ERP沙盤模擬經(jīng)營分析報告
隨著個人的文明素養(yǎng)不斷提升，我們使用報告的情況越來越多，寫報告的時候要注意內(nèi)容的完整。相信很多朋友都對寫報告感到非常苦惱吧，以下是小編為大家收集的ERP沙盤模擬經(jīng)營分析報告，歡迎大家分享。
ERP沙盤模擬經(jīng)營分析報告1
實驗目標：
這次實驗旨在從實踐中認識和學習ERP系統(tǒng)及在企業(yè)運營中的重要性，了解真實企業(yè)的運營過程，身臨其境的進行操作，真正感受一個企業(yè)經(jīng)營者直面的市場競爭的精彩與殘酷，承擔經(jīng)營風險與責任增強個人應對風險的能力。ERP沙盤模擬課程的開展就是針對一個模擬企業(yè)，把當模擬企業(yè)運營的癥結環(huán)節(jié)：戰(zhàn)略計劃、資金籌散、市場營銷、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)組織、物質(zhì)推銷、裝備投資與改革、財務核算與管理等幾個部門設計為ERP沙盤模擬課程的從體外容，把企業(yè)運營所處的外內(nèi)部環(huán)境籠統(tǒng)為一系列的規(guī)矩，由受訓者組成六個互相競爭的模擬企業(yè)，通過模擬企業(yè)六年的經(jīng)營，使蒙訓者在分析市場、制定戰(zhàn)略、營銷謀劃、組織生產(chǎn)、財務管理等一解列運動中，參悟管理法則，片面晉升管理能力。兩天的實驗，我們將會直接參與模擬企業(yè)的運作，應對企業(yè)經(jīng)營中經(jīng)常出現(xiàn)的多種問題，應用我們所學的知識去發(fā)現(xiàn)機遇，分析問題，制定決策，組織實施，切身體驗到團隊協(xié)作的重要性。
實驗過程：
第一年：由于我們企業(yè)只有P1產(chǎn)品的生產(chǎn)資格證，且只有本地市場的準入，所以我們把廣告費全部投入到本地市場的P1產(chǎn)品中。為了搶奪本地市場的市場老大，我們投入了高額廣告費7M，成功地拿到了最大訂單。在本年初，我們開始研發(fā)P2產(chǎn)品來提高企業(yè)的競爭力。第四個季度時為了提高生產(chǎn)能力我們開始安裝一條半自動的生產(chǎn)線。因為第一次接觸ERP，受到實際情況的限制，我們的操作較為保守，沒有進行任何貸款以致影響資金情況。資金的緊張導致我們在年末時只有2M的可用資金，考慮到其他企業(yè)投資區(qū)域市場而先放棄國內(nèi)市場，我們另辟蹊徑投資國內(nèi)市場同時投資其他企業(yè)不投資ISO1400資格認證。
第二年：作為本地市場老大，我們企業(yè)有優(yōu)先選單權，只投入2M的廣告費就可以選擇我們想要的訂單，拿到了P1,P2的最優(yōu)訂單，鞏固了下一年我們企業(yè)的本地市場老大的地位。在生產(chǎn)過程中我們發(fā)現(xiàn)，由于我們估算不準P2產(chǎn)品不能按期交貨，為了保住市場老大的地位我們向其他企業(yè)高價買進了一個P2，影響了本年企業(yè)的利潤收入。有了一年的經(jīng)驗，我們放開膽子開始貸款，這使我們有了充足的資金，幫助我們完成了半自動生產(chǎn)線的安裝同時開始安裝兩條新全自動生產(chǎn)線。生產(chǎn)線的增加導致廠房不夠用，我們租了一間小廠房。由于企業(yè)競爭，我們又開使研發(fā)P3產(chǎn)品。在年末，我們繼續(xù)開拓國內(nèi)市場并取得準入資格。ISO1400的認證也繼續(xù)進行，亞洲市場和國際市場的準入開始投資。
第三年：取得了國內(nèi)市場的準入，我們的接單的范圍擴大了許多。同時我們繼續(xù)持有本地市場老大的資格，我們分別在本地和國內(nèi)的P1,P2產(chǎn)品上投入1M的廣告費，拿到4張較大訂單，保證了在兩個市場的老大資格。這一年我們繼續(xù)研發(fā)P3產(chǎn)品，考慮到市場需求和企業(yè)生產(chǎn)能力，我們放棄了P4產(chǎn)品的研發(fā)。為了能拿到更多的訂單，我們繼續(xù)擴大生產(chǎn)能力，又安裝了一條全自動的生產(chǎn)線，還從其他企業(yè)購買了兩條手工生產(chǎn)線。經(jīng)過市場分析我們得出P1產(chǎn)品價格下降，在市場中所占份額減少，所以我們決定把生產(chǎn)的主要目標集中到P2產(chǎn)品上。在市場開拓方面，我們發(fā)現(xiàn)有部分企業(yè)與我們同時開拓亞洲市場，存在較為激烈的戰(zhàn)爭，因此決定放棄亞洲市場，繼續(xù)開發(fā)沒人進入的國際市場。這一年我們完成了ISO1400的認證。
