè)的情況與產(chǎn)品，已經(jīng)從以前的打個(gè)電話去問一下發(fā)展到先上網(wǎng)看一看的這樣一個(gè)步驟。如果這個(gè)企業(yè)連個(gè)網(wǎng)站都沒有，大家先入為主的就會(huì)認(rèn)為這個(gè)企業(yè)沒有實(shí)力，即使這個(gè)企業(yè)其實(shí)挺不錯(cuò)�？梢姡W(wǎng)站對(duì)于一個(gè)企業(yè)已經(jīng)具有某種象征性的意義。

　　建設(shè)層次：

　　信息發(fā)布在網(wǎng)頁上提供關(guān)于企業(yè)及其產(chǎn)品特性的一般信息，讓用戶可以訪問站點(diǎn)、瀏覽信息。交互性體現(xiàn)在企業(yè)提供了信息，而顧客通過主動(dòng)輸入域名、搜索或點(diǎn)擊看到了企業(yè)網(wǎng)站并瀏覽其頁面信息，這是互聯(lián)網(wǎng)最初級(jí)的交互性。

　　培養(yǎng)興趣網(wǎng)頁內(nèi)容與形式設(shè)計(jì)盡量考慮潛在客戶的特征與需求，提供與企業(yè)行業(yè)、產(chǎn)品相關(guān)的各種信息，使?jié)撛陬櫩驮L問頁面后，可以通過點(diǎn)擊按鈕、搜索信息和發(fā)現(xiàn)興趣點(diǎn)，培養(yǎng)起對(duì)產(chǎn)品、公司、服務(wù)的進(jìn)一步興趣。這一層次的交互性體現(xiàn)在企業(yè)向顧客提供相關(guān)信息，滿足顧客的興趣需求，以吸引顧客、刺激需求;顧客通過必要的參考信息的支持，更充分地認(rèn)識(shí)企業(yè)產(chǎn)品并確認(rèn)自己的需求。

　　建立關(guān)系企業(yè)網(wǎng)站運(yùn)用各種Web交互性技術(shù)，使網(wǎng)站訪問者可以通過數(shù)據(jù)庫搜索、發(fā)送郵件、網(wǎng)上交談、定購、實(shí)時(shí)付款、貨物派送等方式，與企業(yè)建立起有效的商品交易的信息流與物流關(guān)系。

　　籌劃工作：

　　搭建企業(yè)網(wǎng)站是一個(gè)低成本的宣傳手段，打個(gè)比方公司想在繁華階段選一個(gè)優(yōu)質(zhì)辦公地點(diǎn)，公司規(guī)模必須和場(chǎng)地成本成正比，然而在互聯(lián)網(wǎng)上搭建一個(gè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)陳本低廉，處于發(fā)展家短的小型公司，可以再網(wǎng)站預(yù)算增加一些投入，體現(xiàn)雖小而精帶來經(jīng)濟(jì)效益。

　　搭建企業(yè)網(wǎng)站應(yīng)該根據(jù)5w方法，切中要點(diǎn)，側(cè)重文案和視覺設(shè)計(jì).

　　電子商務(wù)市場(chǎng)已經(jīng)漸漸成熟，已有很多個(gè)人已經(jīng)習(xí)慣利用互聯(lián)網(wǎng)來搜索信息、溝通和交流，因此不少企業(yè)已經(jīng)嘗試或開展電子商務(wù)活動(dòng)。企業(yè)在建設(shè)網(wǎng)站前應(yīng)該根據(jù)公司的需要，進(jìn)行企業(yè)網(wǎng)站的計(jì)劃、定位等方面的前期準(zhǔn)備工作。不同需要，網(wǎng)站的功能會(huì)有很大的不同，有的純粹是發(fā)布公司信息，有的是為了開展網(wǎng)上訂貨等商務(wù)活動(dòng)，但基本上都是為企業(yè)自身服務(wù)。

　　一、明確建站目的：建設(shè)網(wǎng)站的目的對(duì)網(wǎng)站的計(jì)劃和實(shí)施會(huì)有決定性的作用，所以在建設(shè)網(wǎng)站前就應(yīng)重視起來，一般企業(yè)建站的目的主要有：

　　1、發(fā)布企業(yè)產(chǎn)品、服務(wù)信息

　　2、介紹企業(yè)歷史、輝煌成就

　　3、收集客戶反饋意見

　　4、網(wǎng)上市場(chǎng)調(diào)查

　　5、開展網(wǎng)絡(luò)營銷

　　6、網(wǎng)上客戶服務(wù)

　　7、逐漸實(shí)施電子商務(wù)等

　　二、制定網(wǎng)站建設(shè)計(jì)劃：大部分的企業(yè)建站缺少計(jì)劃，計(jì)劃主要是安排和協(xié)調(diào)企業(yè)相關(guān)部門共同去建設(shè)網(wǎng)站，網(wǎng)站建設(shè)不是某個(gè)人或某個(gè)部門的事情。必須對(duì)企業(yè)的各個(gè)部門應(yīng)該負(fù)責(zé)的事務(wù)進(jìn)行統(tǒng)籌安排，計(jì)劃的主要內(nèi)容包括：網(wǎng)站建設(shè)的時(shí)間安排、內(nèi)容的收集整理、根據(jù)建站目的確定網(wǎng)站的功能、網(wǎng)頁設(shè)計(jì)是由企業(yè)自己做還是進(jìn)行委托、網(wǎng)站測(cè)試發(fā)布、網(wǎng)站推廣、費(fèi)用預(yù)算等。

