【必備】營(yíng)銷(xiāo)方案范文匯總5篇
為了確保事情或工作科學(xué)有序進(jìn)行，就常常需要事先準(zhǔn)備方案，方案是書(shū)面計(jì)劃，是具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則，步驟等。方案的格式和要求是什么樣的呢？以下是小編為大家整理的營(yíng)銷(xiāo)方案5篇，希望能夠幫助到大家。
營(yíng)銷(xiāo)方案 篇1
可是作為xx娛樂(lè)行業(yè)的先行者，公司不斷地受到來(lái)自同業(yè)的激烈競(jìng)爭(zhēng)。無(wú)論是大眾消費(fèi)；還是尊貴享受。都瓜分著這里娛樂(lè)服務(wù)行業(yè)的這塊蛋糕。
面對(duì)這種現(xiàn)狀，每個(gè)娛樂(lè)城都必須得打出自己的特色。只有這樣，才能立足于這個(gè)行業(yè)！首先，得進(jìn)行準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位，要把xxx打造成什么檔次的娛樂(lè)城？我們要面對(duì)什么層次的消費(fèi)群體？第二，在硬件條件無(wú)法過(guò)多改變的情況下，我們要做的就是軟件條件的改變。通俗地說(shuō)就是提高服務(wù)質(zhì)量。第三，我們必須打造一個(gè)出色的團(tuán)隊(duì)。努力地營(yíng)造家的氛圍，讓員工有歸屬感，讓我們的員工把xxx當(dāng)成自己的家，忠于我們的公司。
以當(dāng)今上海娛樂(lè)業(yè)的總體發(fā)展和日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)來(lái)看，傳統(tǒng)模式和模仿他人的手段已很難在現(xiàn)今的娛樂(lè)市場(chǎng)平穩(wěn)生存了。特別是新場(chǎng)的開(kāi)幕，怎樣在這個(gè)市場(chǎng)立足？怎樣策劃營(yíng)銷(xiāo)方案？這些都是很關(guān)鍵的問(wèn)題。做好這些一定要制訂一個(gè)完善的開(kāi)業(yè)管理計(jì)劃，因?yàn)樗鼘⒅苯佑绊懙狡髽I(yè)今后的發(fā)展并能為企業(yè)帶來(lái)良好的經(jīng)濟(jì)效益。
根據(jù)目前本人所了解的營(yíng)業(yè)現(xiàn)場(chǎng)規(guī)模以及對(duì)今后的娛樂(lè)業(yè)發(fā)展方向看法，結(jié)合自身對(duì)此行業(yè)的認(rèn)識(shí)，以及多年的經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)，制定出以下開(kāi)業(yè)計(jì)劃：
一．管理規(guī)章制度的制定：
a。企業(yè)的員工守則 b。獎(jiǎng)懲制度
二．各級(jí)主管部門(mén)人員的職責(zé)制定。
三．現(xiàn)場(chǎng)作業(yè)流程的制定：
a。 外場(chǎng)工作的流程
a。 點(diǎn)餐式ktv外場(chǎng)工作流程
b。 vip式ktv外場(chǎng)工作流程
b。 迎賓接待的工作流程
c。 總機(jī)的工作流程
d。 酒吧的工作流程
e。 廚房的工作流程
f。 保安的工作流程
g。 vip公關(guān)人員的工作流程
h。 保潔的工作流程
i。 制定包廂形式/區(qū)域/價(jià)格
四。各式表格的制定
a．點(diǎn)餐式ktv之適用表格
b．vip式ktv之適用表格
五。培訓(xùn)課程/教材制定
a。 點(diǎn)餐式服務(wù)人員的培訓(xùn)教材
b。 vip服務(wù)人員的培訓(xùn)教材
c。 樓面干部的培訓(xùn)材料
六。人員體能教育訓(xùn)練
七。干部/人員的招募工作
八。人員的制服制定
九。開(kāi)幕/試營(yíng)業(yè)的準(zhǔn)備工作
a。 dm廣告制作
b。 促銷(xiāo)活動(dòng)
c。 開(kāi)幕活動(dòng)
d。 公關(guān)活動(dòng)
e。 廣告宣傳
十。所有人員培訓(xùn)效果的驗(yàn)收及考核
十一。試營(yíng)業(yè)
十二。正式營(yíng)業(yè)
另外在制定營(yíng)業(yè)現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)業(yè)管理進(jìn)度表的同時(shí)還要制定ktv設(shè)備采購(gòu)進(jìn)場(chǎng)明細(xì)表。此兩項(xiàng)工作應(yīng)同時(shí)按照進(jìn)度表的時(shí)間進(jìn)行工作安排，否則對(duì)開(kāi)業(yè)籌備時(shí)的工作進(jìn)度會(huì)有很大的不便。根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)占地7474。4平方米，三個(gè)樓面一共138間包廂來(lái)看，二、三樓可做為點(diǎn)餐式ktv的包廂，每層40間，共80間。四樓設(shè)定為vip包廂，共58間，將出品部（廚房、吧臺(tái)）設(shè)立在三樓以便及時(shí)將餐點(diǎn)飲料送至樓面，二、四樓必須再設(shè)立副吧和安裝菜梯，以便及時(shí)將餐點(diǎn)飲料送至樓面。包廂分布應(yīng)簡(jiǎn)單明了，不宜過(guò)于復(fù)雜。如包廂較多可再按區(qū)域進(jìn)行化分（a區(qū)、b區(qū)等等），每個(gè)區(qū)域的包廂最好能夠一目了然，這樣有利于在經(jīng)營(yíng)時(shí)人員對(duì)區(qū)域的掌控和管理，亦可節(jié)約人員成本。
點(diǎn)餐式包廂的類(lèi)型可根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)情況分為大、中、小三種類(lèi)型，也可根據(jù)經(jīng)營(yíng)情況加設(shè)迷你包廂和特大包廂，來(lái)滿足各種不同層次和需要的消費(fèi)群體。