第四年：經(jīng)過前三年的積累，我們企業(yè)擁有了足夠的生產(chǎn)能力，這一年我們?yōu)榱双@得盡可能多的訂單，我們投入了較多的廣告費11M，最終我們拿到了7張訂單，繼續(xù)保持了企業(yè)在本地和國內(nèi)的市場老大地位。P1產(chǎn)品的利潤已經(jīng)很小，P3產(chǎn)品的需求量還不夠大，所以我們把主要的廣告費投入到P2產(chǎn)品上。我們企業(yè)的生產(chǎn)線已經(jīng)足夠，產(chǎn)品生產(chǎn)證已經(jīng)取得，因此在第四年除了國際市場的投入，企業(yè)沒有其他投資。綜上原因，我們的企業(yè)終于有虧轉盈，并且實現(xiàn)了所有者權益的的快速增長。
第五年：由于P1產(chǎn)品的利潤太低我們放棄在其上面投放廣告費，準備將生產(chǎn)出來的P1儲存留待第六年投入國際市場，而把廣告費投放到勢頭較盛的P2和蓬勃發(fā)展的P3上。為了下一年能夠拿到最多的'訂單，本年企業(yè)準備不接太多訂單，同時放棄利潤縮減、競爭激烈的國內(nèi)市場。這一年企業(yè)運行平穩(wěn)，沒有新的投資，但因為前幾年企業(yè)擴大生產(chǎn)資金不足去有許多的貸款，利息較多，加之設備多故維修費高，企業(yè)在此年沒有盈利。年末繼續(xù)投資國際市場并取得準入資格。受到時間的限制，本次模擬運行到第五年就結束，沒有第六年的經(jīng)營。
實驗總結：
通功這次ERP沙盤模擬，我對于企業(yè)管理有了深入地了解，它并不僅是一個簡略的生產(chǎn)和出售進程，它內(nèi)蘊著企業(yè)的文化，企業(yè)的精神，企業(yè)的規(guī)章。從中我有一下見解。1、善于用人。用人的原則是用人不疑，疑人不用。工作分配給誰就讓誰負責，要相信自己，更要相信別人。用人的技巧在于善于利用他人的有點，心細忠實的人可讓他負責財務，認真負責的人可讓他管理生產(chǎn)，膽大聰穎的人就要讓他在市場上沖鋒。
2、市場調(diào)研。"知彼知己，才能百戰(zhàn)不殆"，在進行戰(zhàn)略規(guī)劃前，企業(yè)要進行進行市場考察，對市場信作（市場需供、生產(chǎn)能力、本資料、現(xiàn)金流等）有了充足的了系，并加以分析（利潤里、資產(chǎn)背債表等財務報表）和斷定，同時也要對競爭對手有詳細的了解，這樣才能搶占先機，或避其鋒芒，才能發(fā)揮自己企業(yè)的優(yōu)勢。
3、工作分解。一年的工作繁瑣而雜亂，一定要把它分成一個一個的小事件，并且按照規(guī)程進行才不會讓企業(yè)運行混亂，訂貨，生產(chǎn)，研發(fā)，交貨在不同的時間做不同的事，有條不紊的經(jīng)營企業(yè)才能保持企業(yè)長盛不衰。
4、團隊精力。通功ERP沙盤模擬實驗的進修，我親身領會到團隊合作的首要性。在企業(yè)經(jīng)營這樣一艘大舟上，每一個角色要各背其責、各盡其能，否則小舟將經(jīng)不起風浪的沖打。只有大家團結在一起達成共同的目標才能經(jīng)營好企業(yè)。
5、個體能力。在企業(yè)經(jīng)營中大家意見統(tǒng)一，想法一致固然是好，但有人有不同的想法卻不能輕易的抹殺。企業(yè)的前進需要創(chuàng)新，正是因為每個人有每個人的思考方式，想出來的方案是不同，取眾之所長應用于企業(yè)，才能讓其不斷的發(fā)展壯大，屹立不倒。
6、同贏理思。在劇烈的市場競爭中，僅僅是自己企業(yè)的理論是不夠的。市場中企業(yè)間的合作是必要的，市場并沒有是獨輸、單輸，而是同輸。在考慮自己企業(yè)的同時也要從對方的角度看問題，在保證自己的利益同時也要給對方好處，互利共贏是我們經(jīng)營的最終目標，沒有永遠的敵人，只要敞開心胸，用利益讓企業(yè)間實現(xiàn)合作而獲得更多的利益。
7、誠信準繩。ERP沙盤模仿實驗中，認真地對待"游戲規(guī)則"，如市場競爭規(guī)則、產(chǎn)能盤算規(guī)矩、熟產(chǎn)裝備購買以及委婉產(chǎn)等業(yè)務詳細的處置規(guī)則等，固然在試驗中只表示替"游戲規(guī)則"，但在具體理論中意義更為嚴重，由于誠信是一個企業(yè)立足之本，誠疑也是一個經(jīng)濟系統(tǒng)無效之原，因而在課程中領會和感悟誠疑本則是主要的。通過本次的實習我對ERP（企業(yè)資源計劃）系統(tǒng)有了一個更深刻的認識和了解。我體驗了一個企業(yè)管理者的工作本職，對于企業(yè)運營環(huán)節(jié)更加了解，對實際工作起到了引導作用。