公司參展總結(jié)報告

　　篇一：參展總結(jié)報告

　　一年一度的中國國際涂料展覽會（CHINACOAT）于2007年11月21—23日在有東方曼哈頓之稱的上海浦東國際會議展覽中心順利舉行。為拓展本公司聚氨酯樹脂在國內(nèi)外的市場業(yè)務(wù)，提高產(chǎn)品知名度，尋找產(chǎn)品發(fā)展的新信息點與經(jīng)營發(fā)展突破，公司組織了優(yōu)秀骨干共7人于11月20日赴上海布展并參展。這是本公司邁向國際市場的重大舉措之一。此次參展收獲良多，就此作出專項總結(jié)。

　　一、展會基本情況

　　本次展會歷時3天時間，德國、美國、韓國、印度、奧地利、比利時、加拿大、捷克共和國、埃及、芬蘭、法國、意大利、日本、馬來西亞、荷蘭、沙特阿拉伯、新加坡、南非、西班牙、斯里蘭卡、瑞典、瑞士等20多個國家及中國臺灣、香港、大陸地區(qū)的各個企業(yè)都參加了此次展覽會，融入行業(yè)盛事的壯大場景。參展商總數(shù)目591家，其中海外企業(yè)178家，香港、臺灣及澳門地區(qū)61家，中國352家；代表公司總數(shù)目754家，其中海外企業(yè)278家，香港、臺灣及澳門地區(qū)69家，中國407家；代表國家及地區(qū)總數(shù)目30家；首次參展公司176家，其中海外52家，香港、臺灣及澳門地區(qū)13家，中國111家。主要參展商品有各種涂料、油墨及粘合劑產(chǎn)品。

　　二、本公司參展情況

　　我公司展臺以企業(yè)色“藍色”為主色調(diào)，搭配色以黃色為主，整個設(shè)計風(fēng)格以新穎大方、視覺舒適的主題體現(xiàn)，使人一目了然，耳目一新，簡明而不失純真的企業(yè)內(nèi)涵。展臺作為公司的活動名片，充分發(fā)揮了公司的前景形象與典型的深刻印象。展示的產(chǎn)品主要有水性聚氨酯樹脂、涂料/油墨用聚氨酯樹脂、PU絲網(wǎng)印刷油墨用聚氨酯樹脂、耐蒸煮復(fù)合油墨、PU及TPR鞋材噴漆用聚氨酯樹脂、模內(nèi)漆用聚氨酯樹脂等優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。公司借此平臺向廣大客戶介紹和推薦了我們的主打產(chǎn)品及新推出的環(huán)保優(yōu)質(zhì)水性產(chǎn)品：

　　HD-562/565/566、HD-532/535/537、HD-591。同時，也向同行展現(xiàn)了公司發(fā)展與產(chǎn)品科研的實力。 展會期間，公司累計接待客戶700多位，除了國內(nèi)客戶，主要是印度、巴基斯坦等國家，所附帶參展樣品被索取大部分。尤其是水性聚氨酯樹脂倍受國外及國內(nèi)客戶的青睞與賞識（因為目前國內(nèi)生產(chǎn)、銷售水性聚氨酯樹脂的企業(yè)廖廖無幾，本公司屬國內(nèi)領(lǐng)先集生產(chǎn)和銷售水性聚氨酯一體化的的企業(yè)。且此類產(chǎn)品更具有發(fā)展前景、環(huán)保、科技含量高、替代性強、市場潛力大之特性，公司對此類產(chǎn)品的研發(fā)與生產(chǎn)已有特異建樹且深受市場的認(rèn)可。在發(fā)展領(lǐng)域突破了技術(shù)難關(guān)并獲取專利知識產(chǎn)權(quán)），另外，PU鞋材用聚氨酯樹脂、耐蒸煮復(fù)合油墨用樹脂也受到許多客戶的歡迎。尤其是巴基斯坦 展會后來到我公司現(xiàn)場考察參觀，針對樹脂方面的發(fā)展前景與市場需求趨勢做出了深入的探討。在中國和中南亞地區(qū)樹脂方面的市場需求有了創(chuàng)新思維認(rèn)識的共鳴：百花含蕾、競相開放、爭妍斗艷。良莠不齊的企業(yè)背景，給行業(yè)與產(chǎn)品的發(fā)展既來了不少的創(chuàng)新契機，同時也帶來了不少競爭的隱患與不利，技術(shù)與產(chǎn)品保護將日趨重要。與此同時，對進攻歐美市場有待加強綜合實力的整聚，養(yǎng)精蓄銳是利刃。入主西方市場，輻射效應(yīng)最好建立中國式的市場龍頭地位。隨后，他對