ktv的管理相對(duì)不如酒店管理那樣複雜、繁瑣。ktv的管理比較講究實(shí)效，從這方面來(lái)講，臺(tái)灣的ktv管理模式相對(duì)應(yīng)該是最好、最完善的。從人員的前期培訓(xùn)到營(yíng)業(yè)現(xiàn)場(chǎng)的日常管理都非常嚴(yán)謹(jǐn)有序，其中的人員培訓(xùn)對(duì)於ktv來(lái)説尤為重要，因?yàn)榕嘤?xùn)是營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)管理氛圍的基礎(chǔ)，所以對(duì)於培訓(xùn)人員的要求相當(dāng)?shù)母�，要具有相�?dāng)專(zhuān)業(yè)的水平。
接著說(shuō)一下點(diǎn)餐式ktv的經(jīng)營(yíng)理念，點(diǎn)餐式ktv的經(jīng)營(yíng)理念就是以較低的消費(fèi)價(jià)格來(lái)、優(yōu)質(zhì)的.服務(wù)、優(yōu)良的視聽(tīng)效果和美味的食品來(lái)吸引並刺激顧客的消費(fèi)能力，而使消費(fèi)者能充分地占有營(yíng)業(yè)空間，以謀得盈利。另外，開(kāi)設(shè)點(diǎn)餐式ktv對(duì)於消費(fèi)群體的定位相當(dāng)關(guān)鍵，將直接影響到開(kāi)業(yè)後的經(jīng)營(yíng)。
再說(shuō)一下vip包廂的經(jīng)營(yíng)理念。首先vip包廂的客人無(wú)論是消費(fèi)能力還是社會(huì)地位肯定比點(diǎn)餐式包廂的客人檔次要高很多，所以迫使我們無(wú)論在硬件的裝修，設(shè)備的投入，以及軟件的服務(wù)上都要做到讓客人有物超所值的感受。就以人員方面來(lái)講，要做到挑選上的嚴(yán)格把關(guān)，如：形象氣質(zhì)；考核上崗等等。vip包廂服務(wù)人員需用女孩（最好是上海人），另外該區(qū)可安排形象氣質(zhì)佳的模特跟客人進(jìn)行交流，模特也需要經(jīng)過(guò)公司培訓(xùn)才可上崗，并有專(zhuān)人負(fù)責(zé)。公司最好租一處集體宿舍，以便對(duì)這些人員的管理，因?yàn)樗麄儜?yīng)該是vip區(qū)生意好壞的關(guān)鍵。另外公司可在全國(guó)各地（如東北、四川等地）設(shè)立長(zhǎng)期招聘點(diǎn)，使公司能有源源不斷的新鮮血液。
其次針對(duì)兩種不同的經(jīng)營(yíng)模式人員的工作流程也有所不同，對(duì)次制定出不同的獎(jiǎng)懲制度，對(duì)vip區(qū)人員的工作態(tài)度及業(yè)績(jī)表現(xiàn)實(shí)行重獎(jiǎng)重罰的原則，以提高員工的積極性和良好的工作態(tài)度，使公司能夠有一個(gè)穩(wěn)步發(fā)展的過(guò)程。
關(guān)于營(yíng)業(yè)額的前期預(yù)算
由于目前上海娛樂(lè)業(yè)已經(jīng)比較發(fā)達(dá)，不管是點(diǎn)餐式服務(wù)的ktv，還是vip形式的模式，在上海都有操作的比較好的知名店，所以作為一個(gè)初入上海的全新的娛樂(lè)場(chǎng)所，前期開(kāi)業(yè)三個(gè)月應(yīng)作到盡量讓消費(fèi)者知道這個(gè)品牌，可進(jìn)行大量的優(yōu)惠活動(dòng)，吸引客人到我們店里來(lái)，這樣他才會(huì)有比較，才有可能成為我們的忠實(shí)客戶(hù)，并由他們介紹給朋友，吸引更多的客人。（顧客的口碑比任何廣告的有效）。因此我認(rèn)為前三個(gè)月每月能做到120~150萬(wàn)元左右，平均每天4~5萬(wàn)元左右。經(jīng)過(guò)三個(gè)月的各方面磨合，不足的地方加以改進(jìn)，三個(gè)月后營(yíng)業(yè)額應(yīng)穩(wěn)步提升到每月200萬(wàn)左右，每天7萬(wàn)元左右。
準(zhǔn)確定位+優(yōu)質(zhì)服務(wù)+團(tuán)隊(duì)精神=客人滿意。讓客人滿意，是我們最高的追求！只有客人滿意，我們才能創(chuàng)造更高的效應(yīng)。我相信只要我們看清了我們這里的市場(chǎng)形勢(shì)，那么在市場(chǎng)中找到弱點(diǎn)，找到適合我們娛樂(lè)城發(fā)展的方法，我相信，作為我們市的娛樂(lè)城龍頭，我們會(huì)找到適合我們娛樂(lè)城發(fā)展的前景的，畢竟我們的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的早，我們理應(yīng)繼續(xù)發(fā)展。
營(yíng)銷(xiāo)方案 篇2
一、體育健身俱樂(lè)部營(yíng)銷(xiāo)的目的及其重要性
1、體育健身俱樂(lè)部營(yíng)銷(xiāo)的目的
體育健身俱樂(lè)部營(yíng)銷(xiāo)有各種各樣的目的，整體來(lái)講兩種目的，一種是戰(zhàn)略目標(biāo)，一種是營(yíng)銷(xiāo)目的，戰(zhàn)略目的是非常深遠(yuǎn)的。營(yíng)銷(xiāo)更多的是看消費(fèi)群體，或者說(shuō)他潛在的價(jià)值。
（1）戰(zhàn)略目的
企業(yè)的戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)是講求“達(dá)到目的的最好方法”。這里所說(shuō)的目的就是創(chuàng)造客戶(hù)，并獲得贏利的意思。公文范文管理大師彼得–德魯克站在企業(yè)的角度說(shuō)得更直接——企業(yè)只有一個(gè)真正的目標(biāo)，即創(chuàng)造和鞏固客戶(hù)。所以說(shuō)，體育健身俱樂(lè)部營(yíng)銷(xiāo)作為戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)的一種，它可以直接與間接地相續(xù)地創(chuàng)造顧客價(jià)值。同時(shí)，它也是創(chuàng)造顧客價(jià)值的最有效方法之一。由此看出，顧客價(jià)值的創(chuàng)造，是體育營(yíng)銷(xiāo)的核心。
�。�2）營(yíng)銷(xiāo)目的