這也使我們這些面對工作難的現(xiàn)實面前加了一些比別人長處的地方了，他雖然只是實驗但我很認真的對待他，我身臨其境的為公司發(fā)展的方方面面考慮著，我體會到了，企業(yè)一次錯誤決策所帶來的特大損失及恢復的困難。在工作中不是看個人的英勇，因為時間緊，個人的失誤，和個人的力量會給公司及整個團隊帶來傷害，更何況這也是需要彼此尊重大家努力的事，現(xiàn)在的企業(yè)不歡迎個人的英勇而喜歡的是團隊精神，即使我們不是第一，但如果還有以后的第六年，我們一定會有很大的發(fā)展，因為我們有很強的團隊精神，和對市場的洞察力，通過實習我掌握了專業(yè)知識的重要性，一個企業(yè)的文化底蘊如果不夠那永遠也只是個小企業(yè)。文化底蘊的厚重會給公司未來的發(fā)展注入火力。
實驗只是個縮影，從中我們學到的真東西是我們以后工作，創(chuàng)業(yè)，生活中最寶貴的經(jīng)驗，相信擁有現(xiàn)代化技術的我們會在以后的工作中如魚得水，相信有這樣好的設備，及師資隊伍的經(jīng)貿(mào)大學的明天也會更美好！最后希望帶著夢來的學友們在以后的人生中重視知識，人生輝煌！謝謝這些天一直指導我們的岳老師！
ERP沙盤模擬經(jīng)營分析報告2
一、主要事項及經(jīng)營成果簡介
通過前期實戰(zhàn)模擬的訓練，我們很快進入了電子沙盤模擬的角色。首先，我們組確定了公司的名字阿凡達貿(mào)易公司，按照最初各個角色的任務以及公司年初的各種規(guī)劃，然后開始了我們公司的運營。一天時間里，我們完成了四年的企業(yè)運營，收益頗豐。
公司總的經(jīng)營資金是60M，考慮到第一年公司的開支比較大，我們借入了60M為期5年的長期借款。起初，我提議用這筆資金買了一個小廠房，以及四條生產(chǎn)線（一條柔性生產(chǎn)線，三條全自動生產(chǎn)線），之所以選擇這樣的生產(chǎn)線就是考慮到生產(chǎn)線的產(chǎn)能問題，這兩種生產(chǎn)線產(chǎn)能比較大，雖然價格比較貴，但其高產(chǎn)能所帶來的收益足以彌補其成本，而之所以選擇一條柔性生產(chǎn)線就是利用其無轉產(chǎn)費用以及無轉產(chǎn)期間的優(yōu)勢來進行轉產(chǎn)。但是，由于舉手表決，我的建議被否決。最終決定采用租用大廠房，這使得最初的廠房閑置嚴重，同時，使得借的長貸沒有發(fā)揮它的“用武之地”。
與物理模擬不同的是，電子沙盤中我們沒有產(chǎn)品生產(chǎn)權，沒有市場。所以，在第一年年初，CEO和我就已經(jīng)對產(chǎn)品進行了市場預測。在產(chǎn)品開發(fā)方面，我組研發(fā)了P1、P2、P3產(chǎn)品，因為我們發(fā)現(xiàn)P1產(chǎn)品在各個市場都有很好的需求，我們企業(yè)建了一條P1的半自動線。隨著市場需求的變動，我們計劃到后來往P2、p3方向發(fā)展，到最終我們的主打產(chǎn)品將會是P2、P3。因為P2在本地市場和我們隨后要開發(fā)的國內(nèi)市場需求較為穩(wěn)定。我們把目光放在P3產(chǎn)品在本地市場和區(qū)域市場的銷售�？紤]到生產(chǎn)規(guī)模的限制以及原材料采購的繁瑣性，我們放棄了P4的研發(fā)。
在市場開發(fā)方面，我們開發(fā)了本地市場、區(qū)域市場以及國內(nèi)市場，結合我們的產(chǎn)能，我們覺得有必要開發(fā)國內(nèi)市場，而這個市場也給我們帶來了一點小小的優(yōu)勢，因為只有少數(shù)的公司開發(fā)了這個市場。為節(jié)省成本，在ISO認證方面，我們并沒有考慮認證的問題。
在這次模擬中，我們采用比較謹慎的方案，每一步都穩(wěn)扎穩(wěn)打，步步為營，當然也取得了相當不錯的成績，可是到了第4年也是最關鍵的一年，由于原材料供應不足，不能多拿訂單，致使生產(chǎn)線閑置。最終使得公司面臨破產(chǎn)。但是，通過電子模擬，我真實感受到了一種商場的氛圍，以小組形式進行的一系列戰(zhàn)略分析和商戰(zhàn)決策,讓我體會到了團隊合作的快樂。
二、整體分析
（一）綜合費用表的分析
綜合管理費用表單位：M
年份（年）12341