　　我們的產(chǎn)品和服務(wù)十分滿意并給予了高度的評價，且表示將與我們保持長期合作關(guān)系、力爭共同跨越行業(yè)的發(fā)展道路！

　　產(chǎn)品資料派發(fā)情況：（1）整套產(chǎn)品說明書約130套被索�。唬�2）油性應(yīng)用指南約1300份被索取完畢；（3）水性應(yīng)用指南約1100份被索��；（3）宣傳單張約900份被客戶索��；（4）產(chǎn)品單頁說明書HD-522/523、HD-526/528、HD-532/535/537、HD-562/565/566、HD-591各約50份被客戶索取。另外，我公司贈送客戶專版臺歷約700本及禮品袋約400個。透過產(chǎn)品資料信息的傳播，公司的媒介將會變得更加寬廣；產(chǎn)品的實力同時也將得到更加突破的彰現(xiàn)、品牌效應(yīng)也將會得到更顯著的提高。

　　三、參展體會與分析

　　1、國內(nèi)市場廣闊

　　目前中國化工行業(yè)正處于方興未艾的發(fā)展環(huán)境，在國內(nèi)屬于一種新興產(chǎn)業(yè)，分布嚴(yán)重不

　　均、集成規(guī)格較少、名優(yōu)品牌少、科研總體投入少、行業(yè)發(fā)展不規(guī)范、企業(yè)發(fā)展參差不齊、化工企業(yè)的配套性不健全，但市場需求與發(fā)展趨勢兇猛。在珠三角與長三角的省區(qū)間，對于涂料、油墨用樹脂的需求量占據(jù)了國內(nèi)需求的大部份比例。就此，我公司現(xiàn)行具有得天獨厚的時機與無以倫比的地理條件。涂料行業(yè)是一個技術(shù)更新很快的行業(yè)，樹脂生產(chǎn)企業(yè)技術(shù)開發(fā)能力是其生存與發(fā)展的重要條件。而現(xiàn)時，國家十分關(guān)注此行業(yè)的健康成長、扶持力度較大，以致與其它行業(yè)相互鏈接。

　　我公司產(chǎn)品以水性聚氨酯和油性聚氨酯兩大類在市場上銷售。產(chǎn)品基本替代了同類型進口聚氨酯樹脂產(chǎn)品，其中網(wǎng)版油墨用聚氨酯樹脂和鞋材噴漆用聚氨酯樹脂在國內(nèi)的市場占有率約為10～20%�！昂赀_偉業(yè)”在業(yè)內(nèi)已有很高的知名度和美譽度，已開辟了一條暢通的銷售渠道，形成一個堅固的銷售網(wǎng)絡(luò)。未來，公司將大力進行水性聚氨酯樹脂的技術(shù)革新，油性產(chǎn)品將慢慢淡化市場。

　　另外，據(jù)市場考察，我司生產(chǎn)的水性聚氨酯在國內(nèi)屬領(lǐng)先地位，暫時在國內(nèi)只有少數(shù)實現(xiàn)工業(yè)化生產(chǎn)。

　　科技發(fā)展繼續(xù)以環(huán)保體系作為指導(dǎo)方向，在建筑和工業(yè)領(lǐng)域中使用水性涂料的用量正逐步上升。在生產(chǎn)這類高品質(zhì)涂料的過程當(dāng)中，功能性助劑和其它環(huán)保的原材料擔(dān)當(dāng)了一個不可或缺的角色，從而帶動了助劑和環(huán)保產(chǎn)品市場在中國蓬勃發(fā)展。此外，北京2008年奧運會將花費40億美元在涂料及其相關(guān)產(chǎn)品中。這個龐大的計劃以及上海2010年世博會使涂料行業(yè)繼續(xù)向前邁進。