在“體育健身俱樂(lè)部營(yíng)銷(xiāo)”中，體育健身俱樂(lè)部營(yíng)銷(xiāo)可以通過(guò)與“體育”聯(lián)姻，迅速將體育健身俱樂(lè)部推廣出去，獲得一定的品牌和市場(chǎng)。但更為重要的是，體育健身俱樂(lè)部營(yíng)銷(xiāo)要借助“體育平臺(tái)”，開(kāi)發(fā)出帶有“體育概念”或“體育特色”而且能夠緊密聯(lián)系消費(fèi)者身心健康需求的新項(xiàng)目和服務(wù)，通過(guò)的運(yùn)動(dòng)與服務(wù)的重新組合，以常規(guī)健身項(xiàng)目為基礎(chǔ)，以新開(kāi)發(fā)項(xiàng)目和健身項(xiàng)目作為促銷(xiāo)，三方面結(jié)合，三頭并進(jìn)，方能徹底挖掘體育健身俱樂(lè)部營(yíng)銷(xiāo)的潛力。
2、體育健身俱樂(lè)部營(yíng)銷(xiāo)的重要性
�。�1）體育健身俱樂(lè)部營(yíng)銷(xiāo)是與消費(fèi)者的溝通便捷平臺(tái)
首先，體育健身俱樂(lè)部營(yíng)銷(xiāo)溝通對(duì)象面廣量大，有針對(duì)性。體育健身俱樂(lè)部營(yíng)銷(xiāo)具有極大的感召力。體育健身俱樂(lè)部營(yíng)銷(xiāo)實(shí)質(zhì)上是一種軟廣告，但是由于廣告并不單獨(dú)出現(xiàn)，因而商業(yè)性及功利性不像硬廣告那么明顯，往往能巧借體育健身俱樂(lè)部這個(gè)平臺(tái)，產(chǎn)生持久感人的轟動(dòng)效應(yīng)，對(duì)體育健身項(xiàng)目和服務(wù)起到潛移默化的積極影響。其次，體育健身俱樂(lè)部營(yíng)銷(xiāo)有利于建立或改善同消費(fèi)者之間的關(guān)系，吸收更多的消費(fèi)者參與體育，為全面健身的實(shí)施提供一定的促進(jìn)作用。當(dāng)今的消費(fèi)者越來(lái)越理性，感情上的.認(rèn)同只是暫時(shí)的，如果體育健身俱樂(lè)部沒(méi)有讓消費(fèi)者對(duì)自己的產(chǎn)品或服務(wù)留下印象，那么體育健身的激情過(guò)后將是遺忘。相反，與消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴的同時(shí)，是及時(shí)的秀出體育健身俱樂(lè)部的品牌項(xiàng)目和服務(wù)，這樣才能得到消費(fèi)者物質(zhì)上的認(rèn)同。
�。�2）體育健身俱樂(lè)部營(yíng)銷(xiāo)有助于推動(dòng)體育健身的發(fā)展
在充滿競(jìng)爭(zhēng)和生命力的城市，繁忙而高強(qiáng)度的工作使人們對(duì)于健康的渴求日益增長(zhǎng)，伴隨而來(lái)的是體育健身俱樂(lè)部行業(yè)的巨大的市場(chǎng)。于是很多健身俱樂(lè)部像雨后春筍般出現(xiàn)在城市中間，充當(dāng)了推動(dòng)體育健身發(fā)展的力量，推動(dòng)全民健身的發(fā)展。
二、當(dāng)前體育健身俱樂(lè)部營(yíng)銷(xiāo)中存在的問(wèn)題
1、差異化的營(yíng)銷(xiāo)沒(méi)有得到很好的推廣
一方面，客戶(hù)群定位不明確。一般體育健身俱樂(lè)部主要以俱樂(lè)部門(mén)店周邊的人群為營(yíng)銷(xiāo)對(duì)象，忽視的統(tǒng)一大市場(chǎng)的存在。而恰恰大型的體育健身俱樂(lè)部發(fā)展和成長(zhǎng)需要的是大市場(chǎng)的擴(kuò)展力和影響力及號(hào)召力，公文范文在知名體育健身俱樂(lè)部中，自行駕車(chē)、遠(yuǎn)道而來(lái)的顧客是主流，其名氣的影響力，吸引統(tǒng)一市場(chǎng)的顧客；相反只有小型的俱樂(lè)部才應(yīng)該把顧客鎖定為俱樂(lè)部周邊的人群。另一方面，俱樂(lè)部的消費(fèi)方面也缺乏差異化，在發(fā)達(dá)一點(diǎn)的地方一般中檔的體育健身中心在3000元/年左右，高檔的則要6000元～8000元/年。會(huì)員制就像一個(gè)濾網(wǎng)，濾掉了相當(dāng)數(shù)量經(jīng)濟(jì)收入不穩(wěn)定的消費(fèi)者，也使這一原本應(yīng)相當(dāng)普及的產(chǎn)業(yè)變成了貴族人的活動(dòng)。然而，被會(huì)員制排斥在外的潛在消費(fèi)群卻比正在健身的人多得多。
2、服務(wù)深度不夠
服務(wù)深度不夠和信息的不對(duì)稱(chēng)導(dǎo)致體育健身俱樂(lè)部的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)有一定的難度。表現(xiàn)為很多體育健身俱樂(lè)部與會(huì)員之間還沒(méi)形成一種一對(duì)一的個(gè)性化結(jié)構(gòu)性關(guān)系，這樣不能充分滿足會(huì)員的各種要求，不利于培養(yǎng)企業(yè)的忠誠(chéng)顧客。其次，體育健身俱樂(lè)部中比較知名一般的規(guī)模都比較大，投資也大，會(huì)員的吸引力也相對(duì)要好一些，而其他許多俱樂(lè)部知名度較低，根本不為人所知，會(huì)員稀少，自然缺乏對(duì)顧客的吸引力。信息傳輸網(wǎng)絡(luò)不健全，市民很難通過(guò)網(wǎng)絡(luò)找尋相關(guān)的信息。
除此之外，很多健身俱樂(lè)部的健身項(xiàng)目都比較陳舊，某些比較時(shí)尚的健身項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的比較少，會(huì)員每次都得排隊(duì)等半個(gè)小時(shí)才能輪到，也導(dǎo)致了體育健身俱樂(lè)部的發(fā)展。
3、對(duì)大客戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)方案和能力欠缺
大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)是當(dāng)今營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)很好的方法，體育健身俱樂(lè)部也可以實(shí)行大客戶(hù)制，滿足集體的消費(fèi)需求，也擴(kuò)展了自己的業(yè)務(wù)量。但是調(diào)查發(fā)現(xiàn)很難找到一個(gè)俱樂(lè)部有成建制的專(zhuān)職大客戶(hù)部。行業(yè)大客戶(hù)、單位大客戶(hù)、集團(tuán)大客戶(hù)沒(méi)有專(zhuān)門(mén)的團(tuán)隊(duì)來(lái)發(fā)展、維系，白白丟掉了一個(gè)大市場(chǎng)。