管理費4444廣告費06124設備維護2344損失02-424轉產(chǎn)費0000廠房新市租金場開拓55553100ISO資格認證0000產(chǎn)品研發(fā)6411信息費0000合計20xx-16在4年經(jīng)營中，費用總額總體比較穩(wěn)定。第3年，由于對于更新應收款的操作有誤，使得銷售收入不能進來，庫存現(xiàn)金的短缺使得公司面臨破產(chǎn)，融資使得我們避免了破產(chǎn)的風險。管理費用和設備維護費是比較固定的，廣告費第3年比較多，第4年大幅度下降，以后隨著企業(yè)發(fā)展得越來越好，廣告費逐年增加了一百萬，而這增加的一百萬的廣告費也給我們帶來了銷售收入的增長，這說明廣告投入還算合理。市場開拓費用發(fā)生在第一年和第二年，說明我們組市場開拓完成的比較早，后期沒有進行市場開拓，從上表中可以看出，第一年投了三個市場，其中兩個市場建設完工，第三個市場第二年才完工。產(chǎn)品研發(fā)主要集中在前兩年。ISO的認證問題，由于價格上的不突出，以及后期的資金短缺問題，我們一致決定不進行認證，以節(jié)約成本。
（二）利潤表的分析
利潤表單位：M
年項份目銷售收入直接成本毛利綜合費用折舊前利潤折舊息前利潤財務費用稅前利潤所得稅凈利潤總的來說，凈利潤并不樂觀。第一年的負利潤是因為公司還沒有參加訂貨會，沒有訂單，也就沒有收入，因此負的部分都是一些成本費用導致的。折舊費第二年是6M，是因為有2條全自動生產(chǎn)線已建成投入生產(chǎn)。同時，由于系統(tǒng)的問題使得訂單出現(xiàn)錯誤，我們根據(jù)產(chǎn)能拿到了6個P1的訂單，但最終卻是2個P2的訂單，使得我們措手不及。但是我們很快制定策略，爭取下一年多拿訂單，卻又由于產(chǎn)能預測失誤造成大量毀約，損失慘重。從利潤表來看，公司的發(fā)展是總體比較穩(wěn)定，除第3年，沒有特別大的異常的波動。
0-200-20xx05-246-300-30830171301311-1712-290-29100020-202104625-193361422-1638428121622-6（三）資產(chǎn)負債表的分析
資產(chǎn)負債表單位：M
資產(chǎn)流動資產(chǎn)現(xiàn)金應收款在制品產(chǎn)成品原材料流動合計1490405602421048117534947477141521118753負債合計60權益0351045120xx204211303103184股東資本利潤留存年度利潤權益合計負債和權益合計600-204010060-20-301012060-50132311360-37-29-684負債長期負債短期負債應繳稅負債+權益16000110909029020xx900049000固定資產(chǎn)廠房生產(chǎn)線在建生產(chǎn)線固定資產(chǎn)合計資產(chǎn)總計4010002515從上表可以看出，前面三年的現(xiàn)金是比較寬松的，這也是我的提議所在，認為這是很大的浪費，應該購置廠房或者增加生產(chǎn)線，但由于CEO的決策有誤，使得我們一錯再錯。后期可用現(xiàn)金較少，在第3、4年都貼現(xiàn)了應收賬款。在制品在第1至4年都有，其中第2年比較多，這是由于我們在投廣告時，由于操作人員的失誤，使我們損失了幾張單，因此在制品留存比較多。機器設備總的趨勢是減少的，這是由于每年都發(fā)生了折舊。
從負債來看，我們借入的大部分是長期借款，第2年有20M的短期借款，由于長期借款比較多，因此，我們支付的利息費用也是比較多的，還面臨著還貸的壓力。利潤留存跟年度利潤并不樂觀。從權益來看，第二年較第一年有所下降，這是由于公司第二年的利潤是負的，因此造成了權益的減少，從第三年開始利潤為正，后面的權益都比前一年有所增長。
三、局部分析（銷售分析）
作為銷售總監(jiān)，我要做的是大致就是根據(jù)市場需求圖以及價格圖作出分析，然后根據(jù)生
產(chǎn)總監(jiān)確定的來年所能生產(chǎn)出來的產(chǎn)品件數(shù)，確定廣告的.投入量。同時，通過各種渠道搜集情報，了解其他公司的運營及產(chǎn)能等情況，正所謂“知己知彼，百戰(zhàn)百勝”。除了第三年的廣告投入較多，其他年度的廣告費用還是比較少的，我們認為把資金集中起來投還不如分散投，因為在需求市場比較大的地方，所有的廠家都集中在一起，廣告集中投在一個市場，并不一定有第二次選單的機會。由于我的工作只有在投廣告的前后比較忙，因此在公司運營的中間階段，我會幫助其他總監(jiān)做一些我力所能及的事情，而這也有助我了解我們公司的經(jīng)營情況，從而更好的作出決策。
第二年：