　　我司將繼續(xù)在開發(fā)新產(chǎn)品上下功夫，以滿足更多客戶的需求。力求質(zhì)優(yōu)、環(huán)保，為2008年奧運會及中國涂料事業(yè)做出更多更大的貢獻。

　　2、參加知名行業(yè)盛會是一個向世界推廣企業(yè)的極好的平臺

　　參加展會是公司實現(xiàn)產(chǎn)品營銷，爭取國內(nèi)、外客商資源的有效途徑之一。因為中外涂料的采購商、代理商、和知名企業(yè)都十分關(guān)注業(yè)內(nèi)重大的展會，都會云集在這個盛會之中，觀察流行產(chǎn)品、走訪合作伙伴、尋找合作機會。

　　公司對產(chǎn)品的研發(fā)要求、目標(biāo)客戶、消費層次都有一個戰(zhàn)略性方向。追求目標(biāo)是與高層次消費、制作，高手段經(jīng)銷商合作，力求通過高新技術(shù)手段，用自主創(chuàng)新的形式，借助國內(nèi)、國際最有影響力的平臺，推薦給中外客商，創(chuàng)造出中國的名牌。

　　現(xiàn)在，買方賣方市場發(fā)生了變化，優(yōu)秀產(chǎn)品也需要主動宣傳，讓更多人了解和接受，從而開辟更廣闊的市場空間。公司近3年來，每年都參加中國國際涂料展，與印度、巴基斯坦等多個國家與地區(qū)的客商建立了業(yè)務(wù)關(guān)系，并與一些買家達成了合作意向。企業(yè)要想在國際市場上長久生存，展會是一個非常好的平臺。

　　3、參展不能急于求成

　　參展是以展示為主。即使客戶沒有馬上成交，因為參加專業(yè)展會的客戶群基本是穩(wěn)定的，在客戶心中留有印象也是

　　今后做生意的一個起點。所以，不要在參展效果上抱有急于求成的心態(tài)，其實只要踏踏實實做好產(chǎn)品，并在具有行業(yè)影響力的展會按照自己的市場目標(biāo)不懈努力，一定會找到合適的客戶。參展的過程也是一個信息收集、同行交流的過程！

　　4、開拓歐洲市場可望不可及

　　今年9月份，植物油多元醇繼續(xù)吸引聚氨酯業(yè)界的極大關(guān)注，陶氏在CPI年度技術(shù)會議上展示新產(chǎn)品，嘉吉（Cargill）擴大巴西工廠產(chǎn)能，而亞洲的大成集團也有新舉措，歐洲某媒體稱：“‘綠色’是新的黃金”。

　　在美國佛羅里達州奧蘭多市由美國聚氨酯工業(yè)中心（CPI）舉辦的2007技術(shù)會議上，陶氏化學(xué)展示了一種新的植物油多元醇生產(chǎn)工藝Renuva，該技術(shù)可以增加成品中可再生成分。與用石油作為生產(chǎn)原料的多元醇相比，Renuva技術(shù)減少對石油的依賴性，制造出的綠色產(chǎn)品含有很高的可再生成分，潛在的終端市場包括家具、床墊、汽車、地毯以及CASE(漿料、粘合劑、溶劑和彈性體)領(lǐng)域。該植物油多元醇預(yù)計在2007年第四季度可以批量生產(chǎn)，產(chǎn)品將投放到北美洲、拉丁美洲和歐洲市場。目前植物多元醇的原料是大豆油，但陶氏表示還會繼續(xù)投資研發(fā)其他的植物油，如油菜籽油、向日葵油、紅花油等等。陶氏還稱，在生產(chǎn)這種植物多元醇的過程中，不會對大氣排放溫室氣體，與傳統(tǒng)多元醇制造相比，石油原料來源減少60%。本公司生產(chǎn)銷售的聚氨酯樹脂，目前只能進駐中東一些較落后的'國家，面對歐洲龐大的市場領(lǐng)域，我們可望不可及，還需不斷地創(chuàng)新、不斷地努力。但我們會堅守這個信念，不達目的勢不罷休。