4、宣傳推廣觀念不強(qiáng)
體育健身俱樂(lè)部的營(yíng)銷(xiāo)一般以平面廣告為主，在推銷(xiāo)方面很難有所創(chuàng)意，動(dòng)態(tài)宣傳力度不強(qiáng)。俱樂(lè)部支持一些社會(huì)活動(dòng)也是零零散散，形不成有組織、有計(jì)劃、有體系的宣傳，沒(méi)能有持續(xù)的曝光度，沒(méi)有明晰的品牌健身思路。同時(shí)，產(chǎn)品的生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)也與宣傳行為結(jié)合度不夠，針對(duì)性不強(qiáng)。另外，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)在健身俱樂(lè)部中重視程度不夠。對(duì)顧客的后續(xù)的滿意度沒(méi)有做好及時(shí)的跟蹤，沒(méi)有進(jìn)一步服務(wù)的行為，也沒(méi)有進(jìn)一步的價(jià)值挖掘，更沒(méi)有對(duì)客戶(hù)的維系挽留方法。
三、新時(shí)期體育健身俱樂(lè)部營(yíng)銷(xiāo)策略探討
1、針對(duì)不同的市場(chǎng)調(diào)整對(duì)策
體育健身的市場(chǎng)大小，與一個(gè)國(guó)家或地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展情況、居民收入情況相關(guān)。例如，在人均收入較高的北京、上海、深圳等城市，體育健身俱樂(lè)部發(fā)展較快，市場(chǎng)范圍廣；而相對(duì)不夠發(fā)達(dá)的中小城市，健身俱樂(lè)部發(fā)展缺乏有利空間。而針對(duì)于同一城市的不同地區(qū)，由于居住環(huán)境、人口構(gòu)成等因素的影響，健身體育市場(chǎng)也有很大差別。因而，俱樂(lè)部要善于分析和掌握當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)和收入的狀況及增長(zhǎng)趨勢(shì)，以便進(jìn)行市場(chǎng)拓展，或隨時(shí)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)及服務(wù)策略，制定差異化的營(yíng)銷(xiāo)策略，滿足不同消費(fèi)者的體育健身需求。從而在最大范圍和最廣的項(xiàng)目領(lǐng)域推動(dòng)全民健身的發(fā)展。在展開(kāi)大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，應(yīng)當(dāng)考慮俱樂(lè)部進(jìn)入的某一區(qū)域，詳細(xì)了解周邊情況非常必要。首先要了解周邊基礎(chǔ)設(shè)施、機(jī)構(gòu)情況，例如交通條件、商店、安飲、學(xué)校、醫(yī)院、寫(xiě)字樓、政府機(jī)構(gòu)、居民小區(qū)等。其次要了解周邊己有體育健身場(chǎng)所及其經(jīng)營(yíng)情況，包括各種機(jī)構(gòu)內(nèi)設(shè)的健身場(chǎng)所和居民小區(qū)內(nèi)設(shè)的健身場(chǎng)地。再次要了解周邊人口情況，包括常住人口數(shù)量、年齡構(gòu)成、收入情況等。這樣才便于開(kāi)展大客戶(hù)制營(yíng)銷(xiāo)，以擴(kuò)大體育健身俱樂(lè)部的發(fā)展空間。
2、積極推廣會(huì)員制營(yíng)銷(xiāo)
針對(duì)一些健身俱樂(lè)部貴族化傾向嚴(yán)重，將一些潛在消費(fèi)群排斥在外，所以必須發(fā)展一批中低檔的健身俱樂(lè)部，畢竟中低收入人群還很多，但是他們也有健身的需求。全民都將健身作為生活中不可分割的一部分的今天，體育健身行業(yè)也就上了一個(gè)新的臺(tái)階，這種轉(zhuǎn)變必須是建立在體育健身俱樂(lè)部降低門(mén)檻的基礎(chǔ)上。體育健身俱樂(lè)部不僅要有面向白領(lǐng)、高薪族的旗艦店，也有面向大眾的社區(qū)店。 堅(jiān)持“服務(wù)第一，銷(xiāo)售第二”的觀念，在消費(fèi)者意識(shí)抬頭的今天，良好的客戶(hù)服務(wù)是建立會(huì)員忠誠(chéng)度的最佳方法。包括俱樂(lè)部一線人員的服務(wù)態(tài)度與水平，俱樂(lè)部回應(yīng)客戶(hù)需求或申訴的速度，俱樂(lè)部客服體系是否完善等。同時(shí)，健身俱樂(lè)部要加大宣傳力度，利用通過(guò)專(zhuān)業(yè)人員把客戶(hù)邀約至現(xiàn)場(chǎng)溝通、在線溝通、會(huì)議或活動(dòng)，電話跟蹤回訪、DM信函等多種溝通方式加強(qiáng)與會(huì)員之間的溝通與聯(lián)系。體育健身俱樂(lè)部要利用一些節(jié)假日搞一些優(yōu)惠活動(dòng)�；緝�(yōu)惠包括消費(fèi)贈(zèng)品、日常講座培訓(xùn)、節(jié)（生）日禮品、舉行集體娛樂(lè)活動(dòng)、其他產(chǎn)品或服務(wù)（非本企業(yè)經(jīng)營(yíng)）優(yōu)惠等措施。特殊優(yōu)惠包括對(duì)為俱樂(lè)部做出特別貢獻(xiàn)的客戶(hù)特別獎(jiǎng)勵(lì)、如在刊物上公開(kāi)表彰等。另外，建立會(huì)員投訴體系，盡量解決會(huì)員制中的問(wèn)題。
3、培育體育健身俱樂(lè)部的文化氛圍