廣告費用投入單位：M產(chǎn)品市場本地區(qū)域P14（6個）0P202（2個）本次廣告投入的費用比較大，因為是初次投，以及投的時間比較倉促，所以金額以及市場的分配比較不合理，這也給我們企業(yè)的現(xiàn)金造成了一些壓力。從表中可以看出，我們把P1全部投在本地市場（本地市場需求最大），選了一張6個單，P2本地和區(qū)域各投了2M。由于系統(tǒng)出錯，使得P1變成2個，給我們帶來的回報是比較小的。
第三年：
廣告費用投入單位：M市場本地區(qū)域產(chǎn)品P15（5個）5（5個）P22（2個）P3本次廣告共投了12M，由于以前年度存在的部分存貨，因此各個產(chǎn)品的廣告費均有所增長，其中P1的回報還是比較合理的，從需求量看，P2區(qū)域市場的需求量比國內(nèi)市場的需求量大，因此我們放棄了國內(nèi)的投放�？偟恼f來，這次的廣告投入是比較成功的，用很少的成本給我們帶來了比較大的收入，也因為這樣，我們第三年的經(jīng)營才進行的比較順利。
第四年：
廣告費用投入單位：M
市場本地區(qū)域國內(nèi)產(chǎn)品P11（2個）P22（2個）P31（2個）本次廣告投入是4M，由于前期的違約，使得我們不能多拿訂單，因此廣告投入較少�？偟恼f來這次的廣告投入帶來的收入比較平穩(wěn)，沒什么重大的突破。從前面的利潤表可以看出，本次毛利其實增長不大。四、
總結與感悟
針對ERP企業(yè)經(jīng)營，與其說經(jīng)營，不如說生產(chǎn)環(huán)節(jié)更加貼切，因為整個運作過程似乎是以生產(chǎn)、財務為中心的，對生產(chǎn)的預算，計劃，調(diào)整及最后的產(chǎn)出，資金周轉，財務預算都顯得極為關鍵。對產(chǎn)成品的銷售，基本上集中體現(xiàn)在ERP模擬中年初投資廣告與爭取產(chǎn)品訂
單的環(huán)節(jié)中。最后，各個虛擬企業(yè)的經(jīng)營狀況陸續(xù)的公布在大屏幕上，在4年的沙盤模擬經(jīng)營中，各個公司都各有經(jīng)歷、各有收獲。4年中，我們公司的5位成員充分合作，各盡所能，合力完成了艱辛的為期4年的經(jīng)營任務，體會到了企業(yè)經(jīng)營中的復雜與艱辛。
通過老師的悉心指導和自己的操作接觸，我們從實驗中學到好多課堂上學不到的東西。深切感受到市場的瞬息萬變，如何做好市場預測和生產(chǎn)銷售計劃是公司成敗的關鍵問題。在ERP的實驗中，我深切的感受到了一下幾點的重要性：
（1）戰(zhàn)略思維：作為一名管理者，首先必須有戰(zhàn)略意識。公司的生存和發(fā)展必須有方向、有目標，管理者的決策很大程度上決定了公司的方向和目標。因此，管理者應培養(yǎng)起戰(zhàn)略意識，應既能預測未來，也應立足現(xiàn)實。同時具有敏銳的眼光和洞察力，及時有效的作出正確的預期，為公司的生存與發(fā)展指明方向。
�。�2）企業(yè)家素質(zhì)：企業(yè)是面向市場的，而市場是多變的，有些時候甚至是不可預測、充滿危機的，企業(yè)可能會因此陷入困境，進退維谷。這就要求管理者要有良好的企業(yè)家素質(zhì)，具體包括危機意識、責任心和抗壓能力。如我們公司由于前期對市場前景和資金過于樂觀，致使公司陷入困境。經(jīng)過我們不斷的努力與規(guī)劃，最后還是頂住了壓力，使公司存活下來。
�。�3）知識結構：企業(yè)的正常運作，包括了生產(chǎn)、銷售、財務、會計等多個方面，這就要求管理者要具有完整的知識結構，只有這樣，管理者才能從雜亂的信息中篩選出有用的信息。
�。�4）團隊合作精神：團隊已越來越被當代企業(yè)所重視，團隊的作用也日益顯現(xiàn)。一個良好的團隊能完善企業(yè)的經(jīng)營管理。管理者應有團隊合作的精神，獨斷專行是危險的。在整個經(jīng)營過程中，我們合作一致，沒有發(fā)生爭吵，遇到問題大家一起積極討論，遇到意見沖突的也會耐心聽別人的理由，最后達成一致意見。
最后我體會到，ERP沙盤畢竟是模擬的一個環(huán)境，只是個縮影，這與真正的市場有著很大的區(qū)別，或許連皮毛都觸及不到，但ERP挑戰(zhàn)和訓練的就是我們的思維和精神，需要的就是有能對各種變化，迅速作出反應、拿出對策的思維和在任何困難和壓力面前都永不屈服的精神，我們從中學到的真東西是我們以后學習、工作、生活中最寶貴的經(jīng)驗。
ERP沙盤模擬經(jīng)營分析報告3
ERP沙盤模擬經(jīng)營報告
院系：電氣與信息工程學院專業(yè)：電氣工程及其自動化
組別：U01
學號:xxxxxxxx姓名：李汪佩指導老師：蔡亮
20xx年11月ERP沙盤模擬經(jīng)營報告
ERP簡介：