　　5、市場競爭歸根于人才的競爭企業(yè)的競爭歸根結(jié)底是人才的競爭，人才競爭力是構(gòu)成企業(yè)核心競爭力的最核心部分，因而人才成為企業(yè)最寶貴的資源。當(dāng)今社會又是營銷制勝的時代，只有產(chǎn)品和服務(wù)通過營銷過程實現(xiàn)了最終消費，企業(yè)的經(jīng)營目的才能得到實現(xiàn)。而一切營銷活動都是要通過人來完成的，人員素質(zhì)的高低決定著企業(yè)經(jīng)營的成敗！可以毫不夸張地說，優(yōu)秀的人才是企業(yè)最寶貴的人才資源！

　　隨著科技與資訊的迅速發(fā)展，二十一世紀(jì)呈現(xiàn)出明顯的時代特征：二十一世紀(jì)是一個充滿變革的時代，是一個充滿競爭的時代，是知識經(jīng)濟的時代！社會的發(fā)展和進步為我們創(chuàng)造了更多的機遇，同時激烈的競爭也給我們每個人的成長與發(fā)展所帶來的壓力也越來越大。因為科技和社會的發(fā)展對人的素質(zhì)提出了更高的要求，智力資源成為越來越寶貴的資源。如何使企業(yè)在激烈的競爭中脫穎而出，比別人早一刻發(fā)現(xiàn)機遇，比別人早一步抓住機遇，實現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的順利實現(xiàn)和價值的最大化，就要不斷豐富知識貯備，不斷提高人員素質(zhì)，才能提高企業(yè)的競爭力，才能得以安全地生存，實現(xiàn)長足的發(fā)展。

　　篇二：展會工作總結(jié)

　　第25屆上海玻璃展已經(jīng)落下帷幕，相比于2013年北京玻璃展，我公司不管是在規(guī)模、展品的種類還有人員配置方面都有很大的提高，對公司品牌的推廣起到了很好的作用，讓我公司在玻璃耗材行業(yè)有了一定的知名度，這與全體公司員工的努力是分不開的。而在展會上遇到的各種各樣的問題，則使我的知識面更加寬廣，對玻璃行業(yè)有了更新的認(rèn)識并且從中汲取經(jīng)驗，學(xué)會了很多在平時工作當(dāng)中學(xué)不到的專業(yè)知識，現(xiàn)特對本次展覽會加以總結(jié)，具體如下：

　　一、展會前期準(zhǔn)備

　　為了能夠順利參加本次展會，公司全體員工都全力投入，分工合作：

　　1、銷售人員深入的了解和熟悉產(chǎn)品知識，對產(chǎn)品性能、結(jié)構(gòu)和參數(shù)都牢記于心。

　　2、接待人員統(tǒng)一服裝和裝扮，以良好的精神面貌面對每一位客戶，樹立了公司的精神風(fēng)貌。

　　3、展會宣傳資料、展品以及辦公用品的準(zhǔn)備

　　4、展臺的搭建更是通過各個公司的方案對比，最終選擇性價比高的公司為我們進行展臺的搭建。

　　5、企業(yè)宣傳片的制作，為推廣公司品牌更是制作了本公司的第一部宣傳片

　　二、展會分析

　　本公司展位號是E7-278，位于耗材館最中心位置，不管是規(guī)模還是展位設(shè)計風(fēng)格都應(yīng)該是工具館名列前茅的，我相信這次展會我公司絕

　　對是異軍突起，將給玻璃耗材行業(yè)掀起不小的波瀾，雖然根基不如做了10幾年工具的幾個知名品牌，但是我相信經(jīng)過公司所有人的努力，這些都不是問題。

　　三、現(xiàn)場觀眾分析

　　參觀的人分為幾類人：

　　1、參展人員

　　2、其他行業(yè)的人員

　　3、玻璃行業(yè)的人

　　4、行業(yè)內(nèi)想了解市場的人

　　而對于我們來說要準(zhǔn)確判斷客戶屬于哪類，這就需要具備一種特殊的觀察能力。對于來參觀的每一位客人，我們都及時的把客戶資料做好備份，有名片的交換名片，沒有名片的也做了登記，以便今后能夠方便公司的業(yè)務(wù)聯(lián)系。