體育健身俱樂(lè)部營(yíng)銷(xiāo)就是把企業(yè)的資源進(jìn)行重新整合，將體育健身活動(dòng)中體現(xiàn)的體育文化融入到體育健身項(xiàng)目中去，實(shí)現(xiàn)體育健身文化、品牌文化與項(xiàng)目文化三者的融合，從而引起消費(fèi)者與體育健身俱樂(lè)部的共鳴，公文范文在消費(fèi)者心目中形成長(zhǎng)期的特殊偏好，成為企業(yè)的一種競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。因而體育健身俱樂(lè)部營(yíng)銷(xiāo)強(qiáng)調(diào)的是一種文化，真正執(zhí)行體育健身俱樂(lè)部營(yíng)銷(xiāo)的不是產(chǎn)品，而是一種文化，一種與消費(fèi)者針對(duì)體育健身產(chǎn)生共鳴的情感。體育營(yíng)銷(xiāo)能夠把運(yùn)動(dòng)文化和運(yùn)動(dòng)價(jià)值的人類(lèi)情愫調(diào)動(dòng)起來(lái)，這也是其他的傳統(tǒng)的巨型活動(dòng)所無(wú)法比擬之處。因?yàn)轶w育健身本身是有活力的，健康的，有競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)的，對(duì)于一個(gè)體育健身俱樂(lè)部而言，非常需要這種理念跟它對(duì)接，這對(duì)品牌是非常好的幫助，同時(shí)，體育健身很容易讓人聯(lián)想到一個(gè)很形象的東西。通過(guò)體育健身俱樂(lè)部營(yíng)銷(xiāo)，很好地將俱樂(lè)部的文化和體育文化的精髓對(duì)接，讓消費(fèi)者形成購(gòu)買(mǎi)意向，促進(jìn)健身項(xiàng)目的銷(xiāo)量增長(zhǎng)。所以這里就告訴我們，只要體育健身俱樂(lè)部具備一定的文化能夠與體育活動(dòng)主體或者精神對(duì)接就可以憑借這一工具了，所以，體育健身俱樂(lè)部必須以體育健身文化為平臺(tái)將項(xiàng)目品牌的核心文化得到提升與超越，適當(dāng)開(kāi)發(fā)一些新的項(xiàng)目，融入體育健身文化，促進(jìn)體育健身項(xiàng)目的有序發(fā)展。
4、運(yùn)用戰(zhàn)略性眼光開(kāi)展體育健身俱樂(lè)部營(yíng)銷(xiāo)
企業(yè)缺乏長(zhǎng)期戰(zhàn)略規(guī)劃，著眼于短期目標(biāo)，隨意性太強(qiáng)。中國(guó)企業(yè)缺乏戰(zhàn)略規(guī)劃的通病在營(yíng)銷(xiāo)上也暴露無(wú)疑。我國(guó)體育健身俱樂(lè)部大多關(guān)心的仍是一時(shí)的知名度和銷(xiāo)量目標(biāo)，往往匆忙上馬，孤注一擲。此外，我國(guó)體育健身俱樂(lè)部大多數(shù)規(guī)模比較小、實(shí)力不太強(qiáng)大，他們習(xí)慣于立竿見(jiàn)影的短期操作，在體育營(yíng)銷(xiāo)的理念上也是如此，對(duì)體育健身俱樂(lè)部的營(yíng)銷(xiāo)推廣不太重視�；诖�，體育健身俱樂(lè)部應(yīng)該運(yùn)用戰(zhàn)略的眼光開(kāi)展體育健身俱樂(lè)部的營(yíng)銷(xiāo)，包括制定營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，戰(zhàn)略的目標(biāo)，戰(zhàn)略的實(shí)施，以及一些營(yíng)銷(xiāo)策略的推廣和方案制定等等，從多方面，多角度促進(jìn)體育健身俱樂(lè)部的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與戰(zhàn)略決策，從而促進(jìn)體育健身俱樂(lè)部的又快又好的發(fā)展。
四、結(jié)論
對(duì)體育健身俱樂(lè)部而言是當(dāng)前最需要了解和學(xué)習(xí)的是首先是重視體育健身俱樂(lè)部營(yíng)銷(xiāo)的重要作用。認(rèn)清體育健身俱樂(lè)部的營(yíng)銷(xiāo)與其他營(yíng)銷(xiāo)的不同之處，從而開(kāi)展具有專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)，公文范文充分發(fā)揮營(yíng)銷(xiāo)在體育健身俱樂(lè)部發(fā)展中的作用，更好地推動(dòng)體育健身俱樂(lè)部的發(fā)展。體育健身俱樂(lè)部要隨著市場(chǎng)的變化更好地去滿足市場(chǎng)的需要并開(kāi)展有效的營(yíng)銷(xiāo)策略，才有可能真正使所有的現(xiàn)實(shí)客戶(hù)和潛在客戶(hù)進(jìn)入并保留在健身俱樂(lè)部的大家庭里，促進(jìn)體育健身俱樂(lè)部又快又好的發(fā)展。
營(yíng)銷(xiāo)方案 篇3
一、活動(dòng)說(shuō)明
1、時(shí)間：XX年11月26日~12月25日
2、地點(diǎn)：**商場(chǎng)一樓前廳
3、主題：圣誕節(jié)系列促銷(xiāo)活動(dòng)
4、定位：
(1)與眾不同，強(qiáng)調(diào)突破與創(chuàng)新;
(2)針對(duì)不同的消費(fèi)者，中西合璧，用西洋的方式，賺中國(guó)人(主要)的錢(qián)。
二、主要活動(dòng)內(nèi)容：圣誕節(jié)(或稱(chēng)“圣誕月”)系列促銷(xiāo)活動(dòng)啟動(dòng)儀式
1、簡(jiǎn)介
(1)時(shí)間：XX年11月26日(周五)或是11月19日晚19：30時(shí)開(kāi)始
(2)目的：以此拉開(kāi)從11月26日至12月25日乃至元旦的系列大型促銷(xiāo)活動(dòng)序幕，提前渲染和營(yíng)造節(jié)日的喜慶色彩，使顧客在消費(fèi)中感受來(lái)自**商場(chǎng)的親情與溫暖，強(qiáng)勢(shì)拉動(dòng)銷(xiāo)售水平。
2、場(chǎng)景設(shè)置
說(shuō)明：整個(gè)設(shè)計(jì)色調(diào)和效果強(qiáng)調(diào)祥和、熱烈和祝福之情，富有親和力和神秘的色彩。
(1)在**商場(chǎng)正門(mén)入口處，樹(shù)立一棵高大的、比較夸張的圣誕樹(shù);
(2) 作為主要活動(dòng)場(chǎng)地，在前廳搭制異型舞臺(tái)，主背景為一個(gè)卡通式的圣誕屋和夸張的大壁櫥，并有圣誕樹(shù)、馴鹿雪撬、雪花、靴子等相關(guān)裝飾物;
(3)一根煙囪由三樓垂落，下接圣誕小屋;
(4)圣誕小屋周邊為白雪覆蓋的卡通造型舞臺(tái);
(5)從中庭三樓斜拉裝飾網(wǎng)到二樓，上懸飾雪花、禮品盒、鈴鐺等大小飾物;
(6)中廳懸掛超級(jí)大禮品鐘，里面放置數(shù)份小禮品，小賀卡，數(shù)千只小氣球(備用)。
3、場(chǎng)面描述