創(chuàng)業(yè)教育是創(chuàng)業(yè)活動的教學，注重理論與實踐相結合。因此，引進ERP創(chuàng)業(yè)模擬訓練模式，可以有效的使大學生在ERP創(chuàng)業(yè)訓練中逐步養(yǎng)成創(chuàng)業(yè)意識和培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)能力。ERP是enterpriseresourceplanning（企業(yè)資源規(guī)劃）的縮寫形式，它是企業(yè)管理者解決企業(yè)問題的一種工具，是將物質(zhì)資源管理、人力資源管理、財務資源管理、信息資源管理合為一體的企業(yè)管理軟件。ERP創(chuàng)業(yè)訓練主要包括ERP理論教學、ERP軟件實習、ERP沙盤模擬訓練、ERP創(chuàng)業(yè)經(jīng)營模擬等，依托上述各種途徑對大學生創(chuàng)業(yè)能力訓練有獨特的作用。
ERP沙盤模擬經(jīng)營訓練只是ERP創(chuàng)業(yè)訓練的一種方式。為了在全校范圍內(nèi)普及ERP沙盤模擬經(jīng)營訓練方式，讓更多的同學認識和了解這一模擬經(jīng)營方式及訓練學生的運營管理能力，我校在本學期特開設了ERP模擬沙盤經(jīng)營公選課。為了了解ERP沙盤模擬經(jīng)營和體驗創(chuàng)業(yè)人生，我選擇了這一公選課。
課程目標：
開設ERP沙盤模擬經(jīng)營公選課旨在提升ERP沙盤模擬經(jīng)營普及度，讓更多的同學認識和了解這一模擬經(jīng)營方式，加強學生的創(chuàng)業(yè)意識，訓練學生的運營管理能力。本課程能讓同學生從實踐中認識和學習ERP系統(tǒng)及在企業(yè)運營中的重要性，了解真實企業(yè)的運營過程，身臨其境的進行操作，真正感受一個企業(yè)經(jīng)營者直面市場競爭的精彩與殘酷，增強個人應對風險的能力。ERP沙盤模擬課程的開展就是針對一個模擬企業(yè)，讓同學們自由組隊，模擬企業(yè)開發(fā)、戰(zhàn)略計劃、資金籌散、市場營銷、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)組織、裝備投資與改革、廣告投放、財務核算與管理等，通過模擬企業(yè)6年的經(jīng)營，使學生在分析市場、制定戰(zhàn)略、營銷謀劃、組織生產(chǎn)、財務管理等一解列運動中，了解企業(yè)的經(jīng)營模式、經(jīng)營流程和管理辦法，增強風險意識，加強應對風險的能力，學會發(fā)現(xiàn)問題，分析問題，解決問題等。
另外，本課程的模擬經(jīng)營過程是由5個同學合作共同完成的，這樣可以增強同學間的友誼，加強學生的團隊合作意識，讓同學們在實踐中切身體驗到團隊協(xié)作的重要性。課程過程：
第一次課，蔡老師給我們系統(tǒng)的講解了的基本知識。ERP沙盤模擬經(jīng)營主要分為物理沙盤模擬和電子沙盤模擬，我們的課程主要是學習和掌握電子沙盤模擬經(jīng)營。最后同學們自由組隊，5人一組共有13組，這就意味著在今后的經(jīng)營過程中要面對其他12家企業(yè)的共同競爭，競爭壓力巨大。
第二次課，蔡老師讓我們先自己模擬經(jīng)營一次，熟悉電子沙盤模擬經(jīng)營的環(huán)境和操作過程。以前沒有接觸過ERP沙盤模擬經(jīng)營，感覺無從下手。最后在老師的帶領下，我們試著做了一年的經(jīng)營，慢慢熟悉了電子沙盤模擬經(jīng)營的環(huán)境和操作過程，初步掌握了模擬經(jīng)營的技巧和方法。
第三次課，我們開始的企業(yè)模擬經(jīng)營，殘酷的市場競爭開始了。然而，開始就那么的不順利，剛一開始就面臨著如何投資廠房和生產(chǎn)線等問題，在經(jīng)營到第二年的時候就面臨著公司破產(chǎn)的命運，時運不佳，經(jīng)營不善，破產(chǎn)待命。為了幫助同學們更好的做好投資預算，蔡老師給我們提供了一個很好的ERP沙盤決策輔助系統(tǒng)。在老師的講解下，我們初步學會了ERP沙盤決策輔助系統(tǒng)的用法，感受到了這一系統(tǒng)的微妙與好處。
第四次課，老師將我們以前的經(jīng)營全部復原，重新開始模擬經(jīng)營競爭。借助于ERP沙盤決策輔助系統(tǒng)，我們再一次開始了第一年的經(jīng)營。