　　三、企業(yè)資源整合：要避免“網(wǎng)站八股”式的網(wǎng)站內(nèi)容：領(lǐng)導(dǎo)致詞、公司簡(jiǎn)介、業(yè)務(wù)范圍等非常簡(jiǎn)單的信息。網(wǎng)站的信息量越少其能夠發(fā)揮的作用就越小，因此網(wǎng)站內(nèi)容要要盡量豐富，最好對(duì)企業(yè)的資源進(jìn)行整合分析，針對(duì)需要和市場(chǎng)情況對(duì)內(nèi)容進(jìn)行整理。有些企業(yè)不愿意將自己的最新產(chǎn)品在網(wǎng)上發(fā)布，主要是怕別人模仿和抄襲，實(shí)際上如果企業(yè)的產(chǎn)品能在市場(chǎng)上起領(lǐng)導(dǎo)作用，就應(yīng)該自信自己能不斷超越。也有企業(yè)不知道如何安排網(wǎng)站內(nèi)容，企業(yè)應(yīng)該把網(wǎng)站作為一個(gè)推銷員，網(wǎng)站面對(duì)客戶應(yīng)該想客戶展示什么信息，用最有說服力的內(nèi)容去吸引客戶。

　　四、網(wǎng)站制作籌劃：企業(yè)要結(jié)合自身情況和行業(yè)環(huán)境，決定是自建還是委托專業(yè)網(wǎng)站制作公司代理制作。如果條件限制，中小企選擇委托專業(yè)網(wǎng)站建設(shè)公司代理制作，這樣可以省去招聘專業(yè)網(wǎng)站設(shè)計(jì)制作人員等費(fèi)用。但在選擇代理公司時(shí)要認(rèn)真考察，要盡可能的多了解代理公司的設(shè)計(jì)制作能力和信譽(yù)。還需要注意域名、虛擬主機(jī)的選擇。

　　網(wǎng)站設(shè)計(jì)與布局：

　　1、商業(yè)性原則：作為企業(yè)商業(yè)運(yùn)作的一個(gè)組成重要部分，服務(wù)于貴公司企業(yè)文化的對(duì)外傳播，服務(wù)于企業(yè)與客戶、完善企業(yè)服務(wù)體系，創(chuàng)造更多的商業(yè)機(jī)會(huì)，為企業(yè)經(jīng)營者提供科學(xué)決策輔助;

　　2、品牌性原則：為客戶提供有價(jià)值的產(chǎn)品和服務(wù)方案，體現(xiàn)企業(yè)品牌優(yōu)勢(shì)，重點(diǎn)塑造企業(yè)網(wǎng)絡(luò)品牌的個(gè)性化形象，建立忠誠的消費(fèi)群體;

　　3、經(jīng)濟(jì)性原則：建立適合貴公司自身需求的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，提供廣泛的涵蓋用戶多種需求的功能，節(jié)省網(wǎng)站建設(shè)成本，同時(shí)網(wǎng)站具有基于WEB界面的管理后臺(tái)，企業(yè)能夠自主的對(duì)網(wǎng)站中大部分內(nèi)容作更新、修改操作;節(jié)省了企業(yè)網(wǎng)站的運(yùn)營成本，提高了信息更新、傳播效率;

　　4、擴(kuò)充性原則：網(wǎng)站的整體規(guī)劃及框架設(shè)計(jì)是具可擴(kuò)充性的，起秀網(wǎng)絡(luò)的后臺(tái)數(shù)據(jù)庫的設(shè)計(jì)具有高度的擴(kuò)充性，企業(yè)能夠根據(jù)需要對(duì)欄目、類別、內(nèi)容的增、刪、修改。

　　解決方案篇9

　　一、工程概況：

　　貴州某大酒店每天需用熱水量為100T，該熱水系統(tǒng)方案采用西萊克空氣源熱泵機(jī)組來完成熱水供應(yīng)工作。

　　二、設(shè)計(jì)參數(shù)：

　　1.設(shè)計(jì)計(jì)算基本參數(shù)：

　　室化氣象參數(shù)〔貴州氣象參數(shù)〕

　　夏季室外：35.5℃年平均水溫23℃。大氣壓力1004.5hpa

　　冬季室外∶2℃年平均水溫10℃。大氣壓力1016.5hpa

　　2.要求恒溫水箱設(shè)計(jì)水溫55-60℃，設(shè)備工作時(shí)間13小時(shí)內(nèi)。

　　三、設(shè)計(jì)遵守規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)：

　　1.燃?xì)狻搽姎狻碂崃こ桃?guī)范

　　2.建筑防火設(shè)計(jì)規(guī)范GBJ16-87

　　3.建筑給水排水設(shè)計(jì)規(guī)范GBJ15-88

　　4.工業(yè)金屬管道設(shè)計(jì)規(guī)范GB501356-20XX

　　5.工業(yè)循環(huán)冷卻水處理設(shè)計(jì)規(guī)范

　　6.城市區(qū)域環(huán)境噪聲標(biāo)準(zhǔn)