　　四、產(chǎn)品競爭力

　　無論作為“買”或“賣”，其關(guān)鍵是產(chǎn)品。即使客戶有購買需求，但市場的同類產(chǎn)品如此之多，我們?nèi)绾巫尶蛻暨x購我們的產(chǎn)品，這就需要提高我們產(chǎn)品的競爭力。產(chǎn)品競爭力可以體現(xiàn)在產(chǎn)品的設(shè)計、知名度、質(zhì)量、價格等。市場競爭者的增加，正代表了這個市場的龐大，如何有效去抓住市場，這才是以后需要去思考的主題。

　　總體來說，客戶對于我們的產(chǎn)品是比較滿意的，不管是包裝設(shè)計還有質(zhì)量，都十分滿意，對于價格方面，鑒于我們現(xiàn)在是以貿(mào)易為主，如果想在價格上有競爭優(yōu)勢，那么供應(yīng)商的選擇是很重要的，這點也是

　　在后期選擇供應(yīng)商方面必須要注意的地方。

　　最主要的是在有競爭者的情況下，如何維持老客戶，增加新客戶。提高本公司產(chǎn)品在市場上的占有率，這才是現(xiàn)階段我們不能忽視的問題。

　　五、展會效果

　�。�1）嶄露頭角，提高了企業(yè)知名度

　�。�2）推動銷售，促進業(yè)務(wù)增長

　�。�3）樹立企業(yè)員工信心

　　六、展會的不足

　�。�1）展位的設(shè)計

　　由于本次展會是與東莞博朗合作共用70平米的展位，比較顯眼的一面留給了博朗，這也影響了一部分參觀者的視線，也間接的影響了公司品牌的推廣

　�。�2）公司首部宣傳片的清晰度不夠，由于是第一次制作，視頻的比例沒有調(diào)好，導(dǎo)致宣傳片的宣傳效果沒有達到預(yù)期，這個在明年的展會上將要改進。

　　（3）人員配置

　　由于公司產(chǎn)品種類比較多，涉及到整個玻璃加工生產(chǎn)流程，再加上新進員工對產(chǎn)品的知識理解的還不是很透徹，導(dǎo)致有些專業(yè)性的問題不能及時準(zhǔn)確的.跟客戶進行溝通、解說，這也是在今后工作中要注意的；

　　（4）產(chǎn)品展示

　　由于在展會之前已經(jīng)計劃好展品的排列順序，因為沒有實際考慮到展

　　位位置的關(guān)系，導(dǎo)致切割類的產(chǎn)品被客戶詢問的幾率大大降低，這點在及時改變展品陳列順序后得到了很大的改善。

　　（5）展會贈品

　　本次展會大多數(shù)的廠家都設(shè)有贈品，而且贈品也分為幾個檔次，這樣不僅吸引參觀者更加愿意了解產(chǎn)品信息，而且遇到大客戶，我們?nèi)绻�有一些好的禮品增送，也能夠促進今后的合作。

　　以上就是我對于這次展會的總結(jié)

　　總體來說，本次展會經(jīng)過全體員工的努力還是比較順利的，并且對公司的品牌也進行了很好的推廣，本人更是在展會上學(xué)到了以前沒學(xué)到的知識，并且對玻璃行業(yè)有了一個更新的認(rèn)識，而且更是體會到：一個公司想要健康有序的運營下去是需要全體員工的一致努力、互幫互助的。

　　本人在以后的工作當(dāng)中，將進一步提升自身的專業(yè)知識以及銷售談判能力，與同事保持良好的關(guān)系，與公司共同成長，見證中國式BOHLE的崛起！

　　關(guān)于展會后的計劃安排，具體安排行程將與2014年工作計劃一致，對于出差方面將根據(jù)具體客戶情況進行相應(yīng)調(diào)整。這里就不做贅述！

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