第一年：公司成立，完成了股東注資。根據(jù)投資預算，第一季度我們購買了一間小廠房，并投資建設了一條柔性線（生產(chǎn)P1）和兩條全自動線（一條生產(chǎn)P1，一條生產(chǎn)P2）。為了保證資金的運轉，在第二季度、第三季度、第四季度我們分別申請了20M的短期貸款。第三季度時，全自動線建成投產(chǎn)，第四季度時，柔性線建成投產(chǎn)，P1開始投入新生產(chǎn)。
第二年：我們企業(yè)同時獲得了P1、P2的生產(chǎn)資格證，為了更好的拿到訂單，根據(jù)市場預測，我們將P1主打本地市場，將P2主打國內(nèi)市場，廣告投放如下：P1本地3M、區(qū)域1M，P2國內(nèi)3M，最終成功拿到了兩張訂單。在本年初，為了保證充足的資金運轉，償還第一年的短期貸款，我們選擇了5年的70M長期貸款。第一季度P1、P2全部開始了生產(chǎn)，并且在規(guī)定的交貨期限內(nèi)成功交貨，第一次獲得了收益。為了加大公司的生產(chǎn)力，我們在第三季度又申請了20M的短期貸款投資購買了一條柔性線生產(chǎn)P2,。由于第一次接觸ERP，沒有開始熟悉好各方面的情況，所以導致了第二年經(jīng)營過程中出現(xiàn)了很多問題：1、由于原材料采購不及時或因資金短缺無法采購原材料，導致P1在第一季度、第二季度和第四季度都出現(xiàn)了斷產(chǎn)，導致P2在第三季度和第四季度出現(xiàn)斷產(chǎn)現(xiàn)象；2、出現(xiàn)資金短缺問題，為了有資金可以運營，我們被迫選擇了貼現(xiàn)，這樣最終導致了5M的白白丟失。
第三年：由于第二年的經(jīng)營不善，導致今年的可用資金只有35M。為了能夠拿到更多的訂單，我們加大了廣告投放，與上一年相比廣告投放增加到了12M，并成功拿到了3張單。拿到訂單后，我們甚是開心，滿懷信心的開始了投資生產(chǎn)。然而，事實難料，預算失誤，經(jīng)營不善，導致資金斷層，步履維艱。第三年問題更是嚴重，幾乎瀕臨破產(chǎn)的邊緣。主要問題有：1、資金嚴重短缺，權益過低，無法貸款；2、原材料采購不及時，再次導致P2無法正常生產(chǎn)；3、生產(chǎn)不及時，不能按時完成訂單。為了保留最后一線希望，經(jīng)過商量，最后決定將廠房貼現(xiàn)，改為了租，這樣一來，就嚴重降低了我們的權益，最終勉強的保證了不理想的經(jīng)營。為了按期完成了訂貨單，我們不得不緊急采購了一個P1才勉強按訂單交貨。沒有資金，公司無法經(jīng)營，資金短缺萬事難呀，為了獲得資金，我們再次選擇了2次貼現(xiàn)，這樣一來又導致了6M的白白丟失。預算失誤，經(jīng)營不善，資金流失，嚴重虧損，公司權益直線下降。
第四年：我們的P3生產(chǎn)資格證拿到了，為了P3的市場投放，我們在第三年的第四季度又開發(fā)了亞洲市場。在廣告投放時，我們減少了P1的投放，新增了P3在亞洲市場的投放，P2還是主打國內(nèi)市場，最終拿到了6張訂單。前幾年的經(jīng)營很是不理想，導致本年初可用資金只有3M了，而且權益也很低，無法貸款，無法再繼續(xù)經(jīng)營下去了，等待我們的只有宣告破產(chǎn)了。然而，蔡老師為了我們能夠繼續(xù)經(jīng)營，給我們?nèi)谫Y了30M。融資后，我們繼續(xù)擴大生產(chǎn)線，第四條生產(chǎn)線終于安裝成功，至此，公司已經(jīng)擁有兩條柔性線和兩條全自動線。結合市場預測，P1產(chǎn)品的利潤已經(jīng)很小，而與此同時P3產(chǎn)品的需求量開始攀升，市場前景廣闊，于是我們決定放棄了P1這種產(chǎn)品的產(chǎn)出，在第三季度時，將P1的生產(chǎn)線全部轉產(chǎn)P3，開始了新的生產(chǎn)戰(zhàn)略。第四年的總體經(jīng)營與以往相比有所好轉，但還是由于缺乏資金難以支持正常的'運轉，因此我們還是選擇了資金貼現(xiàn)。
第五年：由于公司權益太低，無法貸款，本年初可用資金僅有12M，投完廣告費后已沒有可用資金了。為了繼續(xù)經(jīng)營下去，我們又找老師融資了30M。這一年，我們經(jīng)過嚴格的規(guī)劃，制定了詳細的采購、經(jīng)銷等預算。按著預算，我們順利的經(jīng)營，成功按計劃完成了訂單交貨，而且還有了產(chǎn)品庫存，前幾年出現(xiàn)的緊急采購產(chǎn)品、生產(chǎn)斷停等問題全部解決，而且緊急資金貼現(xiàn)也很少了。在這一年里，我們公司真正的實現(xiàn)了盈利，權益急速上升，至此，公司真正的走上了良性循環(huán)的道路。