　　四、設(shè)計(jì)思路：

　　1.整個(gè)熱水工程采用西萊克空氣源熱泵機(jī)組來完成熱水加熱。

　　2.機(jī)組安裝于樓房樓頂，管道及閥門全部作保溫處理，機(jī)組通過對(duì)水箱的冷水加熱恒溫至55℃，熱水管道聯(lián)接至已安裝好的出水接駁口進(jìn)入每層樓的任意熱水出水點(diǎn)。

　　3.利用機(jī)組所吸收的熱源將加熱水箱內(nèi)的冷水源循環(huán)加熱至設(shè)定溫度，利用感溫探頭，根據(jù)設(shè)定水溫自動(dòng)控制機(jī)組運(yùn)行狀態(tài)，確保水箱水溫長期處于設(shè)定狀態(tài)。

　　4.機(jī)組安裝采用水泥加減振措施安裝，確保使用壽命及振動(dòng)噪聲。

　　五、酒店熱水空氣源熱泵設(shè)備選型：

　　熱水加熱設(shè)備的計(jì)算，主要依據(jù)耗熱量、熱水量和熱媒耗量來確定，同時(shí)也是對(duì)熱水供應(yīng)系統(tǒng)進(jìn)行設(shè)計(jì)和計(jì)算的主要依據(jù)，根據(jù)用水人數(shù)及不同的使用時(shí)間要求、水溫要求，結(jié)合西萊克空氣源熱泵機(jī)組的產(chǎn)品特點(diǎn)，本著節(jié)省設(shè)備投資及運(yùn)行費(fèi)用考慮。

　　六、酒店熱水空氣源熱泵選型計(jì)算：

　　根據(jù)貴州氣象冬季平均水溫10℃，水箱設(shè)定55℃的水溫要求，參照《建筑給排水設(shè)計(jì)規(guī)范》建筑內(nèi)部熱水供應(yīng)系統(tǒng)水加熱設(shè)備及計(jì)算方式，根據(jù)水箱每小時(shí)熱水量和冷、熱水溫差來計(jì)算水箱熱水的`總熱量，熱損耗、加熱時(shí)間及運(yùn)行費(fèi)用，其計(jì)算公式如下：

　　單位換算：1w=3.6Kj/h1m3=1000L水的比熱1∶4.19

　　100T熱水所需熱量

　�、�.設(shè)水溫10℃升至55℃。

　�、�.100T(100000L)。

　�、奂訜崴璧臒崃浚�

　　Q=100000L×〔55℃-10℃〕×1.163÷1000=5233.5KW

　�、茉O(shè)機(jī)組加熱13小時(shí)計(jì)算(環(huán)境溫度5℃)

　　Q每小時(shí)制熱量：5233.5KW÷13=402.6KW

　　標(biāo)準(zhǔn)工況機(jī)組加熱時(shí)間：5233.5KW÷522KW=10H

　　故選用西萊克牌LSQ25R熱泵機(jī)組6臺(tái)。標(biāo)準(zhǔn)工況下，單機(jī)制熱量為87KW/H，6臺(tái)機(jī)組總制熱量為522KW/H。環(huán)境溫度5℃工況下，單機(jī)制熱量為67KW/H，6臺(tái)機(jī)組總制熱量為402KW/H，按24小時(shí)恒溫，熱能有富余。(保溫水箱：18T保溫水箱6個(gè))

　　酒店熱泵空氣源熱泵機(jī)組運(yùn)行費(fèi)用計(jì)算

　　1)環(huán)境溫度5℃時(shí)：

　　每天運(yùn)行費(fèi)用=23KW(功率)/臺(tái)×6臺(tái)×13(小時(shí))=1794度

　　2)環(huán)境溫度20℃時(shí)：

　　每天運(yùn)行費(fèi)用=23KW(功率)/臺(tái)×6臺(tái)×10(小時(shí))=1380度

　　七、經(jīng)濟(jì)分析與酒店空氣源熱泵設(shè)備運(yùn)行費(fèi)用計(jì)算分析：

　　空氣源熱泵與常用能源產(chǎn)熱水費(fèi)用參考:略

　　常溫20℃，每天生產(chǎn)10噸溫升45℃熱水計(jì)算

　　10噸熱水溫升45℃所需要熱量=10T×1000kg/T×45℃×1kcal/kg℃=450000kcal

　　空氣源熱泵機(jī)組費(fèi)用：450000kcal÷3010kcal/kwh×0.48元/kwh=71.8元/天

　　電熱水器費(fèi)用：450000kcal÷817kcal/kwh×0.48元/kwh=264.4元/天

　　燃油鍋爐費(fèi)用：450000kcal÷8670kcal/kg×4.2元/kg=218元/天