19：00起
顧客一進(jìn)入**商場(chǎng)，迎面為大圣誕樹(shù)，門(mén)兩側(cè)各有10名圣誕小精靈，身穿樣式統(tǒng)一的精靈裝，小精靈們手持電源蠟燭和心愿卡，向顧客祝福，并與顧客一起將蠟燭和心愿卡懸掛到圣誕樹(shù)上，表達(dá)良好的祝愿與期盼，營(yíng)造親切感人的氛圍(部分卡或蠟燭記錄可作為其間的一種促銷(xiāo)方式)。
19：20
小精靈到舞臺(tái)后候場(chǎng);場(chǎng)景音樂(lè)渲染氣氛。
19：25
漫天雪花從三樓緩緩飄落，幕后音開(kāi)始介紹圣誕節(jié)，及**商場(chǎng)圣誕月的活動(dòng)內(nèi)容。
19：30
(1)祥和、悠揚(yáng)的鐘聲響起，小精靈們從圣誕小屋左右，及大廳四處歡快的跑出來(lái)，一邊跳一邊唱《鈴兒響叮當(dāng)》，匯聚到舞臺(tái)上。隨后音樂(lè)漸趨平緩，身著潔白天使服裝的兒童合唱“聽(tīng)，天使報(bào)佳音”“平安夜”等圣誕歌。
(2)幕后詞引導(dǎo)小天使們徐徐而退，空中，雪花一點(diǎn)點(diǎn)變多，變大，并偶有小禮品、賀卡落下，其中一個(gè)心形禮品落在舞臺(tái)上，一個(gè)小鹿裝扮的精靈上前抱起，作欣喜甜蜜狀……此時(shí)忽然響起敲門(mén)聲，小鹿顧盼四周，最后將目光停在圣誕小屋。
老人呼吸、咳嗽的聲音傳來(lái)——(在主持人提示下)是的，圣誕老人就要出現(xiàn)了。小鹿蹦跳，小屋的壁櫥忽然打開(kāi)，歡快的音樂(lè)響起，圣誕老人拖著一個(gè)大包袱從壁櫥里爬出來(lái)……
(3)圣誕老人與小鹿一起將圣誕樹(shù)點(diǎn)亮，**商場(chǎng)圣誕節(jié)系列活動(dòng)拉開(kāi)帷幕……
(4)與此同時(shí)，20個(gè)小天使背著小包袱，一個(gè)接一個(gè)從小屋里的壁櫥中跑出來(lái)，跑到顧客中間，從小包袱中取出心愿燭、心型卡等小禮品送給顧客，形成高潮……
晚20：10時(shí)
啟動(dòng)儀式結(jié)束。
4、說(shuō)明：
通過(guò)簡(jiǎn)單而富有意味的活動(dòng)形式，營(yíng)造歡樂(lè)、圣潔、神秘、典雅、幽默、愉快而祥和的氣氛，讓人們?nèi)谌肫渲校瑹崆閰⑴c**商場(chǎng)圣誕節(jié)系列推廣活動(dòng)。
三、平安夜晚會(huì)
1、時(shí)間：XX年12月24日晚21：00時(shí)~24：10時(shí)
2、地點(diǎn)：**商場(chǎng)一樓大廳
3、場(chǎng)景設(shè)置參考啟動(dòng)儀式，但準(zhǔn)備更充分。
4、節(jié)目設(shè)計(jì)說(shuō)明
整個(gè)晚會(huì)分為兩個(gè)部分：第一部分主題為“愛(ài)與誠(chéng)信的感恩”，點(diǎn)燃希望與祝福，高雅而不失莊重;
第二部分主題為“歡樂(lè)共享海的熱情”，格調(diào)熱烈、狂喜與滿足。
5、抽獎(jiǎng)及游戲(獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置)：獎(jiǎng)項(xiàng)要多，大獎(jiǎng)要有足夠的分量，整個(gè)晚會(huì)活動(dòng)期間，圣誕老人與小精靈們貫穿之中，游戲與抽獎(jiǎng)是活動(dòng)雙方溝通交流的基本形式，游戲不但娛樂(lè)性強(qiáng)，觀眾的參與熱情也高，再加上豐富的禮品及禮品發(fā)放形式，肯定會(huì)帶來(lái)極佳的現(xiàn)場(chǎng)效果。每一個(gè)大獎(jiǎng)都來(lái)自圣誕老人的神秘包袱，并現(xiàn)場(chǎng)真實(shí)的頒發(fā)，使圣誕老人的傳說(shuō)在現(xiàn)實(shí)演繹中表現(xiàn)得淋漓盡致，親切熱烈，將觀眾與**商場(chǎng)緊密合成一體。
6、晚會(huì)亮點(diǎn)
開(kāi)場(chǎng)：以音樂(lè)、雪花等營(yíng)造氣氛，主持人開(kāi)場(chǎng)，幽默詼諧地從壁櫥里請(qǐng)出圣誕老人并索要禮物，圣誕老人聲情并茂，不小心將包袱掉在地上，轉(zhuǎn)身去拾，結(jié)果背對(duì)觀眾的`屁股處褲子破開(kāi)，一個(gè)白色的圓蛋掉了出來(lái)，寓意圣誕(生蛋)快樂(lè)，主持人撿起蛋，將之作為一個(gè)抽獎(jiǎng)箱或重要道具，放在顯眼位置，好多的大獎(jiǎng)的出現(xiàn)都將與其有關(guān)，圣誕老人從原處返回，讓觀眾產(chǎn)生一種期盼，，只要圣誕老人爬出來(lái)就會(huì)有禮物，或大獎(jiǎng)出現(xiàn)。
結(jié)尾：結(jié)尾時(shí)，在23：59分開(kāi)始倒計(jì)時(shí)。音樂(lè)與鐘聲共同配合，倒計(jì)時(shí)開(kāi)始前大廳大禮品鐘下降，主持人邀請(qǐng)嘉賓圣誕老人，圣誕老人在主持人的調(diào)侃下一點(diǎn)點(diǎn)脫去圣誕裝，最后露出美麗的臉，原來(lái)是時(shí)裝皇后。主持人再邀請(qǐng)嘉賓**商場(chǎng)公司總經(jīng)理，兩位嘉賓共同敲響鐘聲(搖繩子的形式)，在數(shù)到“0”時(shí)，裝飾網(wǎng)及周邊的眾多小鈴忽然蕩漾開(kāi)來(lái)，(與舞臺(tái)保持3米高左右，上用細(xì)線固定)聲音清脆動(dòng)聽(tīng)，同時(shí)背景音樂(lè)渲染，慢慢靜下來(lái)——
(數(shù)秒鐘后)正當(dāng)人們的視線要轉(zhuǎn)移時(shí)，大鐘下面遮口打開(kāi)，無(wú)數(shù)個(gè)小禮品，數(shù)千只小氣球，小卡片從里面由緩到快由少到多傾泄而出，伴隨鐘的擺動(dòng)，由上空飄搖而下，同時(shí)地面禮花炮向空中燃放，使現(xiàn)場(chǎng)氣氛達(dá)到最高點(diǎn)，所有人歡呼成一片，主持人和賓朋與顧客相約XX。
亮點(diǎn)節(jié)目：搞笑版圣誕老人現(xiàn)代舞，原汁原味巴西風(fēng)情舞，贊美詩(shī)，大型服裝展演----共享**商場(chǎng)，等。
7、晚會(huì)節(jié)目單
商場(chǎng)圣誕演出節(jié)目單
營(yíng)銷(xiāo)方案 篇4
一、肉食品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案的前言