第六年：經(jīng)過上一年的良好運營，我們有了資金積累，經(jīng)過商量，最后決定加大廣告費的投放，總廣告投資14M，最終我們拿到了很好的訂單，共10張訂單。這一年，資金充足，規(guī)劃合理完美，經(jīng)營大大改善，順利完成訂單，公司總資產(chǎn)高度累積，權益大幅度上升�？傮w而言，我們的公司已經(jīng)走向正規(guī)化、良性化，公司前景一片美好！
課程體會：
通過這次ERP沙盤模擬經(jīng)營課程的學習，我對ERP沙盤模擬技術有了初步的了解，它不僅是一個簡略的生產(chǎn)、采購和銷售等企業(yè)經(jīng)營的過程，而且它還內(nèi)蘊著企業(yè)的文化、企業(yè)的精神、企業(yè)的規(guī)章以及企業(yè)決策人的才智和謀略等。本次課程，我從中學到了許多，也感悟了許多：
1、做事認真，注重實踐。在本課程開始時，我們沒有制定規(guī)劃，更沒有經(jīng)營預算，只是跟著感覺操作，可結果面對我們的總是公司的破產(chǎn)，這時我們才意識到規(guī)劃的重要性。我們對本公司的資金和生產(chǎn)能力進行了整體估計，根據(jù)市場信息（市場需供、生產(chǎn)能力、本資料、現(xiàn)金流等）和經(jīng)營規(guī)則，借助于老師提供的ERP沙盤輔助決策系統(tǒng)，制定了詳細的戰(zhàn)略規(guī)劃。工作貴在細，要根據(jù)實際情況制定相應的決策，要在不斷地實踐中積累經(jīng)驗，不斷地提高自己的預算估計能力等。
2、發(fā)現(xiàn)問題，解決問題。我們都知道，無論做任何事都不可能一帆風順，總會有這樣那樣的困難。ERP沙盤模擬經(jīng)營也是如此，尤其是對于我們這些非專業(yè)的學生來說更是困難。然而“世上無難事，只怕有心人”，只要我們善于發(fā)現(xiàn)問題并想辦法解決問題，就會取得相應的效果，要相信探索階段的暫時損失必將有回報。我們團隊在最初經(jīng)營的過程中，老是出現(xiàn)資金嚴重短缺、原材料采購不及時、產(chǎn)品斷產(chǎn)、不能按時完成訂單量等，因此導致公司前幾年總是虧本，權益直線下降，甚至公司瀕臨破產(chǎn)，最后我們經(jīng)過仔細分析，發(fā)現(xiàn)經(jīng)營預算不合理，我們有根據(jù)市場需求等，重新制定了詳細的采購營銷規(guī)劃，最終，公司取得了良好的效益，走向了正規(guī)化、良性化。
3、團結協(xié)作，同舟共濟。通功ERP沙盤模擬經(jīng)營課程的學習，我親身領會到團隊合作的重要性。我們團隊有5個人組成，每個人代表公司的一大總裁，在企業(yè)經(jīng)營這樣一艘大舟上，每一個角色要各背其責、各盡其能，否則小舟將經(jīng)不起風浪的沖打，只有大家團結在一起達成共同的目標才能經(jīng)營好企業(yè)。
4、眼光敏銳，謀略遠大。對于一個企業(yè)來說，一個好的領導人是很重要的。通過ERP沙盤模擬經(jīng)營課程的學習，我真正的體會到了謀略的重要性。在企業(yè)經(jīng)營過程中，根據(jù)市場需求，要有敏銳的市場視覺，謀略遠大，制定長久的占率規(guī)劃，這樣一來，市場開拓會比其他企業(yè)更好更快，企業(yè)會贏得更大利潤。另外，企業(yè)的前進需要創(chuàng)新，一個有謀略的領導，會有大膽出奇的創(chuàng)意，只有這樣企業(yè)才能不斷的發(fā)展壯大，屹立不倒。
通過本次ERP沙盤模擬經(jīng)營課程的學習，我對ERP系統(tǒng)有了一個更深刻的認識和了解，我親自參與體驗了一個企業(yè)管理者的工作本職，對于企業(yè)運營環(huán)節(jié)更加了解，對實際工作起到了引導作用。ERP沙盤模擬經(jīng)營雖不是我們的專業(yè)課，但通過課程的學習，擴大了我的知識面，而且通過實際實踐，提高了我的實際動手能力。另外，我身臨其境的為公司發(fā)展的方方面面考慮著，我體會到了，企業(yè)一次錯誤決策所帶來的特大損失及恢復的困難，這提示著我做事要認真仔細，一旦出現(xiàn)一個小小的錯誤，有可能導致不可挽回的后果，這對于我將來走向社會都是很有啟迪的。
現(xiàn)在，ERP沙盤模擬經(jīng)營課程已經(jīng)結束了，結果已經(jīng)不重要了，重要的是過程。我想，在這個過程中已經(jīng)有很多有價值的東西已悄然漫入我們的精神系統(tǒng)中，即使現(xiàn)在一時還不明顯還很難察覺，但他們遲早會成為促進我們成熟的重要推動力，會幫助我們更好地面對人生、走向社會。
最后，衷心的感謝蔡老師的指導！
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