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，競(jìng)爭(zhēng)手段也日趨多樣化。廣告，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的作用越來(lái)越重要，通過(guò)廣告，能不斷地增強(qiáng)消費(fèi)者的信心，引導(dǎo)消費(fèi)者的觀念。隨著媒體方式的日益多樣化，供企業(yè)選擇的余地也越來(lái)越多，讓很多企業(yè)很難選擇一種或幾種媒體方式來(lái)有效的宣傳和推廣產(chǎn)品和企業(yè)。
目前我國(guó)肉類(lèi)加工生產(chǎn)市場(chǎng)還是處于發(fā)展時(shí)期，廠家很多，魚(yú)龍混雜，法律環(huán)境不成熟，市場(chǎng)秩序不同程度地受到影響；很多廠家為了獲得利潤(rùn)，不擇手段，金華的毒火腿就是一個(gè)很好的例子。
波 尼亞公司是島城著名的生產(chǎn)、加工肉食類(lèi)產(chǎn)品的公司，公司在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，通過(guò)資源整合，提高了競(jìng)爭(zhēng)力，逐步形成了一套比較完整的產(chǎn)品系列，并在傳統(tǒng)產(chǎn)品的基 礎(chǔ)上，新增了炭烤產(chǎn)品，在“回歸自然，享受生活”成為越來(lái)越多城市人的追求時(shí)，獨(dú)具特色的炭烤系列產(chǎn)品的橫空出世必將得到人們的青睞甚至是追捧。同時(shí)，企 業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，不斷的利用電視和報(bào)紙等媒體方式來(lái)提高知名度，宣傳企業(yè)形象；目前，企業(yè)在青島及附近地區(qū)做得比較好，隨著公司的發(fā)展，其市場(chǎng)也不斷擴(kuò) 充，有必要進(jìn)入新地區(qū)，而在新市場(chǎng)，前期的廣告宣傳比較重要，一般情況下，其主要作用是在目標(biāo)市場(chǎng)培養(yǎng)自己的品牌認(rèn)知度和知名度，而并不是提高其銷(xiāo)量。列 車(chē)是連接各地區(qū)的媒介，也是信息傳播的一個(gè)重要途徑；另外，適應(yīng)列車(chē)銷(xiāo)售的特性，進(jìn)行針對(duì)性的改進(jìn)包裝，使產(chǎn)品在列車(chē)上更加為旅客接受，從而有效地利用這 一獨(dú)特的銷(xiāo)售渠道，最大限度地保證銷(xiāo)售量。同時(shí)，這種全新的具有排他性的銷(xiāo)售模式也彰顯出企業(yè)超強(qiáng)的實(shí)力和獨(dú)特的市場(chǎng)拓展策略，有利于宣傳產(chǎn)品和增強(qiáng)企業(yè) 的市場(chǎng)號(hào)召力。
現(xiàn)在，我們鄭重而又真誠(chéng)的向您推介一種新的媒體方式——列車(chē)電視傳媒，它能給您帶來(lái)驚喜地效果。
二、肉食品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案的可行性分析：
1、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：目前青島的肉食品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)較為激烈，喜旺、得利斯、青聯(lián)、德維等品牌在青島也擁有了一定的市場(chǎng)份額，他們通過(guò)不斷的廣告宣傳和促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)提高自己的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力以及市場(chǎng)份額，波尼亞面臨著巨大的考驗(yàn)。
喜旺，擁有較長(zhǎng)的生產(chǎn)歷史，建立了龐大的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，已建400多家專(zhuān)賣(mài)連鎖點(diǎn)，與眾多國(guó)內(nèi)外商場(chǎng)、超市建立起銷(xiāo)售合作關(guān)系。喜旺低溫肉制品的銷(xiāo)量和美譽(yù)度在所有銷(xiāo)售區(qū)域均排名第一位；熱心社會(huì)公益事業(yè)，受到社會(huì)各界的贊揚(yáng)。
德維，集收購(gòu)、加工、銷(xiāo)售于一體，總資產(chǎn)4億多元，先后獲得多項(xiàng)榮譽(yù)，在全國(guó)肉類(lèi)行業(yè)50強(qiáng)企業(yè)中排名第十五名，是山東省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)。擁有自己的養(yǎng)殖場(chǎng)；年生產(chǎn)能力強(qiáng)，產(chǎn)品品質(zhì)高，受到消費(fèi)者的信賴(lài)，尤其最近，加大了宣傳力度和市場(chǎng)擴(kuò)展的.步伐。
得 利斯，消化吸收國(guó)外食肉民族“低溫肉制品”科學(xué)概念，在我國(guó)的低溫肉食品行業(yè)有很大的影響力，在山東衛(wèi)視等電視媒體大力宣傳自己的產(chǎn)品和文化，其“但愿人 長(zhǎng)久，相伴得利斯”的廣告語(yǔ)，更是家喻戶(hù)曉。努力塑造現(xiàn)代企業(yè)形象，全方位導(dǎo)入CIS形象一體化系統(tǒng)，積極開(kāi)展了“5S”活動(dòng)。
青聯(lián)， 20xx年被深圳市農(nóng)產(chǎn)品股份有限公司的控股，資金實(shí)力大增強(qiáng)；同時(shí)“青聯(lián)”牌生肉制品是青島市唯一注冊(cè)的“放心肉”品牌。在青島具有較大的客戶(hù)群和影響力。
企業(yè)的生存要在競(jìng)爭(zhēng)中求得，有競(jìng)爭(zhēng)，才有提高，得利斯、喜旺等產(chǎn)品在青島市場(chǎng)云集，既說(shuō)明了青島市場(chǎng)的潛力，又說(shuō)明了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈。他們?cè)跇I(yè)界，無(wú)論資本還是技術(shù)，都具有很強(qiáng)的實(shí)力，要想在這樣殘酷的競(jìng)爭(zhēng)中生存，必須積極的發(fā)展自己、宣傳自己、提高自己的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。
2、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力分析：
在青島，激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)告訴波尼亞需要走出去，謀求更好、更廣的發(fā)展空間，但這需要有很強(qiáng)的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力才能走出去。
強(qiáng)大的市場(chǎng)宣傳力度。通過(guò)青島的報(bào)紙和電視廣播媒體，提高市場(chǎng)地位和品牌的認(rèn)知度及知名度；不定期舉行促銷(xiāo)活動(dòng)，占據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主動(dòng)；最近，公開(kāi)征集企業(yè)的徽標(biāo)，從另一個(gè)方面顯示了企業(yè)突破區(qū)域局限的欲望，更好的參加其他地區(qū)的競(jìng)爭(zhēng)和擴(kuò)張。
差異化的市場(chǎng)定位。以市場(chǎng)為導(dǎo)向，不斷的增加新的產(chǎn)品和利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，提高了自己得市場(chǎng)占有率，逐漸形成了比較齊全的產(chǎn)品類(lèi)別。
先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)。努力學(xué)習(xí)國(guó)外先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，積極引進(jìn)和研發(fā)先進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)；炭烤產(chǎn)品的出現(xiàn)，填補(bǔ)了我國(guó)肉類(lèi)食品的空白。
營(yíng)銷(xiāo)方案 篇5
1托客卡：凡是進(jìn)店消費(fèi)的顧客再加38元即可獲得一張親情卡送給愛(ài)人或是朋友，也可以自己做（卡上有三次項(xiàng)目包括經(jīng)絡(luò)瘦身在內(nèi)可任選）
留客卡：
1）298元享受：
1.愛(ài)奴雅精致護(hù)理月卡一張。
2 .愛(ài)奴雅面部刮痧2次.
3、200元代金卷
2）1280元享受：
1、愛(ài)奴雅精致護(hù)理12次
2、愛(ài)奴雅面部刮痧5次
3、200元帶經(jīng)卷。
3）3180元享受：
1、愛(ài)奴雅四季經(jīng)典護(hù)理48次。
2、刮痧美白排毒一療程10次。
3、價(jià)值380元一次的水療5次。
4、還可享受5次任選項(xiàng)目。
經(jīng)絡(luò)通瘦身卡：
1）1680元/10次一療程
2）3000/20次兩療程（送全身點(diǎn)穴3次）
3）4000/30次三療程（送全身點(diǎn)穴10次）
注：不吃藥、不節(jié)食、健康瘦身經(jīng)絡(luò)通！想瘦那瘦那！像脫衣服一樣把肥肉一層層脫掉.！想瘦就這么簡(jiǎn)單！
美容院婦女節(jié)活動(dòng)方案2
在如今美容院經(jīng)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈的情況下，美容院婦女節(jié)活動(dòng)方案該如何去設(shè)計(jì)呢？要想做好一次促銷(xiāo)活動(dòng)，必須做好促銷(xiāo)計(jì)劃。以下為大家提供20xx年美容院婦女節(jié)活動(dòng)方案，供參考！
一、促銷(xiāo)主題
婦女節(jié)日的美容院促銷(xiāo)，自然需要集中在女性身上。在主題的確定上，可以用一些比較打動(dòng)人心的溫馨的文字，抓住女愛(ài) 美的心理，吸引她們的'目光。
婦女節(jié)是女性節(jié)日，女性在社會(huì)的角色有很多種，母親，妻子，兒媳等，借助節(jié)日文化特點(diǎn)，近一步向消費(fèi)者渲染要對(duì)女人好一點(diǎn)這一促銷(xiāo)主題，利用情感共鳴來(lái)完成促銷(xiāo)。
二、促銷(xiāo)內(nèi)容
各個(gè)美容院的促銷(xiāo)形式和促銷(xiāo)內(nèi)容都大同小異：打折、買(mǎi)贈(zèng)、免費(fèi)體驗(yàn)等，美容院要利用這些促銷(xiāo)形式體現(xiàn)出新味來(lái)。
1、美麗與您同行
凡于活動(dòng)期間購(gòu)物的女性，憑購(gòu)物小票(不限金額)可獲得XX美容院美容卡一張(面值50元)
2、扮靚女人 ，購(gòu)物添好運(yùn)
凡3.8婦女節(jié)當(dāng)日憑單張138元購(gòu)物小票的女性顧客可參加大轉(zhuǎn)盤(pán)一次(沒(méi)有轉(zhuǎn)盤(pán)的改為抽獎(jiǎng)活動(dòng))，將獲贈(zèng)相應(yīng)的婦女節(jié)禮品，獎(jiǎng)品多多，幸運(yùn)多多，一票限轉(zhuǎn)一次，金額不做累計(jì)。
3、只有他最懂你
男士到“三八”相關(guān)專(zhuān)柜購(gòu)物或購(gòu)買(mǎi)指定商品可享受特別優(yōu)惠或贈(zèng)送特別禮品。
4、會(huì)員更有“禮”
3月8日婦女節(jié)購(gòu)物的會(huì)員，享受會(huì)員雙積分。
三、活動(dòng)宣傳
1、美容院門(mén)口等明顯處設(shè)立POP活動(dòng)須知。
2、派店員工去附近人流量多的地方發(fā)宣傳單。
3、店門(mén)前懸掛條幅。
4、擬定好吸引人的廣告語(yǔ)，如以下：婦女節(jié)，美容院與您共舞女人情美體塑身窈窕動(dòng)人，女人知性風(fēng)采煥然趁早下“斑”，不要“痘”留為您締造美麗神話，點(diǎn)燃您的靚麗豐采婦女節(jié)，減肥體驗(yàn)卡等你來(lái)拿女人“善”待自己，才會(huì)有美麗容“顏”
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